吴小丽培训中心的会议室内,吴小丽、汪治国、马远征、祝天奇、黄来娣等营销领导人围坐在会议桌旁边,准备开会。
吴小丽说:“我们的会议现在正式开始,请大家把自己的手机调到振动或是关机,开会的时候不要接听手机,等下要是谁手机响或者打电话的话,今晚的夜宵他就负责请客。”她环视一圈在座的人,接着说,“今晚我把大家这些中心的领导人和骨干召集到一起,主要就是想讨论这样一个问题:如何才能提高我们中心合作伙伴的整体素质。大家可以畅所欲言,把自己的想法和观点说出来。”
“我先来说一下吧。”汪治国说,“团队整体素质的提升对我们ABC事业的发展非常重要,现在直销公司与直销公司之间有竞争,ABC公司内部的营销团队之间也有竞争。未来做ABC事业就不再是人与人之间的竞争,而是整个平台之间的竞争。所以说团队的整体素质显得非常重要。”
吴小丽点头说:“汪经理说得对!未来的直销竞争不再是个人资源的竞争,而是公司实力、团队实力之间的竞争。可以这么说,未来中国直销市场的竞争肯定会很激烈,将是很多家公司一片混战的局面。为了应对未来的竞争,我们现在就必须要打造一支高素质的队伍,提升团队的整体素质。”
“我来说两句吧。”祝天奇接过话头说,“吴经理提出的这个要求很好!这就要求我们今后在寻找合作伙伴的时候,不要老是去找那些普普通通的人,要多向高层次的人发展。我想,中心里面只要高素质的人一多,整个团队的整体素质就会得到提高。”
“什么样的人才算是高素质?学历高?还是有钱?或者是其他的方面?”马远征笑着插了一句。
祝天奇说:“我觉得有经济实力是一个最起码的标准,其他的倒还不要紧。”
马远征说:“有钱的人就一定是高素质?我看未必。我觉得素质高低与金钱多少无关,有些人越有钱素质越低。”
祝天奇说:“但我们找那些没钱的阿猫阿狗更不行呀!这些人找得再多又有什么用呢?整天在中心里晃来晃去,业绩又上不来,让人看着就心烦!你们是怎么考虑的我不知道,反正这样的人我一律不介绍进来。”
“祝老板你话也不能这么说,没钱的人就是阿猫阿狗吗?老娘我以前还是个捡垃圾的呢!那我不是连阿猫阿狗都算不上了?”黄来娣笑着插了一句。
“黄姐你例外,你可是个特殊人才啊!呵呵。”祝天奇笑着说。
汪治国说:“我也觉得祝老板的话有些太绝对。我们介绍高素质的人,不是意味着我们就要去拒绝普通人。要知道,普通人比高素质的人更需要ABC这个事业机会。当年ABC公司的两位创始人创办ABC公司的理念就是:给平凡人提供一个多劳多得的事业机会。如果我们拒绝或者瞧不起普通人的话,那我们就是和ABC公司的理念相悖。”
吴小丽马上接过话头说:“我还是比较认同祝老板的观点,只是可能他的表述出现了偏差而已。我也觉得,我们中心现在必须要大换血才行,再不换血的话就很难应对现在和未来的竞争要求了。你们自己看看,现在我们整个中心虽然人很多,但是真正高素质的人并不多,一眼看过去全都是一些小年轻呀、小打工仔呀、下岗工人呀,等等。这些人我不排除他们能把ABC做起来的可能,但难度肯定很大,而且也容易放弃。”她停顿一下又说,“最重要的是,这样的人在我们中心一多,就会影响到那些高素质人才的加入,就会给高素质的人造成这样一个错觉:你们ABC就是这些人去做的,不是我们做的。”
吴小丽拿起桌上的杯子,喝了一大口茶,接着说:“所以说,今后我们在为ABC公司推荐新人的时候,还是要少介绍一些太普通、太低层次的人,多推荐一些高素质的人。至少从我们在座的几个领导人开始做起。”
祝天奇接过话头说:“吴经理这个提议我非常赞同!我们领导人应该带头推荐高素质的人!”
“干脆我们等下会议结束后每个人定一个目标,我们每个人每个月打算推荐多少个高素质的人。”吴小丽说着便兴奋起来,“假如我们每个人每个月都能成功推荐一两个高素质的人,你们想想几个月之后我们中心会发生一个什么变化?那时候高素质的人就占主流了。好!就这么做!”
“我觉得我们整个团队要朝推荐高素质的人这个方向发展没错,但普通人我们也不能忽略,毕竟这个社会上还是普通人比高素质的人多,穷人比富人多。”汪治国笑了笑说。
“推荐那么多普通人和穷人有什么用?这些人再多都没用!反正ABC也不是一个所有人都能够成功的事业!”吴小丽已经有些不耐烦了。
“谁说普通人没用?我们在座的黄来娣和马远征不都是普通人吗?他们当年连饭都吃不上呢!现在不都已经做到营业经理了吗?你以为所谓高素质的人、有钱的人就一定行?我看未必!”汪治国没好气地说。
吴小丽大声说:“我说汪治国你这个人现在是怎么回事?怎么就和你说不通呢?说来说去就是在纠缠你那个问题!你是不是专门要和我们唱对台戏?黄来娣是普通人没错!她的成功虽然也是她个人努力的结果,但我们为她付出了多大的精力你难道不知道?如果我们都找这样的人,我们的工作量增大先不说,你以为每个人都能像黄来娣这样取得成功?”
“黄来娣,我不是说你不行,我只是就事论事而已,你不要介意。”吴小丽看了黄来娣一眼,补充道。
“老娘倒不会怪你。”黄来娣笑了笑说,“不过老娘也想说一点,不管高素质还是低素质,只要他们愿意要ABC这个事业机会,我觉得才是最重要的。那些有钱人你以为那么好就把他们弄到这个里面来?说实话,他们也不是很希罕这个机会,就算他们来了,我看很多人也是来玩一下罢了。反而一些吃不起饭的人,生活困难的人,他们更需要这个机会,也更懂得努力。就像老娘我以前那个样子,如果我不做ABC,我还能做什么?”
吴小丽说:“黄来娣说的这一点也很重要,我们要找那些需要机会的人。当然我在这里需要指出的是,不是穷人才需要机会,有时候富人更需要机会。你看朝阳广场上每天那么多人睡在那里晒太阳、聊天、打牌,你去问问他们需不需要机会?他们肯定说‘我晒太阳舒服得很,我现在最需要睡个好觉的机会’。但那些富人可不同,他们现在虽然很有钱了,但不意味着他们就因此而拒绝财富。越有钱的人越喜欢钱、越懂得金钱的价值和概念。”