陈安之老师说：“如果你发现你的每一项能力分数都不高，而你每一样都要去学习的话，那可能需要很久的时间，恐怕学到八十岁，还没学完。如果你什么都不太行，哪一方面的能力都不太够，那么只需要把一项能力学到最顶级，学到你行业的NO.1，持续的NO.1，无人取代，那你就一定是财务自由的人，你在未来一定会活得很精彩，你个人的收入可能比你老板的收入还高！这项能力就是销售的能力！其实在每一家公司，只有销售才是利润，其他都是成本。每一个公司的行政人员、管理人员包括老板自己的工资是谁给开的？是销售团队！而且往往公司的老板，都是开着车的大业务员。因为当老板把销售做到最好，拉很多‘大鲸鱼客户’的时候，你的员工们就没有资格跟你谈判、谈条件！所以，学好销售，是快速成功的最大捷径！”
当陈安之老师说完这段话时，鹤宁仿佛看到了一条成功的人生道路就摆在自己的脚边，那么明确，那么清晰！她当即下定决心：
“未来，我也不去做什么老板了，我只做一件事，就是把我的销售做到我行业的第一名！我一定要在最短的时间内去学遍全世界所有关于销售的最好的课程，然后拼命地全力以赴地实践在我的行业当中，我要在我的行业中持续地成为冠军，持续N年，并不断突破，直到成为行业的世界第一！”
5 要成功，先“发疯”
那次上完课回来，鹤宁“疯”了！
她的“疯”主要体现在以下几个方面：
首先，她对陈安之老师的书籍、光碟迷恋到了发疯的程度。
包里带着一个随身听，里面存的全是陈安之老师的成功激励话语，白天听，晚上听，在家里听，在公司听，在路上也听，常常晚上听着听着就睡着了，第二天早上醒来，还在耳边播放！倒是把鹤宁的母亲给吓着了，心里嘀咕：这孩子，该不会是走火入魔了吧？！幸好鹤宁在工作和生活中努力、积极、阳光的表现，才又打消了徐妈妈的担忧。对于鹤宁来说，陈安之老师的成功激励语言，就是她最好的精神食粮，听了，就有冲劲，就有力量，就有能量，这种能量甚至超越了身体的极限，仿佛变成了超人般永远都不知道累！而她这个习惯，一旦形成，竟然坚持了很多年，直到今天，她还有听陈安之成功全集的光碟或潜意识CD睡觉的习惯。
其次，她开始疯狂地全国各地追着陈安之老师学习！
当初还坐在课堂上时，听陈安之老师说：“人和人最大的差别就在于脖子以上的这个东西在想什么，脖子以下都差不多，长得再高的人也没有办法比你高两三倍的，跑得再快的人也没可能比别人快十倍八倍，奥运会第二名的人比第一名的冠军就差一点。脖子以下没什么，但是脖子以上就差很多了！所以投资在脖子以上的部分，是最值得的投资！在我刚刚创业的时候，当我一个月可以赚到11万的时候，我就愿意投资9万在自己的脑袋！所以，我才会有今天的成功！”
鹤宁感慨万千，她暗暗对自己说：“一个人思考的品质，真的决定了他人生的品质！鹤宁，假如你可以选择很年轻就大成功，千万不要选择年老了再成功！从今天开始，一定要用最短的时间去学习全世界最有效的方法，去做最对的事情，去结交最棒的朋友，去得到最对的结果！”
于是，她给自己制定了一个行动方案，那就是：了解到陈安之老师全部的课程安排，然后毫无借口地出现在每一个课程现场，无论在哪个城市，无论讲什么主题，无论要付出多少钱的学费，无论要坐多少个小时的火车，无论要付出什么样的代价，她都毫无借口！她想：“一个27岁可以成为亿万富翁的人一定有办法教导我成为一个百万富姐，甚至千万富姐！一个两年可以破五项世界销售纪录的人，我向他去学习系统的、全套的课程，那么在我的行业当中，我至少也会破一个世界销售纪录吧？如果再笨一点儿破一个亚洲纪录也好啊！”
就是这种纯真的深深相信人的力量，让她在短短几年的时间，全国各地追寻陈安之老师去学习，不断地去学习！
当时她上完4500元的那堂课，立刻就报了陈安之老师在国内最贵的三天1.5万元的总裁班课程。总裁班的上课地址在深圳，而鹤宁当时在东北，由于经济并不宽裕，她选择坐37个小时的火车颠到深圳。到了会场看到那些老板们都住五星级的海景套房，吃大餐，鹤宁住在旁边小旅馆最便宜的30元一个晚上的房间。别人吃大餐的时候她吃盒饭甚至吃方便面。她不断地提醒自己：要把自己辛辛苦苦挣来的每一分钱都投资在最有生产力的脑袋里，因为陈安之老师的那一句话一直激励着她：你年轻时，有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是脑袋里面有没有长久持续不断赚钱的能力！
她的这种精神感动了当时总裁班里的总裁学员们。他们看着这个执著大胆舍得为大脑投资的小姑娘都发自内心地敬佩！有些老板对鹤宁说：“小姑娘，我在你身上看到我年轻的影子，你将来一定会大成功的！”于是，鹤宁便趁机向那些老板学习，抓紧每一个机会问他们：成功的秘诀是什么？如何赚到你人生第一桶金？如何管理？如何销售？如何行销？如何带团队？……大家对这个积极上进又谦虚好学的女孩产生了特别的好感。因此，那一次课，鹤宁积累了很多高层次的人脉，学到了很多成功的知识。
尤其是当她了解到那些现在风光无限的老板们，从起点到现在的成功，也经历了很多的困难，而且他们之前的家境大多也是贫寒的，甚至他们在她这个年龄的时候，很多还不如她优秀呢。所以她的梦想就开始放大了！她告诉自己：
“徐鹤宁，只要别人可以做到的，你也可以！”
就凭着这股冲劲，在总裁班快结束的时候，看别人都去报名陈安之老师8000元的讲师班课程，鹤宁也冲上去报了名，而且拿出卡来一刷刷了全款！她不管自己的卡上还有多少钱，接下来的生活费在哪里，她根本不去想这个问题了，她相信把钱投资在大脑是合算的，大脑一定会给自己带来成百上千倍的利润！
在她上了陈安之老师的讲师班之后，她又上了陈安之老师所有的课程，包括推销学、说服力等等，不管是几千元的课程还是几万元的课程，她都照上不误！甚至相同的课程她也会重复地去学习，追到全国各地去学习，到目前为止有些课程她竟然重复学习了二、三十遍！学费18万元的半岛总裁班她也照上不误！
有朋友说：“鹤宁疯了！她简直就是学习的疯子，走火入魔了！”
鹤宁却说：“我不只是学习的疯子，我更是实践成功学的疯子！要成功，先发疯，头脑简单往前冲！”
鹤宁给自己立了一个规则：每一次交了学费之后，都要在三个月之内至少赚回十倍！
她相信：磨刀不误砍柴功！投资学习就相当于把钱从外面的银行提出来，提给自己脑袋的银行——中国成功发展银行。因为这个银行是自己的脑袋，完全由自己控制，所以赚的钱一定会比那些银行的利息多得多！越成功的人越知道把自己的钱投资在脖子以上的地方，因为只赚不赔！
6 第一次钓“大鲸鱼”
当然，鹤宁上完课后回来的“疯”还体现在收入上，因为她的收入也疯狂地增长了！
上陈安之“超级成功学”之前一个月收入七千，听课回来的那一个月就疯长到了七万！翻了十倍！
为什么会提升得这么神速呢？
以前，鹤宁是用“苦力”在工作，拜访客户努力到只要看到人就要问、看到门就要敲，只要这个人是活的在喘气，就要问他要不要学英文？这种“地毯式搜索，一个都不会放过”的方式，虽然让她得到了冠军，但却很累，承受着很大的压力。
现在，鹤宁是用“巧力”在工作，她不再去找那些一般般的客户，而是去找陈安之所说的“三位一体的大鲸鱼客户”。她把目标锁定在那些行长、局长、院长、厅长、还有大老板身上。
以前她不敢拜访成功者，因为她觉得自己不够成功。但是上完课后，她发现很奇怪的，她的底气足了，腰杆直了，因为她每天听陈安之的成功激励，仿佛觉得自己真是已经成功了一样。而且，在跟大老板交流时，她会把上课时所学到的关于“如何管理、如何带团队，如何销售”等等知识现炒现卖地分享给他们，于是，那些大老板们觉得“这小女孩，年龄不大，懂得还蛮多，观念还挺新……”，于是多了几分欣赏，愿意跟她交朋友。更重要的是，她发现每一条“大鲸鱼”身边都有无数的“大鲸鱼”。她利用陈安之老师教给她的“1：250法则”疯狂地转介绍，于是，就像变魔术一样的，客户被她这样源源不断地变出来了！
利用陈安之老师教给她的“选对池塘钓大鱼”的法则，鹤宁第一个钓到的“大鲸鱼”是一家大银行的王行长。
虽然鹤宁知道王行长是她想要的“大鲸鱼”，但要见到他的面，谈何容易？倒不是说他本人有多耍派头，有句俗话说得好：“阎王易见，小鬼难缠；老板易见，门卫难缠。”
陈安之老师在课堂上说过“行销要讲求差异化”。鹤宁于是在拜访王行长之前，先到花店买了一束大大的鲜花，那鲜花大到什么程度？大到像一棵树，鹤宁抱着它，整个上身都看不见了，当她走进银行办公室时，前台工作人员只见到两条腿架着一棵鲜花树进来了，还会有谁能得到这么大束花呢？见这架式，前台美女直接问她：“是不是来找王行长的？”
鹤宁忙说：“是，我找王行长！”
事实上，在这之前鹤宁根本不知道这里的行长姓王！前台美女不敢怠慢，忙拨通电话，神秘兮兮地对着话筒说：“王行长，楼下有一位美女，抱着好大一束鲜花来找您！”
前台美女挂了电话，热情地对鹤宁说：“电梯上六楼，左边第二个办公室就是了！要不要帮忙？”
“不用了，谢谢！”鹤宁高兴地朝电梯走去。
电梯到六楼，门一开，鹤宁就看到一位气宇非凡的男人已经站在门口了，应该就是王行长了。
“王行长，小徐今天是专程来看您的！这束鲜花送给您，祝您有个好心情！”
“您是？……”王行长侧过头，试图从花后面看清她的脸。
“王行长，您真是贵人多忘事啊，走，我们到办公室聊聊！”鹤宁边说边往左边第二个办公室走去，王行长紧跟其后。于是，鹤宁就这样把自己“请”进了王行长的办公室。
坐定后，王行长看着面生的鹤宁，好奇地问：“小徐啊，我怎么想也想不起来我们在哪里见过啊？你是做什么工作的？来找我做什么？”
面对王行长的疑问，鹤宁并不直接回答，只是不停地点头微笑说“暂时保密！”，然后东聊聊西聊聊，从他办公室的装饰特点，聊到他的兴趣爱好，从年轻大成功聊到森林大自然，就在聊到最高兴、兴致最浓时，鹤宁却看看表，起身要走了，双方似乎都有一种意犹未尽的感觉。在临出门时，王行长说：“小徐，在走之前，你能不能把你的秘密告诉我呢？你到底是做哪行的？”
“王行长，其实小徐做哪行并不重要。”鹤宁仍然不提产品、不提工作，“重要的是今天小徐与王行长成了朋友，小徐在王行长这儿学到了很多东西，您给了小徐很多成功的观念，让小徐在以后的成功路上可以少走很多弯路！谢谢您，王行长！”
王行长哈哈大笑，说：“小徐啊，你不愿意把你的秘密告诉我，我却想告诉你一个我的秘密：我长到四十来岁啊，还是头一次收到女孩子送的花呢！而且还是这么大束！”
“真的？”鹤宁笑着，答道，“那我也把我的秘密告诉您算了！我长这么大，也是头一次给男人送花，第一次就送这么大束！”
……
