鹤宁追求的是快乐平衡式的大成功,对她来说,家庭、爱情、事业,一样都不能少!图为鹤宁夫妇与父母同游三亚的快乐场景。
演讲结束了,鹤宁的双脚已肿得像萝卜,她不是走下台,而是一步一步挪下台的,与刚上台时那个生龙活虎跑上台的鹤宁形成了鲜明的对比!
“你真是用生命在演讲啊!”
“你感动了上帝,上帝就给你面子,给你掌声,买你的产品!”
许多学员跑上台围着鹤宁,搀扶着她一步一步往下挪,并不时发出上面的感慨!
5 这一年,她孕育的不只是孩子
当徐鹤宁深圳“告别演讲”结束后,许多培训界的同行甚至部分学员都扼腕叹惜:
“一颗闪亮的明星,就此陨落了!”
“女人到底是女人啊!总敌不过孩子这一关!徐鹤宁的大好前程就此了结了!”
“鱼和熊掌不能兼得,女人在事业和家庭上总是难以两全啊!这是职业女性难以逃避的宿命!”
……
面对种种的议论,徐鹤宁都只是淡然一笑。一个更伟大的计划已在她的心底蕴酿了!在怀孕的那几百个日子里,她孕育的岂只是孩子?她要挑战这“家庭事业不能两全的女人宿命”,大家愈说不能兼得,她偏两者都要!她生来就是挑战极限的!她相信别人做不到的事,她就能做到!
她开始进入同行培训师的课堂。以前没时间听的课,这会儿有时间了,一块儿全补上!一张票,两个人听,顺便还可以做做胎教!太划算了!
说起来很容易的事,做起来并没那么容易。首先腆着个大肚子全国各地上课,那是一件很辛苦的事儿。许多课程都是体验式的,她行动本来就不是很方便,体验起来当然难度也比一般的学员要大得多。
更重要的是,她要放得下面子。从前,她是台上光彩照人的明星,现在,她却拖着臃肿的身体,素面朝天地出现在公众场合。常常碰到以前上过她课的学员,他们见到她,都吓一跳,不敢认她,甚至听到他们悄悄议论:“这是我们上课时那个光鲜的徐鹤宁老师吗?怎么现在成这样了?肚子都这么大了,还来上其他老师的课?”
也有人主动上前与她打招呼,问她:“以后还会不会再演讲,还回不回安之机构,还能不能同陈安之老师同台……”言语表情中,尽显惋惜之意。
面对种种,鹤宁总是一笑置之。燕雀安知鸿鹄之志?成功者都是敢于撕下小面子,以博取大面子的;成功者总是勇于去做别人不敢做不愿做的事!除了到处上课,鹤宁也没忘记主动跟学员们沟通,还之前欠着的“人情债”。以前,很多学员说,鹤宁老师太忙了,很多问题想单独与她交流,却苦于找不到机会,现在鹤宁趁怀孕这个空档,积极主动地跟学员们联系,把以前未能解答的问题都一一解答。
陈安之也没忘记这位暂时休假的好学生,更被鹤宁在怀孕期间依然这样争分夺秒工作和学习的态度深深打动。既然如此,老师也得为学生做点什么吧?徐鹤宁现在是无法讲课,但她以前所演讲的每一个精彩片断却可以通过另一种方式保存并流传到千家万户去。于是,就在鹤宁挺着个大肚子到处上课的时候,她的恩师陈安之却开始为她制作光碟和书了。
2006年7月1日,在上海影城,由陈安之策划的徐鹤宁销售冠军光碟公开发售,鹤宁那时已接近临产,未能到达现场。尽管如此,几百套《如何成为销售冠军》的光碟和书,在半小时内被抢购一空!
市场没有忘记鹤宁,学员没有忘记鹤宁,那心爱的讲台没有忘记鹤宁!暂时的退是为了更好的进!她很快就要回来了!
在普通人看来,2006年是徐鹤宁事业上最沉寂的一年,因为自从3月18日告别演讲之后,她就没再上过讲台。但在鹤宁看来,这正是她丰收的一年,也是她休养生息,用心沉淀,等待着再次奋发的一年!正是在这一年里,她的人生之路上结了许多丰硕的果实:
首先,在培训行业奋斗了四年的她,终于迎来了新婚,在新婚大宴上,她的恩师、华人成功学权威陈安之由衷地赞美她:“这位女士是安之机构有史以来最伟大的首席讲师徐鹤宁,她的努力是没有话说的,她过去这几年来破了我安之机构所有的销售记录,而且联蝉每年的年度销售总冠军,她真的是亚洲第一的销售女神,她的努力、她认真的态度以及她谦虚良好的学习永远值得我们任何人钦佩!”
从来没有人得到过陈安之老师如此高的评价和赞美!只有她——徐鹤宁!
其次,她出书出光碟了!并且新书发布会在她本人未到场的情况下,销售一空!证明大家还是看好她的,证明了她这几年来的努力是值得的!
还有,她的新婚丈夫徐嘉庆,自从独立运作企业内训的课程之后,一路发展得很好!在她们结婚前夕,嘉庆在广州最有品质的社区买了一套价值两百多万的豪宅送给他最心爱的两个人——鹤宁和即将出生的宝宝!
当然,最重要的是,2006年9月,孕育了10个月,在母亲肚子里跟着母亲全国各地飞着上成功学课程的女儿终于诞生了!一个8斤多重的“超女”!
2006年10月2日,陈安之老师专程从台湾飞来祝贺鹤宁喜添千金,并亲笔给鹤宁的女儿题词:“艺菲,你是最棒的!”
2006年,是鹤宁收获的一年。这一年,她孕育的不只是孩子!
6 重回讲台,如盛开的牡丹
亲爱的女儿诞生了!全家人都在为这可爱的新生命欢欣鼓舞的时候,鹤宁却坐不住了!
因为光碟与新书的发行,也因为这段时间鹤宁的故事在业界传播得很广,一旦听说鹤宁生完了孩子,大家都争相要看看这位“销售女神”在孕育之后,还能不能上讲台?会以什么样的形象上讲台?咨询她课程和约她给企业做内训的电话竟整天响个不停了!
沉淀了大半年了,鹤宁感觉有太多太多的东西想要跟学员们分享,这几个月里,她由一个我行我素的女孩成长为伟大的心有牵挂的母亲,对人生的感悟,对生命的理解,对成功的注解,她都有了崭新的看法,她的心中已经沉淀得很厚了,再次登上她久违的舞台的愿望是那样的强烈,以至于她连“月子”都不想坐完了。
当然,无论有多少企业内训的邀请,无论有多少学员的期盼,鹤宁的母亲还是逼着蠢蠢欲动的女儿,老老实实地呆在家里,休养身体。
产后第三个月,正好离过年只有几天了,鹤宁又接到了一家公司的内训邀请,她真的坐不住了,她决定上台!
母亲为了这事儿都快跟她翻脸了,她却十分固执地不听。
“妈,我再不上台,就真要疯了!我已憋得太久了!浑身都要爆炸了!我的身体没事儿!这几个月,我已经调养得很好了!再说,这次我只答应给他们讲三个小时,妈,您就让我去吧!求您了,妈!”
话都说到这个份上了,徐妈妈也无话可说了!“这孩子,真的是站讲台的命啊!逃都逃不掉!去吧,孩子!”
离春节还有四天,已成为母亲的鹤宁再次出现在讲台上!虽然那一次是深圳海王药业内部训练的演讲会,但因为是鹤宁产后第一次上台,吸引了很多外界的人过来观看!大家都想一睹这位升级为母亲后的“销售女神”的风采!
在众人热切期盼的欢呼声和掌声中,离开讲台十个月的“销售女神”徐鹤宁再次回到了她心爱的讲台!
由于身材还没有完全复原,鹤宁穿着一件红色的宽松孕装裙,跑上台时,风鼓动着百折的裙裾,如一朵盛开的牡丹!
她的声音经过几个月调养,比从前更圆润更有磁性了,她的语言更有内涵,更生动,处处闪烁着智慧的光芒!她成熟了!更有韵味了!更知性更有感染力了!原来,有智慧的女人一旦成为母亲,那种智慧竟然也会充满母性的美感!
孕育,并不是一个女人事业的终结,而是事业的升华,是女性生命崭新的起点……
孩子一断奶,鹤宁就又全身心扑在了她的演讲事业上!在恩师陈安之的指点下,鹤宁成立了“徐鹤宁销售冠军俱乐部”,开设了由她自己主讲的三天的培训课程。这是她演讲事业的新起点。她把自己多年来在演讲销售上的经验总结成了十大“成为销售冠军的秘诀”,并精选了她在销售路上、在实践成功学的过程中发生的许多真实而感人的案例拿出来分享,她要用她真实的成功历程来帮助大家更快速地成功。
在销售冠军俱乐部的课程上,由于她所讲的每一个案例都是她自己亲身经历的,所以特别真实可信,说服力强,学员们往往三天下来都满载而归。有的回去一两个月内业绩就提升几倍、十几倍甚至几十倍,还有的真的在短时间内便成了行业内的销售冠军。
在男性讲师占绝对优势的教育训练界,徐鹤宁以女性的身份独树一帜,可以说是一枝独秀。她不仅仅具有其他男性培训师超凡的口才,敢想敢做的大格局,精力充沛、能量十足的气势,而且她还拥有女性所特有的美感、亲和力、感性和宽容。她穿着高跟鞋,一站就是三天,有时讲到夜深了,会场的租用时限到了,为了让学员能有更多上台练习的机会,她宁愿临时给会场中心加租金,也不愿催促台上演练的学员们匆匆下台。
由于她的课程主要是教大家销售能力的,所以,她允许学员们将自己公司的产品带到课堂上销售,有些学员虽说交了几千元的学费,最后销售自己的产品却卖了几万元!其中第14期有一位陈健总裁,上台10分钟销售成交95万元的产品!每当学员演练到非常精彩时,鹤宁也会慷慨解囊,带头购买学员的产品,以支持学员。
在她的课堂里,受她本人的影响,那种大爱的氛围特别浓厚。
有一次,鹤宁正在课堂上推广恩师陈安之的课程,一位二十来岁的女学员泣不成声地说:“我真的很想去上课,可是,我连这次上课的钱都是从十几个朋友那儿借来的!我怎么也无法交其他课程的学费了!我真的很想成功!我太想去上课了!……”
鹤宁看到她强烈的想要成功想要学习的企图心,联想到自己当年为了上课吃方便面住便宜旅馆的情形,不禁动容。心想或许几年后,这个女孩也能像自己一样呢,一定要给她机会!于是鹤宁当即决定:“小姑娘,我收你为徒了,以后,你所有的学费都由我给你出!”
小姑娘一听,感动得“扑通”一声跪在了她的面前!
这种事情在之后的时间里又发生了很多次。据说,徐鹤宁支助的学员多达十几个。这些特别有潜力又实在没有经济能力的学员不仅可以终身免费上徐鹤宁本人的所有课程,连陈安之老师的课程学费,鹤宁也帮他们出了。在这些特殊学员里面,还有一个只有七岁。因为那个小女孩特别优秀,小小年纪就自己在家做梦想板,所以鹤宁也主动提出帮她出学费!
在鹤宁的爱心带动下,销售冠军俱乐部的学员无私帮助的案例越来越多。有一个深圳的保险业务员叫贡婷,非常想去上国际说服力讲师班的课,就拿了一个印有徐鹤宁照片的30元的水杯上台演讲销售,在一番感人的演讲之后,她说:“我想成功的心是那样的强烈!我现在虽然没有钱,但我相信未来我一定会大成功。今天,我只有这一个印有鹤宁老师照片的杯子,我希望有一位老板能帮我,让我有机会去上讲师班的课程。对于一位老板来说,12000元可能只是一顿饭、一件衣服,但对于我来说,那可能是我走向成功的起点!可能影响我的一生!……”
贡婷饱含真情实意,她声泪俱下,当即有三位老板冲上讲台,要求帮助她,而一个东莞的从事药业的老板黄洪波,直接冲到报名台,帮她交了12000元学费。鹤宁见此场面,非常感动,当场承诺,贡婷不仅可以终身免费上她徐鹤宁本人的课,陈安之老师除了一个18万元学费的半岛总裁班以外的其他所有课程,鹤宁都将帮她出学费,送她去上课!
有人曾经疑惑地问笔者,为什么徐鹤宁销售能力那么强,为什么她有时为了成交一个学员去买票上课,不惜下跪?难道她真的那么需要一两个学员吗?她赚钱的欲望就那么强吗?
她真是因为想赚钱而不放过任何一个可能成交的机会吗?从上面的例子来看,这一切,其实已经脱离了销售和赚钱的层面,那是一份爱心,一份责任,一份强烈的使命感。
还有一次,有一个学员上台分享,说她的工厂里有个同事的孩子是先天性耳聋病人,需尽快动手术,植入人工耳窝,却因家境贫寒,无能为力。鹤宁立刻号召大家为这个孩子捐款,她自己以身作则捐了5000元,大家也纷纷献出爱心,结果那一次课程下来,就成功募捐了两万多元。后来,鹤宁又对这个孩子恋恋不忘,由于自己也是一位母亲,因此,深深地为这个孩子担忧,又将这件事推荐到她的丈夫徐嘉庆所主持的电视节目《巅峰对决》栏目,跟栏目组共同策划了一次由红十字会参与的大型捐赠活动,这才成功地为孩子筹足了十几万元的善款。在孩子顺利地动完手术,终于能听到声音的时候,徐鹤宁才长长地舒了一口气,把这件事搁下了。
在汶川地震期间,她又在课堂上泪流满面地号召大家一起去灾区认领孤儿,还组织了奔赴灾区演讲团,为灾区义讲义捐。