登陆注册
27218800000006

第6章 六分钟密谈

拿到500万美元,马清扬干的第一件事,就是将阿拉丁丁大本营撤出湖畔景苑,搬入新落成的华鑫科技大厦。

华鑫科技大厦,挨着钱塘最为知名的旅游风景区,孤湖。

柳荫深蔼玉壶清,碧浪摇空舞袖轻。

林外莺声啼不尽,画船何处又吹笙。

窗外,下着蒙蒙细雨,温柔又缠绵,这是江南春天独有的味道。

马清扬站在办公室的落地窗前,鸟瞰着孤湖美景,轻声地吟诵着。

约五分钟,蔡从欣推门而入。

蔡从欣一向以稳健和冷静著称,此刻,表情却有些慌乱。

“从欣,出什么事情了?”

“大马哥,新鲜出炉的两条消息。”蔡从欣来不及喘口气,继续说,“第一,三大门户网站新波、网容和搜狸都在筹备上市,冲击纳斯达克。加入上市队伍的,还有王俊滔的4484。第二,4484为了上市,正准备彻底转型,舍弃以往的B2C,进军B2B领域。第三,近两年势头正旺的企鹅和千寻,却没这方面的计划,令人费解。”

“三大门户网站上市圈钱,暂时对我们构成不了什么威胁。毕竟,阿拉丁丁和他们在业务上没有交集。没有交集,就不会擦枪走火。我们现在的首要任务,是做好4484狙击阿拉丁丁的准备。它的身后,可是隐藏着好几个财大气粗的幕后推手。而我们,却只有盛高一家。”马清扬沉默许久,又说,“不过,我想不通的是,4484已经成为国内B2C的领头羊了,为何要做出转型的决定呢?”

“我听说,前段时间,王俊滔和投资方在股东大会上吵了一架,不欢而散。至于他们到底为何争论,不得而知。”

“从欣,十有八九这就是问题的根源。为了上市套现,为了回报率,投资方企图控制4484,左右王俊滔的战略规划。真要是如此,4484也就不足为惧。”马清扬转而又说,“我最好奇的是,企鹅与千寻为什么一点动静都没有,这马华廷和李岩恒的葫芦里卖的到底是什么药。”

“也许他们两个觉得还不是时候,毕竟企鹅和千寻是后起之秀,他们拿得出手的板块,分别是社交软件和搜索引擎。但和雅猫以及谷壳这样的巨头比,差距还很大。我们阿拉丁丁选择了韬光养晦,他们也可以。”

两年前,马清扬和远在广东鹏城的马华廷,曾打过交道。当时,这款名为“扣扣”,会员已突破500万的软件,只是企鹅的副产品。因资金问题,马华廷曾打算以100万,将其出售。找了一圈,期间,就联系过马清扬。马清扬一来手上没过多现金,二来对这款软件也不感兴趣。所以,就婉拒了。

后来,马华廷还跑了趟香港,见了港城超级富豪李成贾的儿子李凯距。李凯距出价60万,马华廷觉得亏了,就没卖。

真要是卖了,企鹅也就不是今天的企鹅了,指不定早在腥风血雨中阵亡了。

说起来,企鹅的创业团队和阿拉丁丁颇有几分相似,阿拉丁丁有十八金刚,马华廷的身边有四大护法。这四个人和马华廷,高中是一个班,大学是一个学校,感情极深。

而对“海归”李岩恒,马清扬则是知之甚少,只知道他具有华尔街背景。

“从欣,人人都喊着上市,人人都争着上市,从另外一个角度说明,互联网行业从爆发期到了狂热期。紧接着,泡沫也会越吹越大,这不是个好兆头。”

“一旦风投来个釜底抽薪,泡沫就会爆炸。”蔡从欣附和道。

“所以,咱们也要学学小马哥和小李哥,按部就班,静观其变。”

蔡从欣莞尔一笑:“大马哥,你们一个大马哥,一个小马哥,一个小李哥,指不定将来会过上几招呢,或者三足鼎立。”

“但愿吧,人生没有对手是孤独的。”说着,马清扬脸上浮现出了自信的笑容,“不过,我敢断言,阿拉丁丁和企鹅以及千寻,至少在近两年不会交战。我们的当务之急是,第一,继续和VC接触,争取首轮融资能募集到更多的资金。第二,紧紧盯住4484,在4484尚未吹响进军B2B的号角前,我们应该有所行动,扩张阿拉丁丁的版图……”

“怎么扩张?”

“既然阿拉丁丁要做全球生意,就应该与国际接轨。我们不仅要在中国香港和欧美地区设立分公司,还得把总部迁移到上海。因为上海是中国的经济和金融中心,是改革开放的前沿阵地,是中国距离世界最近的城市。”

马清扬的声音虽不响,却透着坚决。

共事近两年的时间,蔡从欣对马清扬虽谈不上知根知底,但七八分还是有的。但凡是马清扬做出的决定,没人能更改的了。哪怕前面是地雷阵,他也要闯一闯再说。闯不过去,再退回来。

有了想法,就要去做。这是马清汤经常挂在嘴边的一句话,也是他行事的风格。

正是凭借着这股闯劲,阿拉丁丁才有今天。要不然,早就被时代洪流淘汰了。

“大马哥,那十八金刚的股权……”

“事有轻重缓急,这件事先搁置一下,等首轮融资和扩张版图成型后,再摆到了台面上去谈。”

按照计划,一个月后,马清扬夫妇带着蔡从欣、鲁朝希、庞蕾、石玉峰及吴永明,由北京转机,飞往日本。

此次日本之行,是马清扬年初就做出的决定,一来,日本是亚洲最为发达的经济体,过来取取经。二来,考察日本的B2B业务,为阿拉丁丁走向亚洲寻找思路。

来之前,蔡从欣再次运用了她深不可测的人际关系。

一行七人到达东京的次日,当地一家极具影响力的报纸,就登出了“中国互联网之父”马清扬来日本考察的消息。

一个人要做事,首先要造势。当然,造势也分两种:第一种,王婆卖瓜自卖自夸,搞得好,也许会有效果。搞不好,可就成了自砸招牌。第二种,先借势,后造势。通过别人的嘴,去吹捧自己,才是上上策。

至于“互联网之父”的帽子,纯粹是个概念。丁淼可以戴,章兆阳可以戴,马清扬自然也可以戴。

前三天,马清扬带着其他六人,马不停蹄地走访了松下、丰田和日产等世界500强企业。

走访完毕,回到下榻的酒店,已经是晚上十点。马清扬顾不得吃晚饭,就着一碗方便面,召开了临时会议。

“一个小小的日本,竟有那么多家世界500强企业。所以,我决定回到钱塘后,将派一批人来日本,或者去欧美学习,学习他们的技术,以及先进的经营管理理念。”马清扬狼吞虎咽地扒完方便面,继续说,“在走访中,我还发现,像松下之类的巨擎,都招揽了一批职业经理人,这也是我们值得借鉴的地方。”

同座的六个人边聆听着边坐着笔记,只有蔡从欣一个人,听出了弦外之音。

马清扬此举,是为将来理顺十八金刚的关系打下伏笔。不过,有一点却是出乎她的意料。根据她之前的提议,是通过股权配置的方式去解决。另外,特意强调十八金刚有人不适合做高层是后话。而马清扬却提到了职业经理人,职业经理人进来,就意味着十八金刚中有人要离开管理层。

看来,马清扬是打算对十八金刚动大手术了!

之后的四天,一行六人又密集地拜访了一大批日本的中小企业。有了之前的造势,十有八九的中小企业,为了进军中国市场,都选择了和阿拉丁丁合作,这是此行的最大收获。

最后一站,日本最大的B2B公司CBM。在与公司高层的会谈中,马清扬主动抛出了橄榄枝,希望能和CBM联手,共同开发市场,却遭到CBM高层的拒绝。

说穿了,有着几十年历史的CBM,根本就没有把小兄弟阿拉丁丁放在眼里。

离开CBM后,七个人分两辆车。马清扬夫妇加蔡从欣一辆车,其他四人一辆车,一前一后,直奔成田国际机场。

“清扬、从欣,咱们可是又碰壁了!”刚上车,章英就开玩笑道。

“又”字说明,阿拉丁丁从创始至今,已经不是第一次碰壁。远的不说,找风投的过程,就到处碰,碰了一鼻子的灰。

“还是那句话,今天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起。”

“大马哥,章大姐,这次我们来日本,海鲜没吃,温泉没泡,樱花没看,感觉像是白来了一趟。”蔡从欣接过话,笑着说。

“从欣,等阿拉丁丁的B2B业务做到亚洲最大,我一定带着全体员工来日本吃海鲜、泡温泉、赏樱花。”

到达北京,已是下午四点。在办转机手续时,马清扬的手机响起了,陌生来电,前面带着北京区号010。

“马先生,我是古特,方便说话嘛?”

古特,印度人,国际知名投行根莫里士丹的分析师,常驻北京。在与薛必正见面之前,马清扬和古特曾有过深入接触,希望根莫里士丹能投资阿拉丁丁。古特本人,对阿拉丁丁非常感兴趣。不过,因美国总部的意见不统一,根莫里士丹才和阿拉丁丁失之交臂。最终,让老对手盛高拔得头筹。

“古特先生,我刚从日本回来,现在在北京首都机场,正准备转机回钱塘。”马清扬又问,“您有事?”

“马先生,我有个老朋友想和你秘密见个面,这个人对你一定有帮助。”古特语气肯定地说。

“谁?”马清扬出于本能地问。

“马先生,我只能告诉你他是个日本人。其他的,无可奉告。”

“时间呢?”

“越快越好,你们中国不是有个成语,叫择日不如撞日嘛,最好就今天。”

今天,马清扬稍微一愣,紧接着问:“地点呢?”

“二环边上的华府大厦,五楼507。”

马清扬不假思索道:“没问题,我马上过去,一个小时内肯定到。”

“清扬,出什么事情了?”章英上前问。

“你和老鲁带着永明,玉峰回钱塘,我、从欣、庞蕾先留在北京。”

“为什么?”

马清扬简单地把来龙去脉说了一遍,随后带着蔡从欣和庞蕾去办理退票手续。

庞蕾,毕业于钱塘商学院,阿拉丁丁市场部总监,精通数据分析。

避开晚高峰,三个人风尘仆仆地赶到华府大厦。

门虚掩着,马清扬推门而入。

一张偌大的椭圆长桌,满屋子的人,他的脚步略显迟疑,表情也有些不高兴。不是说秘密会谈嘛,怎么搞的像批斗大会一样。

更让马清扬吃惊的是,经介绍,坐在长桌中间的,竟是大名鼎鼎的国际IT财团大亨,日本联银集团董事局主席兼CEO孙复义。

近几年,孙复义投资了几百家企业,清一色地与互联网有关。雅猫、新波、网容、4484……一大批互联网公司的背后,都有联银的影子。

孙复义是藏在中国互联网背后最大的幕后推手之一!

据说,孙复义每年都会收到近700份投资申请,联银集团会选择其中的十分之一进行投资。而孙复义本人,只会和一家最具潜力的进行谈判。

为什么会是阿拉丁丁,马清扬尚未缓过神来,孙复义给旁边的助手递了个眼神,墙上的投射机马上调出阿拉丁丁网站的页面。

“马先生,既然来了,就跟我们谈谈阿拉丁丁吧。”孙复义的声音虽轻,却极有力。

马清扬也没多做考虑,信手拈来,介绍了阿拉丁丁为何物,现在在做什么,将来要做什么。讲的同时,他的脑子飞快运转着,如何吸引孙复义。

稍微转了转,暗自一笑,有了,不按常理出牌。

“你说了那么多,其实我也不知道阿拉丁丁是什么,但是如果我投资,就必须要30%以上的股份,你可以继续谈谈,你需要多少钱?”

“我不需要钱,阿拉丁丁前段时间刚拿到风投。不过,我们可以讨论一下互联网的发展趋势。”

身高不足一米五的孙复义,吃惊地站了起来,面对互联网界的投资皇帝,居然有人不要钱,太狂妄了。

孙复义决定投资马清扬,看似鲁莽,实则也是经过仔细推敲的。作为幕后操盘手,他对中国的每一家互联网企业都可谓是了如指掌。三大门户已过了投资的黄金期,企鹅和千寻的背后,亦有金主。剩下来的,不管是布局还是气势,阿拉丁丁都是一支潜力股。再者,联银集团是雅猫的大股东之一,孙复义和杨金元也有着多年的交情。杨金元邀请马清扬出任雅猫中国一事,他也听杨金元提及过。如此有魄力之人,实为罕见。

这个马清扬,还真有点意思。

“既然你不要钱,还来找我干什么?”

“又不是我要来找你的,是古特先生让我来见你的。”

在外人看来,马清扬也太不知天高地厚了,竟敢和孙复义叫板。实际上,只有他自己清楚,这一招是欲擒故纵,他要和孙复义赌一把心理战。

越是得不到的,越是想要得到,这几乎是每个人的弱点。

孙复义大度地笑了笑:“我决定了,向阿拉丁丁投资3000万美元,占股30%。”

马清扬考虑了不到一分钟,点头答应。

“马先生,我们的谈话,前后六分钟。六分钟,3000万美元,我认为是值得的。而且,我相信,阿拉丁丁会成为像雅猫那样伟大的互联网公司,祝我们合作愉快。”

短短六分钟的时间,砸了3000万美元给一个没有没钱、没名、没经验的小个子。马清扬带着蔡从敏和庞蕾离开后,在座的所有人,几乎脸上都写着同一个英文单词,why。

“为什么?”孙复义的助手大卫率先道出了疑问。

“你们没发现吗,我和这个马清扬有许多相似之处,比如,他是矮个子,我更矮。再比如,他是个疯子,我更疯狂。大卫,接下来由你全权和马清扬协商。我相信,你会从他的身上学到许多东西。”

孙复义的话,只说了一半。另一半是,马清扬在赌,我也在赌。

如果真要说出阿拉丁丁的优势,从目前看,只有两点,一是创业团队,马清扬不懂技术,身边有懂技术的人。马清扬不懂财务,却有蔡从欣这样的高手。二是商业模式,目前来看,中国几乎所有的互联网公司,都是在照搬美国那一套。后面加个“. com”,就能吸引风投一拥而上。而阿拉丁丁,却玩起了自己独特的那一套。

对于一向“火眼金睛”的孙复义来说,有这两点,就够了。

同类推荐
  • 消失的王陵

    消失的王陵

    张耀祖和唐子雨经营着古董店,一日,驼背老者带来的一只骷髅头骨引发了有关月氏王国的惊天秘密,凭借张耀祖祖传的令牌和其他四枚令牌便能进入月氏国王的墓葬,张耀祖、唐子雨、杜思琪、罗老歪等人为了解开这个谜团,踏上了寻找王陵的路途。
  • 收费风景区

    收费风景区

    从海外归来的主人公迷失在一片色彩斑谰的风景区。周施于三个女人之间,他得到什么?又失掉了什么?作者以婚姻爱情为凹镜,凸显出当代社会世道人心和价值观的变化,揭示了现代都市人的尴尬处境和困惑的内心世界。情节引人入胜且耐人寻味,文字老辣、生动、幽默、读来妙趣横生,令你欲罢不能。
  • 青龙

    青龙

    狗与人的情感,人与狗的情仇,一种误会导致汪三老汉竟然动用斧头把自己心爱的狗杀掉,后悔莫及。
  • 亲爱的敌人

    亲爱的敌人

    《亲爱的敌人》以父女情感为主线,描述单亲家庭中父女之间所发生的感人故事。是穆仰天与童云一见钟情结为伴侣,生下美丽的“天使”穆童。在一次交通事故中童云去世,突如其来的打击使父女俩人产生隔阂、误会。穆童以各种坏招阻碍女性对父亲的接近,父亲因为爱女儿和怀念妻子放弃了一次次择偶的机会,俩人成为“亲爱的敌人”。但当穆仰天患脑癌不久于人世时,父亲用生命的最后时刻为女儿操办一切,而女儿突然长大挑起照顾父亲的重担,二人的心真正走到了一起。
  • 第一政绩

    第一政绩

    本书是一场错误发展观和政绩观引发的政绩骗局。骗子在享受欺骗过程,我们在追求终极结果。而人生的终极结果总是悲剧。世上本来没有骗局。骗局的形成,不是因为骗子的骗术高明,就是因为被骗者的麻木不仁。最可怕的是自欺欺人。这是一部把前途命运和爱情贞操维系在别人精心编织的骗局上的人生传奇。荒唐是传奇的形式,真实是传奇的本质。荒唐和真实的统一更是一种境界。世上本来没有传奇。传奇的诞生,不是因为现实的残酷无情,就是因为理想与现实的大相径庭。最可怜的是随波逐流。
热门推荐
  • 天镜

    天镜

    《山坡羊·懒修身》——晨钟阵阵,睡意浓甚,奈何早课催煞人。道德经,百喻真,不如偷空儿打个盹。勤,也修身。懒,也修身。(本文猪脚囧作)就是这样一个玩世不恭的人,却背负着非同常人的宿命,是该甘于夙命安排,修成正果,还是敢于逆天改命,成就一段红颜作伴,笑傲三界的传奇……┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓┃轮回九转,前生宿缘。成仙途远,崎路漫漫。┃┃蕙质婵娟,绵绵缱绻。情丝难断,不弃红颜。┃┃寄思凭阑,徒使泣泫。幽幽万年,星移斗转。┃┃穷尽黄泉,碧落寻遍。只为一言,宁负黄天…┃┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛“不能成仙,入魔又何妨!”====每章5千字,不做3K牙膏党,打倒牙防组……
  • 颜说

    颜说

    云南游成了穿越旅,小白领变身说书人,爹死娘亡身边再加一个拖油瓶。侦探、城主、酿酒师、百晓生、大款……打着各种理由为傅府谜案找上门来。逃不过又躲不掉。为了自己的小命,颜朗揭竿而起与美少男替月行道,消灭真凶。
  • 我的贴身前桌

    我的贴身前桌

    来自千年后的世界,藏在血液中的传承,他是修炼者文明兴起的见证人。恐怖的神通符,消失的炼器术,他是科技文明的游人。完全控制五感的青眼,想要碾碎一切的意志,他是上古文明的解密人。当夏梦临无意从千年之后回来,打开了前桌吴晨晨的凤凰传承,一切都变了。
  • 冰峪双龙剑

    冰峪双龙剑

    ——唐太宗李世民抛圣剑震黄海龙王之子黑黄二龙于峪谭,寻剑未果,致使李氏王朝覆灭,更惹后世武林刀光剑影、血雨腥风!黑龙元灵欲夺天下,佛门子弟破解,抚养寻剑之婴,为救黎民于灾难!天教掌门视珍宝如命,兴师动众,欲得无价之宝的圣剑!魔教教主恐圣剑面世而制其血煞冰寒功,极力阻挠!天下之大,纷争迭起,一佛一道一魔竞相角逐,演绎一曲曲精彩绝伦的亲情爱情故事!本书文笔考究,故事新颖,绝对上乘的虚幻武侠力作!
  • 在印度之外——印度海外作家研究

    在印度之外——印度海外作家研究

    共分六章。第一章介绍了赛特的生平和总体创作情况。第二章以《如意郎君》的思想内容为研究对象,指出这部作品对西方文化、世俗主义和宗教宽容、印度现代化发展以及中产阶级壮大等社会问题的看法。接下来的四章从空间、性别、结构和语言等几方面对小说进行研究。第三章从后现代地理学的角度切入,指出了作家虚构的布拉姆普尔城象征了50年代初期的印度,还分析了文本内部空间象征手法的运用。第四章从性别研究的角度,分析了《如意郎君》中的男性和女性形象构建与更新一代人物所承载的象征意义。第五章重点研究《如意郎君》的叙事结构。第六章对赛特的本土语言与英语使用情况进行分析,并指出其中的文化象征意义。
  • 玩家入侵

    玩家入侵

    有时候升级不仅仅靠打怪,有时候游戏也不仅仅是表面上的娱乐。而在历史的长河中,虚拟游戏,也从未断过,不过那时只是神无聊时的发泄工具!他身为丁氏大贵族的第九子,在现实中,他有着崇高的地位,不过他却是怀着推到贵族制度的梦想,叛变一手遮天的贵族们,不得已随着怀着各种目的的玩家大军,一同入侵《虚界》,在洪水般的潮流中仅仅成了一个名不经传的无力玩家。推翻特权,源头就在名为《虚界》的所谓的网络游戏。看原本就出色过人的他如何在虚界中掀起一场腥风血雨,看他如何实现梦想,超越梦想,拯救一切。++++++++++++++++++++++++新书、求推荐、求收藏郑重承若:本书不11,不幼稚。绝对完本,绝对新颖。+++++++++++++++++++++++
  • 敦煌学导论

    敦煌学导论

    《敦煌学导论》是一部较为全面系统阐述敦煌学性质、内容、价值意义、敦煌艺术、敦煌遗书、学科结构、研究简史、各分支学科研究概况、敦煌学工具书及敦煌学研究法等的敦煌学入门读物,也是一部作者多年教学和研究的学术集成。附录之《敦煌遗书选讲》,引导读者怎样去读懂敦煌社会文书,从而把握其价值意义。此书探赜发微,广闻博识,时出新见;既是敦煌学专业教材及教学参考书,同时也是古代文化研究者和古代文化爱好者的优选读物。
  • 造假系统

    造假系统

    意外的经历,云使得到了一个造假系统。“苹果6很牛!”“那好,我来批量生产,造的跟真的百分百一样,两千块,随便拿!”“最新版的卫星电脑很牛!”“那好,我再来造一批,批量大甩卖,一个三千,五个一万。”老天作弄,开始折腾的生活……
  • 邪魅首席:抓捕逃嫁新娘

    邪魅首席:抓捕逃嫁新娘

    因为意外,沐冰雪与吴浩天不期而遇,可这是她的劫,还是她的幸?吴浩天,高高在上的总裁,却也是天使中的恶魔。他的出现,只为一句儿时的戏言。沐冰雪,清纯脱俗的女孩,却也是夜里蛊惑人心的小妖精。恶魔的微笑,妖精的魅惑,究竟谁才能在爱情中取胜?
  • 孤独的视角

    孤独的视角

    这是卓越的见解,也是异类的观点。这是全新的态度,也是扭曲的认知。这是一种独到的眼光,也是一种孤独的视角。林墨天,一位视角中的孤独者,他讨厌合群,喜欢独处;他不喜繁华,习惯宁静;他从不跟风,独自思考;他不追星,却只听一个人的歌……阅读本书,带你揭示一个“边缘少年”的成长与思考。