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第82章 :做小生意

电炖锅是李明炜被打伤住院后,郭兰兰犹豫了好久才买的。两人原先没合住到一起的时候,各自都只买了一些常用的小家电,比如电饭锅、电磁炉等。后来住到一起了,郭兰兰把自己买的小家电全卖了,只剩下李明炜买的小家电。本来做菜只用电磁炉就可以了,但是电磁炉炖汤显然没有电炖锅炖的汤好喝,而处于疗伤期的李明炜又急需美味的好汤补身子,郭兰兰便咬牙买了一口。也正因如此,她不得不减少买菜的开支,宁愿自己不吃肉。

牛奶正在保温,热乎乎的,却不烫。

李明炜喝了几口问:“你喝过了吗?”

郭兰兰说:“牛奶是给你解酒的,我喝干吗?”

李明炜又喝了几口,剩下一半,将杯子递过去,说:“牛奶是女人美容养颜的佳品,来,咱俩一人一半,你把剩下的喝了。”

郭兰兰说:“我不想喝牛奶!”

李明炜命令道:“把手伸出来,接着!”

郭兰兰仍没有伸出手,嗔道:“没看到我在学习吗?我真不喝!”

“喝牛奶能耽误多少时间?你不把手伸出来,我上去喂你了!”李明炜威胁说。

“真拿你没办法!好,你喂我!”郭兰兰把头伸过来,大张着嘴巴。

李明炜把牛奶倒进郭兰兰嘴里,倒得有点急,郭兰兰呛着了。

郭兰兰咳嗽了几下说:“你故意的是不是?”

李明炜说:“这是对你不听话的惩罚!”

李明炜又故意把余下不多的牛奶一下全倒进郭兰兰嘴里,郭兰兰大口大口地吞咽,几滴牛奶溢出来,挂在嘴角。李明炜掩嘴直笑。郭兰兰伸出舌头,把挂在嘴边的几滴牛奶卷进嘴里,嗔道:“李明炜,我跟你没完!”

李明炜转身去脱外裤,郭兰兰慌忙掀开被子下了床。

李明炜将裤子挂在简易衣架上,回过身看到郭兰兰将双手藏到背后,笑嘻嘻地看着他。

“被窝我已经睡暖了,你赶紧休息吧。我去洗衣服!”郭兰兰说,仍然背着双手。

郭兰兰要去卫生间,李明炜张开双手将她拦住,命令道:“兰兰,把手伸出来!”

郭兰兰问:“干吗?”

“把手伸出来!”李明炜再次命令道。

郭兰兰刚才在床上的时候,李明炜就已经注意到,她一直不敢在他眼前伸出双手。这会儿又故意把手伸到背后,肯定有原因!

郭兰兰把手伸了出来,手心向上。白嫩的手掌并无异常。

“把手翻过来!”李明炜命令道。

郭兰兰慢吞吞地把手翻了过来,只见她右手手背一片红肿。

“怎么回事?”李明炜问。

“人家,人家刚才煮牛奶的时候,不小心把碗打碎,被烫到了!”郭兰兰像犯错的小孩,吞吞吐吐地说。

“被烫到了为什么还想方设法瞒我?”李明炜追问道。

郭兰兰说:“我还不是怕你怪我?咱们现在这么困难,一盒牛奶加一个碗差不多要十块钱呢。”

李明炜板起脸,冷冷地说:“郭兰兰,我告诉你,我现在真的很生气,我对你非常失望!”

郭兰兰怯怯地看着李明炜,说:“你、你真的生气?你真的怪我?”

李明炜说:“没错!我真的生气,我真的怪你!我气你受了伤不肯告诉我,藏着掖着。我怪你只知道疼爱我,不知道疼爱自己!”

李明炜眼泪落了下来,将郭兰兰搂在怀里,亲了又亲,说:“宝贝,我让你受委屈了,今后,我要努力工作,赚很多很多的钱,让你过上好日子!”

“赚钱当然重要,但更重要的是,你要照顾好你自己!”郭兰兰眼里也有了泪花在闪动。

两人互相深吻着。

在韩志高的帮忙下,西平路的简易铺面租下来了。这时,李明炜又做成了一笔单子,拿到了近万元的提成。先前,他已经还给公司二万多元。他原本打算把欠公司的债务给还清。韩志高打电话告诉他,事情已经办成,他只好改变主意,跟公司阐明情况,申请缓期还清债务。因为当初是云秋蝉帮的忙,李明炜仍然向云秋蝉申请,云秋蝉二话不说就答应了。鉴于云秋蝉多次帮了自己的忙,李明炜想给云秋蝉再送一次礼。云秋蝉却开门见山地说,这只是举手之劳,别给她送礼添麻烦。

李明炜很感动,她知道云秋蝉不是特意帮他,而是从领导的角度为员工解决问题,云秋蝉向来对员工一视同仁。虽说,在评选优秀员工中,她为他说话撑腰,但那是在他业绩、群众基础各方面都很优秀的基础上。凭他的条件,他确实应当被评为优秀员工,云秋蝉只是帮他排除掉许明国的干扰罢了。

签合同和办理营业执照,是李明炜陪同郭兰兰一起去办的,李明炜都以郭兰兰的名字签合同和注册。办完各种手续回来,郭兰兰和李明炜讨论该卖什么。李明炜说,都说女人和小孩的钱最好赚,就卖饰品吧。郭兰兰不同意,说,现在卖饰品的人很多,竞争太激烈,恐怕生意不好做。最好卖一些具有实用性的东西。比如,剃须刀、台灯、小收音机等各种小家电。两人都无法说服对方。后来,郭兰兰去打听其他租户卖什么,结果有两个租户卖饰品。李明炜只好同意郭兰兰卖小家电。

李明炜交完半年租金,手头只剩下三千多块钱。除去预留的一个月房租和生活费,只剩二千多元。小家电虽小,但每件的价格不低,二千多元根本打不了多少货。郭兰兰问他,还能不能找别人借点?李明炜摇摇头。李明炜其实完全可以找朱珠或林星茂借钱的,但他害怕被他们知道他借钱是给郭兰兰开小店,怕他们知道郭兰兰是个没有文化的文盲。

郭兰兰叹息道:“咱们就去碰碰运气吧,看能不能赊货。”

小家电的批发地点在博文路,那里集中了福广市大大小小近百家小家电贸易公司。郭兰兰是周六去进的货,李明炜刚好放假就陪她一起去。走在熙熙攘攘的大街上,看着琳琅满目的小家电,李明炜只觉眼花缭乱。因为是小家电批发一条街,来此的客户大都是打货的小老板,店主都知道这点,对进店的每个人都很热情地接待,李明炜和郭兰兰没被人丢白眼。

李明炜和郭兰兰走进一家名为响声的店铺,店主起身走到他们身旁,问:“想买什么?”

店主是名中年男子,自从郭兰兰一进来,眼光便色迷迷地在她胸脯溜达。李明炜一看他这德行,不觉握紧了拳头,恨不得将他暴打一顿。

李明炜扯了扯郭兰兰的手,轻声说;“走吧!”

李明炜觉得郭兰兰今后要是跟这样的人合作,肯定会被他骚扰。

郭兰兰却没走,问道:“你们这儿赊货吗?”

店主笑笑说:“我们是小本经营,现金流很紧张,不能赊货。”

郭兰兰说:“生意场上,拆借、赊货是常有的事,再说了,咱们今后可以长期合作啊!我们出了货,马上就可以还您钱。”

店主说:“你说的也有道理,可咱们这不还没开始合作吗?信任是建立在长期合作的基础之上的。”

“这么说,你们真的不愿赊货了?”郭兰兰问。

店主偷偷瞥了李明炜一眼,见他满脸怒气,无奈地说:“真的不能赊货。”

郭兰兰牵着李明炜的手走出了该店。

李明炜怨道:“刚才要你出来,你怎么不理睬?你没注意到,这人是色狼,他老色迷迷地看你!”

郭兰兰说:“我当然注意到了!他爱看让他看呗,咱们现在没钱进货,这才问题的关键。”

“你的意思是,只要他同意赊货,你让他看几眼无所谓?”

“那有什么不可?反正我又没损失!”

“那要是他要你跟他干点别的什么呢?”李明炜问。

郭兰兰停下脚步,推了李明炜一把:“什么意思你?你看我是那样的人吗?”

李明炜说:“他要是赊货给你,今后你要长期跟他合作,他提出这种要求并不是不可能!”

“谁要跟他长期合作?”郭兰兰撅撅嘴说:“我才不跟他长期合作呢,他那色迷迷的样子,一看就恶心!他要是肯赊货给我,我跟他合作了第一次赚到进货的本钱了,就终止跟他合作!”

李明炜以异样的目光看着郭兰兰,别看郭兰兰没文化,心计倒不少。

李明炜和郭兰兰逛了好几家店铺,都没有人愿意赊货给她。郭兰兰退而求其次,提出给一部分货款,别人也不同意。他们怕郭兰兰拿到货后从此消失无踪。郭兰兰把执照拿给他们看,他们也不相信,说不知道执照是真是假。郭兰兰说,你们可以去现场看看啊!店主说,我们又不是经侦警察!

其实,郭兰兰的店铺要是开起来了,慢慢会有小家电贸易公司的业务员找上门,给他们供货,甚至让他们代销商品。这个时候,郭兰兰就有谈判的主动权,完全可以提出代销商品,等卖出后再结账。问题是,郭兰兰只办下了执照,还没营业,别人不知道她的店铺经营什么商品。而且,她的店铺还没走上正规,人家也不敢给她代销。

李明炜最讨厌逛街了,一逛街就觉得累,想睡觉。

他无精打采地说:“兰兰,要不,咱们先进两千块钱的货,等卖出去之后,再来进吧。咱们一口很难吃成胖子。”

郭兰兰说:“我也是这么想的。但是,咱们这不还没逛完吗?等逛完了,确实没人愿意给咱们赊货,咱们再用这两千块钱进货吧。”

李明炜说:“可是逛完要花费好多时间,我看啊,肯定没人愿意给咱们赊货了。不如就早点打货吧。”

郭兰兰说:“不行!只打两千块钱的货,人家嫌少不会给咱们优惠价,咱们再逛逛。”

若不是接到客户的电话,李明炜不知道要陪郭兰兰逛到什么时候。干房产业务员就是这样,即便是周末,只要客户来电,他们哪怕在睡懒觉也要爬起来。在“金九银十”两个月,业务员加班是常有的事。因为有的客户平时上班没时间看房,只能利用节假日。业务员有时候偷一下懒,客户很可能就被别的公司给挖走了。

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