《伊索寓言》里有这样一个故事，讲的是一头狮子正躺在草地上睡觉，突然听见一阵呼救的声音，原来是一只老鼠被石头压住动弹不得。老鼠苦苦哀求狮子道：“求你救救我，你救我一命，我将来一定报答你的大恩大德。”狮子觉得好笑，心想：“一只小老鼠能帮我什么忙？”但是救它是举手之劳，便一尾巴扫掉了老鼠身上的石块，老鼠得救了。老鼠连连道谢，而狮子继续睡它的大觉。说来也巧，狮子刚睡醒，准备去森林里散步，却一不小心陷入了猎人的陷阱，被一张大网困住了，不能动弹。狮子大声呼救，老鼠听到狮子的吼叫后，就赶过来帮忙。它用牙咬断绳子，狮子恢复了自由。狮子挣脱绳子后，高兴地说：“真没想到，我当初根本不屑你的报答，没想到现在却是你救了我。”
俗话说：善于放长线，才能钓大鱼。做人做事切不可急功近利，一张四通八达的人脉网络需要我们平常细心的浇灌和精心的呵护。趁着自己有能力的时候，不妨多结交一些潦倒的英雄，使之能为己所用，这样对以后的发展将是个莫大的帮助。
我们时常经营着的那些人脉，大多是一些权贵，是能在金钱上帮助我们的贵人，但贵人其实无处不在。在生活中，有许多人往往不把一些身份低下的朋友放在眼里，觉得他们是小人物，根本不值得尊重。但无论是自己还是别人，每一天都是在不断变化着的，今天他也许只是小人物，但是说不定哪天就成了你的救星，成了你生命中的英雄。
在我们生活中会有许多的因缘，每一个都有可能将自己推向生活或事业的高峰，所以平常要多交落难朋友，哪怕他现在只是一个普通的小人物，但也许有一天，他会成为你的大贵人。
有钱一起赚，自己发财也让别人发财
商人求财，讲究以和为贵，真正有智慧的商人不会与人争强逞能，而是笑脸迎客，为了赚钱，他们愿意与对手合作，使大家互利共赢。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意与你合作。
有些商人总想着一家独大，好处独霸。然而，做生意太绝，不给别人活路，自己就可能成为众矢之的，最后会吃大亏。在生意场上，多一个合作者，就多一条出路，少一个敌人。因此，有钱要大家一起赚，要顾及同行的利益。如果能考虑与同行合作，利益均沾，虽然自己会损失一点利益，但从长远来看，财源将会滚滚而来。
1978年，李嘉诚的长江实业集团与会德丰洋行共同出资购买天水围的土地。第二年下半年，中资华润集团等购得其大部分股权，并且建立了巍城公司，决定开发天水围。在巍城公司中，华润集团拥有51％的股权，长江实业集团拥有125％的股权，是第三大股东。作为最大的股东，华润集团雄心勃勃，计划用15年时间将天水围建成一座可容纳50万人口的新城市。
当时由于长江实业忙于收购和黄，因此把开发天水围的计划交给华润。但出人意料的是，华润的雄心没有持续多久，就开始灰心丧气了，为什么会这样呢？
原来，1982年7月，港府收回了天水围488公顷的土地，并将其中40公顷的土地以8亿港元批给巍城公司，要求其在12年内建成价值1458亿港元的建筑，并负责清理出318公顷土地作为港府土地储备。如果完不成目标，那么购买土地的8亿港元将被充公。
另外，1983年港府宣布：计划投资40亿港元建设市政工程，其中预计投入162亿港元用于整理地盘，预计投入96亿港元用于基本建设。两者加起来，共计258亿港元，港府把如此重大的工程批给巍城公司承包，并要求它获得15％以上的利润。
如此严峻的要求对华润而言，就像泼了一盆冷水。华润作为一家驻港的贸易集团，并不具备地产发展经验，也不熟悉香港地产业的游戏规则。因此，一出场就失败了，其他股东见形势不妙，纷纷萌生退出的意思。
精明的李嘉诚把这一切看得非常透彻，他十分看好天水围的前景。因此，他开始不动声色地吸收散股，他相信只要做得好，完全可以后来者居上。就这样，李嘉诚逐渐将其他股东手中的“垃圾”股票控制到自己手里。到了1988年，他已经控制了除华润之外的49%的股权，与华润成为仅有的两家股东。
1988年12月，以李嘉诚为代表的长江实业与华润签订了一份协议。在协议中，长江实业保证能够在天水围发展中让华润获得752亿的纯利润，而且协议签署后立即支付华润564亿港元。如果将来楼宇的售价超出协议的规定，其中超额赢利的部分，长江实业将于华润共同分享，华润获得51%的利润，长江实业获得49%的利润。今后天水围发展计划等一切工作均由长江实业负责，费用由长江实业支付，将来在收入中扣回即可。
在签署这份协议的时候，天水围交工期限只剩下一年半的时间。按照该协议规定，完成如此浩大的工程，风险完全由长江实业来承担，华润可以坐收渔利。对长江实业而言，要承担的风险非常大，当然，也可能获得非常大的收益。如果长江实业如期完成计划，按照协议售价，它将获得43亿港元的纯利润。但是业内人士估算，长江实业如果顺利完成计划，将获得70亿港元的纯利润。
不过话又说回来，完成如此巨大的工程，存在相当大的难度，大概只有长江实业具备这个经验及实力，李嘉诚对此充满了自信。果然，工程开始兴建后，进展非常迅速。很快，天水围大型屋村就呈现在人们面前，住宅及商业楼宇共计58幢，宗楼面积1136平方英尺，共有16728个……住宅及楼宇开盘后，利润滚滚而来，华润获得了协议中规定的利润，而长江实业所得的利润，几乎是难以估计的。
从长江实业与华润的协议中，我们发现：在这个计划中，李嘉诚赚足了钱，又让华润不费任何成本，就能坐收渔利，这等于挽救了华润，也成全了长江实业自己。这就是李嘉诚的智慧，他把合作关系看得很透彻，他这样帮华润，并不只是针对中资公司，而是他为人处世的一贯作风。
也许有人觉得李嘉诚吃亏了，因为华润什么都没干，就获得了几亿的利润，但实际上，李嘉诚是精明的。如果说他支付给华润的几亿利润是吃小亏，那么后来他获得的收益，是占尽了便宜。这就是李嘉诚所说的“有钱大家赚，利润大家分享”的道理。
其实，但凡做大事的人，都有李嘉诚那种“吃小亏占大便宜”的思想，他们懂得给别人一些好处，让别人分享一些利益，这样才能保证合作的顺利进行，才能巩固彼此的合作关系。李嘉诚作为一个理智的商人，具备长远的战略眼光，他不会与合作伙伴争利益，一方面是因为这样会损耗自己的精力，另一方面是因为争小利会得罪合作伙伴以及周围的同行，树敌过多，容易被群起而攻之。因此，在许诺给华润回报时李嘉诚表现得十分大度，可以说，在很大程度上给了华润更多好处，通过这种让利，不仅给华润留下了大气的印象，也深深赢得了同行及其他商家的信任。
交朋友就像做生意，投本钱才会有回报
有人说，做人做事的过程是一个经济投入与产出的过程，因为在与人打交道中，我们说的话、做的事都会对别人产生或好或坏的影响。如果对别人产生了好的影响，给别人留下了好印象，那么别人就会喜欢你，愿意与你交朋友。当你有求于他时，他很可能会帮助你。有了他人的帮助，你的成功之路会变得更加顺畅。这就是投资人脉所获得的回报。
有一位非常成功的企业家名叫亚历山大·福特，他认为有效的人脉是成功的重要保障。他创业时只有10位客户，他知道这10位客户带来的资源是有限的，必须拥有更多的人脉和更多的客户。
他想：“我有10位客户，我这10位客户每个人都有10位朋友。如果他们把我推荐给这10位朋友，那么，我就会增加100位客户。如果这100位客户把我推荐给他们的10位朋友，那么我就有1000位客户……”
想到这里，亚历山大·福特马上采取了行动。他不断和这10位客户接触，请他们吃饭，邀请他们一起打高尔夫或外出旅游，真诚地与他们交朋友。在交往中，他从来不和客户谈生意，而是谈论彼此的人生经历和事业上的想法。比如，他会和这10位客户谈论自己在事业上的付出，讲述自己创业的体会，使客户对他产生敬佩的感觉，知道他创业不容易，想帮他一把。
当亚历山大·福特和客户成为朋友之后，他开始委婉地求助客户，比如，他会问：“我们公司的产品不错吧，在你们朋友面前替我们的产品美言几句吧！”到后来，通过朋友的口口相传，亚历山大·福特的产品知名度提高了很多，他的客户主动找上门来，他的事业也不断扩大。
生活中，一个人在办事过程中，如果能得到朋友的关照，那么不仅可以节约成本，还可以节省时间和精力。比如，你有朋友是做老师的，那么在孩子的培养上，那位朋友就可以为你出谋划策；你有朋友是做服装生意的，那么在购买衣服时，你那位朋友就可以给你提供购买建议；你有朋友是做房地产生意的，那么当你准备购房时，你那位朋友就可能为你提供优惠价格，或者提供一些有价值的购房建议……
寸有所长，尺有所短。在残酷的现实中，一个人的力量显得太过渺小，因此，我们应该像李嘉诚那样广结善缘、多交朋友，使我们拥有更多的人脉资源。在与人交往中，对别人多一点善意，多一点真心付出，多一点帮助，都将有助于我们与别人成为朋友。也许你只是不经意的一个举手之劳，对别人而言却是打动人心的善举，他会铭记在心，有一天会真心报答你。
在一个风雨交加的夜晚，一家旅馆的大厅里，走进来一对老夫妇，他们想在这里住宿一晚。可是值夜班的服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经住满了，没有空余的房间了。”正当老夫妇感到失望时，服务生继续说：“不过，如果你们不介意的话，可以在我的房间休息，虽然它不是豪华的套房，但是挺干净的。因为我今晚值班，我可以待在办公室休息。”老夫妇看出了年轻服务生的诚恳，很高兴地接受了他的善举。
第二天早上，老夫妇来到前台，准备付款时，服务生却说：“昨天你们住的房间不是旅馆的客房，所以我们不会收你们的钱，只是我不知道，你们昨晚休息得好不好？”
老夫妇十分感动地点了点头，他们称赞年轻的服务生是每个老板梦寐以求的员工。临走的时候，老夫妇记下了服务生的联系方式。几年后，服务生收到了一封信，信中说的是那个风雨交加的夜晚发生的事，信中还附上了一张邀请函和两张去纽约的往返机票，那对老夫妇邀请服务生去纽约一游。
服务生怀着无比兴奋的心情来到了纽约第5街34号的路口，他看到了当年那对老夫妇。路口旁边矗立着一座高楼，老先生对服务生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你成为我的职业经理人，来为我经营，可以吗？”
服务生感到不可思议，他结结巴巴地问老先生：“不是吧，你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？”
老先生说：“我叫做威廉·阿斯特，我选择你没有任何条件，我说过你是任何老板梦寐以求的员工。”这家旅馆就是纽约知名的华尔道夫饭店，这家饭店创办于1931年，是一家极致尊荣的饭店，也是各国高层来纽约访问首选的饭店。
为什么乔治·波特能够得到老夫妇的相助呢？只因那个风雨交加的夜晚，他对老夫妇伸出了善意的双手，帮他们解决了住宿问题。在这种雪中送炭的善意之举背后，老夫妇看到的是乔治·波特善良、诚恳、乐于助人的优秀品质，这是他们向他伸出橄榄枝的根本原因。
站在乔治·波特的角度来看，他对老夫妇投资了什么？只不过是一间可供休息一晚的房间，这种投资所支出的本钱是微小的，但最终却收到了巨大的回报。由此可见，在待人处世中，你如何对待别人，别人就会怎么对待你。如果你处处善待他人，那么你在无形之中，就会与他人结下善缘，这种善缘是今后你获得帮助的重要因素。所以，千万不要忽视人脉投资。
