飞鹰的全球化指数
他说我不想谈我自己。你来了我是没有办法只好见你，但我从心里讲不想谈自己！
这么说的时候，他的双眉紧皱着，眼睛低垂着，两手比划着，苦痛然而坚决地把话从心里一句一句掏出来。
我来之前，旁人告诉我他不在。我来之后，又听人说他不见记者，不上电视，不愿见人。而且，就是去他公司想找他这位老板也找不到。因为他穿着和工人一样的工作服，长得和农民一样混在车间里根本别想找到谁是老板。
或者根本不会想到这个长得像农民，穿得像工人的人就是董事长。
我说这样的人正是我喜欢见的人。但是他不喜欢见我。
上来先给我一个苦脸。不过，苦得这样深沉，这样有力量，这样打动人！
他说讲个题外话吧。然后—下激昂起来：没有邓小平就没有今天！我们飞鹰公司完全是改革开放的产物！不是我熊樟友有多么能干，如果没有邓小平，我还是一个农村的木工！国家政策好，我不成功别人也会成功！
我被他激动起来，我说对，没有邓小平都没有你我的今天。我们每一个人都是改革开放的受益者！你80年代初第一次在西湖看到了赛艇。1985年开始试着做，今年都做成赛艇的世界冠军了。
中国运动员在奥运会上拿的金牌是越来越多了。但是中国运动器材在奥运会中标的有几项呢？
上个世纪有一项一上海的红双喜乒乓球。这个世纪又有一项杭州的飞鹰赛艇。我问熊樟友，当初竞争2004年雅典奥运会赛艇的有几个国家？他说德国两家，还有意大利、瑞士、美国，评比赛艇的浮力、速度、稳性、价格、中心偏差、纵向强度、扭曲强度等。
评比结果，飞鹰胜出。或者说，飞鹰飞出。奥运会指定器材，这是最响亮的广告。
我和熊棒友是坐在他办公室的两张沙发上谈话的。他那大办公桌空荡荡的。只有电话铃频频响起，我总提醒他去接电话，他总不接。一天到晚有电话要求给飞鹰做广告，他不想做也用不着做。
1998年德国科隆举行世界赛艇锦标赛的同时，举行国际赛艇展销会。展销会上，飞鹰的美丽动人吸引了太多人的目光。飞鹰之外的厂家连连对熊樟友说：中国朋友，让不让我们过日
子了？
一位参赛运动员看中了中国朋友展销的飞鹰，跟熊樟友借了去参加比赛了，而且飞鹰一开，金牌就来。这位运动员当下买下了这赛艇。而那些外国朋友们记住了中国朋友的名字：飞鹰。
熊樟友对我笑道：他们当然不知道我的名字，他们知道的是：飞鹰。中他的叫化发音纯真。后来他讲及一个个国家的地名，用的都是英文，而不用中文的音译。我想，他的父亲是农民，他原来也是农民。在他去这些城市展销或参加国际会议之前，第他未必、从课本上读到过这些名字。可以说他是越过了中文音译的阶段直接进人原文的。一一如他的飞鹰直接冲向世界最高档的预浸料赛艇。
我听不懂预浸料这3个字，我说哪个预字？
熊樟友说：预付款的预。帮我想，要是我，我会回答预报的预，预测的预，一定不会想到预付款3个字。
总是给熊樟友交付预付款的人太多了。今年可以生产200多条，明年总可以700多条。世界50多个国家来要货，供不应求。
飞鹰赛艇，原先有180多个品种，年生产3000多条。发达国家的赛艇厂家年生产量一般六七百条。品种也顶多30来种。
如今做出用预浸料的赛艇，目前已无人竞争。因为这种赛艇既要用碳素纤维的高科技，又需要劳动密集型。有外国朋友与熊槔友接洽，希望干脆他们的艇也由飞鹰代做了。
日本的赛艇，已经以上都是从飞鹰公司放飞过去的。赛艇，有轻量、重量、休闲、比赛、海洋、内湖等等。一个奥运会的赛艇比赛，就有26个品种，产生26块金牌。我望着眼前这位长得像农民穿得像工人的中国朋友，心想他怎么就使飞鹰飞到那么多国家呢？
飞鹰公司常住的外国专家有美国的、德国的、法国的、英国的、澳大利亚的等8名。真是八国联军呢。国际造船大师，原国际赛联器材委员会主席克劳斯，被飞鹰视作贵人，视作不远万里来到中国的白求恩。
1994年，世界赛艇锦标赛。熊樟友看到了世界造船大师克劳斯。熊樟友走向克劳斯，好像走向世界舞台：我们中国的孙中山说过，国家是人人的国家，世界是人人的世界。您对全球的赛艇事业已经做出了巨大的贡献，同样我们也希望您，像帮助其他国家那样帮助中国。相信在您的指导下，我们中国制造的赛艇，也能与世界王牌赛艇同场献技。
克劳斯说：你的想法正是我下半辈子的心愿！赛艇原来都在欧美做，价格贵，不利于赛艇这个项目的发展。要使赛艇质量好而价格降低，唯有中国。
从此克劳斯成了德国到杭州之间的空中常客。1995年克劳斯来的时候63岁，每天工作10几小时。他对飞鹰的美国技术人员说：什么礼拜六休息礼拜天休息的，你们美国人那一套在中国行不通在这里必须把工作做好了！
美国技术人员在背后就管这位飞鹰的贵人叫克劳斯爷爷。是怕他，也是爱称。
克劳斯爷爷工作到22：00，飞鹰人工作得更晚一必须连夜把克劳斯爷爷要的试样、资料做出来。第二天爷爷7：30就上班了，这些试样、资料清清楚楚地都摆放好了，爷爷就高兴了。
我看到墙上温家宝总理会见获得国家友谊奖外国专家的照片。那一位不就是克劳斯爷爷！
熊樟友说，他从克劳斯那儿获得很多。他懂得了德国科技为什么先进。
农民木工熊樟友看到西湖中的赛艇就想自己做赛艇，是天赐良缘，因为，那时是改革开放后的1985年。熊樟友能联手克劳斯，又是天赐良缘。农民进了国际造船大师的高科技领域。做预浸料赛艇的碳素纤维，是做隐形飞机的。用是就是预浸料。他说。
我看熊樟友烂熟地讲380的时候，根本不提就是2005最大中的飞机空中客车。或许他们研发赛艇的时候太多地讲及这种飞机，都只讲380这个数字了。380？380就是380，好像全世界没有人会不知道。
第他用做380、做隐形飞机的这种预浸料做赛艇，就不自觉地进入了一个隐形世界。所有这方面的材料都得从国外买。他随一手给我看一份材料：《在中国建立一个模拟与混合信号半导体集冑成电路设计中心及开发半导体元件技术的可行性报告》。这份报告的作者不是他，不过里边的一些数字，深深地震撼了他：全帮球半导体设计技术人员分布图：欧洲：2.8万，中国：1.5万，美国：45万。
中国只有1.5万技术人员而美国有45万技术人员！熊樟友说：讲个题外话，我很为国家担忧！或许这不是我应该想的事，我不该这样忧国忧民。但是我真希望中国抓紧发展尖端科技。我不知道你在北京，你有没有机会，把这个问题向中央有关领导反映一下？我常常很担忧！
熊樟友又笑：或许这不是我应该关心的。不过和你谈话很投缘。
我说我也觉得很投缘。我知道我不能再耽误他太多的时间了，不禁再向他那董事长的办公桌看了一眼。我说，这桌子很简洁，没什么东西。
他笑：我就不喜欢坐这桌子旁。我是隐形冠军。我望着这位一旦走进工人堆里就找不出来的葦事长，真觉得他是好聪敏好有志气好有正气的一只飞鹰。我向窗外望去。窗外天空下，是杭州富阳高耸而厚重的青山，公司大门口的国旗伸进了窗的左上角。整个窗框好似一个画框。一幅青山常绿图中，只左下角飘着一面中国国旗。飞鹰用赛艇在世界上扬起了五星红旗。
临走，熊樟友问我回去有车吗？我笑：我坐赛艇回去。
隐形冠军的故事，从他一眼看见西湖里的赛艇开始。
贝发笔：从楼梯口出发
这是一间平常的办公室。这是一间不平常的办公室。
临街区两边都是宽银幕那样宽宽扁扁的窗。窗外有绵延的招宝山、金鸡山，有直奔东海的甬江。
绵延的群山，把两边的宽银幕环绕成一片翠绿。他没进屋的时候，我觉得这屋的风水真好。他进屋以后，我觉得这屋的风水更好。他看上去挺平常，一如他这总裁办公室。他看上去很有气魄，一如窗外奔流入海的甬江。他在窗前坐下。他背靠着窗外的山，面朝着前方的水。他后方扎实，他前方蓄势。
当然，现在说这些有什么稀奇？他那贝发公司是中国制笔业。
他穿一件浅灰短袖衬衫，不系领带，一身随便的衣着，只有一个亮点一衬衣口袋上别的一支贝发笔，光泽晶亮，很吸引眼球。
还有两个亮点，那是他的方正脸上的一对眼睛。不是那种黑又亮的眼睛。他的眼睛是一种莹莹的灰，像猫眼儿，这种眼睛在黑暗中在前途茫茫的时候也能看得清楚。
10来年前，1993年春的广交会。他没有摊位。只能拎着一只木箱，里边装着简单的笔。广交会上有摊位的才能找客户。像他这样的小商小贩只能给人轰来轰去。
他远远站着看看都有什么老外在问询笔的行情。然后退到楼梯口等着，等那些老外出来时，给他们看他木箱里的笔。广交会上那么多正规摊主，谁能对一个小贩感兴趣？一周下来，无人理睬。
那很苦的。我不由得说。天很闷热，我满头大汗，他大汗满头。
不过他笑个轻松，笑个明朗：苦是应该的。这样的的襟怀。闷热的天，变成明朗的天。
又过去了两天，他在广交会的楼梯口等到了一位中东客户。他有了生平第一张订单一两万美金的订单。他还有一个收获：拿到了10来个老外客户的名片。任何一个大老板，都会有一大堆他看都不看一眼的名片。可是对于他，这十来张名片也是生路。他至今想起那个楼梯口还充满了感动。他站在楼梯口，把观察到的情报一一记下。第一，圆珠笔的市场很大。第二，目前最能打进国际市场的是哪几种圆珠笔。这个楼梯口，实在是一个民营企业家起航的港口。他叫邱智铭。
1993年他接过一个30人的制笔厂，做内销的。这么小的小破厂，当然只能做内销一所有人都会这么想。
可是，一个高高大大长着猫眼儿的人，总能看得更清楚：内销？靠什么竞争？没有资本没有关系，而且，邱智铭不愿跟人喝酒。内销的场合上，不喝酒能行吗？干脆直接做外贸。
半年后，那两万美金的订单也做完了，经验也有一点了。他又去1993年秋季广交会。还是只能拎着个木箱来回走，还是常常站在楼梯口。不过，这一次，他拿到了20多万美金的订单。后来用10来个20英尺的标准集装箱把货发走。我说，这是用木箱柃来的集装箱！
他说客户要货是杂七杂八的，有的客户只要几百支、几千支笔。贝发一律最快地服务，最好地发货。后来，有的小订单变成了大订单，小客户变成了大客户。
贝发呢，小产品变成大生产，小商品打出大市场。1994年，贝发外销额是600多万美金。1996年，2600多万美金，相当于当时上海4大制笔上市公司的总和。
从邱智铭拎个木箱躲在广交会楼梯口，白白地站了一周，到他那贝发相当于4大上市公司的总和，前后才3年。
但是邱智铭觉得，他只有产量，质量呢？和国外差远呢！远到他都不知道为什么差这么远？问题在哪里？
他去了制笔业发达的瑞士、德国、日本、韩国、美国，终于弄清了中国圆珠笔水笔的4个病灶：精细化工、表面涂装、精密模具、精密机械加工。
回到宁波，他在贝发公司下边成立了4个研究中心和8个专业厂和一个保税厂。1997年开始，贝发平均每3天申报一项新的专利。1999年，终于填补了中国髙档笔头的空白。我说，你们贝发那时就是中国制笔业的最大吧？邱智铭淡然一笑：这个对贝发没有意义，中国最大对贝发没有意义。
邱智铭坐在那里，背靠挺拔的群山，面对江水人海。宽厚的脸上，猫儿眼莹莹地笑着。
我突然觉得对邱智铭提出什么国内最大的问题，真好像对着音乐大师哼小调。
全球化指数
我想起哪儿看到的一条手机短信：当今4大傻人一一恋爱不成上吊的，没病没灾吃药的，合同签成无效的，看着手机傻笑的。我想，当今还有第5号傻人一对着大师哼小调的。
后来才知道，贝发的营业规模，是国内第二名的3倍以上。2003年贝发的年增长数量，就相当于第二名的产量。
这个对贝发没有意义。这位10来年前拎个木箱在广交会上被人轰来轰去的人说。
