三洋电机刚创业时，决定生产收音机作为拳头产品，但当时收音机售价很贵，大多数老百姓都买不起。
井植熏说：“如果价格能降到1万日币以下，每年必能卖出100万台收音机。”
跟当年亨利福特自我要求，设法使汽车售价低于1000美金一样，三洋要打开收音机市场，必须把价格降到1万日币以下。
井植熏如何解决这个难题？
真空管是收音机心脏，价格1000日元上下，占收音机出厂价8%，如能减低真空管价格，便能降低收音机成本。
井植熏跟新日本电气总裁片冈谈判：“我们依收音机出厂价的百分比跟你买真空管。”
片冈说：“好啊。”
“一般真空管是收音机出厂价的8%，三洋每卖出一部，给你出厂价10%。”
“三洋收音机要卖多少钱？”
“这是企业机密，价格会在销售前一天晚上告诉你。”
“这样的生意我没做过，按出厂价10%我接受，但你不能把收音机的价格定得太低。”
井植熏说：“收音机的价格哪能太低？三洋有钱赚的话，你不是有10%收入吗？”
由于真空管成本550元，片冈便要求：“三洋每卖出一部收音机，给我真空管的金额不能低于600元。”
井植熏说：“可以。”
双方谈定合作方式，不久三洋推出新潮塑料外壳收音机，售价8950日币，出厂价格7000日币。
井植熏很会谈判，这是双赢的创新合作模式，三洋电机不必先付钱买真空管，新日本电气得到700日币，高于自己预估的600元底线。
