“你还真是讨厌呀!你没有别的事情可以做吗?别人不高兴你就真的这么开心吗?你有意思没意思呀,你以为我是真的不敢骂你吗?只是因为你是我朋友得哥哥,所以我不和你计较,也请你别太过分!”刘瑶有些生气,本来心情就不好,结果还遇上最讨厌的人。
“你怎么气量这么小?”秋阳没有生气,慢慢悠悠地说道,“你好歹也是做生意的,你这款东西,应该是不错的,但是……”
“我不会把配方卖给你,你想都不要想,哪怕我卖不出去。”刘瑶严肃的说道。
“我也不稀罕,这次你的定价和定位都有问题,以前我还觉得你挺有能耐的,现在看来也不过是碰运气罢了。”秋阳嘲讽道。
“你看你去卖呀!卖出去让我看看。”刘瑶回道。
“其实挺简单的,本大爷今天心情好,你只要哄我开心,我就告诉你怎么卖出去。”秋阳笑呵呵的说道,结果只换来刘瑶一个白眼。
“你这人真没趣,不和你开玩笑了。其实想卖出去挺简单的,爱美之心人皆有之,就是一个消费能力的问题,既然面对一般的老百姓卖不出去,那你就专门卖给有钱人,一两银子,对于有钱人来说不算什么,况且这些钱可以让她买到美丽,所以你的定价就应该听出来十两。”秋阳不慌不忙的说道,“因为十两对于有钱人来说可能觉得买起来物有所值,而且可以满足他们的虚荣心,你需要改进的就是包装,陶瓷显得太廉价了,你需要用琉璃瓶子装。”
“那不是更贵了吗?十辆银子,你骗我的吧?”刘瑶说道,“这不是开玩笑吗?”
“谁有时间跟你开玩笑了。”秋阳道,“你要知道多数人是喜欢奢侈品的,奢侈品可以极大地满足他们的虚荣心,你只要走高端路线,总有有钱人会来买,而且没钱的人可能也会赚钱去买。这个就是人性,难道这一点你都不懂吗?”
刘瑶沉默,现实确实是这样的,一个奢侈品牌的包包可以买到五六万甚至五六十万,人们对她趋之若鹜,毫不犹豫的花很多钱去买,可是说到底,他就是一个包,除了作为装饰和装东西以外,没有其他用处,这就是虚荣心。
想不到,她有一天也可以卖奢侈品,只是她认识的有钱人有限,又怎么打开市场呢?
“东西太贵,如果用赠送的方式打开市场,自己的风险太大,成本有太高。”秋阳像是看穿了他的心思一般,“这一点我的傻妹妹可以帮你,就看你如何利用她了。”
“利用这个词用的太难听了,她是你妹妹,也是我的朋友,你怎么能这么说呢?”刘瑶有些不高兴的反驳。
“有什么不能说的?说到底就是这个意思,能不能做想不想做就看你了,如果成功了,这将是一笔不小的收入,难道你不想要吗?”秋阳问。
“你帮我是有什么企图?”刘瑶警惕的问。
“别把人都想的那么坏,之前确实想跟你抢东西,但是如今也没有这个兴趣了,我做事情完全看心情,你挣的那点儿钱我也不稀罕,成不成功,都是你的事儿,我不过是动了动嘴皮子罢了。”秋阳说完以后瞪了刘瑶一眼,然后起身离开了,走出去以后不禁有些奇怪——自己明明是来看她笑话的,怎么不知不觉间给她出起了主意?难道是自己对她产生了同情不成?那又是为什么呢?
“奇了怪了,他会帮我?”刘瑶有些摸不着头脑,但又不得不承认他的话,十分有道理。如果上一次做的面膜走的是低端路线的话,这次尝试走一下高端路线也不算太过分,等秋水回来的时候征求一下她的意见吧,如果想秋阳说的,利用刘瑶实在是做不到,但是商量着一起买刘瑶还是觉得可以接受的。
刘瑶这会儿也无聊,就去院子里转了一圈,走到湖边的时候,远远的看见秋阳正在湖边站着,心想,还是不要去招惹这个喜怒无常的怪人了,于是绕了个远去了小阁楼,这样也不妨碍自己欣赏湖面上的美景了。
她在阁楼上看见秋阳在湖边站了一会儿就走了,差不多晚饭的时候,秋水就回来了,她知道刘瑶在小阁楼上,就直接来了小阁楼。
“路上我已经派人去你家通知啦,就说你要在我家小住几日,这件事我做主了,你不许走。”秋水噘着嘴说道。
“行,正好我有事想和你商量,你听一听怎么样?”刘瑶说道。
晚饭做好了,两个人一边吃一边说,刘瑶把今天秋阳的话都说给了秋水听,当然,他没有提利用了事情,只是问秋水这个想法怎么样,她能不能帮上忙。
“当然可以,十两银子也不贵呀。”秋阳说的没错,如果这些人对这款面膜有需要,十两银子他们还是承受的起的,就看效果有没有那么好。
“你拿来的那几罐,我都买了,一共六十两对不对?”秋水问。
“你要的话,六两银子就够啦。”刘瑶诚实的说道,“你买了以后要怎么做,不会只是为了支持我的生意吧!”
“当然不是啦,我回去送给姨娘一个表姐一个,其他都送给其他姐妹,它的效果这么好,过几天你就可以收到订单了,接下来再这样一传十十传百,这些有钱人都会来你这儿买的。”秋水讲道。
“那你这样好心为我宣传,这笔钱我就不应该管你要了,就当我免费给你作为宣传的报酬好了。”刘瑶有些不好意思,要秋水帮忙,还要她自己掏腰包。
“这样好了,我和你合作吧。我家名下有一家琉璃厂,我们可以在那儿定制一批琉璃瓶子,好看的那种,也作为一个卖点吧,顺便给我家琉璃厂提高点效益,这种合作,你觉得怎么样?”秋水知道刘瑶的心思,于是说道。
“那太好了,你们家的质量我放心,而且这样就不需要自己出去再找了。”刘瑶点头,“成交。”
接下来就要看秋水的了,刘瑶这下心情好了不少,但是秋水又缠着她,要她给自己讲医药,好在刘瑶这会儿心情好,秋水说什么她都答应,于是愉快的给秋水讲了许多水果蔬菜的药性。
如果真能成功,刘瑶就会收获极高的利润,她打算在越.