没多久，所有业务员就陆陆续续地来了，因为是周六包括王蕊在内还有许多业务员的男女朋友都来了。
“怎么东哥请我们免费唱歌！”
“是啊，你们歌厅都是下午四点才营业，干脆以后上午都弄成我们电话业务部的活动室好了！”
人多了难免七嘴八舌，李俊东就一边给大家发水，一边笑说那我还懒得给你们搞卫生，然后就有人说大不了我们用完都自己搞卫生。
这一帮业务员确实是唱吧一个很好的推广渠道，但李俊东并不希望上午也营业，那样基本上没有意义，只会把自己与周卫民搞得更累。
等所有人差不多到齐时，李俊东就正式把刘桐反应的问题抛出来，果然一说到业绩压力与功课压力，有刘桐这种思想包袱的人竟然差不多一半。
有个女业务员说：“上次东哥的诗歌朗读中还说，我们不会把功课落下，现在我也担心自己的功课，但这电话卡业务是我们在校内唯一可以做的生意，货品不用占地方，推销也方便，就怕现在放弃掉下学期再想做，就没有机会了！”
李俊东说：“今天叫大家来，就是要解决这个问题，大家都发表一下各自的看法吧，如何保障业绩的情况下同时不会误了考试。”
每一栋宿舍楼都有一百多间宿舍，每天全部跑一次怎么说也得两小时以上，要保障业绩就得保证一定量的工作时间，并不是所有事情都有两全之策，大家七嘴八舌交流了很多方法，对于大家共同进步肯定有不少好处，但说到保障业绩却仍然很难。
最后李俊东就总结说：“今天大家交流的这些经验都很宝贵，希望在推销方面稍弱的兄弟姐妹加强学习，在把大家叫来之前我本身就有了一个决定，大家都是学生，还是要以学习为主，所以我现在宣布在期末之前临时取消掉末位淘汰制度，另外典胖子这边也不再公布全员个人成绩，但排前二的业务员的成绩还是正常披露，奖励不变！”
听到取消末位淘汰制度，并不公布业绩，下面至少一半以上的人员都松了一口气。
王蕊说：“这样的话业绩肯定下滑。”
李俊东知道这样一来这期末前最后半个月的电话卡业务不是下滑那么简单，还是必然大幅下滑，但凡事有舍就有得，就笑说：“下滑也没有办法，你以为你们家胖子就能保证考试不挂科！”
王蕊也就没说话！
制度调整的事情定下之后，李俊东又补充说大家的压力轻了，但典胖子这边的工作量还是不会少，我希望大家经济宽松的每次补货补多一些，这样即减少了自己的拿货时间，也减轻典胖子这边的发货工作量，以后每周一三五不发卡，统一到二四六中午发卡。
经过了几个月来，大部分业务员们的手头上比一般学生要宽松一点，往他们身上压两三天的货基本上都承受得起。
众业务员也都没有异议！
典胖子高兴了，说累了一学期了总算有了假期了。
有关电话卡的业务会议开完，众人又吵着李俊东开箱子给大爱放歌，原来李俊东就在考虑的唱吧周一到周四的生意，给大家一提醒，突然一个金点子就涌上心来。
李俊东说：“今天就不组织大家唱歌了，但我们毕竟是一个团队，既然这快乐老家是我开的，我就给大家签发一种可外借的酒水八折卡，这样以后大家的朋友要来唱歌，你们就可以把卡借给他们使用，这样倍有面子，也不用每一次都陪他们一起来，人卡分离，减轻负担又能广交朋友！”
众人都是业务，对于营销的理解能力比一般大学生想得宽一些，就有人笑话李俊东一心只钻钱眼里，不过这种优惠卡拿了只有好处没有坏处还且长面子的东西，大家当然要的。
只可惜到现在，李俊东连盒名片都没有印，一时也找不到合适的卡来来制作这种优惠卡。
这件事绝对能马上对生意产生直接效果，所以周日就要发出去，这样下周一就刚好能起作用。
散了会议，把刚才业务员喝的饮料记在自己个人的账上，李俊东关了门去找印刷名片的广告印刷店，然后陪着他们的电脑操作员一同设计了十余款各种不同的卡。
分别有普通营销常用的“VIP银卡”“VIP金卡”“VIP钻石卡”每个等级分别有不同级别的优惠。
另外还有现在这个时候普通小店这几乎没有见过的“限时欢唱免费卡”“生日优惠卡”“酒水八折卡”“十块现金劵”“二十块现金劵”等特种针对性营销卡。
再加上他与周卫民的名片，零零总总下来竟然有十多种，然后定下每种的数量，一下子又花了李俊东五百多块钱。
回来的路上看到一个人摆着一个刻印章的摊子，李俊东一直在找刻章的，今天总算遇上了，就给“快乐老家唱吧”刻了一枚公章。
……
下午王建文与周卫民一起回来了，并顺路从批发市场补了一批瓜子花生等小吃。
看上去二人的脸色都很好，一问病情，果然比料想的还要好。
知道了梅花安胎也度过了动荡期，接下来只要不乱动，应当也不会有事，而王秀云更是度过了生死关键期，所以李俊东也很高兴。
周卫民炒了二个小炒，三人一起喝一杯。
想起上午制作的各种卡，一边吃饭就一边把收据交给周卫民看，周卫民问做这种多种做啥，统一印一种，多印一点不就好了，还便宜。
李俊东说你再跟我做一年，就能明白了。
现在周卫民对他已很佩服，也就没多问。
王建文说在医院遇上了苏紫，李俊东关心地问她生病了，王建文说没有，她上次给我爸做了一次采访，这次说要给妹妹做一个采访去得比我们还早，还问了我许多问题，包换你让妹妹王秀云签的那张欠条我见过没有她都问了。
李俊东就问他怎么回答的，王建文说我都没见过，能怎么回答，不过其他事我都是照实说的。
李俊东眉头微皱，知道这个苏紫又要拿这事开刀。
传呼机响了，又是尾号是三条8的号码。
李俊东看了一眼继续喝酒没有复机，他知道是锦世华庭的刘主管打的。
上次订的那套房子自从上次交了五百块的订金后他一直就没有主动再联系他们，这个刘主管催了他几次了，说再不交资料上去签正式合同，其他业务员的客户就要买走。
他现在身边一分余钱都没有，买房当然不太可能，他只希望能拿回押金，但正常情况下买方交了押金然后自己悔约人家肯定是不会退押金的，他只能拖，反正当时只有一个简单的收据，也没有写明一周或半个月内必需办手续，而这个户型与面积大小又是相对抢手的，等到对方着急了，也许他还真能把这款给退回来。
周卫民问谁找你，怎么不复机。
这事他不好回答，就说一个骗子，老向他推销商品。
三人继续喝酒，又有二个老客人来了要整个小炒，周卫民说这店现在没用心搞了，也没什么菜了，那个客人就说那炒米粉吧。
炒米粉很快，顺便的钱，周卫民去厨房弄了一下，给二人炒了个米粉再坐过来陪李俊东喝酒，顺便就说到了餐厅，周卫民说如果唱吧能持续火起，以后这餐厅其实生意也会比以前好很多。
这个道理上次凌菲就提过，李俊东就说年前都只有半个月了，嫂子又在医院你也别想了，年后再弄吧。
周卫民说年后也弄不了，如果保胎成功，梅花的预产期就在三月上旬，过了年也不能再来店里帮忙了。
要搞至少得等到生完孩子坐完月！
李俊东说你可以与梅花商量一下，年后请个相熟的厨师来做这个店。
周卫民说一个小餐厅请厨师炒菜，那不亏本才怪呢，还有我们现在还拿着你的工资呢？
李俊东知道一个小店老板要从根本上改变思维模式不是一天两天的事，就说：“年前也就这半个月了，现在找人也来不及了，等过年放假有时间了再好好想一想吧。”
三点钟左右，店里又有客人来了。
两个男子，老一点的五十岁左右，穿着深色西装围着一条大围巾，看上去挺有气派的样子，年轻一点长得挺帅气，估计二十五六岁的样子，衣着很时尚。
周卫民以为又是来吃饭的，就说现在这店子不搞了，只能炒粉不搞炒菜了。
对方很温和地笑道：“我们是来唱歌的。”
反正饭都吃得差不多了，周卫民就站了起来准备去开门营业。
本来没有怎么在意外面进来的这两人，听他们说来唱歌的，李俊东多看了他们两眼，一看这衣着就是不他定位的学生类消费人群，看到周卫民起身，李俊东说：“唱吧下午四点开始营业，现在还早呢，要不先在这餐厅坐一坐！”
听李俊东这样一说，周卫民有些不理解，不过也坐了下来。
那老者说也行，在旁边的桌子旁坐下，然后就要了二瓶啤酒，一边喝一边小声地交谈，说的竟然是日语。
日本人！
看着又好像不像，刚才的枚阳话也说得挺地道的。
下午四点，唱吧准时开门，那两个男子就转到隔壁的唱吧。
自然就成了第一台进来的客，因为暂时还只有他们一台客人，李俊东说现在可以点歌了，一会学生们多了，要轮台说不定要等一小时才能轮到你们唱一首歌。
那二人说：“没事，他们只是喜欢在有人唱歌的地方喝酒！”然后又要了几瓶啤酒与几包小吃。
然后那个老者就在唱吧中转了一圈，好像是参观他们的装修，那个年轻一点的就坐在位置上看酒水小吃的价格单。
同样的价格，唱吧卖的啤酒都是330毫升的小瓶，餐厅卖的是650毫升的大瓶，对方看价格单看得很仔细，却并没发表任何意见。
李俊东心中憶了一下，心道这客人似乎不太正常。
有别的学生客来了，唱吧中开始热闹起来！
二人就一直坐在唱吧不紧不慢地喝酒，并时不时地添一点小吃，有人唱得好他们也会鼓掌，最终坚持到快打烊才离开。
很客气地把二位客人送到门外，转身回来，周卫民说：“好客人啊，就两个人，一首歌都没唱全程消费了一百五十多块钱，下回再来得给他们发金卡。”
李俊东心说这样的客人还是不要来的好！
