本以为陈老师会像那天在现场一样美言她几句，谁知陈老师却毫不留情地说：“徐鹤宁，你的格局太小，那么一套一百来万的房子还用得着三年吗？凭你的能力，一年就可以了！”
“YES，老师！”鹤宁调整了一下情绪，继续吹，“我，徐鹤宁，发誓要在五年之内开上我最喜爱的宝马车！”
“徐鹤宁！”陈老师高声打断了她的话，“请记住，要放大你的格局，目标不是用来实现的，是用来超越的！有陈老师在，不用五年，两年你就可以拥有你最喜爱的那辆宝马车！”
“YES，老师！”
鹤宁大声回答，然后坐下了。一颗心却被悬了起来，很久还安静不下来。豪情与失落两种情绪以相反的方向在拉扯着她的心，豪情是因为终于当众许下了这么大这么诱人的目标；失落的，当然是自己空空的钱包。当然，最后获胜的还是豪情与目标，不然，就没有今天的“销售女神”了。
3 “销售女神”曾经是“倒数第一名”
梦想放大了，目标明确了，接下来就是要有能帮助达成目标的武器了。当晚，陈老师就送给了他们一件秘密武器。这件威力无穷的武器就是——说服力演讲。
鹤宁也正是凭借对这件武器炉火纯青的运用，才有了后来的辉煌成绩。但是，那一天晚上，鹤宁的表现却让所有的人大跌眼镜。究竟是怎么回事呢？听笔者慢慢说来。
陈老师告诉大家：讲师有两种，一种是叙述性的讲师，即站在台上讲第一点、第二点、第三点……讲完，再见，下台。
另一种呢，是说服力演讲。这种讲师不仅讲，而且让台下的人听后内心产生震撼，听完后立刻会改变。比如有的人很懒，听完你的演讲后，回去就不懒了，变勤快了。还有的，听完后就立刻掏出钱来买你的产品了，甚至跟随你一起干事业了。比如孙中山、毛泽东，都是说服力的演说家，因为别人听完后，连命都愿意交给他了。
“大家是想做叙述性演说家，还是说服力演说家？”陈老师说完问大家。
“说服力演讲家！”大家异口同声地答。
“太对了！从明天开始，我们就要做一个说服力演说家，我们的工作就是每天站在台上一对多地公众演讲，分享成功的资讯、成功的习惯，然后帮助更多的中国人成功，我们的使命是要让中国的每一个人都了解成功学，学会成功学！所以，我们肩上的担子很重。大家有没有信心？”
“有！”
“各位，你们想要以最快的速度大成功吗？想要在最短的时间过上你们想要的生活吗？”
“想！”
“那么，我要告诉大家一个观念：谁在最短时间帮助的人最多，谁就会最快速大成功！这是一个伟大的观念，大家一定要记住！一个人为金钱而活会活得很辛苦，为理想为使命而活的时候，他就会活得很富有，很快乐！现在社会上，很多人满脑袋都想赚钱，天天想着到哪里去赚钱，怎么样赚钱，但是这样的人偏偏赚不到钱！什么样的人能赚到钱？对社会有贡献的人，最有价值的人，帮助到最多人的人，不想到自己、只想到别人的人，才能赚到最多的钱！”
大家都听得目瞪口呆，上午还在参观名车别墅呢，没想到这会儿陈老师竟又提倡起无私奉献来了，大家又是好奇又是敬佩。
“所以，从现在开始，你们心中都要做到‘无我’，就是没有自己，只想到奉献，全力地奉献，把你知道的学到的全部告诉给别的学员们，帮助更多的人，让更多的人走进成功学的课堂，减少他们摸索的弯路，节省时间真正地成为行业顶尖。如果每一个家庭都学了成功学，每一个公司都学了成功学，每一个中国人都学了成功学，每一个老人都学了成功学，每一个小孩都学了成功学。等到那时候，我们中国一定会更强大，对吗？”
“对！”
“因此，从此刻起，从今天起，我们就要为使命而工作。”陈老师说，“大家想想，我今天什么都有了，为什么还要那么努力？因为我是为使命而工作！这样就不会因为自己有什么而满足而停下脚步，因为我要去帮助更多的人！你们四位是我来大陆后首次选出来的精英，你们肩上的担子很重，因为你们有一个伟大的使命——那就是帮助全中国的人都来学习成功学，帮助中国更强大！……”
虽然上了陈安之老师很多的课，但这一番话，鹤宁还是第一次听到。愈听，心中那份对陈老师的敬佩与崇拜就愈强；愈听，那种肩负伟大使命的豪迈情怀就愈是在心中汹涌澎湃，以致后面老师传授“说服力演讲”秘诀时，鹤宁的心还飘得好远，回不过神来。
陈老师讲完后，便请大家一个个上台演练，并且告诉大家：今晚一定要评出名次来！
一听说要评出名次，鹤宁这才从自己的情绪中吓醒过来，从小就好强好胜，视荣誉为生命的她，能在自己最崇拜的恩师面前丢脸吗？当然不能！可由于刚才开了小差，又看到大家都演练得那么好，再看看世界级的恩师一脸严肃地坐在那里，距离那么近，仿佛一眼就能看穿她，鹤宁紧张得不行！
临上台前，鹤宁跑到洗手间，又是跳又是喊地激励了自己好一会儿，出来后，一见到陈老师，不知怎么，又紧张起来。于是，又去洗手间。
“徐鹤宁，轮到你上台了！”同事们在喊她了。
鹤宁匆匆回到会议室，站到台上，看见陈老师，只觉得两腿发软，语无伦次起来。
“下去！”才讲了几句，陈老师就非常严厉地把她请下了台！
“一个心理素质如此不稳定的人，怎么能做好讲师？！”
恩师的话，如同重重的一棒，打在鹤宁的心上，让鹤宁难受极了。但更难受的还在后面！
当晚，大家投票评出了名次，鹤宁是最后一名！
从小到大视荣誉为生命的鹤宁，在她最崇拜的老师面前居然拿到最后一名！而且，陈老师还做出了一件让鹤宁更加无地自容的事。
只见他拿了一张大白纸和一支大毛笔，刷刷刷，把当晚比赛的名次写成一张大海报，——“徐鹤宁，最后一名！”贴在公司墙上最显眼的位置！
可以想象鹤宁当时的心情吗？如果有一个地缝她立刻就会钻进去！在海报贴到墙上的那一刻，就意味着每一个来到安之机构的人，他们第一时间就会知道徐鹤宁是最后一名是最“烂”的那一个！
眼泪一阵阵地涌上来，又被鹤宁一次次地强压下去！她不能在陈老师面前流泪，不能在同事们面前流露自己的软弱！她把伤心痛苦全咽进心里，直到会议结束。
大家都离开公司，回家休息了，鹤宁没有走，她独自一个人站在那张写满耻辱的海报面前，泪水终于在无人的时候夺眶而出！她就这样站在那里，流着泪，一遍一遍地问自己：“徐鹤宁，你离开自己的家乡、离开自己的父母，抱着伟大的梦想，带着伟大的使命，破釜沉舟千里迢迢来到这里，难道就是来拿‘倒数第一名’的吗？你怎么可以在你最崇拜的老师面前丢丑呢？徐鹤宁，从今天开始，你要全力以赴洗刷墙上的耻辱！你要成为正数第一名！你要成为陈安之国际训练机构永远的第一名！”
八年来，这幅“第一名”的字一直跟随并激励着鹤宁，让她拿到了无数冠军奖杯。
她站在那里，不断激励自己，不断地发誓，不断地确认，不断地承诺，一直到天亮！第二天，遇到一位没有双臂的大师能用嘴巴写字画画，她突发奇想请那位大师为她题了一幅名为“第一名”的字。她要让“第一名”这三个字永远刻进自己的脑海里！
奇迹发生了！在那个月结束的时候，她以全公司第一名的成绩，洗刷了墙上的耻辱！紧接着，第二个月、第三个月、第四个月……整整八年，她每个月都会捧一个冠军奖杯回家。现在，她家里有一整面墙，满满地摆放着她的奖杯，金灿灿地照亮了整个客厅！她真的成为了陈安之国际训练机构永远的第一名！并且在多年后站上了国际培训业最高的领奖台，先后打破了亚洲纪录、世界纪录！
从最后一名到世界第一名，她是如何做到这一点的呢？
4 人生第一场演讲，她走出逆境
每当鹤宁站在家里那一墙的奖杯面前，看着那各色各样的奖杯，有的晶莹剔透，有的金光闪烁，有的色彩斑斓，有的精致典雅，还有的很大气很权威，甚至有一个破世界纪录的奖杯比她的人还要高……她的目光总会不自禁地停留在其中一个最小最矮的奖杯上，久久不忍离去。
那是她进入陈安之机构的第一个奖杯。那是她从最后一名反败为胜成为第一名、雪耻了墙上的“光荣榜”而得到的奖杯，那是她突破人生、克服重重困难、走向成功第一步的里程碑！
从最后一名反败为胜，跳到第一名，真的比想象中的难度还要大得多。
陈安之老师是标准的美国思想，一切以结果为导向。在贴上名次表的第二天，开会的时候，陈老师对第一名特别热情，第二名都被冷落，更何况鹤宁是最后一名！那种感觉是极不好受的。
当时公司有一个约场组，是专门为讲师约演讲的。他们的工作就是：每天不停地打电话给各个企业说“我们这里有优秀的讲师，免费为您的员工提供一次演讲……”，然后，跟企业约好时间，就分派给助理讲师去做“说服力演讲”，当然演讲的目的，除了向他们传播顶尖的成功资讯和理念外，最主要的还要销售陈安之老师的成功学课程。
那一天，陈老师给其他助理讲师都分派了一到两场演讲，可鹤宁却一场也没有分到，理由是：“你是最后一名，心理素质不好，先调整一下心态吧！”
面对这样的情形，鹤宁当场差点晕倒！她昨晚一夜未睡，面壁思过，就等着今天能有个翻身的机会，可是……
望着同事们陆续提着公文包出门去演讲了，鹤宁低着头，一句话也没说，她真想大哭一场，但是忍住了，一滴眼泪也没让它流出来。事情已经发生了，不可能重来，只能坚强面对，只能想尽一切办法扭转局面。周围的一切都是改变不了的，那就只能改变自己，突破自己！
鹤宁痛定思痛，决定放下面子，厚着脸皮，跟着那几位助理讲师一起出去，去看他们的演讲。当时那几位基本上都是属于像鹤宁这样白手创业的人，大家去演讲时的打车费是要AA制平分的。跟了几圈下来，鹤宁腰包里基本上就没什么钱了。但她认为很值得，因为在去跟他们演讲的这几天里，她的自信心又回来了！她发现其实他们讲得也不怎么样，如果自己不紧张的话，应该讲得比他们每一个人都好！
连续三天，鹤宁都是眼巴巴地看着别人去这里演讲，去那里演讲，然后陆续有人拿了成交的单回来。但仍然没有她的场！难道陈老师真的就这样认定鹤宁永远是最后一名，是最没用的，要让她自生自灭吗？鹤宁百思不得其解，她弄不清陈老师是在考验她，还是真的要弃她不顾。她也不能再这样等下去了，因为她等不起了，她的钱包已经越来越空了！
“没有人可以救你！只有你自己先站起来！”
“‘他救’之前要‘自救’！我要自己给自己信心！”
“这点挫折算得了什么？其实我讲得比他们都好！没人帮我约场没关系，我要自己约场！”
当鹤宁改变心态，转换思考模式的时候，她突然觉得浑身有了力量。尽管她当时承受着很大的心理压力、精神压力、经济压力，还有天气压力。从东北来到南方，第一次经历气温38、39度的火热夏天，别人时不时出去吃大餐，她只能选最便宜的快餐盒饭或者方便面；别人出门打的，她只能坐公交车或干脆打着太阳伞坐“11路车”(步行)；别人有专门的约场组帮他们约场，她只有一条路：自己为自己约场！别人有约场组助理帮他们提升形象“我们的XX讲师有多么多么棒，多么多么优秀，现在去你们公司演讲，你们要怎样欢迎……”，而她呢，只能自己直接去塑造自己！她是如何做的呢？
“老板，您好，我是陈安之国际训练机构第一名的讲师徐鹤宁……”
当她说出这句话的时候，自己安慰自己：倒数第一名也是第一名，所以不算撒谎。安东尼·罗宾的恩师——自然法则大师吉米·罗恩说：成功不是我们刻意去追或者赶过来的，成功是我们先成为一个我们想要成为的人之后再吸引过来的。鹤宁想做第一名，所以要先把自己扮成第一名的样子！
虽然这样，到底还是有几分心虚的，起初的几个电话都被拒绝了。但鹤宁告诉自己不能放弃，如果现在放弃了，就一切都没有了，连打道回府都不行，因为没有路费了！
