亚茹不大相信,这儿不好出手的服装到他那儿就能够很容易地卖出去?他是什么人,有这个手段吗?亚茹听他这样说,几乎笑出声来。
那个男人似乎看出了亚茹的意思,又笑着说:“我知道你可能不太相信。我告诉你吧,穿衣服也是各个地方有各个地方的习惯,你这儿不喜欢的,不一定其它地方也不喜欢。就像我们中国人不太喜欢西方人的饮食习惯一样。给你弄一些不熟的带血的肉,我想你也吃不下去,是不是?”
亚茹忍不住笑了,是的。那些东西,不用说吃,想想就要呕吐。可是,她不喜欢人家喜欢。所以,这个观点她是接受的。她突然想到陈秀雅这儿有很多积压的卖不出去的服装,如果这个人都要的话,不是很好吗?
她脸上的笑浓了,说:“我们这儿有很多比较特殊的服装,先生要吗?”
那个男人点点头,说:“我就是做这个生意的,怎么会不要?只要有钱赚,我能不赚吗?只要你给我的价格优惠,我拿出去能够赚钱的话,我就要。”
陈秀雅把菜一盘盘地端到餐桌上,然后坐了下来。
陈雪岩夹了一段青菜放到口中,一边嚼一边说:“以后炒菜的时候,你就让它稍微硬一点儿吧,我和你爸爸也能咬得动。你都就付我们了,把菜烧的这样烂,你吃着好吃吗?年轻人牙好,吃些没嚼头的东西觉得没味道。”
“没有啊,妈妈。我也喜欢吃软一点的,吃着不费力气,到了肚子里面也好消化。”陈秀雅笑笑说。
“你呀。”陈雪岩说,“秀琴也是,总是把菜烧得软软的,然后又说吃着没劲。”
陈向进用慈祥的目光看了陈秀雅一眼,说:“烧成这样的,我们是正合适的,就是你吃着味道不如硬一点的好了。”
陈秀雅满不在乎:“我也喜欢这样的,吃起来不耽误时间,稍微嚼一下子就能够咽到肚子里,也很省力气的。你们不是说我忙吗?我这样吃得快,才节省时间了。”
陈雪岩和陈向进对望一眼一起笑起来,自己的女儿确实是懂事。
亚茹焦急地等待着陈秀雅。可是时间仿佛停止了似的,她一次次地往外看去,都见不到陈秀雅的影子。实在耐不住了,站起来走到了范红那儿。
范红正在看一本时尚杂志,见到亚茹走过来,微笑着抬起头,说:“秀雅还没有回来?”
“没有啊,我都急的。”亚茹边说边往外看。
范红说:“她大概要吃完饭才能够回来,现在可能正在路上,一会儿就回来了。”看了看亚茹,又接着说,“你急什么?”
听到范红问她急什么,亚茹一下子高兴起来:“我留住了一个大客户,等秀雅姐回来谈呢。”
范红的眼睛睁大了,她放下了手中的杂志,有点不相信地问:“大客户,这个地方还有大客户?”
“是啊。”看到范红怀疑的目光,亚茹有点得意,她觉得她很能干,别人发愁的事情她给解决了,很有成就感的样子,说,“刚才那个人来,说要买我们卖不出去的衣服,只要价格合适他就全部买的。”
范红不信,却不能说不信,脸上是怀疑的笑:“你真的碰上这样的买主了?”
亚茹笑着说:“真的,我还和你开玩笑吗?”她说着,从衣兜里面拿出一张名片递给范红。
范红接在手里一看,是甘肃一家大型服装店的地址,总经理陆平。名片很精致很考究,绝对有派头。
“哦,是这个人吗?”范红用手指轻轻弹了弹陆平两个字,问。
“是他,就是他说要的。”亚茹回答。
范红疑惑:“这可能一个大服装店吧,离我们这儿这么远,会来我们这儿购买服装?”她摇摇头,“哪一个地方没有衣服,这么远的路,来我们这儿买衣服,好像不合适吧?”
亚茹强调:“人家说是只要价格合适,带回去有利润的话,不怕路远。”
“这样啊,能够做成的话,最好了。秀雅总是为那些卖不出去的服装发愁呢,这个人要是要的话,秀雅说不定很开心呢。你真行,能够把这样的大客户拉来。”范红欣赏地看着亚茹说,“看看要多少,我这儿也有,虽然不多,但是也有的。他要是都要的话,连我的也给他。呵呵,沾你的光了。要是真成了,到时候请你吃饭。”
亚茹越发高兴,说:“吃饭无所谓的,只要能够把衣服卖出去就好。哦,秀雅姐也是刚做时间不久的,这些服装占用很大一部分资金,把它们处理了,这样我们就能够有足够的资金上新款式的服装。”
“秀雅好眼力,都不知道是从什么地方把你挖过来的。”范红看着亚茹说。
陈秀雅急匆匆地赶过来,看到亚茹和范红正在说话,知道这会儿没有顾客。她微笑着站在亚茹的身后,说,“说什么好消息呢,这么开心?”
亚茹没有防备,猛然听到身后有人说话,急忙转过身来。
“呵呵,你那亚茹给你立大功了,你好好奖励她吧。”范红说。
“哦?当然,立了大功是要奖励的。”陈秀雅说,“怎么了亚茹,是不是咱们的衣服卖出去很多?”
亚茹笑着,因为高兴,突然不知道该怎么说合适。
范红说:“岂止是这些?一个上午就算有很多人来,又能够卖出多少?她——她给你带来了财神爷了。”
“财神爷?”陈秀雅如坠云雾,她不知道范红说的是什么意思。
看到陈秀雅不解的样子,范红笑着把手里的名片递给了陈秀雅。陈秀雅接过来,低头一看,笑了,说:“这个和我有什么关系?”
“有什么关系?等你知道怎么回事的时候,就知道和你的关系大了,这是你的财神爷呀。”范红神秘兮兮地说,目光闪动着,边说边看着笑得无法抿嘴的亚茹。
陈秀雅看看范红,又看看亚茹,不知道她们葫芦里面卖的是什么药。“怎么回事,亚茹?说呀。”陈秀雅有点着急地问。
“是这个人要买我们的衣服,买很多。凡是我们愿意出手的他都要。”亚茹说。
陈秀雅哑然失笑。停了一下了,说:“我们是零售的,不是搞批发的,人家需要很多会去批发市场,怎么能够来我们这儿买?”她突然笑了,看着亚茹说,“你大概弄错了。”
亚茹急忙摇头,说:“不是不是,不是这样,他要的衣服不是正常的那种,是我们卖不动的不正常的衣服。”
陈秀雅越发笑的厉害,衣服还有不正常的?
范红看到亚茹解释不清的滑稽样子,也大笑起来。
她们的笑让亚茹更加无法解释,也不知道怎么解释合适。
范红好容易止住笑,对陈秀雅说:“亚茹说的也对,人家要的就是不正常的衣服,正常的你都卖出去了,剩下的就算不正常吧?是这样的,”她用手指着陈秀雅手中的名片,继续说,“这个人要那些我们无法卖出去的衣服,大概是想要找一些便宜吧。他的服装店是在一个很偏僻的地方,规模也很大,想来在当地很火爆。像我们这些卖不动的服装,他可以低价买进,在他那儿就可以高价销售,他不是能够赚取很大的利润吗?别看这些衣服我们卖不出去,他要是在正规的批发市场批发的话,出的价格也和我们一样,而我们既然卖不出去,与其让它们积压,就不如降低价格,赔一点点也要把它们出手,方便我们周转的,这样我们的价格比他在批发市场买的价格还要低,他正是看准了这一点,觉得有利润为什么不要?商人讲的是利润,有利他怎么不干?”
“对对对。”亚茹使劲点头说,“就是范老板的意思,他说要是价格合适的话,我们这些衣服他都要买的。我知道我们这儿已经有好些这样的衣服了,不如卖给他,这样我们就可以腾出地方上更多的新款服装。”
陈秀雅听了她们的话,沉吟不语。好久,她说:“真的有这样的事情,真的有人愿意要这样的衣服?”她觉得很突然,有点不相信。把目光投到范红的脸上,接着说,“那你们以前有没有碰到过这样的事情?”
范红点点头,说:“也有过,那些偏僻的山沟里也有人买这些衣服拿回去卖,因为这样的衣服我们一般都是在有了利润以后出手,已经不在乎了,所以价格会很低,他们就是看准了这点才要的。不过,还没有人一次买这么多,亚茹不是说有多少这个人都要的嘛。”
亚茹接口:“是的,他说是都要的,只要价格合适他就要。当然了,肯定是要我们的价格低一点才肯要。我没有说我们的价格怎么定,只是说我们也出手的。我不知道秀雅姐姐是不是愿意卖给他,要是不愿意卖的话,不理就行了。愿意的话,那个人说了,可以和他联系,当面谈的。”亚茹从陈秀雅手中拿出了那张名片,指着上面的电话号码,接着说,“他说了,这是他的电话号码,如果愿意的话就给他打这个电话和他联系,不愿意的话就算了。”
她有点急。虽然说的是愿意的话就和这个人联系不愿意的话就算了的,实际上她还是希望陈秀雅和这个人联系。要是真的这件生意能够做成,她的脸上也觉得光彩。