这件事很快传遍四方，人们都知道燕昭王敬重贤才，尊重人才，一些有真正本领的人，都先后聚集到燕国来。著名的军事家乐毅从魏国来到燕国，善于带兵打仗的剧辛从赵国来到燕国，精通天文地理的阴阳家邹衍从齐国来到燕国……这样许多豪士云集燕国。28年后，燕国果真殷实富强，以乐毅为统帅的四国合纵军长驱直入齐国，为先王雪耻。
网罗人才需要有足够的吸引力，卑躬屈节地侍奉贤者当然是一种手段，但利用人才之间的攀比和竞争心理，造就有利于人才生存，人尽其才的有利条件，更可以吸引大批人才不请自来，造成人才队伍不断壮大的良性循环。郭隗也许说不上大才，可连郭隗也被燕王如此器重，更何况大才。敬重郭隗只是一种号召、一种榜样、一种象征，它必然产生强烈的社会效应，促使信息迅速传播，给人才的心理产生有效震动。这比君王屈尊下士，一个一个地前往访求对人才的影响更广泛、更强烈。
现代的企业家中，在招募人才时，应该说也有从这历史故事中受到启示者，珠海市重赏科技人员就是一例。
珠海市1992年3月重奖科技人员的冲击波在全国引起了轰动。
3月9日，珠海市召开了1992年度科技进步突出贡献奖励大会。会上，荣获特等奖的迟斌元、沈定兴、徐庆中3人分别被奖励奥迪牌小轿车一辆、三室一厅住房一套和巨额奖金。
这些获奖项目，是经过奖励委员会严格评审定出的，都是技术较为先进，为国家创造了巨额财富的项目。
如珠海特区生化制药厂厂长，高级工程师迟斌元以其研制的特效止血药品“凝血酶”获得特等奖，在他领导下的生化制药厂，在短短两年间，就以一流的技术开发出一流的产品，并创造了一流的效益。1991年，这家仅有50人的企业完成了3000多万元产值，人均创税利达12万元。因此迟斌元除获奖小汽车一辆、住房一套外，还获得26184元奖金，奖品总值近百万元。
港台和内地有些科技人士对珠海的做法表示不解，认为像“止血酶”之类的项目并非尖端科技，并不值得如此重奖。但珠海市政府却认为，他们评出的项目，都属于科技含量高的项目，都能为国家创造巨额财富，重奖他们，就可以使珠海在全国树起一面重用科技人才的旗帜，使人们看到搞科技也可以成为“百万富翁”，那么更尖端更先进的项目自然也能在珠海落户。
现在看起来，珠海市以百万元重奖科技人员的“尊贤致任”之举已达到预期的目的。珠海市科技部门在不到一个月的时间内，收到海外留学人员来信200多封，其中不少要求到珠海工作和定居；国内也先后有100多人次带着30多个高科技项目来洽谈，一时间珠海呈现出一股科技潮。
1992年10月份，珠海市又准备购买一批房屋与小汽车作为次年奖励之用，这种重奖今后还将每年进行一次。《羊城晚报》10月23日在头版头条以《珠海市重奖文章续笔有神》为题，对珠海这一做法给予了高度的评价。
（四）重视人才，重金礼聘
秦始皇的著名宰相李斯在回顾秦国发迹史时，曾经说过这样一段话：“在秦穆公的时候，从西边的戎人那里得到了由余，从东边的宛地得到了百里奚，从宋国接来了蹇叔，从晋国迎来了邳豹、公孙枝，这些人都不是秦国人，而穆公能够信用他们，兼并了20个国家，称霸于西方。”的确，在秦穆公图霸的活动中，广招人才，任用贤能，是其极富特色的谋略。
秦穆公招百里奚和蹇叔还有一段生动的故事。
百里奚是虞国人，家境很贫苦，到了中年的时候才外出谋事。他先到齐国游说，可是没有人用他，常常苦到靠讨饭度日。后来，他到了宋国，遇见隐居僻壤的蹇叔，两人很是投机，成为至交。他们一起来到王室帮王子颓养了一段时间的牛，后见王室纷乱，便离开了王室，回到故乡。晋国灭虞后，百里奚成了晋国的俘虏，后被晋献公作为女儿的陪嫁奴隶送往秦国。
在往秦途中，百里奚逃到楚国的宛地，靠养牛看马为生。秦穆公发现晋国送来的陪嫁奴隶中少了百里奚，追问中，得知他是一个有才德的老人，正在楚国放养牛马。穆公想，如果向楚人说明百里奚的才德，这样楚人肯定不会放人。于是，穆公指使大臣向楚人只说百里奚是一个在逃的老奴隶，以当时一个奴隶的身价（5张羊皮）赎回百里奚。当百里奚到了秦境后，秦穆公便热情地接待他。并在宫中同百里奚谈了三天三夜，更觉得他是治国之才，便把国家大事交给他管。百里奚推荐蹇叔，说蹇叔是一个很有政治远见的人。于是，秦穆公用隆重的礼节请来蹇叔，叫他做上大夫。蹇叔和百里奚成了秦穆公的左、右宰相。
秦穆公还任用百里奚的儿子孟明视、蹇叔的儿子西乞术和白乙丙为秦国的大将，帮助秦穆公训练军队，振兴武备。晋国人邳豹、公孙枝及后来戎人的使节由余，这些不同国别、不同出身的有才能的人，也纷纷为秦穆公所重用。在秦穆公称霸的活动中，百里奚等将想起了很大的作用。可以这样说，秦穆公的霸业，正是从全方位招贤用贤开始的。
人才问题，历来是成就大业者重视的问题。《孙子兵法》云：“夫将者，国之辅也，辅周则国必胜，辅隙则国必弱。”也就是说，将帅是国君的助手，如果辅佐周到，国家就会强盛；如果辅佐疏忽，国家就会衰弱。然而，用人之道各有不同。秦穆公不分国籍、不分出身、不分老幼，全方位地招揽人才，任用贤能，可以说是用人之道高人一筹。这也是秦国能称霸西部的重要原因。
“全方位招贤”也是商战取胜的重要谋略。一些经济发达国家，经济之所以发达，与他们的广用人才分不开。美国在二次世界大战后采用重金礼聘政策，以年俸1.5万到4万美元招募科学家，加之美国当时已成为世界科学中心，结果，其他国家的许多科学家都纷纷聚集美国，这对美国经济发展起了重大作用。
全方位的网罗人才，也是企业兴旺发达的关键之一。山东有个南李屋村，他们成立的“南里”公司，在用人策略上就与其他村办企业不同。别人是“借脑袋生财”，人才不过是高级“借用品”，始终处于配角和从属地位；而他们则是“搭一个戏台，让人才唱主角”。
“南里”公司聚拢人才的方式也是多渠道、全方位的。具体说就是：第一，发挥优势就地“挖”。他们从毗邻的胜利油田这一人才密集型企业聘来高级工程师、工程师、会计师、律师和技师等，还聘用了不少离退休技术人才，有30人由油田职工变成了南里公司员工；第二，根据需要外地“引”。他们先后从山东、北京、湖南、辽宁等地引进化验、电器、化工、外语、贸易和管理等人才近40名；第三，瞄准学校登门“求”。他们先后从大专院校物色到14名毕业生。都通过正常渠道来到“南里”；第四，厂校挂钩主动“训”。他们与清华大学铸造教研室建立起项目协作关系，先后派4批技术人员前往进修培训。此外，南里公司还把招募人才的触角伸向海外，招来外国专业人才加盟其在外的办事机构。
各方人才的引进，使南里公司的事业迅速发展。1992年6月成立“南里”威远公司，投资739万元，在威海经营房地产开发业务，仅半年时间就增值到1164万元。同时成立的“南里”青岛公司，是由大学生组成的“学生军团”，他们利用青岛的旅游优势，与台商、港商合作开办“三和”文化娱乐公司，一次购买20部“拉达”轿车搞出租服务，经营十分红火。现在，南里集团已经走出了渤海湾，走向太平洋，走向了世界。
（五）广结善缘，必得好报
孟尝君以养士而闻名。一次，他的门人冯到孟尝君封地（薛地）收债，他收了能还者的债契，不能偿还者，一一验证了契卷后，出人意料的大声宣布：“所有债务全部免除。”随着一阵青烟，契卷被付之一炬。
这是春秋时冯以门客的身分，为孟尝君“举义”的一个场面。冯此举，并非全是为了民生之苦，而是富有远见的为孟尝君留取资本，后来的事实验证了此点。
齐国新王即位，孟尝君失宠，由国都被逐往薜地。孟尝君凄惶茫然之时，见封地的百姓们成群结队到百里之外的大路上跪迎他。
在薜地，孟尝君受到了拥戴使齐王震惊，齐王因此向孟尝君道歉。一年后，居然答应将宗朝建在薜地，并隆重迎接孟尝君回国都作相。
多栽花，少种刺；多铺路，少拆桥。这是古人教育后辈晚生的诚言。冯所为，实不难让人领悟其中所蕴含的智慧。
近代以来，搞民意测验，常有一些反常现象，得票率高的往往不是那些争强好斗、激进偏持的人，善搞中庸调和的人往往最有群众基础。
谁不得人心，谁就处处碰壁。谁能广结善缘，谁就朋友满天下。
（六）网络关系，能量无边
为了达到某种目的，说服他人接受你的建议，可供选择的有效方法之一，就是设法找到和他有亲近关系且赢得他信任的人，让他帮你去说服。
这就是“关系学”。人是有感情的动物，对于有亲近关系的人，由于心理上有一种认同倾向，或碍于情面，一般不会轻易拒绝对方，正是这种心理，为人们提供了可以利用的机会。
张仪做秦国宰相时，有一次，秦王对楚怀王提出要求，想将商于之地和楚国的黔中之地交换。这时，楚怀王说：“交换土地，还免谈罢！但是，如果你交出张仪，我愿意把黔中之地免费奉送。”
张仪由于此前多次欺骗楚王，使楚国蒙受重大损失，所以楚王对他自然是切齿难忘，只想抓到张仪，将其碎尸万段。
张仪听到这个消息，便对秦惠王说：“让我去一趟楚国吧！”
到了楚国之后，张仪马上找到以前的老朋友靳尚。靳尚是楚怀王信赖的近臣，又是楚怀王宠妃郑袖的得力助手。张仪想靠靳尚和郑袖这两位楚王亲近的人来帮助自己脱离险境，完成使命。
楚王见到张仪之后，不分青红皂白就地逮捕他，欲置死地而后快。这时，靳尚立刻挺身而出，向郑袖说道：“我看不妙了，大王对您的宠爱，恐怕就到此为止了。”“到底因为什么呢？”“大王想杀死张仪，可是张仪却是秦王的宰相。秦王为了救出张仪，打算把上庸的土地和美丽的公主送给楚王，而且公主还将带来漂亮的歌妓。这样一来，大王一定会宠爱秦国的公主，而不再宠爱你了。为了巩固你的地位，无论如何，必须赶快让大王释放张仪。”
靳尚的这些话自然都是张仪教唆的。
郑袖岂可让秦公主横刀夺爱？于是便向楚王哭诉道：“一个做臣子的，替他的国君效忠，那是理所当然的，你怎么能单单责怪张仪呢？再说，我们又没有送秦国土地，而秦国却先派张仪过来，这就是对方相当看重我们大王的证明。然而，大王不但没把他当使者看待，还想杀死他，这显然会触怒秦王的，万一秦国兴师问罪，怎么办呢？我不想就这样被杀，希望你休了我，让我带着太子离开吧！”
楚怀王见此情景，不得不重新加以考虑最终还是释放了张仪。
张仪就这样利用了靳尚、郑袖和楚王的亲近关系，逃离了虎口，使得自己的游说生涯能继续维持下去。
四、有容乃大，忍者海涵术
受辱不羞，不仅是政治家应有的风度和品质，作为经商者，同样是一条重要的修养信条。有作为的人，99%是从贫穷困苦，或是在恶劣环境中，经过一段艰苦的磨炼，然后获得成功的。
（一）能忍方能成大器
渑池之会结束，赵王回到国中，因为此行以相如的功劳最大，拜相如为上卿。廉颇说：“我身为赵国的将军，有攻城野战、扩土保疆的大功勋，而蔺相如呢，只不过动动口舌，立了点儿功，居然位高于我，而且相如的出身本来就微贱，太使我难堪了，叫我如何忍受坐在他的下首呢！”因此，公然扬言道：“我碰到蔺相如，一定要他好看！”相如听说了，就尽量避免与廉颇见面。每当朝会的时候，他经常托词生病而不出席，免得和廉颇争位次。
有一次，相如外出远远地望见了廉颇，便赶紧令从人调转车头躲避。于是他的一些门客联合起来，言道：“我们之所以离亲别故的追随在您的左右，只不过是仰慕您的高义啊，如今，您和廉颇同朝为官，廉颇公开恶言抨击，而您竟吓得这般躲藏不敢露脸，未免过分的胆小怕事了，这种事连寻常人也觉得是耻辱，何况，位居将相的你呢！我们没有这等涵养，容我们告辞吧！”蔺相如再三挽留，说：“依诸位看，廉将军比那秦王强吗？”“当然比不上秦王了。”大家异口同声地说。“以那秦王的权威，我尚且敢在大庭广众之间呵责他，羞辱他的群臣。我蔺相如再不中用，难道就只怕廉将军吗？但是我每一想到强秦之所以不敢对赵国发动战争，还不是因为他和我同时在朝为官嘛。如果我们两个人斗气，就会如两虎相争一般哪有两全之理；我之所以避着他，无非是把国家的危难放在前头，把个人恩怨搁在后面就是了。”廉颇听说了，就袒露着上体，带着荆鞭，由朋友陪着来到相如家谢罪。他说：“我太浅薄了，没想到先生您的胸襟如此宽大。”两人从此结为至交，成为生死与共的朋友。
大敌对力面前，蔺相如几次临危不惧，针锋相对，以刚制刚，从而不辱使命。而在自己人面前，他却能受辱不羞，以柔克刚，使对方心服口服，终于有了：“将相和”的千古佳话。
