一、盲人骑瞎马，自寻死路
靠信息发财，是办实业做买卖必不可少的法宝，没有信息，经营者仿佛就像一个双目失明的盲人，面对四通八达的交叉路口不知如何起步。
俗话说，信息灵，百业兴。在瞬息万变的市场上，经营者必须具备极强的应变能力，随时做出正确的决策，而决策的基础在于耳聪目明，获取大量、及时、准确的信息、市场上常常出现这样一些情况，一方面消费者持币观望，抱怨买不到满意的商品，另一方面是商店、个体摊位、生产厂的产品卖不出去而大量积压，其根本原因就是产品不适销对路，造成产品生产与市场需求脱节，很多经营者缺乏信息意识，不做市场调查，凭着主观愿望盲目生产，或者仿制仿造他人的商品，结果在激烈的竟争中一败涂地，有些经营者虽然重视信息，但往往由于不能对得来的信息作出快速决策而坐失良机，或者由于信息不全面而导致错误的决策。由此不难看见，企业要在竞争中立足，必须具备强烈的信息意识，通过各种手段捕捉有效信息，从而掌握市场主动权，一个经营者如果不能及时把握瞬息万变的经济情况和市场情况，往往会在市场竞争中败下阵来。
信息是经营者赚钱发财的特殊资源，如能加以正确的运用，将会给自己的生意带来勃勃生机和蓬勃发展的机会。现代社会是以信息传递为主要运行特征的，没有信息，就无法经营；如果不能正确地把握信息，将导致整个经营活动的失败。在国外普遍流行这样一个观点：掌握住信息，就是掌握住经营者所创事业的命运；失去了信息.就失去了生存的基础。因此，可以这么说，有效的信息，是一心想发家的经营者所创事业的生命，它可以给每一位经营者带来源源不断的财富。
其实，经营者早就应该明白，自己所处的时代是什么时代了。许多人都公认当今的时代是信息的时代，信息是干事业的灵魂，是获得成功的关键。的确，全世界的信息革命使人类进入了******，任何国家与地区的发展，都依赖于信息技术的发展。谁闭目塞听，谁就会吃亏，谁善于网络信息，一利用有利信息，谁就等于抓住了发财的机会。
商场上，闭目塞听者都应清醒过来，要知道，处处留心信息，就能给人带来财富，走上一条发达的路。在报纸上和日常生活中，经常可以看到和听到这样的信息：一条信息救活了一个工厂，一条信息赚了很多的钱，一条信息使一个穷光蛋变成一个小财主，这样的例子俯拾皆是。
据有关资料登载这样一件事，钟松从前在一家公司供职。有一次，他在台湾旅游时，无意中听说番石榴和其嫩叶对治疗糖尿病和减肥有效。说者无意，听者有心。钟松一下子抓住了这条消息。他兴奋地想，由于经济发展了，丰衣足食，人们饮食摄人的脂肪和热量之类很丰富，而有些人却不注意锻炼，所以使过量的脂肪在人体中储存，造成肥胖症和糖尿病患者日益增加，而且这不仅仅局限于中老年人，许多青年和儿童也如此。如果能够控制这个市场，岂不是大有可为吗？
钟松从台湾带着番石榴和嫩叶马上回国，专门请了专家进行分析化验。化验的结果证实了番石榴和嫩叶对治疗糖尿病和减肥的药用价值，并且发现它还能促进血液循环，减少体内脂肪积聚，对幼儿的生长发育也大有帮助。其中嫩叶的减肥效力是惊人的，大大超出了钟松的意料。在大喜过望之余，钟松坚定了自己的信心，对前途充满了激情，马上着手在东京开设“糖尿病及减肥食品公司”，从国外开始大规模地收购石榴与嫩叶，经过各种程序处理，将其加工的如同茶叶般，用它来泡开水喝，味道清爽，别有风味，投放市场之后，大受欢迎。那些一心想保持苗条身材的妇女争着购买，产品供不应求，而钟松也由此发了大财。
当然，与闭目塞听者相比，经营者即使获得了信息，也必须对信息进行加工、分析、处理。不然的话就会被不准的、甚至错误的信息扰乱视线，卷人迷雾之中。因为信息往往扑朔迷离，变幻莫测，真假掺杂。事实告诉想那些发家的人切不可神经过敏，闻风而动，而应该在得到信息后头脑冷静，首先对信息的真假、价值等项做出明智的选择，然后再根据自己的具体情况来决定取舍。
信息满天下，专寻有心人。一条有价值的信息，一个准确的情报，会使一大笔生意成功。
l973年，日本东京三菱公司总部收到了驻卢萨卡情报人员的报告，说扎伊尔发生了军事叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。他们经过分析和推测，认为叛军一定会切断交通。那里出产的铜在世界市场上占有重要地位，如果交通一旦被切断，必然要影响国际市场上铜的价格。而这种情况尚未引起新闻界的注意，伦敦五金交易所铜的价格仍维持每吨860英镑。于是，三菱公司决定立即大量购铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速上涨至每吨921英镑。三菱公司抛出大量库存，因此赚了一大笔钱。
现实生活中，非常事件可以使市场的供求状况发生突然变化，重视搜集和了解有关信息，并把它当做市场预测时的一项重要内容，不但可以使经营者避免意外的损失，有时反而可以成为有利的市场机会。不过，经营者参与市场竞争还应明白，收集信息应包括广义的、来自各方的信息，且不可只收集具体的经济信息，看起来是信息灵通，而对其它方面的事情则不太感兴趣，实际上还只是闭目塞听。在这里强调这个，是因为在我国现阶段，整个国家正处于转轨时期，政策变化与经济的关系尤为密切，许多市场上的波动（如价格波动）。都是由政策的变动或行政的干预所引起的，而并非市场经济自然调节的结果。毫无疑问，假若经营者只顾埋头进行具体经营，成天沉浸于自己的买人或卖出，盈利多少，资金周转等等具体的事情而对当时的形势不闻不问，购进一批因政策变动而即将大幅度降价的商品或货物，那么肯定亏本。
话还得说回来，经营活动就整体而言是复杂多变的，对于经营者来说，经营活动的每一步骤都不能出差错，否则，极有可能导致满盘皆输。而且任何可能出现对自己不利的情况都必须考虑到。经营者要使自己的生意立于不败之地，就必须通过各种途径了解与经营有关的信息，只有这样才能在激烈的市场上站住脚，赚到钱。忽略了信息，就如同盲人走路，聋子听音，既看不到，也听不到，真可谓闭目塞听，这样的经营者那有不败的道理？有的人认为自己的生意不错，没有必要收集信息，这是非常短见的，有这种想法的人.离失败已不远了。
二、如何收集有用的信息
信息只有在你迫切需要它的时候，它才有可能靠近你，如果你根本就不需要，信息就不会接近你。如果你全身心地睁大眼睛四处寻找，信息就会很自然地被你搜集到，因为信息总是处于一种很被动的状态，而你却把主动权掌握在手中。只要你有搜集信息的意识并行动起来，信息就不会悄悄溜掉。你自己不行动起来的话，就会与众多信息失之交臂，那么对于企业来说，搜集信息时应注意哪些方面呢？
1.要主动及时
在商品经济大潮中，尤其是在不断强化商品经济的市场观念形势的今天，市场竞争的残酷和激烈程度日趋增大。处在这种市场情况下的企业，谁的竞争意识和竞争能力强、信息灵敏，谁就能在市场竞争中占优势。反之，谁就在竞争中处于被动地位。因此，市场信息搜集中首先要考虑到主动及时、快速灵活。
在如今的信息时代里，信息与企业的市场经济活动是形影相随、不可能脱离的。市场信息本身就是瞬息万变，有些市场信息眨眼间就会失去其应用价值，变得对企业的经济活动不起丝毫作用。从一般规律来分析，市场信息的时效性越强，信息的应用价值就越大，过时的信息有的虽然有保存价值，但无现实应用价值，有的甚至失去价值。基于此种情况，企业要想跟上千变万化的市场形势，使自己的经济活动占据优势，就必须积极主动地搜集市场信息，善于及时发现，并及时取得、及时处理各类市场信息。企业只有主动出击，才能做到及时获得信息。
信息搜集工作是否做到主动及时，体现在所得到的信息是否及时、新颖。信息的及时，指的是所搜集到的信息能反映出市场经济活动的现状，并具有某种预见性，从而让企业的老板能够快速掌握原定的决策、计划与现状间的异同。而信息的新颖，是指企业所搜集到的信息，是别人所未发现未使用过的信息，它具有独到的特点，能够快速而准确地反映事物的个性。那些随处唾手可得的信息相对于这些信息来说，是没有多大的价值的。
产品对一个企业来说是异常重要的，它影响到企业进入市场后究竟能占多大市场份额。因此，企业要重视产品的开发策略，努力做到“人无我有，人有我优，人优我转”的原则。而企业的信息搜集工作也应该贯彻执行同样的原则。“人无我有”，就是要能搜集到不同于别人的信息，对别人没有关注的信息进行深入挖掘，及时发现其价值并迅速传递和应用；“人有我优”，就是要以优取胜。这样的信息有对企业经营进行决策的高质量参考价值；“人优我转”，主要指能够把握市场变化的动向、趋势，对企业的生产经营活动有着重要指导意义的。有预见性的信息。
在这样的商品经济社会中，企业信息的搜集工作必须满足企业生产经营活动的需求，以企业生产经营活动为中心，快捷灵活地开展工作，努力做到主动及时的信息搜集原则。
2.要真实可靠
企业搜集市场信息的目的，不外乎是应用这些信息作为企业进行发展经济决策的依据。在信息空前多的时代里，市场信息涉及到参与市场交换各有关方面的实际切身利益，而中国现有的市场经济运作模式又不太成熟，必然会出现经济现象与经济本质并不总是完全一致的现象，再加上无论任何信息在其传输过程中都有可能会发生失真等等原因，不可避免地出现不符合客观事实的虚假信息。这种现象在搜集国际性市场信息中更为明显。对一个企业来说，虚假信息比没有信息造成的危害更大。所以，企业在搜集信息时，要坚持实事求是的原则。
企业要想搜集到可靠、真实、准确的信息，做到实事求是，第一要做的就是要脚踏实地，深入实际进行详尽的搜集工作，这其中最怕进行搜集工作时仅凭一点点、不够全面的零碎信息去主观拼凑，把个别当做共性，将局部视为全局的作法。第二要做的是对搜集到的信息不去轻易接受，要严格核实，检测、分析，弄清虚实。第三要做到“不惟上、不惟书”，要敢于面对错误，否定错误，不要生搬硬套书本上的东酉，坚持实践是检验真理的惟一标准。只有做到这几点，才能得到真实可靠的信息。
3.要全面系统
各类信息都是商品交换活动的表现和反映，它是不可能脱离商品交换活动的。因此，企业在搜集信息时，要以全面系统为前提做到更准确的侧重性、选择性。小范围的经济活动虽然有着一定的偶然性和不规则性。但如果我们从宏观上看经济活动，会发现它并不是杂乱无序的，它有其内在的、不可人为改变的发展变化规律。市场交换本来就是一个有规律的大系统，组成它的各个部分也自成小系统。企业搜集信息时千万要注意到这一点，要做到全面系统，不能以偏盖全、把局部当成总体。在搜集信息过程中，要用全面、发展、联系的观点来看待经济现象之间的本质性联系，力求使所得到的信息具有全面系统性。
4.要有针对性
企业处在不同的经济发展环境，其需求信息的层次也会不同，一种信息不可能适合企业所有的发展情况。企业在进行市场信息搜集工作时要从满足企业的信息需求出发，有所侧重有针对性地搜集。要根据自己企业不同时期生产经营决策目标的实际需求，从铺天盖地的信息中搜集使用价值大、能够给企业带来明显经济效益的信息。有针对性地搜集信息，能给企业经济发展带来事半功倍的效果，既很好地满足了企业的信息需求，又提高了信息工作的投入产出效益。
要做到有针对性地搜集信息，企业必须对自己的生产经营能力、产品的优缺点、目前和未来的主要任务、主攻方向、薄弱环节做到心中有数。不仅如此，企业还要对外部环境有所了解，要对企业面临的种种市场环境，用户与竞争者的大体情况等等有一个基本的了解。
三、搜集情报几条途径
情报的取得途径多种多样，主要的方法不外乎以下几点：
1.市场调查
几乎大部分的名牌企业每年都要对其产品做一次或多次市场调查，应该说市场调查是最直接，也是最有效地获取市场信息的途径，企业可以委托市场调研机构来完成调查工作，也可以建立自己的市场调研组织，以便及时、全面、系统地收集市场信息。
2.在各种媒体上收集
各种媒体包括报刊、广播、电视三大传统媒体及网络第四媒体，这里包含许多企业的广告、介绍等。在国外，企业常常求助于专业情报公司或加入专业情报网，借助第三者之手进行情报收集，如美国沃金哈特公司就是专门搜集经济科技情报的，国外情报中心通过计算机联网，构成多种多样的情报系统，实行情报联机检索。
