“老师,我已经23岁了。你23岁的时候都已经开宝马了。我是一个男孩子,不能输给女生!老师,您可不可以教我像你一样,也能在今年开上宝马?”
“你是想要,还是一定要?”鹤宁问。
“一定要!”曹家豪坚定地答。
“那好,跟我走!”
鹤宁开车把他带到宝马车行,看好了一款车后,鹤宁说:“来,交一点订金,你有多少钱?”
“银行卡上只有几万块,这是我的全部了!”
“好”鹤宁干脆地说,“没问题,刷下去!”
“真的可以吗?”家豪还有些犹豫。
“可以!你刷了,就可以做到了!”
他真的刷了几万元订金,刷完之后,基本只剩下吃饭的钱了!
做到的人一定有办法教别人如何做到。接下来,在鹤宁的指导下,不到半年的时间,他就把那辆蓝色的325宝马买回了家!从此,他的人生彻底改变了!他现在才24岁,但也已经站在台上帮助很多企业做培训了,个人的月收入已经超过十几万元人民币。有什么样的老师就有什么样的学生,他100%复制鹤宁,在鹤宁家的后面也买了一套近200平方米的江景豪宅,把父母也接到广州!见鹤宁新买了一辆保时捷,几个月前,家豪也为自己“变”出了一辆敞篷奔驰。
一点都不稀奇!与其说是鹤宁改变了他,还不如说鹤宁给了他一根改变人生的魔法棒!其实每一个人都可以成为自己的魔术师,改变自己的命运!
案例2:两个点子,让她半年赚几百万
鹤宁还有一个学员,是一位美女老板,在广州开形象色彩公司。
当时她出现在销售冠军课堂现场的时候,一个人很安静地坐在后面,很内向很忧郁很迷茫的样子。在一个环节,她举手提问。
“鹤宁老师,今天来听你的课程,我是做最后一次的挣扎,为什么呢?因为现在我的公司面临着倒闭,每一个月的收入和支出基本上是持平的,有的时候还要亏钱。我们的公司都是靓女团队,我们的使命是帮助更多的企业家、美女们,还有家庭女性们找到自信,让她们更漂亮、更会设计自己的形象。我们的专业水平都很棒,可就是小会销售。所以我很痛苦,我都快撑不下去了!鹤宁老师,你可不可以帮帮我?”
美女老板丽衡(左一)与徐鹤宁(右二),以及本文作者潇竹(左二)快乐合影
于是,鹤宁就当场给了她两个点子,而她也真的按照鹤宁的点子听话照做,结果不到半年的时间,局面完全改变了!鹤宁给她的是哪两个点子呢?
第一:找到女企业家协会的会长,然后跟会长合作。怎样合作?会长把那些女企业家、老板聚在一起,然后这位美女老板站在台上,用她向鹤宁学到的“销讲”模式跟她们演讲,分享她的美丽设计、色彩设计,分享之后立刻现场找到几位不同风格的女士上台,让她们的美女团队为这几位女士现场做形象设计,很快三个人就焕然一新,与众不同了!然后现场大家看到很有效,她就开始演讲成交了,每一场演讲下来,都有几十个美女报名。之前她的会员卡是三千块钱一年,鹤宁说:“你要提升你的服务品质,找到更高端的客户,给她们更多的附加值,把一年的会费提到一万!”
美女老板说:“那么贵,能卖得出去吗?”
鹤宁说:“只要你真的能帮到她们改变形象,那些高端客户是不会在乎是三千还是一万的,关键是要有价值,而不是价格!”
结果,真如鹤宁所说的那样!美女老板后来经常分享说:“鹤宁真不愧是销售女神!确实很神!”
第二个点子是什么呢?鹤宁让她找到全广州市最高档的商场合作。于是,她找到的是广州友谊商店,然后友谊商店的工作人员把一年消费十万元以上的贵宾顾客周六、周日约过来,请她给免费做形象色彩设计,现场做完很满意,但是她们自己又不会做,怎么办?办年卡!……就这样,半年多的时间,这位美女老板已经有五百多个会员了!从原来的小办公室,搬到了宽敞明亮的高档写字楼了!
成功一定有方法,一个即将面临倒闭的公司,鹤宁的两个点子就让它起死回生了!鹤宁说:“销售并没有那么可怕,关键看你会不会钓到大鲸鱼,看你会不会找到通路!就这么简单!”
案例3:自闭女孩变成金牌主持人
曾经在圈子里流传一句话说:认识陈安之的人,没有不认识徐鹤宁的;认识徐鹤宁的人,没有不认识王艺霖的。
这句话说的并不夸张。
到目前为止,王艺霖应该是跟随徐鹤宁最久的助理了。早在2001年,鹤宁还在做BBC女子大学校长的时候,第一次上人才市场招聘,在那厚厚的一叠应聘表中,就有一张是王艺霖的。那时的艺霖是一个瘦弱、胆小、自闭、不敢与人讲话的女孩。她虽然胆小腼腆,但内心有一股倔强好胜的力量,尤其当她在人才市场看到站在椅子上落落大方、口若悬河发表“招聘演讲”的徐鹤宁时,当即对她佩服得五体投地。她也鼓足勇气交了一张应聘表。而当她接到徐鹤宁的电话,得知自己被选上的时候,她更是兴奋不已,十分珍惜这个在她看来非常难得的事业机会。因为这份认真与执著,她很快得到了鹤宁的关注。2003年,鹤宁在陈安之机构稳定下来之后,艺霖也来到了南方,成为了陈安之机构的一员,担任鹤宁的助理。
鹤宁常说:八年来,我徐鹤宁的每一个奖杯,都有艺霖的功劳!图为鹤宁与助理王艺霖。
身材弱小、性格内向的她彻底被鹤宁激励,在短短几年的时间里,脱胎换骨,竟然能在成千上万人的课堂上为鹤宁做主持人,而且爆发出强有力的感染力。在做主持人时,几次被疯狂上台交款的学员挤倒在台上,但她毫无怨言,爬起来继续工作。2003年6月1日,陈安之组织100多名助理内训,王艺霖力压群雄,勇夺冠军!
几年来,风风雨雨中,王艺霖陪鹤宁一路走来,鹤宁常在讲台上对学员们说:“我的每一个奖杯中,都凝结着王艺霖助理的功劳!”鹤宁打破世界纪录,陈安之老师在给鹤宁颁发奖杯的同时,又专门给艺霖颁发了一个最佳贡献奖。
王艺霖的成长让陈安之也刮目相看,几次点名让艺霖专程去上海为他的课堂做主持。
2008年,脱胎换骨成为培训业金牌主持人的王艺霖,也在鹤宁居住的顶级豪宅买了一套100多平方米的新房,成为了幸福而且富裕的新娘。
案例4:两年“贴”出一辆大奔驰
企业家钟钰翔现在是鹤宁最好的朋友之一。
四年前,钟钰翔还是一个贫穷小子。他早在1995年就从江西来到深圳,但生活过得一直都不太好。那时隔壁家有人买了一部四万多的铃木王车,钟钰翔还大发感慨:要是我这一辈子能买上这么一辆车,也就知足了!一个人的格局真的决定他的结局。越是目标小的人,愈是难以实现目标。直到2005年,他还没能买上车。
有一天钟钰翔与妻子一起在街上瞎逛,在天河的一个地下隧道口捡了一张演讲门票。上面的宣传语很是吸引人,说是一个20来岁的女孩子带2000元闯深圳,半年内买豪宅,一年内买敞篷宝马,他很是好奇,想看看这是一个什么样的女孩子,为什么这么有能耐,而他一个七尺男儿,来了十年了,还是两手空空呢!
于是,他当即决定去听课,但票只有一张,上面印着票面价30元。妻子一看说:“你一个人去吧,我要去的话,还得多花30元买票呢!”当时经济也确实不宽松,钟钰翔就同意了妻子的建议,独自来到徐鹤宁推广课现场。
这不听不知道,一听当下就被年轻大成功的徐鹤宁给折服了!一激动,也没来得及跟妻子商量,他就交了陈安之老师课程的订金。回家后,妻子很生气,说:“家里现在本来就缺钱,还乱花钱!”
买了“大奔”的钟钰与恩师徐鹤宁合影
钟钰翔说:“正因为缺钱,才要花这个钱的!一个人穷一阵子不奇怪,但穷一辈子就不正常了!如果不是自己有问题,怎么会穷了十年还在穷呢!”
一个正确的决定,从此钟钰翔有了完全不一样的人生。
他听完课回来之后,恍然大悟:原来自己之所以穷,是因格局太小,是因为自己有一个穷的脑袋。他立刻着手改变自己,一方面开始大花血本到处学习,结交顶尖人脉,另一方面,开始贴梦想板。刚开始,他还是没放开,找到一部马自达图片贴到自己办公室的右上方,天天念,天天看,结果半年之内就把梦想板中的“马六”开回了家。由于思路和人脉都拓宽了,他的生意提升得很快!2006年,他又贴了一辆奔驰,2007年,他真的就成了梦想中开“大奔”的大老板了!
回想这两三年不可思议的飞速改变,他觉得简直就像做梦一样!他要感谢徐鹤宁,几乎每次徐鹤宁销售冠军班开课,他都会在百忙之中抽空到现场去分享自己的改变经历,以表达对恩人的深切感激之情!
……
像类似这样的案例,在鹤宁的课堂里每次都有发生,不胜枚举。
2008年,鹤宁还成立了一项“冠军学生爱心奖学金”,一年捐出至少100万,奖励给穷困地区的冠军孩子!鹤宁认为:如果在那些学校里设立冠军学生爱心奖学金,那么所有的学生都想当冠军,拿到奖学金,这就形成了竞争意识,有竞争就有了动力,所以整个学校的成绩都能提升!这也是完成她“在最短的时间内帮助最多的人成功”使命的一部分!
2009年初,徐鹤宁销售冠军俱乐部又升级为“世界华人冠军俱乐部”。
因为世界华人冠军俱乐部,徐爸爸也有了与世界冠军接触的机会,图为徐爸爸与世界第一汽车乐府大王乔·吉拉德
徐爸爸与安东尼·罗宾
在鹤宁看来,一个人成功一定要是全方位的,做冠军也要做全方位的冠军。比如既要是销售方面的冠军,身体健康方面也要是最棒的,还有企业管理、家庭幸福等等方面,都要做得很好,都要是“冠军”。因此,她希望通过“世界华人冠军俱乐部”这样一个平台,吸引各行业的冠军,不仅仅是销售冠军,比如还要有运动界的冠军、文艺界的冠军、企业管理的冠军、家庭关系方面的冠军等等,然后,与游艇会、高尔夫球会、女性养生会等联盟,定期请这些各行业的冠军一起来交流心得,分享机会。鹤宁计划,“世界华人冠军俱乐部”每年至少举行六次“充电会”,全国各地各行业的冠军们,将会在“充电会”上大团圆。而一般学员只要加入世界华人冠军俱乐部,融入冠军的人脉圈和氛围中来,就一定能帮助到他(她)成为冠军,并且不是一般的冠军,而是“全方位的冠军”。
冠军,这两个字跟鹤宁结下了不解之缘。鹤宁不仅自己拿冠军奖杯拿到手软,她这一生,也将为“帮助越来越多的人成为冠军”而不懈努力。
在鹤宁看来,冠军的真正意义,不是为了证明自己有多厉害,而是通过他们的成绩,为整个行业拉高标准。因此,鹤宁立志于通过世界华人冠军俱乐部,打造一种冠军文化。如果每一个行业都有更多的人去争取冠军,去破纪录,去挑战不可能,那么行业的标准会越来越高,中国也就会越来越好。
9 带女儿一起登上世界最高领奖台
读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如踏着成功者的脚步!
这是徐鹤宁在课堂上经常讲的一句话,事实上,她也正是在成功者的脚步中跟出来的典型成功案例!然而,这段话还有一个最新版本,那就是在最后还加上一句“踏着成功者的脚步,不如成功者为你点悟一句!”
太经典了!徐鹤宁之所以能取得今天的成功,又怎么离得开他的恩师陈安之给她的指点呢!
每当鹤宁累了、满足了、想松懈了的时候,伟大的陈老师总是会及时出现,给她充电,为她指明新的目标!
在鹤宁破世界纪录冲刺那段时间里,陈老师常常在深夜里还给她发短信,鼓励她,为她打气,在鹤宁的手机里至今还存着那时的一条信息:“成功总在克服困难后!”正是那一条条短信,给了鹤宁强大的动力,让她翻过了一座座常人难以想象的事业山峰。
徐鹤宁带着孩子与母亲一起接受安东尼·罗宾的颁奖
鹤宁破了世界纪录之后,她又贴了一张新的梦想板,那是一辆粉红色的保时捷。陈老师对她说:“如果你贴了保时捷,你的业绩一定要比以前再翻几倍才行!好!这个月你再定一个挑战性的目标,推广一千人!我亲自帮你录确认带!”然后陈老师帮她找电脑师、接麦克风、很认真地录了一张确认带:“我徐鹤宁在某年某月已成功推广1000人上陈安之老师课程。我听到,看到,感觉到,我已成功达成目标。”录完确认带,鹤宁每天24小时在家里放,结果那一次与徐嘉庆一起达成了1100人。这算是再次刷新了世界纪录,也破了自己的纪录!