一时间，伊特纳火灾保险公司声名鹊起，妇孺皆知。虽然已经身无分文的摩根先生成为保险公司的所有者，但保险公司却面临破产。无奈之中他打出广告，凡是再到伊特纳火灾保险公司的客户，保险金一律加倍收取。
出乎意料的是，客户很快蜂拥而至。原来在很多人的心目中，伊特纳火灾保险公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起。
许多年后，一位名叫摩根的人主宰了美国华尔街金融帝国。而当年的摩根先生，正是他的祖父，是美国亿万富翁摩根家族的创始人。
古人说：“一言既出，驷马难追。”讲的就是一个信字。所谓信，首先是“言必信”，即讲话一定要严守信用，不食言，对自己所说的话要承担责任和义务，取信于人。
守信不是一朝一夕就能做到的事情，它需要我们终生都来维护。一个人守信的程度越好，就越容易让人接受，守信能让人在社会上更容易地生存，并给人留下良好的印象。“敦厚之人，始可托大事”，一个人如果不够诚实、不讲信用，很难在他人心中有好印象。
只有守信的人，才会让人信任，才会取得社交的成功。守信是一个人在社交场合行走的通行证，只有守信的人，在社会上才有立足之地。那么在社交中，怎样才能做到守信呢？
第一，说到做到
说到做到，是顺利进行社交的一个重要条件，它充分显示了一个人是否具有守信的品格。在答应帮助别人之前，要考虑自己能否做到。如果不是自己力所能及的事，就不要轻易许诺，否则，会让对方产生抱怨的情绪。
第二，坚决履行承诺
许下诺言就要兑现，即使遇到困难，也要坚决履行，决不能失信于人。失信于人或者言而无信，会导致他人怀疑和难以信任于你，这样会给你带来不利的影响。
第三，千万不要欺骗和说谎
没有一个人能运用欺骗的手段走向成功，即使一时得逞，终究也会被发现。不为利动、没有欺骗，在任何情形之下都能言行一致，这种美誉所取得的价值要比欺骗得来的利益大过千倍。
第四，不要为眼前的利益迷惑
也许眼前的利益可以让你得到一时的满足，但从长远来看，这种眼光就显得非常短浅。事实上，所有成功的人无不以守信立身。一个人要想在社会上立足，一定不要为眼前利益迷惑，要把眼光放远一点，要看到潜在的利益。
退让是一种大智慧
在社交中，有的人喜欢争强好胜，凡事不懂得退让，虽然从表面看他赢了，实际上却输了，因为他的赢是用损害人际关系换来的。但是一些明智的人却懂得退让。因为退让不是怯懦，而是处世的一种大智慧。
“让步”是一个让人看上去有点不舒服的词。但是，我们一定要学会让步，因为让步是做人的需要，也是处世的需要。“让”是一种品质，一种境界，一种精神的成熟。没有人在生活中不与别人发生碰撞。用争斗的方法，你永远无法得到满足，但用让步的方法，你可能收获更多。
然而，生活中很少有人看得起“让步”二字，在他们眼里，“让”是怯懦、胆小无能的，因此，他们更喜欢“让”的对立面——“争”。他们凡事必争：在公交车上争一个座位，在单位里争权夺利。如果不争，他们就感到会失去自尊，更为重要的是，他们以为凡事唯有“争”才能得到，其实不然。
有一天，老赵开着他的黑色蓝鸟到小区的地下车库停车，发现一辆白色的雪铁龙车停在他的车位旁边，而且离他的车位特别近。
“为什么总是挤占我的车位？”老赵生气地想，并且朝白色雪铁龙车的车门狠命地踢了一脚，车门上立即留下了一个清晰的脚印。
一天傍晚，在停车场，当老赵正想关掉发动机时，那辆白色雪铁龙也恰好开了进来，驾车人像以往那样把车紧紧贴靠在老赵的车旁。
老赵一见，很是生气，加上他正患着感冒，头疼得厉害，下班前又被领导狠批了一顿，一肚子气正没地方发泄。于是，老赵怒目圆睁，恶狠狠地对着雪铁龙车里的人大声喊道：“喂，你的眼睛是不是出了问题，有像你这样停车的吗？”
那辆雪铁龙车的主人也不甘示弱，十分生气地说：“你和谁说话呢？你以为你是谁？这地方我交了钱，我想把车停在哪里就停在哪里！别那么多废话！对了，上次我车上那个脚印是你踢的吧，以后少干这种缺德事，不然，你的车上会留下更多的脚印，甚至是你的身上！”
听到这些张狂的话，老赵直恨得牙痒痒，心想：我得让你尝尝我的厉害！
第二天，当老赵回家时，白色雪铁龙还未回来。这次，老赵也把车子紧挨着对方的车位停下来，也没给对方留一点余地。
接下来的几天，白色雪铁龙车每天都先于老赵回来，白色雪铁龙的车主暗地里和老赵较着劲，弄着老赵苦不堪言。
“如果长期这样‘冷战’下去怎么办？”老赵眉头一皱，便有了一个好主意。
早晨，当白色雪铁龙的主人一坐进车子里，就发现挡风玻璃上放着一封信，信中写道：亲爱的白色雪铁龙，真是非常抱歉！那天，我家的男主人对你家主人大喊大叫，还曾对你有过不文明的行为，现在他正为自己的粗暴行为深感后悔。其实，我家主人心眼并不坏，只是脾气暴了点，加之那天他正好在公司被领导狠批了一顿，心情很糟糕，因此，给你和你的主人带来伤害，在此，我希望你和你的主人能够原谅他——你的邻居黑色蓝鸟。
隔了一天，当老赵准备打开车门时，也发现自己车子的挡风玻璃上有一封信。老赵连忙拆开信：亲爱的黑色蓝鸟，我家主人这段时间失业了，因此心情郁闷，而且他刚刚学会驾驶我，所以总是没把我停在自己的位置。我家主人很高兴看到你写的信，我相信他也会成为你们的好朋友——你的邻居白色雪铁龙。
从那以后，每当黑色蓝鸟和白色雪铁龙相遇时，他们的主人都会愉快地向对方打招呼。
你若处处争强好胜，免不了处处碰壁。不懂得让步，所带来的恶果，有时是当事者自己都难以预料的。
所以，学会让步，是一种智慧；懂得让步的人，堪称一个智慧之人。
以低姿态出现在他人面前
在与他人交往的过程中，适时放低姿态，实际上也是一种社交智慧。它需要有修养、智谋和胆识，懂得将自己放在低处，仰视他人让他人自我感觉尊贵，让他人更愿意与自己交往。
在中国历史上，能韬光养晦而成大事的人有很多，其中楚庄王是典型的例子之一。
楚庄王即位之前，楚国的内政经历了长期的混乱。继位时，他年龄尚小、不明世事，朝中各种事也不十分清楚，能力也很有限，不知如何处置。况且人心复杂，尤其是朝中若敖氏专权，他更不敢轻举妄动。
于是，楚庄王故意放纵自己，不问国政，只顾纵情享乐。许多正直的大臣前去觐见，他都拒不接见，甚至还下了一道命令：谁敢再来劝谏，杀无赦。3年过去了，国政已经混乱不堪，后来还是大臣伍参，冒死劝谏，了解了楚庄王的心思。
可是，几个月后，楚庄王还是没有任何动静。于是，大夫苏从又冒死劝谏，使得楚庄王认识到了朝中的正直之人。用3年时间，楚庄王默默地考察了大臣们的忠奸贤愚，也测试了人心。当他年龄已长、阅历已丰时，便开始显示自己真实的本领。
楚庄王召集百官，提拔了苏从、伍参等一大批忠臣贤士，颁布了一系列法令，还对恶势力进行了打击。从而，楚庄王这一不鸣则已，一鸣惊人的“大鸟”，开始励精图治，争霸中原。
我们在与人交往的过程中，也可以借鉴楚庄王的这种智慧，收敛锋芒，等待合适的时机再主动出击，争取主动，取得成功。
有一位留美的计算机专业女博士，毕业后想在美国找一份理想的工作，由于她要求太高，结果好多家公司都不录用她，思来想去，她决定收起所有的学位证明，以一种“最低身份”再去求职。
不久她就被一家公司聘为程序录入员。这对她来说简直是小菜一碟，但她仍干得一丝不苟。不久，老板发现她能看出程序中的错误，非一般程序录入员可比。这时，她亮出学士证，老板给她换了个适合大学毕业生的工作。
过了一段时间，老板发现她时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般大学生要高明。这时，她又亮出了硕士证，老板随后又提升了她。
又过了一段时间，老板觉得她还是比别人优秀，就约她详谈，此时她又拿出了博士证。由于老板对她的水平已有了全面的认识，就毫不犹豫地重用了她。
以退为进，由低到高，这是正这位女博士的高明之处。
在与他人交往时，不怕被别人看低，而怕的恰恰是人家把你看高了。被人看低了，你可以寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对你“刮目相看”，你的形象会慢慢地高大起来；可被人看高了，刚开始让人觉得你多么的了不起，对你寄予种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次地失望，结果是越来越被人看不起。
以低姿态出现在他人面前，更加容易让对方认可、接受；而毫无谦虚、妄自尊大、高看自己的人往往引起他人的反感，这种情况在社交中应该避免。要保持低姿态，可以从下面几个方面做起。
第一，放下孤傲
以低姿态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使对方愿意与你合作。实际上，能放下孤傲的人，是非常聪明的人，当表现出低姿态，让对方陶醉在自我感觉良好的氛围中时，就可以轻易获得对方的好感，取得社交的成功。
第二，敛尽锋芒，放下身价
如果不敛尽锋芒，会让对方觉得你居高临下，不愿意与你共事。很多人都希望得到对方的肯定，都愿意比人高一些，若满足了他人的这一点心理需要，就会有更多的机会。
第三，做弱者才能成为最后的强者
有的人看上去很平凡，甚至还给人一种不中用的弱者感觉，但这样的人往往能成大事。有时候，越是这样的人，越是在心中隐藏着远大的理想，而这种外表的无能，正是其心高气傲、富有忍耐力和成大事讲策略的表现。
第四，把优越感让给他人
把优越感让给他人，这样往往能赢得他人的信赖，与他人建立良好的关系。假如有一点小小的成就，我们应该以轻描淡写的态度来对待它，唯有如此，我们才能永远受到他人的拥戴。
