今天汪治国特别兴奋。
不为别的，因为在天池市房地产行业颇有名气的大老板祝天奇也对ABC表示了一定的兴趣，说是有机会也要了解一下ABC公司。
汪治国是在天池市最高档的商场金海洋购物中心认识祝天奇的。当时他装成要在金海洋购买服装的样子，在金海洋的男性服装区内一家接一家地逛，东瞧瞧西看看。表面上是在看服装，其实是想认识一些素质高的人。
逛了一个上午，认识了5个人。最后一个竟是天池市金碧辉煌房地产公司的董事长祝天奇，一个身家显赫的房地产大老板。
汪治国当时也没想到对方是个大老板，只是把他当成一个普通的陌生人而已。在他们眼里，不管对方是衣着光鲜的老板，还是看上去很普通的民工，他们都一视同仁地想办法认识对方并递上自己的名片，因为这些人都是他们潜在的顾客或者合作伙伴。
但汪治国无论如何也没想到自己竟会在金海洋认识了祝天奇，他平时在电视上看到过祝天奇，只不过今天他想不起来了，只是觉得眼前这个人好像有点面熟。
当时祝天奇在梦特娇专柜看T恤衫，汪治国见这个人很面善就凑了过去。
“这件衣服的颜色很适合你，你穿上去肯定好看。”汪治国看见祝天奇拿了一件黑色的梦特娇在试衣镜前比试，就在旁边恰到好处地称赞了一句。
“是吗？我觉得好像也蛮好看的。”祝天奇转过脸来看了一眼汪治国，很友好地一笑说。
“这件衣服你穿上去，很能显出你大老板的风度！”汪治国继续抛橄榄枝。
“是吗？你怎么知道我是做生意的？”祝天奇好奇地问了一句。
“因为我每天都接触你们这些老板。”汪治国设置了悬念，为的是让对方开口。
“哦？你是做什么工作的？”祝天奇终于问出了这句话。
汪治国等的就是这句话。因为只要对方开口，他就好说话了。
“我是做直销的，美国ABC公司，听说过吗？”汪治国又是恰倒好处但又不动声色地介绍自己和ABC公司。
“ABC公司？我几年前就听说过。是做直销的，是吗？”祝天奇说。
“是呀！看来你对我们公司还挺了解的……咦？你怎么也知道我们ABC公司呢？”汪治国还是恰倒好处地称赞道，因为赞美别人是接近一个人最好的方法。
“当然知道啦！这家公司很大的，是世界上的一家蛮大的直销企业。其实传销最疯狂的时候ABC公司也是正正规规地经营的。就因为那些骗人的公司把这池水搅浑了，才使ABC公司这些正规的直销公司也成为了受害者。”祝天奇似乎对这个话题产生了兴趣，开始滔滔不绝地发表起自己的看法来。
“老板你真是太了解我们公司了！怎么称呼你？改天有机会和你探讨探讨！”汪治国开始巧妙地要对方的电话。心想现在这么多人都不了解ABC公司，很多人甚至说ABC公司是骗人的，想不到这个人却这么认可和了解ABC公司。凭他的职业敏感判断，这个人可能有希望成为他的顾客甚至合作伙伴。
“这是我的名片。”对方递上了名片。
汪治国接过名片一看：天池市金碧辉煌房地产公司董事长祝天奇。
果真是个大老板！难怪我说面熟，原来以前在电视上见过！汪治国努力压抑着内心的兴奋，笑着说：“我以前在电视上看见过祝老板的光辉形象，想不到今天在这里见到你！幸会幸会！”
“惭愧惭愧！”祝天奇伸出手要和汪治国握。
汪治国握住祝天奇的手说：“有时间去我办公室坐坐，我办公室在钻石广场9楼。”
“一定去看看，了解了解你们公司，向你们学习学习嘛！”祝天奇用力地摇着汪治国的手说。
回到办公室，汪治国兴奋地把认识祝天奇的过程分享给吴小丽听，吴小丽听了竟展开双臂给了他一个拥抱。
两人开始策划如何让祝天奇了解ABC公司。
“我觉得先从产品开始让他了解比较合适，先让他用用我们的产品。”汪治国先提出了建议。
“直接让他了解ABC的事业机会也行呀！”吴小丽想一步到位。
“生意人是很看中产品质量的，因为他们知道，只有产品质量好生意才能做大。我还是觉得先让他用用产品再说。”
“我认为直接让他了解ABC这个生意也可以。广东、北京、上海那边照样有千万富翁和亿万富豪切入直销行业呢！他是生意人，说不定一下子就把ABC看懂了呢！”吴小丽倒是想把祝天奇发展为合作伙伴。
“你直奔主题让他来做ABC？这样做现实吗？万一他拒绝了怎么办？他一拒绝可能就连产品都不用了。”汪治国担忧道。
吴小丽笑道：“都还没和他说，你怎么就想到被他拒绝了呢？”
汪治国说：“我是考虑得全面一些，像这种高素质的人没考虑清楚还是不要乱约到办公室来为好。”
吴小丽说：“这个我知道，没有周密的策划好，这样的资源先不要乱动。一旦要跟他讲，就必须要有足够的把握。”
吴小丽今天的心情特别好，因为祝天奇答应今天下午3点到她办公室来了解直销行业，了解ABC公司。
吴小丽和汪治国安排好下午的其他工作后，两个人的重头戏就是在办公室等待祝天奇的到来。
吴小丽心里在琢磨，听汪治国的介绍，凭她的判断，祝天奇不是一个普通的老板那么简单，而是一个很有经济头脑、观念很新的老板，这样的人一旦观念转变切入直销行业的话，将会成为一个优秀的直销领导人，而他们的团队目前最需要这种优秀的营销领导人。因此他们一定要全力以赴地让祝天奇看懂直销的市场前景，看到ABC公司的价值所在。
祝天奇不愧是做大生意的大老板，时间观念很强，还差5分钟才到3点，他已经来到了吴小丽的办公室。
双方握手问候等简单的见面程序过后，吴小丽拉了一张凳子让祝天奇坐下来。
“祝老板生意很忙吧？”吴小丽开始和祝天奇沟通。在她看来，做直销这个行业，了解对方的需求点，进行有效的沟通显得十分重要，可以说是最重要的环节之一。一次成功的沟通可以抵达听众的心灵深处，让对方产生共鸣，让对方在很短的时间内认可并接受直销；而一次失败的沟通则可能让对方对直销产生强烈的反感，从此拒直销于千里之外。现在社会上不少人都对直销产生各种各样的抵触情绪，除了这些人本身对直销的误解之外，与直销人员沟通解说直销的观点有着很大的关系。
“非常忙！今天上午刚开工了一个新楼盘。”祝天奇说，“下午本来市里还有个会议的，我看不是很重要的会，就叫一个副总去开，来你这了。”
“忙是好事！像你这么出色的人物，生意又做得那么大，肯定是个大忙人的。”吴小丽笑着说，“很多人想忙都没得忙呢！”
“太忙了！连陪家人的时间都没有，想想心里有时候也挺内疚的。”祝天奇苦笑着说。
“有所得必有所失嘛！只要家人能够理解就好了。”吴小丽就开始从他的家庭上找需求点。
“唉！不瞒你说，就是不理解啊！我老婆有时候意见大得很哪！她经常说赚那么多钱干什么？说我都把家当成旅馆了！”祝天奇继续苦笑，“很多时候都不知道该怎么跟她解释才好，越解释越复杂……你说咱们做生意的人，哪能天天呆在家里啊？”
想不到大老板也有大老板的苦衷，真是家家有本难念的经。吴小丽问：“你爱人现在和你一起做生意吗？”
“没有。”祝天奇笑了笑，“她哪能做生意？我的生意她根本帮不上手。她是全职太太，整天呆在家里闲得很、闷得很。”
“你有没有想过找点事情给她做？她整天呆在家，把注意力都集中在你身上，心情可能也不是很好。”吴小丽从祝天奇脸上的表情中洞察出了沟通的突破口。
“对，对！你说得很正确！”祝天奇不断地点着头说，“她现在就是在家闲得没事干，然后就整天发我的牢骚，说我只顾赚钱呀，不关心她呀，她心情很烦躁很郁闷呀，还说我只是个赚钱的工具呢！”短短的一两分钟，祝天奇和吴小丽已经产生了共鸣。
“一个女人整天呆在家里的确也挺心烦的……你以前了解过ABC公司吗？其实你可以了解一下ABC，说不定可以叫你爱人来到我们这个环境，这样她的心情可能会好一些。”吴小丽开始引入正题，“一个人的心情好坏和环境有着很大关系的，我们平时不是常说‘人逢喜事精神爽’吗？这喜事其实也可以说是一个环境。”
祝天奇说：“我对你们公司不算很了解，只是以前偶尔有人和我说过。但是我知道这是一家很不错的直销公司，我公司里面好像还有员工在兼职做你们公司的直销呢。”
“看来祝老板对我们公司还是有一定了解。的确，直销是一个很有市场潜力的行业。”汪治国微笑着插了一句。
祝天奇说：“直销虽然是个不错的行业，但是我觉得很多人把直销夸大了，本来没那么容易的事情被很多人吹得很神奇，其实根本就不是那么一回事。我以前就有一个亲戚做直销做到卖房子的地步，没差点倾家荡产。”
说到这里，祝天奇马上就想起了他那个曾经做过直销的亲戚。
