哪有赏赐糕点的，何况慈禧这人极为奢侈浪费，她一顿饭能吃二百多道菜，可想而知那些糕点也绝不会少，杨小楼心想：这多么糕点，我怎么带回去呀？
于是，便叩头谢恩，壮着胆子说：
“叩谢老佛爷，只是这些尊贵之物，奴才不敢领，请……另外恩赐……”
这话把周围的宫女太监们吓了一跳，按老佛爷的脾气，赏赐你的东西你不要，还敢要求另外赏赐，这不是找死吗？哪知，这天偏偏慈禧心情出奇地好，并未动怒，只是问了一问：“那你要什么？”
杨小楼又叩头道：“老佛爷洪福齐天，不知可否赐个字给奴才。”
慈禧听了，一时性起，也想露一手给大家瞧瞧，便让太监捧来笔墨纸砚。慈禧大笔一挥，一个硕大的福字就写成了。
没想到的是，慈禧的这出戏却演砸了。她把福字写多了一点。慈禧身旁的一位小王爷眼尖嘴快，马上告诉了慈禧：“福字是示”字旁，不是“衣”字旁呢！
杨小楼一看，可不，确实错了。这可怎么办？若是拿回去遭人议论，要是传到慈禧耳中，不知又有多少人要遭殃。不拿吧，慈禧动怒自己不会有好下场。要也不是，不要也不是，他一时急得直冒冷汗。
气氛一下子紧张起来。慈禧也觉得为难，确实是自己写错了，不想让杨小楼拿出去丢人现眼，但自己也无法开口要回来重新写。
这时，一旁的李莲英灵机一动，不慌不忙地走向前，笑呵呵地说：“老佛爷洪福齐天，她老人家的‘福’自然要比世人的多一‘点’了。要不怎么显示出她老人家的高贵呢？”
杨小楼一听马上会意，连忙叩首道：
“老佛爷这万人之上之福，小人怎敢领呢！”
慈禧正愁没法下台，听这么一说，也就顺水推舟，笑道：
“好吧，隔天再赐你吧！”
就这样，李莲英的一句话化解了慈禧的一次窘境。这样的奴才岂能不讨主人喜欢？
古人云：“大凡临事无大小，皆贵乎智。智者何？随机应变，足以饵患济事者也。”所以，要善于把握稍瞬即逝的时机，使自己永远处于主动地位，驾驭事态的发展，最终实现自己的目标。
随机应变不同于见风使舵，做人应该有原则。所谓的随机应变应该是在坚持原则的前提下，去灵活地改变做事的方法、形式，而不是去投机取巧。
含沙射影讽刺对方
鲁迅写的文章，尤其是杂文，看了之后大家都觉得十分解气，原因就是，鲁迅的语言犀利无比，将一些丑陋的东西批驳得体无完肤，怎会不大快人心。同样，鲁迅的演讲同他的文章一样，令人有种酣畅淋漓的感觉，而另外一些人则坐立不安。
鲁迅曾有一篇著名的演讲《流氓与文学》，开头是这样讲的：
“流氓是什么呢？”
“流氓等于无赖加壮士，加三百代言。流氓的造成，大约有两种东西，一种是孔子之徒，就是儒；一种是墨子之徒，就是侠。这两种东西本来也很好，可是后来他们的思想一堕落，就慢慢地演变成所谓的流氓。”
讲到这里，听众不禁暗自纳闷：侠儒之道，怎么会跟流氓联系在一起，这是什么意思？
鲁迅接着讲道：
“司马迁说过，‘儒以文乱法’，而‘侠以武犯禁’。由此可见儒和侠的毒了。太史公为什么要说这样的话呢？”
“因为他是道家，道家主张‘无为而治’，这种思想可以说是‘癞蛤蟆想吃天鹅肉’，简直是空想，实际上是做不到的。”
“儒墨的思想恰好搅乱道家‘无为而治’的主义。司马迁站在道家的立场上，所以要反对他们。可是，也不可太轻视流氓。因为流氓要是得了时机，也是很厉害的。”
“以上说的全是流氓，可是和文学又有什么关系呢？就是说，流氓一得势，文学就要破产。我们看一看，国民党北伐成功以后，新的文学还能存在？唉！早就灭亡了。”
讲到这里，所有的听众都明白了，什么是流氓，谁是流氓，要想找到答案，只能继续听鲁迅的演讲：
“从前有《奔流》、《拓荒者》、《萌芽》三种刊物据说因为都有点****赤色，现在全被禁止了。听说在前，就暗地里逮捕作者，秘密枪毙，并且还活埋了一位！唉，你瞧，比秦始皇还厉害若干倍哪！”
“兄弟从前作了本《呐喊》，书皮儿用的是红颜色，以表示白话、俗话的意思。后来，有一个学生带着这本书到南方来，半路上被官家给检查出来了，硬说他有赤色嫌疑，就给毙了。”
“有一个人，他的文章里有一句是‘光天子之下’，明太祖认为这句的意思是‘秃天子之下’，因为明太祖当过和尚，所以，说这人有意侮辱他，就把这人杀了，像这样，还能长久吗？所以说‘马上得天下，不能以马上治之’。……”
流氓与文学，好比下里巴人与阳春白雪，但鲁迅却能将它们巧妙地结合起来，借用典故、古人来讥刺当局残酷地镇压新文化，禁锢人们的思想。文字幽默、辛辣，刻画的“流氓”入木三分。
宋太祖在位期间，党项族的酋长李继迁经常率领军队侵扰大宋的西部边疆。
有一天，负责边防的军队上奏太祖：他们已经抓获了李继迁的母亲。宋太祖大喜，心想这下该叫李继迁吃点苦头了，他想杀了李母，给李继迁点颜色看看。
于是，宋太祖命人将李母绑于北门外，定于午时斩首。
大臣吕端觉得这样做不妥，便进宫求见太祖。吕端问道：
“皇上为什么要杀一位母亲？”
太祖回答：
“给那些叛逆的人看看，这是对他们的惩罚。”
“这样做，并不是个好办法。当初项羽打算油烹汉高祖的父亲。汉高祖刘邦告诉项羽：‘如果油炸了我的父亲，希望也分给我一杯肉汤喝。’所以，凡是有野心，想成就大事的人往往都是不顾念他的亲属的，何况像李继迁这样犯上作乱、野心勃勃的人呢？陛下今日杀了他的母亲，明日是否就能捉住李继迁呢？”
“如果捉不到李继迁，白白地结下怨仇，反而越发坚定其叛逆之心。”
“所以，以臣愚见，最好将她安置在延州，好好款待她，以此为诱饵来招降李继迁。即使他不投降，也可拴住他的心，他母亲的生死操在我们手中，料他不敢轻举妄动。”
宋太祖听了，连连点头称是，吩咐手下立刻照办。
后来，李继迁的母亲老死在延州，李继迁死后，他的儿子向宋朝称臣。
吕端之所以能成功地劝阻宋太祖，关键是他所引用的刘邦与项羽的典故，意在说明杀了李母并不能阻止李继迁叛逆，反而会加深仇恨，因此才打动了太祖。
沉默聚焦迂回深入
辩士舌锋常常集中在谈判桌上针锋相对的场合，然而知己知彼，百战不殆，谈判的开始，双方总是要千方百计地刺探对手的底细，从而调整己方的战线、策略，从而达到制敌先机的效果。本节所要介绍的，正是这样一些巧测虚实的技巧。
就如同象棋的先手是“当头炮”一样，“火线侦察”。是探测对方底细的最常见也最直接的方法。所谓“火线侦察”，就是先主动抛出一些带有刺激、挑衅意味的话题，激对方表态，从而可以根据对方的反应作进一步打算。
比如，甲乙就一个购销合同进行谈判，甲向乙提出了几种不同的交易品种，并一一询问这些货物的最低报价。乙一时搞不清楚甲的目的所在，甲这样的问法，既像是普通的打探行情，又像是在谈交易条件，既像是个一掷千金的大买主，又实在难以肯定。
面对甲的询问，乙的心里非常矛盾，如果据实回答，万一对方果真是来摸自己底的，那自己将极为被动。但如果仅仅是敷衍搪塞，又很有可能会错过一笔好买卖，万一对方还能成为长期的合作伙伴，那就是更加糟糕了。
在情急之中，乙决定运用“火线侦察法”，弄清甲的真实意图所在。于是，他急中生智地回答：“我这里是绝对的货真价实，可就怕你只知道一味贪图便宜！”
我们知道，商界中奉行着这样的准则：“一分钱一分货”、“便宜无好货”。而乙的回答中，不仅暗含着对甲的挑衅意味，妙处还在于，只要甲一接话，他就很容易把握甲的实际情况。如果甲在乎货的质量，就不怕出高价，回答时的口气自然会比较大，另一方面，如果甲是在乎货源的紧俏，就急于成交，口气便会显得较为迫切。在此基础上，乙就很容易确定自己的方案和策略了。
但在有些时候，“火线侦察”也可能会因为过于直接或刺激不当而造成了相反的结果，所以，仅以这一招一式闯荡江湖显然是太简单、太缺乏变化了，在这样的情形下，“沉默是金”，则不失为有益的补充。
举世闻名的美国科学家爱迪生发明了电报机后，因为对行情不熟悉，也不知道自己的发明能卖多少钱。于是同妻子商量，他的妻子说：“卖三万”。
“三万！太多了吧？”爱迪生半信半疑。
“我看肯定值二万，要不，你卖时先套套对方口气，让他先说。”妻子提醒他。
爱迪生在同一位经纪商进行关于发报机技术转让的谈判中，当商人问到价格时，爱迪生心中总认为二万太高，不好说出口，总是沉默不答。商人忍耐不住，说：“那么，我开个价吧，10万元，怎么样？”
这一下大出爱迪生意料之外，于是当场拍板成交。这就是他在不自觉间运用了“沉默是金”的策略，取得了意料之外的良好结果。
沉默是一种无声的语言。在谈判中，当不熟知对方老底时，可以适当地运用沉默作武器，向对方施展心理攻势，同时给自己有回旋的余地，不失为两全其美的谋略。
当然，纵横生意场上的老手们往往是经验丰富、狡猾异常，单纯的表面上的战术是难以在他们身上打开突破口的，更多的时候，我们需要迂回，也需要深入。
在主客场谈判中，东道主往往利用自己在主场的优势，实施“迂回”的战术。日本的“经营之神”松下幸之助是“迂回”的行家里手：
松下公司和美国的客户谈一笔生意，对方在意向书中要的价码很高，为了达成对己方较有利的结果，他们出了新招：松下公司的员工们极力表现出自己的热情好客，除了将对方生活安排周到外，还盛情地邀请客人参观本地的山水风光，领略风土人情、民俗文化，而在对方陶醉于山水之间时，趁机提出帮对方订购回程机票。美方的代表不虞有诈，随口将自己的返程日期告诉了日方。松下掌握了美方的时限后，又尽量拖了一段，在美方将要回程前的谈判桌上开出了自己苛刻的条件，由于时间所限，无奈的美方代表只好作出了妥协。
另一方面，要把握问题的症结所在，“深入”是必不可少的探测虚实的手段。
例如，一笔交易（甲卖乙买），双方已经谈得比较满意了，但乙却是迟迟不肯签约，甲感到不解，于是他就采用“扫描式”的提问进行了深入的试探。
首先，甲证实了乙的购买意图。在此基础上，甲分别就对方对自己的信誉，对甲本人、对甲的产品质量、包装装瑛、交货期、适销期等逐项进行探问。乙的回答表明，上述方面都不存在问题。
最后，甲又问到货款的支付方面。乙表示，目前的贷款利率较高。甲得知对方这一症结所在之后，随即又进行了深入分析，他从当前市场的形势，指出乙照目前的进价成本，在市场上销售，即使扣除贷款利率，也还有较大的利润可赚。
这一分析得到了乙的肯定，但是乙又担心，销售期太长，利息负担可能过重，这将会影响最终的利润。
针对乙的这点隐忧，甲又从风险的大小方面进行分析，指出即使那样，风险依然很小，最终促成了签约。
体系严密攻守自如
一场论争的胜利，还必须在辩论前或辩论中，对辩论的主旨和问题，进行辩证的逻辑分析。
据冯梦龙的《智囊》载：宋仁宗庆历年间，国子监直讲石介作庆历圣德诗，褒贬十分严峻，尤其是对枢密使夏辣批评斥责非常苛刻。
不久，石介受朋党株连而遭祸，被判罪，罢官回乡，不久就死去了。当时恰好山东举子孔直温谋反。有人说孔直温曾拜石介为师。于是夏辣就宣扬说石介其实并没有死，往北逃到契丹胡人那里去了。
宋仁宗于是下诏将石介的儿子拘置在江淮，由地方官加以管制，不得自由行动。又派中使和京东转运使去把石介的棺材打开检验虚实。
当时吕夷简正任京东转运使，就对中使说：“如果棺材打开是空的，石介真是逃到契丹去了，就是将他的子孙全部斩尽杀绝也不算残酷。万一石介真的死了，朝廷无缘无故打开人家的坟墓，是不能以此示范后人的。”
中使说：“那又如何回复朝廷的圣旨呢？”
吕夷简说：“石介死了，必然有负责验尸装棺的人，加之内亲外戚，以及参加葬礼的学生，不止数百人；至于抬灵枢埋棺材，必然雇佣葬仪社的人，现在发公文命令他们全都来受审，假如没有不同的说法，就命令他们都立下军令状，官府出具保证书加以证明，也就足以回复圣旨了。”中使便按照他所说的去办了。
仁宗看到奏报，也醒悟到夏辣是诬告，旋即又下旨，把石介的妻子和儿子都释放了，让他们还乡。
从整个事情看，是有前因后果的：石介作圣德诗时，“褒贬十分严峻，尤其是对枢密使夏辣批评斥责极为苛刻”是因，“于是夏辣就说石介其实没有死，往北逃到契丹胡人那里去了”是果。
但同样的“因”，并没有出现同样的“果”，正是石介当红作圣德诗时，吕夷简却被罢相。但吕夷简却不念私仇，顾念国家大体，为石介昭雪一他要不替石介昭雪，石介就还要背负上死后开棺之辱。
宰相肚里能撑船！
吕夷简不仅有宽宏的气量，而且有过人的见识：在开与不开石介的棺上，作出了无人与有人一亦即投敌与未投敌的辩证分析，此行此举，确能“示范后人”。
以上的分析，突破了辩证分析的范围：既有辩证分析，也有因果分析。
