这个奇人名叫李维·斯特劳斯(Levi Strauss),1829年生人。是他,发明了牛仔裤,又开创了李维斯(Levi’s)牛仔这个服装品牌。
李维·斯特劳斯原是一个做帆布生意的犹太人,1850年,他趁着加州淘金热前往旧金山,想在美国卖掉他的一批帆布,不料全部滞销,而同时金子也没有淘到。当时,旧金山一带到处都是淘金的人群,遍地都是帐篷,这么多的人集中在这里,谁能淘得到金子呢?大多数人是贫穷而来,贫困而去。李维觉得自己也要完了。他蜗居在帐篷里,开始想出路。
不愧是奇人一个,他突然有了奇思。他想:你们来淘旧金山的金,我何不来淘你们的金?把淘金者的金淘出来,才叫真本事。
最初他就想开一家日用品小店,因为他看到淘金者去一趟市中心很不容易,买东西很不方便,要是有一家小店,就可以从淘金人身上淘金了。
不愧是奇人,他的生意做得恰到好处,恰逢其时,淘金者果然纷纷到他的店里购物。这让他大大地赚了一笔。
有了点钱,他本性发作,又想做帆布生意了。他不但把积压的帆布拿出来放在店里卖,还特意乘船外出去补充采购了一大批帆布。他想:你们搭帐篷、马车篷总是要用帆布的吧?
帆布运到店里以后,他信心满满,大声吆喝,以为一定会有一笔好生意。但并没有人来买他的帆布。淘金者们早已有了帐篷,还要帆布做什么呢?李维这个奇人,这次算是棋错一着,过于喜欢做帆布生意了。
李维沮丧地在街上店门前走来走去,他一边走一边看着来来往往的淘金工人,当他看到淘金工人的裤子多数在膝盖上磨出了洞时,忽然脑中产生一个奇策。
他想:淘金工人在淘金的时候,衣裤经常要与石头、砂土摩擦,棉布做的裤子几天就磨破了。如果用这些厚厚的帆布做成裤子,肯定又结实又耐磨,不是很好吗?
于是,他扯了一块厚帆布,做了一条式样新奇而又特别结实耐用的工作裤。这就是他的第一条裤子,这一年是1853年,这第一条裤子以后将被命名为“牛仔裤”。当时它就随便叫做“工装裤”。他拿着这条裤子去向淘金工人们兜售,一下就被买走了,很多淘金工人也都要向他买这种裤子。于是,他索性把卖不出去的帆布都做成了裤子,足足有几百条。他把它们全部拿到淘金工地上去卖,结果令他欣喜若狂:淘金工人们非常喜欢他的帆布裤子,把他那些存货一扫而光。
李维当然乘势而进,特意又去买了许多帆布做裤子,照样都畅销。这以后,他就变成了一个专门卖裤子的商人。他开始精益求精地研究裤子的材料、质量和市场信息。经过研究,他发现,有一种面料在欧洲市场上非常畅销,那是一种由一个法国人发明的、蓝白相间的斜纹粗棉布,既结实又柔软,手感很舒服,名为“尼姆靛蓝斜纹棉哔叽”。
李维看了样布以后,立即决定从法国进口这种面料,专门用于制作工装裤。
1855年,斯特劳斯开始用一种比帆布更结实更耐磨的靛蓝色粗斜纹布制作工装裤,同时,因为他注意到淘金工人在劳动时,常常会把矿石样品放进裤袋,而使裤袋线绷断开裂,就又用铜钉加固裤袋和缝口。这样做出的裤子,又坚固又大方又方便又实用,一推出就又像以前的帆布裤一样被一扫而光。它的名声也迅速传开,引来了各地做服装生意的商贩。他们纷纷向他大批大批地预订这种裤子。
此后,这种用靛蓝色斜纹棉哔叽做成的工装裤就被长期使用,广为流传。李维很有审美眼光,设计水平高,他把工装长裤设计成西班牙牧童短裆瘦腿裤的款式,缝制时走明线和钉铆钉,这样明显地突出了装饰效果,且又能增强牢固程度。淘金工人穿上这种牢固耐磨的裤子后显得特别有精神。
这种裤子是那么特殊和新鲜,以致当淘金工人进城在街上闲逛休假时,会引得路人侧目来看,还纷纷询问哪里有卖。就这样这种工装裤就越传越广。
看到自己生产的裤子受到如此欢迎,李维这个精明的犹太人,就用Levi’s给自己的产品命了名,在旧金山开出专门的裤子店。然后为用铜钉固定缝口的裤子注册专利。他还为自己的工装裤注册一个图形商标。1890年,他开始把他生产的牛仔裤编码,第一个牛仔裤型号501后来举世闻名。
就在李维的牛仔裤越来越流行的时候,李维因年迈而于1902年去世。一代奇人留下了永远的奇服,供后人世代相传。
奇人的后代不负众望,不断推出新款,李维517、412、527型号的成功,终于把李维工装裤推向了全世界。
二战以后,Levi’s牛仔裤已经在全球流行。60年代,YSL的高级成衣展与皮尔·卡丹的服装发布会上都有了牛仔装。
1976年,美国200年国庆,美国人将牛仔裤送进迈阿密的国家博物馆,以此纪念美国人对人类服饰文化的独特贡献。
1970年代末,这个品牌的销售额已超过20亿美元,其产品线也扩大到牛仔服以外的其他成衣。1980年,Levi’s销售了第5亿条牛仔裤。1979年,李维公司在美国国内总销售额达13.39亿美元,国外销售盈利超过20亿美元,雄踞世界10大企业之列。
到今天,经过150多年的发展,李维公司早已发展成为活跃于世界舞台的跨国企业,在世界10多个国家和地区开办了近40个生产经营机构的国际公司。公司按地区分为欧洲分部、拉美分部、加拿大分部和亚太分部,各分部分管生产、销售、市场预测等项事宜。如今,世界上牛仔裤虽已出现众多品牌,但李维牛仔裤在世界70多个国家的销售量仍稳居第一。
—2—
就在奇人李维无端端制造出来的“世界奇裤”——牛仔裤在全世界蓬勃流行开来的时候,一个日本奇人穿着这种牛仔裤,踏上美利坚的土地。
那是1956年2月,日本SONY(索尼)公司副总裁盛田昭夫第100次横跨太平洋,为他的产品寻找销路。
其时离索尼在二战的废墟堆里、在东京的一处破烂的仓库里正式创社才不到一年,索尼还不知道该生产什么东西,一直在财务不稳的窘迫状况中苦苦支撑。而1956年2月之后的索尼,将因为正式推出当时没有人看好的晶体管收音机而获得转机。这款现在早已被清理进历史垃圾堆的小收音机当时在全球大卖,使得公司的财务开始稳定,公司走向强劲发展。
如今的索尼公司已是横跨电子、游戏、金融、娱乐领域的世界巨擘,拥有世界首屈一指的品牌影响力,是世界上民用专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。它在音乐、影视、计算机娱乐以及在线业务方面的成就也使其成为全球领先的个人宽带娱乐公司。公司在2010财年销售额865亿美元利润达24亿美元。
而这一切辉煌成就,都源于矮小的日本奇人盛田昭夫于1956年2月某一天突发的一条奇计。
这一天,日本索尼公司副总裁盛田昭夫穿着牛仔裤到达美国,找到落脚处后换上一套西装,衣冠楚楚地走进刺骨的初春寒风之中。他带着他的宝贝——一批像他的身材一样瘦小的小型晶体管收音机,前去登门拜访家用电器零售商。
当时世界上所用的收音机,都跟现在的12寸电视机差不多大,零售商们乍一看到盛田昭夫手中的只有手掌那么大的收音机,都不由得哈哈大笑,然后又都摇头拒绝,表示说:“我们美国人房子大、房间多,需要的是造型美、音响好、可以做房间摆设的大收音机。这种小玩意儿恐怕不会有多少人想要的。”
盛田昭夫反复解释说:“这东西那么小,携带起来非常方便、选台又自由、也不会打扰人,年轻人肯定会喜欢的。他们不是可以在路上听吗?”零售商们觉得他说得有道理,不妨一试,就拿了些样品去推销。不料,就跟李维牛仔裤刚上市时遇到的情况一样,一亮相,样品立即被一抢而空——奇人制造的新奇产品,的确有创造市场奇迹的基因。
看到这种小型晶体管收音机受到这么热烈欢迎,一家比较大的经销商对盛田昭夫说:“给我一份数量从5000、1万、3万、5万到10万台收音机的报价单。”
盛田昭夫大喜,急着要报价,一张嘴却呆住了,他根本报不出来,只好说:“给我一天时间考虑。”
回到旅馆,盛田昭夫开始思考,他想:“事情没有这么简单!一般说来,订单数额越大当然就越有钱可赚,所以价格就要依次下降。可是眼前索尼公司的月生产能力只有1000台,接受10万台的订单靠现有的老设备来完成,几乎是不可能的。这样一来,公司就得新建厂房、扩充设备、雇用和培训更多的工人,这意味着要进行大量投资,也是一笔危险的赌注。因为万一来年得不到同样数额的订货,引进的设备就会闲置,还要解雇大量人员,将会使公司陷入困境,甚至可能破产……”
这个问题,让盛田昭夫苦思了一夜。不愧是世界商业史上的著名奇才,他在经过一夜反复设想及测算以后,在穷尽想接受这笔订货导致的价格和订货量关系以后,终于想出一条奇计。
这条奇计,将成为商业史上的“奇人之计”,亦为他的“奇人”形象添上重重一笔。
当时,他拿着一支铅笔在纸上画来画去、算上算下,突然灵感勃发,他猛力地在纸下画下了一条“U”字形曲线。
他望着这个大大的“U”字想:“如果以5000台的订货量作为起点,那么1万台将在曲线最低点,此时价格随着曲线的下滑而降低,过最低点,就是超过一万台,价格将顺着曲线的上升而回升。5万台的单价超过5000台的单价,10万台差价当然更大得多。”
按照这个规律,他立即又在纸上画起来,很快拟出了一份报价单。
第二天一大早,盛田昭夫就西装革履地敲开那家经销公司的门,将报价单交给了那位经销商,笑着说:“我们公司与众不同,我们的价格先是随订数而降低,然后它又随订数而上涨。就是说给你们的优惠折扣,1万台内,订数越高折扣越大;超过1万台,折扣将随着数量的增加而越来越少。”
经销商听到盛田昭夫这样奇怪的说法,觉得莫名其妙,他看着手中的报价单,感到被这日本人玩弄了,他不屑地说:“盛田昭夫先生,我做了快三十年的经销商,从没有见过像你这样的人,我买的数量越大价格越高,这太不合理了。”
盛田昭夫极其耐心地向他说明为什么这么制定报价单,搞了半天总算把经销商说服了。他们很快签署了一份1万台收音机的订购合同。
正是这一万台收音机的订购合同,使索尼走出了困境,逐渐步入辉煌。
之后,在50多年时间里,索尼获得蓬勃发展。1946年,盛田昭夫“以奇制胜”之前,索尼公司的资金只有19万日元,是一个小型企业,经过30年时间,到1970年代,它的销售额超过了6000亿元,成为日本的代表性企业,称之为“索尼的神话”。
这期间,索尼公司在日本国内建立了许多合办的企业和分公司,形成了一个称之为卡特尔式的企业大军。它的事业范围不仅包括电子工业领域,还发展到化妆品以及生命保险等许多领域。索尼公司是战后日本经济高速增长和走向国际化的象征,是推进国际化方面走在最前列的企业。
索尼公司现有11.3万名员工,1990年的营业额达256亿美元,有3/4的产品出口国外,销往世界近200个国家和地区,它拥有的技术专利权分布在全球的178个国家和地区。现在,包括出口和海外生产在内,约70%面向海外,已在全球120多个国家和地区建立了分、子公司和工厂,数以亿计的索尼用户遍布世界各地。
索尼的发展轨迹,是一个典型的“奇人公司”的发展轨迹。“奇人”盛田昭夫是一个世界性的商业奇才。他的“奇人”表现,除了1956年使索尼起步的那一次,一直贯穿于索尼公司发展壮大的全过程,使得索尼公司始终是以新制胜创造市场。
索尼公司刚刚成立时叫做“东京通信工业股份有限公司”,后来为了便于大众认识,读起来响亮好记,改为“索尼”公司。这一名字已显出奇特之处。之后,它一直是在主动地创造市场,一直领导着新的潮流。