1 成功真有秘诀吗
在这个世界上，有很多人创造了成功的奇迹。如：比尔·盖茨、李嘉诚、成龙、乔丹、大卫·科波菲尔、刘翔、杨威……奇迹是我们看得到的，而看不到的，是奇迹背后的艰辛。
华人成功学权威陈安之老师，曾经为研究大成功者的成功秘诀，做过一系列的采访。他曾经采访美国总统克林顿、国际功夫巨星成龙、国际篮球巨星乔丹等，出乎意料的是，当陈安之问到他们“您成功的秘诀是什么？”的时候，他们都不约而同地回答“努力！”
陈安之老师去参加篮球训练营时，还了解到乔丹不为人知的一段经历：最早的时候，乔丹只是一名“板凳球员”，资历最浅，因此，他也比别人更发奋。练球的时候，他积极努力地帮老球员拎包、擦地板、帮大家擦汗。等所有人都已经回去休息的时候，他就一个人在球场里练习，有时候甚至练到直接晕倒在球场，早上扫地的阿姨过来一看，怎么有一团黑漆漆的东西躺在地上？！忘我的努力成就了最棒的球员。
除此之外，中国的飞人刘翔、全能冠军杨威，还有更多创造出奇迹的成功者，他们都在成功的道路上付出了超人般的努力！那么销售女神徐鹤宁呢，她的努力程度相信读者们在前面已经感受到了。在这里，再讲一个关于她忘我努力的案例：
那些年，在鹤宁的生命当中没有周六、周日，没有节假日，每一天都是工作日，甚至连生病时也毫不松懈。有一次，她发高烧，烧到39度多，坐在凳子上都全身发抖，站起来更是两腿发软。而那一天的天气也很不寻常，狂风大作，暴雨磅礴。原先定好一百多人的演讲会，到了开场的时间，才来了九个人。
得知这个情况，陈安之老师特意打电话过来，让鹤宁不要讲了，反正是这种特殊天气，只来了几个人，解释一下也没什么问题。身体要紧，先去医院打个针再说。陈老师都发话了，助理们更是劝鹤宁不要讲课了，先去看病。
鹤宁矛盾犹豫着，走到会议室的门口，看到那九位冒雨前来的学员，他们的头发上衣服上还沾着雨水，他们在这样狂风暴雨的天气赶过来是为了什么？不就是为了能学到东西，得到成功的资讯吗？难道要让他们白跑一趟，再冒着大雨空手而归吗？不！鹤宁决定上台。无论讲多久，无论坚持多久，对大家都是一种激励，一种学习。
当主持人介绍完鹤宁的情况时，大家都很感动，他们以极大的热情鼓掌欢迎鹤宁上台。每个人都看到了鹤宁拿着话筒的手在微微颤抖，那当然不是紧张，那是接近40度的高烧所致！
平常，鹤宁上台总是口若悬河，一讲就讲一个半小时，两个小时，甚至三个小时。但那一场，她才讲二十几分钟，台下的人就已经眼眶湿润了，有几个人站起来说：“徐老师，你不要讲了，你真的不用再讲了，就冲你这种态度，我们所有的人都要报名！”
结果，那一场，一共9个学员竟然报了11个名！因为有一个学员实在太感动了，他冲上台去握住鹤宁的手说：“鹤宁老师，你这种敬业精神和强烈的责任心，让我们太佩服了，我要报三个名，让我的太太和孩子一起来学习！”
报完名，几位学员将鹤宁送到了医院，那时鹤宁已经烧到40.5度了！
所有大成功的人他们都非常努力，顶级的成功一定离不开顶级的努力！但是，单靠努力，够吗？努力就一定会成功吗？鹤宁在超级努力的同时，也不断思考着这个问题。
她思考后得出的答案是：努力固然必不可少，但仅靠努力还是不够的！即便很努力，但是如果选错了顾客，比如选择了一大帮乞丐，最后顶多变得与丐帮帮主一样“成功”。所以，鹤宁觉得，有动机，有努力，还要用对方法，选对顾客！
对此，她用一个很形象的比喻来形容，即：选对池塘钓大鱼。因为，一。个渔夫如果池塘选错了，整天钓小鱼，会很辛苦，全家会跟着饿得很瘦。如果选择一个大海，钓大鲸鱼，有时一条鱼就可能养活全家很多年！所以，用对方法，选择客户真的很重要！
鹤宁有一个习惯：就是每一天都会不停地问自己有没有更新更好的方法？可不可再创新一下？可不可以再业绩倍增？可不可以让自己的效率再高一些？可不可以一场成交更多的人？
正是这样一个习惯，让鹤宁从最初什么课都讲的拼命阶段，渐渐过渡到了一个新的阶段。而这个过渡是从一次同学会开始的。
当时鹤宁的演讲一般是进入企业，一家公司50至60个人，一般最多报名5个、10个，超过10个的都很少。因为首先课程价位不低，其次一家公司只有一个老板，而一个老板下面只有几个主管，所以最多是老板带着几个主管一起去学习，其他的人就心有余而力不足了。所以，这样一来，效率就很有限。于是鹤宁就想，有没有可能把所有的老板聚集在一起呢？平时一场只面对一个老板和所有的员工，那么如果一场演讲面对200个老板，会产生什么样的结果呢？于是，鹤宁就精心制作了一套安之机构课程推广的方案，然后让她的助理们打电话约每一家公司的老板，带着五六个高层，一起来听她的推广课程，因为来的基本上都是准客户，所以这样讲一场就等于以前讲五场、十场、二十场，效率大大提高了！
可是，这样一来，鹤宁又发现新的问题了。因为每一场要约那么多老板，一个一个地约，很辛苦，而且老板一般都很忙，要约他们来听课并不是一件容易的事。还有没有更好的方法呢？可不可以找到一个老板们聚集的地方呢？
哪里才是老板们特别是爱学习的老板们聚集的地方呢？当然是同行的课堂上！很多培训业同行的课堂上都有很多的老板，而且都是爱学习的老板。
想到这里，鹤宁觉得自己突然有种茅塞顿开的感觉。很多人说同行是冤家，但鹤宁不这么认为。在她看来，同行应该是最好的合作伙伴，应该联盟起来共同发展。因为大家都是去开发市场、去找顾客来上课，而且大家课程都不一样，那何不联合起来，我把我的资源给你，你把你的资源给我，我的同学会你来讲一下，你的同学会我来讲一下，这样不是可以资源共享、事半功倍吗？二十一世纪绝对是一个合作的时代，而不是单打独斗的时代！
想到就去做！鹤宁开始有选择地去参加一些同行的课程，在这些课程结束后一般都会有一个同学会，鹤宁就会与这些同学会的会长建立好的联系。于是，会长们会在每次同学会上隆重介绍鹤宁，然后请鹤宁在会上演讲。
有一次，鹤宁去参加香港冯两努老师的课程，当时那个课程的学费是八千多，去上课的都是大老板。同学会上，一共有46位老板参加，鹤宁上去演讲了一个小时，刚一讲完，就有一位六十几岁的阿姨跑上台来报名，而且一报报了两个，给她的女儿也报了一个名！她的这一举动激励了很多学员，他们纷纷走上讲台，排了很长的队报名。结果，那一场46人听课，有43人报名！打破了鹤宁之前所有演讲的纪录。
当时，报名的老板中有一位是莱克斯顿服饰的董事长，姓温，当年温老板还只有27岁，但已经是开着“大奔”的亿万富翁了。而鹤宁当时还没有车，于是演讲完，准备走路回家。温老板见状，便主动要求送她。当年22岁的鹤宁坐在温老板的“大奔”上，感叹道：
冯两努同学会上，46人听鹤宁的课，成交了43人
“我什么时候才能开上大奔啊？”
温总说：“徐老师，你这么年轻又这么优秀，很快就会开上你梦想板中的宝马车的！”
鹤宁听后大受激励，也愈发加速了她购买宝马的日程。
从那一堂课之后，鹤宁又进入了一个新的人际圈，身边有了很多开“大奔”的朋友，而且这些朋友的学习能力和学习意愿都很强，都很愿意帮助年轻努力的鹤宁，为鹤宁的事业打开了一个崭新的局面
2 23岁买宝马，她还有更高目标
当鹤宁发现选择与教育训练界同行合作是个能“钓到大鱼的好池塘”后，她便不断加强了这方面的合作，因为陈老师告诉她“有效的方法要重复做，加强做。”于是，鹤宁做得越来越轻松，渐渐从原来那种什么场都去讲的“苦哈哈”的状态解脱了出来。
鹤宁加入安之机构一整年，也就是2003年4月，她终于把梦想板中的红色敞篷宝马车开回了家。她曾经说过自己对车不是很感兴趣，但提车的那一刻，她还是抑制不住内心的兴奋之情。而徐爸爸则更是对车爱不释手！徐爸爸是几十年的老司机了，开过手扶拖拉机，开过大货车，开过大巴，开过的士，如今坐进这辆世界级的名车里，他的眼睛模糊了！看到父亲满足的表情，鹤宁也流下了欣慰的泪水。是啊，有什么能比在父母健在的时候有能力报答他们更令人快乐的事情呢！
但是，徐鹤宁是一个永不满足，永远向更高标准挑战的女子。
她又在思考：如果我一场演讲可以成交40几个顾客，那么有没有可能一场演讲成交100个顾客呢？人类因有梦想而伟大，越成功的人越敢想。鹤宁不仅敢想，她还敢说。她居然在开大会的时候，当着全公司的讲师们夸下海口：“我，徐鹤宁，要挑战一个小时成交100个顾客！”
鹤宁23岁时用半年的时间，赚回一辆敞篷宝马
尽管鹤宁是公司的第一名，但一场成交100个人，在同事们看来实在是太夸张了，因为一百人是他们一个月的目标，怎么可能一个小时完成？！在他们看来，徐鹤宁大约是奖杯拿得太多了，得意忘形、不知天高地厚了！于是，大家都笑她：
“鹤宁，你真是异想天开，太夸张了！”
“怎么可能，太会吹牛了！”
“这个‘阿吹’又来了！”
鹤宁却毫不示弱，信心百倍地说：“那你们等着瞧，我徐鹤宁，有一天一定会变出一场100人报名的奇迹来！”
因为运用潜意识、贴梦想板而让鹤宁得到了劳力士，得到了宝马，现在面对新的目标，她当然忘不了再次借助潜意识的力量！
她开始写目标，贴目标，并为自己录制了潜意识CD，CD里不断地重复着一句话：“我徐鹤宁看到、听到、感觉到，一定会有一场演讲一个小时成交100个顾客！”
《惊天秘密》中的宇宙吸引力定律告诉我们：我们的脑袋就像一块大磁铁，想什么就吸到什么。
于是，徐鹤宁“吸”来一通电话。
“喂，鹤宁老师你好，我是你的学员，我知道你要保持第一名，所以我要帮助你！我现在认识一个很棒的人，这个人很有能量，销售团队有两万多人，卖的产品是七千多块一套的美体内衣。而且这个人很有钱，是亿万富姐，据说她买房子像买土豆，买汽车像买白菜一样。儿子二十岁就开始开宝马，因为她送给她儿子的生日礼物就是宝马。鹤宁老师，你要不要认识这个人？”
两万多人的团队，每个人都能穿七千多一套的内衣，那上三四千元的课程肯定没问题。这样的人不正是自己的“大鲸鱼”吗？！
“当然要认识！太好了！太感谢你了！”
见面之前，鹤宁还做了充分的准备，特意把自己精心打扮了一番，她想，像这样成功的女性，做的又美体行业，一定是很讲究很爱美的，所以，要一见面就跟她有一种“同频”的感觉。
两人果然一见如故，谈得很投机。因为对方姓吴，所以鹤宁称她吴老师。吴老师是一位很有能量，很有磁场的女性，穿着极为讲究，整个人有种金光闪闪的感觉，仿佛那种能量光泽能辐射到五米以外！而且，吴老师说话，很幽默很能侃，两人聊得很开心，以致鹤宁都忘记了介绍自己的职业。等她终于想起这个事，把名片递到吴老师手中时，只见吴老师的脸突然晴转阴，原本满脸的笑容一转眼变成了满脸的愤怒。
“我这辈子最讨厌的就是培训机构的讲师。”
这倒把鹤宁给吓了一跳，忙问：“为什么？”
吴老师愤愤地说：“前不久我们300个高层培训，我请一个培训老师到我们这里来演讲，时间到了讲师还没到，电话也没人接，好像突然人间蒸发了一样！我觉得人这一辈子最重要的就是信用，钱丢了可以再赚，信用丢了永远都没有了。所以当时我觉得我很没面子，不知怎样跟我的团队解释，因为之前我承诺过他们要请一个多么优秀的老师来，结果，他却让我那么难堪！所以，我发誓这辈子都不再请外界任何培训机构的老师！”
“对不起，太抱歉了！”
面对这种情形，除了帮同行认罪道歉，鹤宁还能说什么呢？向她推销课程暂时是不可能的了，放弃又不甘心，鹤宁只好坐在那里，诚恳地做着吴老师的“撒气桶”的角色。吴老师一个劲地发泄自己的怨气，说培训业这里不好，那里不好，这件事伤害过她，那件事让她难堪了，鹤宁就一个劲地替别人赔礼道歉。吴老师整整发泄了半个小时，鹤宁就整整道了半个小时的歉。
当吴老师终于从自己的情绪中走出来的时候，突然发现有点儿对不起面前这个满脸诚恳的姑娘，毕竟她是无辜的！这回轮到吴老师向鹤宁道歉了。
“对不起，鹤宁，第一次见面就把你当成了撒气桶，给了你那么多负面，你不会介意吧？”
