第50章 家乡之行2
王经理开着车，和两个业务员，还有向伟，首先去了粤东，粤东的客户姓吴，人称老吴，老吴在粤东、广西有大型的渔排。王经理一行在老吴粤东的渔排看了后，又驱车去了广西北海，从北海回来粤东后，王经理又开着车把向伟拉到了闽南。
向伟接到了一个短号为677的电话号码，这个号码是公司的大股东杨波的电话号码。向伟接了电话，他客气地说：“杨老板，您好。”
“小向，你有没有同学做配方啊？我在安徽望江有一个饲料厂，配方师走了，现在急需招聘一个配方师。”
“杨总，配方师一般不会随便辞职的，如果慢慢来招聘还可以，急不来的。”向伟说道。
“你先帮我留意一下。”杨波说道。
向伟答应了杨波，可是，同学中间也没有做配方的，他只得和以前的同事打听。没两天，杨波又给向伟电话：“小向，还是这样，我们这里有个品管部经理，我让她做配方吧，你把水产料的配方教她就可以了。”
向伟答应了，杨波补充到：“这个事比较急，你这两天能否坐飞机过来？”
“杨老板，我得和张总沟通一下。”向伟说道。
“好吧。”杨波回答到。
向伟打电话给张总，张总听说大老板杨波的意思，他立马就答应了。向伟很开心，这次去那边服务，可以顺便去家里看一看。王经理对向伟说：“我电话定一张机票，从厦门高崎机场坐飞机吧。”
向伟刚下飞机，杨波就安排司机来接他了。司机也是望江本地人，他很奇怪从广东来的配方师居然就是本县人，也够难得的。
司机并没有开车直接把向伟送到公司，而是把他送到了县城的望海酒楼，司机送到了后就走了。向伟进去的时候，一个很矮小的中年人和一个肥肥大大的中年人正在等他。小个子中年人向向伟介绍，他是公司总经理江华，旁边那一个是销售部张经理。
江总笑着说：“向经理是望江本地人啊？”
“是啊，我就是县城的人，住在县政府的斜对面。”
“这次，你要多教教我们的品管部毛经理，吃完饭后，我会打电话叫毛经理过来。”江总说道。向伟觉得江总是一个很和气的中年人。两个聊得很开心，仿佛有相见恨晚的感觉。从江总这里，向伟了解到这个厂是小杨老板和望江本的的全老板合股的。全老板全小要的叔叔全威是望江的粮食局下面的国企望江红蓝饲料厂的厂长，全威这帮人，玩弄那些国有资产，做一些关联交易，就是把货卖给自己的一些人，然后故意把帐烂掉，三下五出二就把国有资产玩到自己口袋里面来了。最后，饲料厂干不下去了，全威买断的饲料厂职工的工龄。虚伪的全威不知是触动了一点残余的良心，还是嫌自己老了贪得太少了，居然在全厂的会上挤出了几滴眼泪。不过，厂会开会后，老全就叫他侄子全小要出面来买这个厂，老杨老板杨智群也参与进来了，老杨老板以前做原料贸易时和全威比较熟，但他毕竟是外地人，怕被本地人欺负，他就入了51%的股份，做控股股东，这也正符合他要么就不搞，要搞就搞大的经营理念。两人合资后的饲料厂改名为望江全红蓝饲料有限公司。全小要当甩手老板，他从不参与具体管理。杨波接手他老爸杨智群的事业之后，前期也不大张罗这个公司的事，放权给江总管理。今年年初的时候，公司接受了客户800万的预付款，可是预付款并没有去采购原材料，而是被杨波支走了一部分，谁知原材料价格暴涨，而接受客户预付款时饲料价格是基本定死了的，因此亏损避免不了，公司的配方师见形势不妙就离开公司，公司人心浮动，江总已经压不住阵脚了，杨波只得亲自从广东跑到公司来稳定军心，他也参与公司的管理了。这样，公司就有一个总经理，一个大老板在管理。江总管理起来就难很多了。
吃完饭，江总、向伟和张经理去了附近一个茶馆喝茶聊天，毛经理也可来了。毛经理是一个约三十多岁的中年女人，向伟感觉毛经理对技术这块比较陌生，并不能担当一个品管经理的职责。但是毛经理很爱学，她仿佛想一个晚上把向伟的思路、经验、知识学过七七八八。她问的问题很多，一杯茶还没喝完，向伟额头上渗出汗珠了，女人从来就是麻烦，向伟想到。
第二天一早，江总主持了一个公司中层干部以上的会议。会议参加的人有大老板小杨老板，生产部、销售部、采购部、财务部、品管部、行政部经理都悉数到场。江总看了看小杨老板，小杨老板使了一个眼色，暗示江总讲话，他自己不讲了。
“这次，我们杨总专门请了珠海正茂配方师向经理来我们公司指导。我们公司产品质量不好，而且产品都是亏本在生产，我们期望向经理能解决我们产品上面的问题。这里，我想听向经理给我们建议，我们大家配合。现在请向经理说话，大家欢迎。”江总说道。
等大家掌声停了之后，向伟站了起来，他对大家说：“我很荣幸能和大家一起共事，这里也是我的家乡，我感谢杨总，让我工作之余，还有机会回老家一趟，而且做到公私两不误。我想我谈不上指导，大家都是行家里手，我们是来配合的。我们的目标是一样的，就是把饲料质量做好，公司赚钱。我对厂具体情况不熟，我想生产部、销售部、品管部还有采购部都要把自己部门的情况介绍一下，我看问题出来哪里。”
这一番话显然各位都爱听，连杨波都在笑着点头。向伟了解情况后，又去现场看了看，和一些人聊天，并且看以前任配方师的配方。向伟对比了价格，觉得很多产品都是亏本在生产，老板真的顶不住。向伟感觉到上至公司的大老板小杨老板，下至公司的业务员，都把向伟当成了救世主，希望向伟能力挽狂澜，把饲料厂从危机中解救出来。大家都期望向伟能设计出价格不高、质量又好的产品，让公司迅速扭亏为盈，也让利润表好看一些。最关键的问题是全红蓝公司没有多少钱了，原材料很难采购，只能利用仓库里面剩下来的原材料，而且这些原材料要么就是缺这少那，要么就是放的时间太长变质了。唯一的有价格优势的肉粉，却连一个氨基酸指标都没有检测过，用起来还真不放心。不过，也没有多少选择了。客户在等着提货，没有钱的原材料采购从来都是难办的，向伟只好赶鸭子上架了。向伟设计的Excel计算表，配方计算比较方便，这本来是很简单和普通的事，作为电脑盲的毛经理觉得大为受用，向伟不由得暗暗笑了起来。
向伟把配方设计好了后，又去现场看了一下，生产还是很顺利。向伟又和江总、销售部张经理一起下市场看饲料效果。他们一行去看一个大客户，这个大客户也够奇怪的，因为这个客户就是张经理本人。这有点让向伟哑然失笑。不知道张经理觉得业务难做，只得自己多用一些，还是如果自己不用公司的饲料，不能取信于客户，反正他本人就是公司第一大客户。客户经常投诉饲料质量不行，他深有感悟，因为他自己本人就是最大受害者。回来的时候，江总一行又去茶楼坐了一会，出来后江总对司机说：“李师傅，我们在茶楼就不要和别人说，如果别人问起，你就说我们在跑客户。”李师傅说道：“没事的，没人会问起这个事的。”向伟才想起，杨波亲自在饲料厂操刀，李师傅也兼杨波的司机，让江总有点害怕，看来，江总也是过于小心了，不过，向伟也明白江总的处境，总经理也是打工的，如果他没有信心帮老板有效地解决问题，他自然就变得谨小慎微了，打工者的大气和信心是建立在业绩之上的。
