第60章 无形资产更重要2
有了华物基金的投入，敏行集团的资金势力大增。显然，敏行不会满足单单依靠自己的积累来扩展规模发展分、子公司，他需要基金的大笔投入来扩展规模，这是一个加速的过程，达到一定的程度，然而上市，最后通过股市的钱来扩大规模，这有点像原子弹链式暴炸的过程，这里有一些关键的问题，第一就是能不能管理好这些分、子公司，各方面的人才跟不跟得上，只有能经营好这些分、子公司才有可能扩张。第二就是怎么样用一双慧眼看到合适的市场建厂或找到适合的可收购饲料企业。对于第一个问题，他认为自己公司积累了一套运作企业的模式，他有信心。对于第二个问题，他觉得表面上看好像不难，拍拍脑袋就可以决定，但实际上没关系到整个公司未来的发展，好像赌博一样，把一大把筹码压上去，那个提心吊担的心情外人是很难体会的。他要亲自负责这一块，他指定陈文明协助他去找适宜建厂的地方或收购标的饲料企业。
陈文明和曹军有过深入的沟通，两人都同意先做市场，等到市场有一定的量才建厂。陈文明认为从饲料企业的盈利来看，单纯的水产饲料企业在北方还是有点困难，可以偏重于水产料，但不能没有畜禽料来分摊成本，平衡淡季的生产。曹军也基本认同。曹军认为无论做水产、畜禽，既然要做，目标就要做到当地市场的前三名，如果不能做到当地的前三名，迟早要把这个品种淘汰，说明自己在当地不合适。曹军安排陈文明去寻找合适的可收购饲料企业，他制定了一个大致的标准：占地面积不得低于20亩，而且土地是饲料企业的，不是租的；我们一定要控投；对方只能控制财务，那个财务主管给留给对方，我们要控制生产、品控、采购、销售等其它部门；主要使用我们的品牌，可以保留对方的品牌。
曹军特别强调，我们收够的企业主要看他的无形资产，厂房、设备对我们没有用，我们看中的是他的品牌、土地、人才。收购一家企业，我们尽量留住他们的人才，把他们的人才适当修正，经过我们强大的企业文化熏陶，使他们接受我们的文化、理念与价值观，成为我们自己的人才，这样，我们快速扩张时人才基本有保证；土地也是无形资产，直接买有地的饲料企业我们省了很多事，未来土地都会增值，这个是我们投资的另一项不可忽视的有利因素，自己批地太繁琐了，没那个时间；另外，我们主打我们自己的品牌，也要保留对方的品牌，做为一个补充。我们每收购一家企业，一定要获得对方的某些思路、技术决窍，把这些掌握，这些无形资产对我们会有帮助和启发。
陈文明这个总裁秘书，就离开了他的总裁，开始四处出击，寻找合适的可收购的目标企业，有时候也看看哪里合适于建厂。陈文明有两个思路，一是看哪些地方交通方便、养殖市场比较大，然后再看周围有哪些适合收购的企业；二是直接看哪些企业适合收购，然后再看他所处的位置是不是适合于做大。敏行收购企业，目标就是要把那个企业做大做强，是为未来考虑，决不是想仅仅做几年赚点钱。他去了很多饲料企业，觉得收获真不少。每个饲料企业背后都有很多故事，形形色色的人。除了一小部分明确提出不考虑之外，大多数老板对于饲料行业的新贵大手笔收购还是蛮有兴趣的，很多只是价格的问题，这其实也是最难的最重要的问题。
陈文明要去了解很多厂了，他顺便也拜访了他以前的一些客户，如大科、华联、天和、新盈等等。华联、天和、新盈都是家族小企业，地是租的，面积也不够大，根本就不够收购的条件，陈文明只当是加深感情，了解信息。大科虽然够收购的条件，但是那里有三个股东，关系比较复杂，协调起来问题很多。他拜访新盈的郭老板时，郭开明告诉他，浙江有很多饲料厂，可以考虑一下。陈文明也知道敏行准备在浙江那里扩展，他也有意去浙江。陈文明又出了肇庆广联饲料厂。广联的厂长莫宾莲是一个年轻有为的厂长，莫宾莲是罗定人，取的名字都有点像女孩的名字。陈文明在万事明的时候，有一段时间长驻广联，他和莫厂的关系很好。两人聊得很开兴，这个时候，加盟到向阳市利源生物科技有限公司的肥仔陈走进了莫厂的办公室。肥仔陈一见陈文明，他友好地打招呼。陈文明笑着说：“肥仔陈，给张卡片啊。”
肥仔陈乐哈哈地掏出卡片和陈文明交换。肥仔陈“啊”了一声：“现在是敏行的总裁秘书啊，恭喜恭喜。”
“你也不错啊，现在是利源公司的业务部经理，听说刘经理也加盟了你们公司，他现在在你们公司做什么？”陈文明问。
“他啊，那鸟人，就是一个混混，现在是我手下的业务员，老板都想炒他，他马屁拍得好，老板也就没动他，他和老板是老乡啊，让他在那里呆着，滥竽充数也不行了，真苦闷呢。”肥仔陈说道。大家都笑了起来，曾经的经理和业务员，现在完全调过来了，确实有点好笑。
陈文明首先去了浙江嘉兴。他认为那边养殖比较发达，又能向上海苏南辐射，是个投资的好地方。他看中了一家可以收购的饲料企业——嘉善市天狼饲料实业有限公司。天狼的老板姓许，许老板不但经营饲料，同样还经营房地产、农庄。许老板文化不高，只是小学毕业。但由于多年的企业一线打拼，还是练就了一些气质，谈吐啊、思想啊都不赖，当然，内心的那种自信才是魅力的最佳来源。不像很多白领，书读了很多，智商很高，由于口袋里没钱，气势就差了一截。陈文明自己就感觉到许老板的气势就完全压过自己。
许老板的企业经营在陈文明看来是饲料企业的一个特例。第一是这个饲料企业只是中型饲料企业，产品品种却非常齐全，齐全得可怕。在他看来，产品品种太多，生产成本会高，同样，对技术要求也高，没有几个人会是通才。第二是这个公司没有任何技术员，连掌握核心技术的配方师都不请一个，对于一个中型的饲料企业是不可想象的。第三是这个公司所有的员工工资体系不同于他所知的任何饲料企业。工资高低是要根据性别定的。男的员工，从工人到总经理是一样的。女的员工从化验员到财务部经理是一样的。那样，工资都很低。唯一不同的就是年底奖金了，而年底奖金是保密的。
陈文明看中的是这家公司的地皮，还有多年以来的沉淀的优质客户。收购这家企业，可以免掉几年的前期市场培育。可许老板财大气粗，他对49%的股份没问题，但他估计公司价值在1个亿，那样意味着敏行这边需出价5100万。而5100万的价格在敏行这边的规划是控股2至3家中型饲料企业。
陈文明把这个汇报给曹军，曹军听了，他在电话里说：“陈文明同志啊，这家公司你觉得还有收购价值吗？虽然我们控股，如果遇到一个胡来的拍档，日子也不好过。我看天狼公司也没有什么技术背景，纯粹属于游击队的，收购了也没有什么价值，我说过的收购的第一重要的是目标企业的无形资产。我看你还是别被那个天狼给生吞活剥了好。”
