这次回来的五百件衣服,其实都是一个款式。店也开业近一个星期时间,陶然觉得虽然她原来的预想没错,要做有特色的店。但看了网上其他店的销售后,还是觉得大众化的那些款式号码面对的人群更广,销量更多,因此这次进的是最大众化的,就是普通120-160的号,准备先把销售量给升上来。
她不是那些大商家,没有实力全面铺货,她目前只需要先专精一种,全力先打造出一个爆款再说。
就像淘宝有种女裤,人家一年卖出十几万条,不做其他,专做这种女裤,已赚得盆满钵满,还有包,一年卖出几十万个,哪怕一个只赚一元钱,已足够店主胜过普通人一年工资许多。
因为订的货多,陶然这次直接和厂家商谈了个最低价,商量如果卖得好的时候再补单。
陶然还是第一次买这么多衣服,三个大袋子,挤得她室内的空间都所剩无几。
等孙子越走后,她打开了外层的编织袋,里面是一个个竖着放得整整齐齐透明的塑料袋。拿出一看,每一个塑料袋里是同一个花色的一手五件,单独配备的手提袋也在里面。
透明塑料袋里,里面每一件衣服又是一个小的透明袋单独包装着。好在每件衣服上吊牌都在外面,直接就可以看出花色和号码。
陶然先扒着看了花色、号码、数量都对,这才分别一件件把衣服拿出来,一一查看有无污渍和损坏的地方。检查没有问题后,才又叠好放进去。一个花色的放一起,很快她的床上都堆满了衣服。
不知不觉间,室内的天色已暗了下来,陶然这才发现已近黄昏。她拉下窗帘,打开了灯,把手里一个花色的衣服检查完,准备做饭。
这次晕倒,她再也不敢像往日那样仗着年轻而不在乎,她拿了一把青菜,煎了两个鸡蛋,煮了个汤面条。看着因为摊开而显得特别多的衣服,心中有一种创业的自豪。
吃完活动一小会儿后,她才又开始检查。等全部检查完后,一看时间都已经快十点,陶然伸个懒脸舒展下身体,又把自己摊在床上休息一会儿,才在网上点了收货。
第二天等到八点多,估计那些店家要开门了,陶然直接叫上昨天已谈好的一辆送货的三轮车车主,装好衣服,准备去上次自己逛市场时看好的店家。
她首先去的是一家开在一个中档小区附近的店,吩咐三轮车主在店外等自己,她自己手提着一个袋子进了店。
为了节省时间,等店里没人的时候陶然直接开门见山:“美女,我手里有一些精品童装,但我没有店铺,想放在你家店里代销可以吗?”
店主是个二十多岁的女孩,披着一头栗色的长卷发,化着淡妆,看起来很时尚。
听到陶然的话,她眨了眨长睫毛,直接抱怨道:“现在实体不好做啊,你看我这店里,四周墙上都挂满了货,根本就没地方可摆了。还有朋友,脑子一热开了家店,做了没多久不准备做,他家的货也都在我家店铺顶棚上堆着呢。”
陶然知道她的意思,就是她自家的衣服都没地方挂了,哪还有地方卖你的?她毫不气馁,微笑着从随身带来的袋子里拿出衣服道:“美女,您看我家衣服,质量不错,颜色鲜亮,挂着是很抢眼的。”
陶然这次选的衣服,走的是普通大众款,面料也要比上次店里的差一些,但也经过小乖和她共同检验,质量还可以保证。
她从包装袋里取出来的衣服,是她挑好的两个款式,一件是一个红黄蓝相间的横条条纹,一件是一黑红白三色相间的,全部是翻领T恤,马上天一热就可以穿得上。
因为颜色特别正,看着就让人眼前一亮,陶然拿出来给店主看,还自己扯了扯衣服,让她看下弹性。
店主嘴上抱怨,看陶然拿了出来了,她还是接过去,拿在手里翻来覆地看,又亲自用手拉了拉弹性,明显也被吸引,很公充地道:“这衣服质量还可以。”
“您看您做服装生意的眼光就是好,一看就知道衣服质量如何。”陶然恭维她一句,接着说,
“质量您完全可以放心,我都是专门洗过才进的货,绝对不掉色不起球,95%的棉加5%氨纶,透气性和弹性都可以保证。”
陶然又把衣服翻到里侧给她看,“您瞧这个,除了大品牌,有几家的衣服做工是这么细的?衣服上主唛、洗水唛、码唛全部齐全,还配有和衣服上图案相应LOGO的手提袋,一看就是正规大厂的衣服。”
女店主有些犹豫道:“我都有专门的进货渠道。”
陶然直接加上一句:“这个衣服,因为我没有地方,才放您这里代销,您只要一件衣服给我这个价。”
陶然给她说了一个价位,“在这个基础上,您卖多少都归您所有,又没有资金压力,卖不出还归我所有。您干嘛不试一下呢?反正又没有什么损失。”
“这个价位再低些?”店主明显有些动心,请陶然坐她店里的椅子上谈,还用一次性纸杯倒了杯水端过来给陶然。
陶然看到她这样,明显心里有了底,更是气定神闲:“我有专门认识的人,所以货源才能这么便宜。说老实话,您也是做服装的,就是去别的地方批发,也不比这个价便宜多少,人家更不可能先让您賖帐吧?”
女店主若有所思,端着一个玻璃水杯也不喝,作出倾听的样子。
陶然则喝了口水,趁热打铁道:“或者,您不是说店里没地方挂了吗,我也不用占您店里的空间,您不是有衣服架吗,直接在门口摆一个,把衣服挂外面卖就好,看着色彩鲜亮,还能为您招揽顾客呢。”
“挂外面可不行,一般人都以为挂外面的就是处理的,价钱卖不上去。”
陶然一笑,看来首家店是八九不离十能成功了。
果然不出所料,店主继续道:“那行,那我就代卖下试试,先说好,如果卖不动,我还退给你。”她还向陶然要保证。
陶然爽快答应,“没问题,卖不动还是我的货。我也说句老实话,像那些流动的小摊贩,我也不敢直接把衣服放他们那里。我家衣服质量好,也只有在店里才能卖上价,让人放心。”
第一家谈得成功,陶然对自己想法更加有信心,她也放松和店家谈笑两句,拉近关系。
“这倒是,那些流动的也难有信誉,万一拿着衣服跑了,你哭都没地方哭。”
不过说是这样说,陶然也怕万一店家不干了,她的衣服就打了水漂。如果不是小乖能追踪这些店家手机,陶然还真要再考虑考虑,不敢直接用这种方式。
不由感慨,有了小乖就是好啊,直接省了她多少事,不然她哪有时间跑在外面。
她这次准备多联系几家店铺代销,可没有时间每天都一家家去查看,免得时间都花在了路上。
幸好小乖还可以帮她监控旺旺,有顾客来了就提醒她,再按照她的意思回话,简直不能更方便。
想到这里,陶然乘店主在点衣服数量,直接问小乖,“现在我们店里销售出去多少件了?”
“15件了。主人要加油哦!”
“小乖我们一起加油!估计我们很快就要改变这种十位数的状况啦!”陶然有些激动地说。
“嗯!”小乖给她了一个大大的笑脸。
等店主杜锐敏数好了数量,共三十件没错。两人互相留了手机号,加了微信,然后陶然才拿着店家杜锐敏写的收据,直接去找下一家。
总共也没多久时间,看陶然出来了,三轮车主还奇怪地问:“姑娘,你这生意谈成了?”
陶然笑着说是。
“看来你这生意要火起来了啊,这么快就谈成一单。”陶然心想,我这谈成的不是一单,而是后续的无数单啊。
陶然用了三天,跑了三十家店,有二十五家都同意代销,陶然每家都放下了三十件衣服,一一让店主写了收据。
陶然发现,同意的店家一般都是年轻人开的,而不同意的五家,有四家是上了年纪的人在看店。看来,还是年轻的人更有创劲,以后如果要进一步合作,还是找年轻的人好了。
三天功夫,一个地方一个地方地转,一家店一家店地说服,陶然的嗓子都有些哑了,嘴角也起了一个小泡,但她十分高兴,接受她想法的还是大多数。她的设想初步成功,现在就等着看后效如何了。
不过陶然一直让小乖跟踪着店铺,看着店里的订单一天之内上升了好几十个,哪还不知道现实里的布置起了作用?不然光凭网上的流量,现在可达不到目前的数据。
陶然就等着那些店家打电话过来,没想到还没等到店主电话,最先上门的竟然是刷子。“才开业这一段时间,你找哪家帮你刷的业务,看着真像真的,值得吾辈学习。”
“我根本没刷,这全是真实卖出的。”
“亲,您别哄我了,哪家店铺这么短时间会卖出这许多件?还是你家这样新开的小店。”
不相信拉倒,陶然可没时间跟他说话,忙顾客都要忙不过来了。