黑暗中，电脑已经停止了工作，苏北北的大脑却在继续的运作。之前那些看似杂乱的数据，此时倒是成为在脑海里一条条线索。
线索的终端，都指向一个节点。
苏北北清晰的感觉到这个节点的重要性，讯息反馈市场，不是每个人都有时间，每一刻都在观测，只需要通过数据就好。
链接数据的起点只要不出错，那么得出结果，就是正确的。
黑暗中，杂乱的数据跟自己的销售经验比对，立即成为线索，如果自己看着，竟然完全没有问题，那么结果是什么，最重要的结果。
就是看结果。
递增的尝试性销售，是建立在季节的设定之上，自己这家门店里的奶茶，因为价格昂贵，没有太多的市场，但是因为价格昂贵，所以只有特定的顾客群。
而在这周期里，假设特定的顾客在增加，即使是有伸缩性的增加，就是说这类商品能招揽这一部分高消费的顾客。
按照买奶茶的顾客，可能帮朋友买单，或者朋友也喜欢喝这种口味的，那么就有了一定增长的可能。
它不是滞销的产品，却是别的店铺里，极为稀少的商品，甚至可以这样假设，这个地方，根本就没有其他的店铺，贩卖这种商品。
如果这种假设成立，那么自己最少能专门吸引到这类顾客，为了一类顾客，专门进行百分十的尝试性提升，扩充订货量，这也是无可厚非的事情。
而且，这都是属于中高端的顾客，为了口味，出手阔绰，反正苏北北是不觉得自己有兴趣买来喝。
但是总有一类人，他们的选择不一样。
这就是其中的理由。
办公室里还是一片漆黑，黑的苏北北都觉得有些压抑，时间一秒秒的过去，即使电脑上，自己没有录入这些资料，苏北北也觉得自己现在，收获巨大。
神来之笔的一次停电，让苏北北彻底的摆脱数据，从想象中联系实际的销售，专心致志的找出其中的不同。
那么如果这些可以证明这些结果，那么数据就是重要的，不可以或缺的，这也就是说每个月，来买六条烟的，其实没有存在增加的可能性。
可是如果那个业主把香烟拿给其他人，那么这种结果，是不是代表这个香烟，就能一定产生作用。
这种作用就能带动其他顾客购买？
苏北北瞬间便否决了这个想法。
店长没有多增加订单，就是证明，对方的需求已经接近饱和，那么就没有必要，再增加订单。
苏北北立即肯定了这种想法，一条香烟，最低的价格都在几十块，高的上百破千的也有，这都是昂贵的成本。
按照其他的单品来说，一条一号中夏烟草，销售价格是一千，进货价格是八百五十，但是这个烟草要很久才能卖掉。
这是价格抑制了购买力，但是这也是品牌的象征。
除了购买力，应该也有其他的原因，苏北北在做店员的时候，就清晰的记得，那些对烟品头论足的顾客，都在说烟质地。
说烟叶的醇厚与否。
苏北北没有抽过香烟，不过已经能从醇厚两个字中，分辨大致的意义。
大致是说跟酒一样的浓度。
这简直是太完美了，
苏北北立即想通了其中的诀窍，开始一条条梳理理论上的可能性还有多少。
房间里虽然漆黑一片，但是却让苏北北看见了希望的曙光。
按照之前所思虑的，那些进位的递增的例子，只是在有前提下，那么递减的前提，或者不下订单的前提，应该是反过来的吧。
比如说没有人买的单品，那香烟来说，除了每个月能卖掉六条那个品牌的香烟，如果那名业主搬离这里，就很有可能等于什么都没有卖的结果。
如果是这样，递增的订单，也不行，递减也不行，必须完全切断这个单品的采购。
虽然冒着风险，但是这还是好的。
这说明单一性的销售对象，比多顾客购买的劣势，有着明显的差距。
递增的商品，只适用于多顾客购买的商品中，符合偶然有销量增加的情况。
这个收获太大了。
反过来说，偶然出现销量减少的情况下，就必须递减订单，维持住现有的销售量。
苏北北简直觉得这些在黑暗中的摸索，却条条指向自己想要的答案。
这像是一个循环一样，让自己一下子就认出了这个事情的本来面目。
办公室外，两名店员纳闷了好久，正常女孩子遇见这种情况，应该是冲出来，然后大声叫唤，可是为什么到现在快十分钟，还没有听到有人惊叫。
两人面面相觑，难道里面没人，或者根本就是吓晕了。
虽然突然停电这种事情，对自己来说，应该是至少会出来抱怨一下，没想到，却一点反应都没有。
太奇怪了。
“要不进去看看？”
负责收银的店员就问道。
负责理货的店员说道。
“有什么好看的，八成不在，可能刚才出去了，我们没看见。”
“是吗？”
负责收银的店员忽然惊觉，小声说道。
“要是店长在里面处理资料，然后出去，我们却把电给弄没了，回来还不骂死我们啊！”
负责理货的店员忽然也惊觉道。
“你说的不错，店长说不定不止这么做，还可能会......”
说着时候，忽然竖起食指，曲下第二个指节。
“还会什么？”
负责收银的店员紧张道。
“会扣工资。”
负责理货的店员，才说出这可能的严重后果。
“啊！都是你出的坏主意。”
此时负责收银的店员开始埋怨起别人，却没想到自己当初被人提议的时候，也是这番样子。
“额，算我的，反正只要你不说，我肯定是没有事的。”
负责理货的店员也有点心惊，停电会让监视器失去作用，本来以为一切都好解决，看见苏北北在停电的时候立即出糗，自己也跟同事装成不知情，可是几分钟过去了，依然没有动静。
两人又不敢去查到底里面发生了什么，女人天生对黑暗有种恐惧，不是害怕什么，而是不知道害怕的是什么。
两人一阵商议，才决定立即把空气开关的闸刀给送上去，不然真的查起来，两人毫无作为的十分钟，到底发生了什么事情。
那文章做的大了，可是有这么一个危险的地方。
这算是两人的疏漏，从来没想到，苏北北会一声不吭的在办公室里，这太突兀了，不管其他，再拖下去，一定会露馅的。
两人惊觉的情况不妙，立即准备打开电源。
店里电源重启，负责收银的站回了柜台，负责理货的假装从电闸处姗姗而回到探头下。
两人正假装没事的人一样以证清白，却不知道苏北北反倒被这突然来的电给吓了一大跳。
办公室里灯火通明，电脑好像也自动重启，但是系统界面运行之后，却只有背景桌面在电脑上。
苏北北不知如何是好，当下立即打电话给店长，店长安排自己的工作，自己已经不能进行了，可是那些数据什么的，自己好像已经能理解了。
此时正是抓紧时间，把数据录入的时候，电虽然来了，但是刚才运行的软件却关闭了。
停电的恶果，让苏北北也有点惋惜，不过还好是停电了，不然刚才自己即不能领悟关于数据的秘密，也要白白的浪费时间。
不过这个时候，如果按照自己的速度，完成录入工作倒是毫无压力。
苏北北拿起电话拨号，电话立即被接通了。
“怎么拉，小苏，你把订货单都打好了吗？”
店长明显为这个事情操心，订货单自己要是打，不停的变幻视角的情况下，可能会输入的比较慢。
一般的时候，自己都是委派梁衡去做的。
因为七家门店里，只有设立一台终端电脑，在市里就这一台电脑，有其他门店的销售情况，而自己一般是到实地之后，根据汇报的情况，把打印好的智能订单，进行修正。
这七家店自己虽然是了若指掌，但是有些事情还是有些不了解的地方。
尤其必须针对门店的实际情况，有些单品的销售，还是问当店的储干，以及店员。
“啊，店长，刚才，刚才停电了，电脑自动重启了，可是我找不到那个你要我录入的系统了。”
“啊，没事，电脑桌面上，找金蜜蜂系统，找到这个系统点进去。”
苏北北依照电话里店长的指示，立即用鼠标双击了一下金蜜蜂的图标，说道。
“店长，我点击进去了。”
“看见用户名，找到尾缀是CHB的用户，输入绵江路汇购便利店第一个字母大写，作为密码，就能登入了。小苏啊，你要抓紧，不然等下我又要忙到很晚了。”
“好的店长。”
苏北北显然没时间聊天，得知一切账户跟密码之后，立即开始登入界面，点开下系统，找到自己刚才录入的界面。
一切都要赶时间，自己必须快速打字，把店长要求的东西，迅速输入到里面去，虽然整整有一沓，但是苏北北却觉得，自己有了刚才的理解，不会再对着这么详尽的数据疏漏什么。
只是真的能来得及吗？
