“价格订好了，现在我们来讨论一下如何上市吧，大家说说看，有什么好的建议？”田喜说道。
“我刚刚的建议怎么样？”武正宋笑着问大家。
“很烂！不切实际！”张磊很不给面子的批判道。
“我的建议怎么烂了，市面上的饮料大部分都是这么销售的。”武正宋说道。
张磊用鄙视的眼神看了一眼武正宋，然后说道：“他们是他们，我们是我们，虽然你的建议也可行，但是你有没有考虑过公司的现状？如果按照你的方式去做，你算过没有需要多少的资金？不算各个超市上架所需要的费用，单单拍摄广告和广告的投放，肯定不会少于三百万！而我们现在的财务状况呢，最多也就能拿出一百多万，虽然我们几个可以追加投资，但是这也是治标不治本的办法，我们不能一遇资金问题就追加投资吧！“张磊分析的很有道理，武正宋的建议确实不可行，大家都点头表示同意张磊的话。
“那你有什么好的建议？”武正宋有些不服气的说道。
张磊想了想，然后说道：“其实我很早就在想碧清该如何上市的问题，刚刚说了，通过打广告之类的常规方法并不适合我们现在的公司，那么我们只能剑走偏锋了。”
说到这里，张磊停了一下，看了一眼众人，发现大家都期待着他下面的话，满意的笑了笑，接着说道：“居然我们打不起广告，那么我们就做口碑宣传！”
“什么是口碑宣传？”陈敏问道。
张磊笑着说道：“别急，听我解释！所谓的口碑宣传就是，我们靠产品本身的优势来做文章。我已经核算过碧清的成本，一吨碧清的成本大约是一千块左右，如果我们在开始的一个月里在市里面展开免费试喝的活动，让大部分人都能品尝到碧清，我相信凭着碧清良好的口感和无与伦比的效果，一定能得到消费者的青睐，到时，消费者就会免费帮我们做口头宣传了！我们一开始顶多消耗上百吨的碧清，但是效果一定比电视上打广告来得好。同时我们只需要付出几十万的成本就可以打开市场，绝对比单纯的打广告来的划算！”
张磊果然不亏是家里经商的，确实比一般人有经济头脑。
“张磊的建议非常好，我看可行，到时我们免费试喝的时候，别急着销售，给消费者保持一点神秘感，等吊足消费者胃口以后，我们再开始销售，到时一定收到非常好的效果！”田喜说道。
其他人也纷纷发表自己的意见，表示赞同，把这个销售计划给丰满的起来。
“好，销售计划就这么定了，明天我去厂里，等碧清草一收割，我马上让工人们生产出来，第一批我全部用大桶装。你们明天准备好详细的计划！武正宋，你去联系市里面一些大型的超市和百货公司，让他们同意我们摆试喝点。”
“张磊和司徒剑你们两个去市里其他地方挑选合适的地点摆试喝摊！”
陈敏、王佳佳和王小伟，你们三个去招聘一些人手，学生也行，接下去摆试喝点需要很多人手，给他们每天开一百元的工资，一天一结，公司里的其他人也全都拉出去帮忙，公司里出去帮忙的都给他们发补贴，接下去一个月大家就幸苦一点吧。““基本上后勤物资什么得，你们就不要操心了，这些都由我来处理！还有，大家的手机保持二十四小时开机，有什么事，及时联系！”
田喜分配好任务以后，就散会了！
第二天，大家就开始各自行动，田喜去了太仓，农民们已经开始收割碧清草，下午的时候，第一批碧清草已经送到厂里，开始加工碧清粉，等碧清粉一出来，立刻上另一条生产线，接着成品碧清就生产出来了，第一批碧清全部用特制的三十升大桶安装，然后立马送去上京的仓库。
市里面，大家也都准备好了，有了武家的关系，上京各家超市和百货商店都同意他们摆放试喝点。在一百元一天的设计下，陈敏他们招到了很多人，大部分是学生。司徒剑和张磊两个在花了两天时间，跑遍的上京各个人口密集的地方，挑选出了大约四百多个可以摆摊的地点。
后勤方面，田喜利用莉雅上面的资源，生产了上千个展台也遮阳伞，还有几亿只一次性杯子，给公司又节省了很大一笔开销。
把试喝的日期定在了十一月二十号，因为这天正好是周末，人流量比往常大很多。
第一批试喝地点有三百多个，他们准备了四吨的销量。
人们周末出来逛街，发现多了很多摊位，但是这些摊位都不是买东西什么的，而是让人免费品尝，刚开始很多只是经过看看而已，上来试喝的人很少，主要有两个原因，第一现在已经是十一月下旬了，天气比较凉爽，他们试喝的是饮料，天气不热，当然上来试喝的人就少了。第二原因是，大家对于街头这种新鲜的事物，总是保持警惕。
但是总有第一个吃螃蟹的人，有了第一个人做榜样，那么后面就会多起来。第一人喝了一小杯以后，很快又要了一杯，因为他是第一个试喝的人，工作人员倒是很配合得又给了他一杯，没有想到这个家伙，一连向工作人员要了五杯，当要第六杯时，工作人员委婉的拒绝了他。那个家伙才恋恋不舍离开了，在离开前，向周围的人喊了一声，“这饮料太好喝了，大家快来尝尝啊！”
田喜看到了这一幕，问身边的武正宋：“是不是你安排的托啊？”
“靠！这么好的产品，免费给他们喝，难道还怕他们不来喝，我至于安排托嘛！”武正宋笑着说道。
就这样，试喝的人渐渐的多了起来，因为碧清的口感实在是太好了，很多人品尝了一小杯以后，都觉得不过瘾，想再喝一杯，但是后面有人还在排队试喝，所以只能放弃，不过他们没有离开，而是跑到队伍的最后面从新排队。
就这样喝过的人想继续喝，没有喝过的人看到很多人在排队，也上来尝试一下，人都有从众心理，结果品尝以后，也加入了长队之中，到了中午试喝摊位前面排起了常常的队伍，那个队伍有一条街那么长。不是个别摊位前这样，而是所有的试喝摊位前都排起的长队。
田喜与众人都没有料到会火爆成这样，忙到下午一点，所有的工作人员都还没有吃饭呢！每个摊位前的碧清都，靠公司剩下的那些机动人员，根本来不及补充碧清。
万般无奈之下，田喜只能让求助于武阳。
武家在上京的实力，可不一般，没一会就给田喜调来了三百多人，一百多辆车子，得了这些支援，各个摊位前的压力轻了许多。
这样怪异的现行，早惊动了媒体和府院，各个划区的派出所都派出了民警帮忙协助维持治安，不然早乱套了。
惊动媒体倒是一件好事，可以免费帮他们做宣传。
原定五点就结束的试喝活动，因为排队的人实在太多了，而且应大众的要求，延迟到九点多才结束，有点试喝点到十点才结束，最晚的是燕京步行街上的试喝点，一直到十二点，人群才散去。
看到这样火爆的情况，虽然累了一天，但是大家都很开心。
最后，田喜一统计，居然消耗了四十多吨，用去了四百多万个一次性杯子，虽然有很多人喝了几杯，但是至少有一百万人品尝过了碧清。
相信，通过今天晚上的新闻和明天的报纸，试喝点前的人群还会增多，再加上今天试喝过的人口碑宣传，明天说不定会达到一个井喷的情况。
为了应付明天有可能出现的状况，田喜连夜做了准备。
