这家商店的经营者王根福原是北城区饮食公司的副经理，某日，他在妇女儿童用品商场看见了这样一个镜头：4位女士包围着一个试衣服的姑娘，这激发了他的灵感，于是一个月后，一个“女子用品超级市场”便问世了。
当然，王根福不会把随同而来的男同胞拒之门外，更不敢怠慢，而是设了个100平方米的“休息室”，内设茶点、饮料、食品，由服务员好生招待。哪位女士需要参谋，便可来到休息室，请自己的丈夫或男友发表意见。
王根福认为，青年妇女的购物欲望最强，她们的消费水平远远高于一般男子。因此，他们大胆地“逐”出男士，创造清一色的女子购物环境。
“如果仅仅把商店办成超级试衣间，那我们就失业了。”商店经理王根福认为，商店之所以成功，还因为它满足了青年妇女对服装的三个基本要求：第一是新，即款式要新潮；第二是异，即使最时髦的服装也忌讳穿的人太多；第三是廉，即价格合适。这家商店的服装全部来自中外合资厂或外商投资厂，十天半月就推出一种新潮装，而且同一款式、花色的服装进货量不超过100件。
尽管这家商店不在闹市区，但由于王根福擒住女性消费者，每个月的营业额都在40万元左右。比太原市同等规模服装店的营业额高出许多。
5.迷死中学生的服饰店
日本东京有一家Weekends服饰店，迷死中学生。特别是日本乡下的女中学生，每次到东京见习旅行时，都非到这家服饰店不可。有的甚至返乡回去后，还会给该店邮去一封封感谢信，她们说：“到贵店购物，是我生活中的一大乐趣。”Weekends服饰店究竟有什么魅力能使一批批女学生们着迷呢？
该店老板近藤伸夫的一番话揭开了这个疑问：“我们制作了独一无二的装饰品。”因此，在百货店、专门店里找不到的别针、项链、缝制玩具等等，到了Weekends店一定可以得到令人满意的答复。为了配合中学生的购买热潮，该店的购买旺季也因此集中在学校放假的3、8、12月。
该店自1982年开业以来，生产的主要是狗、熊、天使、花等四种个性化商品，而且每次生产的设计，都稍作变化。譬如原本横躺的狗，又加上鞋子作为装饰。而这种构想都是经过镇密的计划，绝非一时的灵感。Weekends所出售的商品仅约2000件，每一项产品卖完之后，绝不追加生产。经常有这样的事：母子俩到该店选购，当女儿看中一样商品的时候，百般乞求母亲能够买下它，而母亲竟然也如发现新大陆般的喜悦，脱口而出“我也要！”由此可以看出Weekends的魅力所在。“擒贼擒王”抓住某一群消费群体也能大赚其钱。
6.对证下药好促销法
美国麦氏速溶咖啡刚投入市场时，厂家在广告上着力宣传它的味道、营养成分与煮制咖啡相同，但饮用方便的优点，出乎竟料，购买者寥寥无几。后来经过非常深入而细致的调查，发现当时美国妇女认为担负繁重的家务劳动是一种天职，逃避这种劳动是应当谴责的行为。广告着力宣传饮用方便与当时美国妇女的价值观相悖。于是厂家修改广告内容，着力宣传麦氏咖啡美味、芳香和质地醇厚，创作出“滴滴香浓，意犹未尽”的广告词。从此速溶咖啡销路大增，成为西方最受欢迎的咖啡。
7.“真白吃”还是“假白吃？”
1989年，当时新闻界陆续报道了不少虐待老人的事例。杭州“知味观”饭店经理在日常生活中，也耳闻目睹了一些不尊重老人的行为，为此愤愤不平。他决定在本店为长寿老人免费点心宴，以此宣传中国人敬老孝老之情和传统美德，以情感人，吸引顾客，进而扩大经营；搞活生意。
于是1990年春节前后，他在《杭州日报》刊发“公告”：“知味观为真诚呜谢众人关心和支持，现特举办免费寿星点心宴——凡满90岁至95岁者，供应点心宴一桌（含家人10位），100岁以上者，供应点心宴三桌（含家人30位）。请凭本市区居民身份证联系。”
此消息一见报，就在全市引起轰动，一下子成了人们街头巷尾议论的话题，读者纷纷打电话问：“是真白吃，还是假白吃。”
当人们得知是“真白吃”后的第一个星期天，“知味观”前人头攒动，寿星点心宴会厅灯火通明，简直成了杭州市又一新景点，自然又成了记者们抢抓的新闻素材。
这一天，三世同堂的，四世同堂的，来了23家。每桌免费提供点心，有虾肉小笼包、幸福双、长寿面、糯米素烧鹅等7道价值80元左右的菜点。寿星们和家人们品尝美味佳肴之后，无不夸赞“知味观”为他们创造的这份天伦之乐。其中还有不少老先生提笔留言：“人寿道圣明，年丰方知味”，“只有社会主义制度下，才会出现寿星宴这种创举”等等。
结果，1990年“知味观”其原因不过是饭店经理玩了一招漂亮的“擒贼擒王”。营业额达到470多万元，比上一年增长1/4，利润上升40％。
8.麦当劳为少年儿童过生日
在麦当劳过生日，已经成了不少家长对自己子女的“例行公事”。麦当劳不仅有专门的为少年儿童过生日的庆祝场所，而且还帮助点上生日蜡烛。当小主人切开蛋糕时，“祝你生日快乐！”的歌声，马上荡漾在整个大厅里。同时传出“祝XX小朋友生日快乐！”的广播。经过训练的麦当劳的服务员亲自为小朋友主持生日庆典的场面：她一面和蔼可亲的左右张罗，一面指挥在场的小朋友齐唱“祝你生日快乐”。做父母的感受到周围的人都分享到了自己的愉快时，对这家餐厅一定会产生特别的感情。
在麦当劳餐厅里，还往往设立专供小朋友玩耍的场所，有服务员专门负责。想办点正事儿的大人，可以放心地把小孩“暂存”于此。小朋友玩起来也兴高采烈。
抓住少年儿童，就抓住了当今最大的消费群，因为母亲总是让子女牵着走的。
9.洋娃洋改形象赚大钱
做生意必须顺应当地的风俗民情，才能有市场，使产品打开销路。
美国有家洋娃娃公司，制造了一种美丽迷人的洋娃娃，在美国可谓人见人爱，销路真是好得很。然而，这些洋娃娃被运到了德国以后，却门庭冷落，无人问津，物架上落满了尘士。
美国人大惑不解。经过市场调查，他们终于发现：原来这个金发洋娃娃的神态和模样，跟联邦德国风尘女郎的打扮非常相似，使联想邦德国的女性很反感，因此费了很大的力气也难以打开它的销路。
公司决策层得知这一信息后，立即作出决定：根据德国人的审美情趣，将洋娃娃的形象作适当的调整。改变形象后的洋娃娃推向市场后，立即受到了德国人的欢迎，销售也出现了旺期。
在消费对象上，应善于抓主要消费者群，针对他们的消费心理和需求改进产品的式样和包装，以吸引顾客。
（四）擒贼擒王与军事谋略
擒贼擒王用军事，是指打垮敌军主力，擒拿敌军首领，使敌军彻底瓦解的谋略。
1.智胜尹子奇
安史之乱以后，安禄山自称“大燕皇帝”。757年，安禄山被杀，其子安庆绪即位。
安庆绪派大将尹子奇率大军13万人向睢阳进军，企图夺取江淮一带，扩大领地。形势危急，睢阳守将许远向当时任河南节度副使的名将张巡求救，张巡亲自带兵3000赶往睢阳救急。但即便加上许远的兵马，也只有7000人，这与尹子奇的13万兵马相比，简直如天上地下，相差太悬珠了。足智多谋的张巡有着丰富的作战经验，善于用兵，即使在这种敌我兵力相差极大的情况下，仍消灭敌军2万多人，并擒获敌军将领60余名。尹子奇攻睢阳不下，只好暂时退兵。
但是，战争并未结束，形势仍然很严峻。张巡的7000人马经过拼杀已有损失，而敌军仍有10万多人，并未伤其元气，如果再拼下去，肯定会丢掉睢阳。将领们分析形势，商量作战方案。有的说，我军只有几千，而敌军10万，怕是敌不过，最好赶快请来援兵，否则难以再抵抗；有的说，最好袭击敌军粮草，断其后路，乱其军心。但是，这些方案很快又被否定，再请援兵，数月才能到达，肯定来不及支援；敌军粮草又被重兵把守，难以劫下。
这时，张巡说道：“如果硬拼，我军肯定敌不过尹子奇的军队，只能巧打。我们只有先除掉主将尹子奇，敌军没有首领，定会乱作一团，我军再乘胜追击，打他个落花流水。”
“可是，怎样除掉尹子奇呢？”许远问道。
“我自有办法。”张巡道。
不久，尹子奇又开始攻击睢阳，张巡让士兵以削尖的秸杆作为箭，射向敌军。中了箭的敌兵一见全是毫无杀伤力的秸杆，以为张巡的箭已经用完了，都非常兴奋，拿了箭跑到尹子奇面前汇报。张巡将这一切尽收眼底，断定此人肯定是尹子奇无疑，于是，命令部将南霁云搭弓射向尹子奇。南霁云箭法准确无误，一箭射中尹子奇左眼，顿时血流满面，尹子奇差点落马，连忙逃窜。敌军见尹子奇都落荒而逃，更无心恋战，败退而去。睢阳之围终于解除。
在这一战中，张巡巧用“擒贼擒王”之计，打伤敌首领，击溃了敌人。
2.明英宗被擒
明朝英宗朱祁镇在位期间，太监王振独断专权。
明英宗23岁时，北方的瓦刺人在其酋长也先的率领下，从蒙古地区进犯河北一带。由于王振的一再请求，明英宗率军亲征瓦刺部落。到居庸关时，先头部队屡屡失败的消息不断传来。为了保皇上，部将建议英宗留驾居庸关，不要再前行，但王振不同意，仍命令军队前行。此时，军队粮草缺乏，饿死无数，与瓦刺军交锋，只有溃败的份儿。王振终于不得不同意回京城。然而，当明军行至河北北部的土木堡时，瓦刺人杀将过来。明英宗周围只有少数护卫，抵挡不过，英宗被俘。王振扔掉皇上自己逃跑，后来也被愤怒的明军士兵杀掉。
瓦刺军队捉到明英宗，并没有杀他，他们想用他做人质，换取大量金钱，于是令明朝送黄金1万两来，才可赎回英宗。明朝廷派人送去1万两黄金，但英宗却早已被押走，并未送还，明朝廷还白白丢了1万两黄金。
瓦刺军队挟持英宗继续向北京进发，沿路烧杀抢夺，几万平民被捉被杀，而明朝军队唯恐瓦刺人伤害英宗，不敢太过攻击瓦刺人。这样下去，必将对明朝越来越不利，大将于谦认为应该另立一位新皇帝，有识之士都赞成这一主意。于是，明朝另立新帝，明英宗为太上皇。
瓦刺人也明白明朝不会为英宗付出太大代价，他们就减少了赎金的数目，而明朝对瓦刺人的态度也越来越强硬。后来，瓦刺人终于将明英宗送回明朝廷。
3.刺杀王僚
春秋时期的吴国公子姬光是吴王诸樊的儿子，诸樊死后，姬光本应继位，但他遵守父命，将王位让给了叔叔夷昧。等到夷昧死时，按理应轮到姬光继位，不料夷昧之子王僚贪得无厌，竟自立为吴王。公子姬光心中不服，暗中寻思着如何杀掉王僚以夺回王位，但苦于朝中大臣多是王僚的党羽，只能等待时机。
这一天，伍子胥从楚国逃难到吴国，姬光将他收为心腹，并向他请教夺取王位的计谋。伍子胥给姬光出了一个擒贼先擒王的计策。首先，将手握重兵的王僚的亲信庆忌、掩余等人从他的身边调开；然后，再找机会刺杀王僚。王僚一死，其属下必然土崩瓦解。此外，伍子胥还向姬光推荐了勇士专诸。
因为王僚极爱吃鱼，所以姬光先把专诸派到太湖边上去学做鱼。三个月之后，专诸手艺学成，凡是尝过专诸做的鱼的人均对其手艺赞不绝口。于是姬光便把专诸藏在自己府中，图谋刺杀王僚。
又过了一些日子，吴国的邻国楚国的国君去世。根据伍子胥的计谋，姬光力劝吴王伐楚，而自己却假装从车上摔下伤了脚。于是王僚只得派掩余为将，再派庆忌联络郑国、卫国等小国，共同攻打楚国，只将姬光留在吴国朝中。战事一开，便陷入了胶着状态。姬光见时机成熟，便对王僚说：“我府上新近来了一名厨师，最擅长做鱼，请大王到我的府内来品尝。”王僚一听说吃鱼，便来了兴致，随口就答应下来。于是王僚在前呼后拥下来到了姬光府上。席间，姬光借故先溜了出去，而专诸双手捧着做好的鲜鱼走上殿来。王僚手下的武士对他上上下下搜了个遍，也没有发现任何武器，于是便命他将鱼捧给王僚。不料专诸将短剑暗藏于鱼腹之中，在靠近王僚时他突然抽出匕首，直刺王僚胸口。这一动作专诸已暗中练习了不知多少回，真是又快又狠，王僚毫无准备，大叫一声便气绝而亡。这时，醒过神来的众侍卫慌忙举起刀剑，将专诸剁为肉泥。那边姬光见专诸已然得手，便派出手下将士追杀王僚的随从。树倒猢狲散，王僚一死，他的手下便作鸟兽散去，其从属一半被杀，一半逃走。于是姬光趋车入朝，聚集群臣，自立为吴王，这就是吴王阖闾。再说带兵在外打仗的庆忌、掩余等人，听说王僚已死，自己的军队又被楚军死死缠住，便不得不扔下大军，自顾逃命去了。
