也许你不知道颜装是什么东西。百科全书对于“颜装”的解释是：“一小块黑绸或者膏粉，在17世纪和18世纪初，女人用来涂在脸上，男人也偶尔会用到，人们之所以用它涂在脸上来作装饰品，一方面是因为它可以掩盖皮肤的粗大毛孔，另一方面还可以表现出一种独特的美感，类似于酒窝那样的东西。”然而，这样的装扮激起了文学界的批判、教会的斥责和国会毫无必要的动作。
创造这种颜装的人（也许是一个女人，不然就是意外发现的），可以说，创造了一种明智的心理学。用颜装涂在脸上不仅掩盖了脸部的缺陷，更加突显了其他地方的美感，真是可爱极了。假如脸上有一些斑点或者伤疤，用粉膏就可以加以修饰，它的作用因此也就显而易见了。这样一来，还可以同时吸引别人看到她的下颌和脸部的美丽。较暗的部位可以突显出抹过粉的白色的面部，这样的修饰在佩戴白假发的时候最适合不过了。
就美容技巧而言，这种原则直到今天也是适用的。例如，口红可以让嘴唇更加性感，另外还可以用来补偿一般被人忽视的地方，但是嘴唇原本就是用来引人注目的。最起码我们可以这样说，这种技巧特别狡猾。假如这种方式可以用到其他的事情上，也许就能创造一种全新的外交技能。
从本质上来看，这种方式的确太过夸大，而且还很消极，因为你把之前丑陋的地方伪装得很美丽。这样的夸大，也许是因为很有钱，也许是因为很有地位，也许只是出于一种自以为是的豪气。这种夸张要是不能配合其他的东西，在被人看穿以后，就会特别尴尬。《第十二夜》这本书中的管家马尔佛利就是这种人，他幻想自己升官了。世界上像马尔佛利那样的人真是数不胜数。就智慧而言，那些戴上帽子、摇着响铃、穿上彩衣的小丑满嘴都是有关智慧的言论，也可以说，他们也快成了颜装主义者了。
如果我们再稍微变通一下技巧，在寻常的事情上，我们也能看穿这样的欺诈方式。近来我去一家公司，有一个人自称刚从很远的地方旅行回来，很多人向他问起关于路上的事情，当时我也在那里，可是这个人几乎说不出什么见闻，他对别人的很多问题，总是这样回答：“真的，我也不知道。”他并非是伪装的谦虚——他是真的不知道，但是，这也像是颜装一样会带来好处，体现他对那些极少有人去过的国家的所有事情，的确是知之甚少。有一个写过很多好书的小说家（虽然不确定是否很畅销），经常特别开心地对人说，他的第一本小说是一个彻底的败笔。他往往把第一部小说拿出来作为一种颜装。
如果我们把这个理论引申开来，就像弗洛伊德那个派系的教徒。他们觉得，人类很多行为，包括成就和别的欺诈行为等，目的都是为了引人注目和受人歌颂，让自己的自尊心和虚荣心获得更大的满足。甚至于小孩子受到这种精神的影响之后，就会采用婴儿的口气和依赖性，想要再次争取在婴儿时代获得的所有爱护。其他人通过诉苦来获取他人的同情，或者炫耀自己的坚韧，以博得他人的赞美，而老人就处于这两者之间。
从这个理论出发，最终可以推断普遍的虚伪和做作，一者是那些虚伪的人、夸耀的人、自大的人和很有主见的人可以用自己的个性去吸引他人；二者是那些过分虚伪的自谦的人，他们一方面去宣扬自身的缺陷，另一方面又特别自卑。
在过分自大和过分自卑这两者之间，我们应该正确地看待自身，这一点可以毫不费力地做到。我们完全可以无视他人的批判，只需要用理性的态度去接受就可以了，而且可以允许他们稍微对自我的行为产生一点影响，这种态度就很好了。我们没有必要穿高跟鞋，或者戴高帽，或者用别的办法来体现我们的精神境界。我们也不必去白白浪费颜装和粉膏。我们应该正确地看待自己的真面目，而别人如何看待我们，这不需要我们去操心。
