在苏秦声望如日中天的时候，唯一担心的是秦国这个难缠的国家，为了避免秦国离间各个诸侯，破坏他苦心经营的六国联盟计划，苏秦可以说是绞尽脑汁，最后决定运作一个人去当秦国宰相，以利于操控，而张仪便是他心中的最佳人选。
当然，这种预先“埋暗桩”的做法并不容易，必须有精妙的安排。于是，苏秦先派人去游说张仪，让张仪为了功成名就，而主动来求见他。结果，张仪真的来到了赵国，想要求见苏秦。
在苏秦的布局中，他事先交代守卫，不要为张仪通报，但也要想办法不要让张仪马上离开。
经过几天的冷处理，苏秦才让张仪见到自己。但是，见面时，苏秦却又故意摆高姿态，一副爱理不理的模样，让张仪在堂下如坐针毡；到了吃饭的时候，苏秦更随随便便地吆喝他去跟奴仆坐一块儿。
眼看张仪快要气炸了，哪还吞得下一口饭，苏秦立刻再将激将气氛拉到最高点，以很不屑的口吻对他说：“以你的才能，竟然贫困、卑贱到这种地步，实在是难以想象。”而且还火上加油地说：“以我目前的身分地位，当然有办法一句话就让你马上富贵临门，但是看到你现在的样子，我认为实在不值得我这样做。”说完，便下逐客令，要张仪立刻滚蛋。
经过这一番羞辱，张仪当然是气得说不出话来，恨不得马上给苏秦一刀，不过理智告诉他，君子报仇，三年不晚，心想只有秦国才有办法制服赵国，于是便打算进入秦国寻找机会，以便他日报苏秦一“辱”之仇。
就在张仪气冲冲掉头走人的时候，苏秦早已安排好，向赵王请求配合，让他的一名亲信跟随在张仪左右，而且还送了一套车马和很多金钱，方便张仪四处打点。
就这样，张仪很快地便见到了秦王，没多久之后，也如愿以偿地得到了礼遇与信任，而且还进一步讨论到如何攻伐诸侯的策略。
这个时候，苏秦派来的那名随护，觉得任务已经达成，便向张仪告辞，准备要回去赵国。
张仪不舍地说：“我靠你的帮忙，才有机会出头，正想要报答你的知遇之恩，为何现在就要回去呢？”
这名随护随即回答说：“我并不了解你，了解你的是我的主人苏秦。现在老实告诉你好了，苏秦是因为担心秦国攻伐赵国，破坏他的合纵之策。更重要的是，他认为你具有足够的才识，可以掌握秦国的大政，所以才故意激怒你，让你投奔秦国。而资助你的那些钱财，也都是苏秦吩咐的。现在，我的任务已经完成，要回去交差了。”
张仪这时才恍然大悟，并感叹地说：“我被苏秦掌握在股掌之间，却不自知，显然我的才能并不如苏秦，如何打得过赵国呢？”
张仪便要这名随护，回去后代他向苏秦表示感谢，同时捎了口信向苏秦保证，在苏秦担任赵国宰相期间，秦国绝不攻打赵国。就这样，在苏秦担任赵国宰相期间，张仪果然都未曾计划攻打赵国。
苏秦是否真有如此“通天本领”，将世局的“轨迹”掌握得如此精准，几近左右历史的走向，不无疑问，但他这段识人、识才的故事，的确发人深省。
大人物，做大人物的事，平凡人走平凡人的路。人世间的是是非非、因因果果，尽管错综复杂，却也不是毫无轨迹可寻。
当然，如果不用功，凡事总是抱着水来土掩、谁怕谁的老大心态，根本是一种偷懒、鸵鸟的行为，如此，常常跌得鼻青脸肿，也不是一件令人意外的事。
八分的智慧：如果愿意费心体察，或许就容易看得见它的细微之处，或者是隐而未发的轨迹；而掌握得愈深入、愈贴近，也必然较有趋吉避凶或主宰未来的能力与机会。
即使大棒也要加点胡萝卜
面对顽强的对方，当然得先来个下马威，否则，想要让人乖乖就范，恐怕就不太现实了。
虚张声势是实力不足的人试图逆中求胜时常用的方法，守强示弱则是有实力的人避免树大招风的法宝。
在人生的很多的战场上，如果实力不足，让人看破手脚，就很容易遭到对手长驱直入，瞬间被消灭。如果实力强劲，成为各方锁定、提防的对象，就容易让对方提高警觉、集结力量，成为众矢之的。因此，何时示强，何时示弱，是一门需要审慎斟酌的战术。
岳飞奉命到岭南去招安盗贼，朝廷的政策是，希望盗贼们能够主动投降，但是，岳飞费尽唇舌，威逼利诱，贼头曹成硬是不理不睬。岳飞无可奈何，于是就上书，向朝廷建议说：“盗贼在力量强大的时候，必然信心满满，不可一世；通常只有在力量虚弱时，才有可能接受招安。现在的情况是盗贼还有些气势，如果不加以围剿，他们是不可能投降的，所以招安政策，并不可行。”
朝廷同意岳飞的主张后，岳飞便挥兵向贼营挺进。就在双方正式交战之后，官兵抓到了一名曹成派来的间谍；因为久攻不下，正在苦思对策的岳飞，此时灵机一动，马上吩咐部下将间谍绑在主师军帐的附近，好让间谍听得到岳飞与将领之间的谈话。
在这场只演给间谍一个人看的戏中，岳飞故意与押粮官在言谈之间说一些“军粮已尽，该如何是好”之类的话，然后，还假装与其他将领谈到因为战事不顺，部队准备暂时撤退的计划。
戏演完之后，又故意让间谍有机会逃跑。
几天之间，部队按兵不动，官兵们正感到奇怪。这个时候，岳飞估计间谍应该已经带着假情报回到了贼营，于是，就选择一天夜晚，下令全军整装，摸黑急行军。天还没亮，大军已经偷偷绕过山头，兵临贼营。贼众们因为假情报，而松松散散，毫无戒备；当发现官兵来袭之后，顿时大惊失色，措手不及，纷纷仓皇四散逃窜，简直是溃不成军。
接着，岳家军又连续破了好几个贼众的主要据点。看看贼众的气势，已经不构成威胁，岳飞这才又上书表示，现在正是招安的时候了。
而接下来的招安行动，果然就顺利多了。
八分的智慧：我们常常听到“吃软不吃硬”这句话，这通常指的是一种不服输、不受威胁的态度或气概，表示愿意坐下来好好谈谈就接受，如果想用武力威胁就免谈。不过，这种态度，通常要有实力做后盾，再不然，就是尊严摆第一，有宁死不屈的气魄。可是，一般说来，大多数应该都只是摆摆“架式”而已。尤其对一些有所凭恃，自认有些筹码的对象而言，真要跟他来软的，跟他好好谈，不先给一点颜色看看，给点厉害瞧瞧，怎么可能与你和颜悦色地坐下来谈。也就是说，在现实的人生中“来硬的”才是真正有效。这正是岳飞反对空口就想招安，主张“强硬哲学”的原因了。
将计就计也要有一个度
利用冠冕堂皇的理由，以退为进，化解危机，靠的是沉得住气；如果沉不住气，恐怕就只有叹气的分了。
直来直往，说好听点是豪爽，说不好听点则是没大脑，甚至是有点“成事不足，败事有余”的意味。
人们彼此间的交往、应对，如果没有考虑到对方的感受，照顾好彼此的情绪，任何一种良善的言语与动机，都可能会被看做是来者不善、别具用心，而引发直接的反应，或种种节外生枝的不愉快。
尤其是要指出别人的不是，或者是纠正对方的缺点时，某种经过“糖衣”
包装的拐弯抹角，显然会有更好的效果。
不具有攻击意图的交往是如此，那具有攻击性的攻防呢？
不管是有心要教训他人，或者是想要狠踩对手的痛脚，那就更不能不讲究策略了。
以下，便是一则高手过招的精采故事。
田婴担任齐国宰相的时候，有人对齐宣王说：“每到年终总结算的时候，大王为何不多花费几天的时间，亲自听取各个地方官员的简报呢？否则，怎么会了解官员的奸邪、优劣呢？”
齐宣王听后，觉得很有道理。
田婴当然知道这番冠冕堂皇的“馊主意”，是有人故意冲着他来，不让他事事专权的表示。厉害的是，尽管不动声色，田婴却早已盘算，要让“馊主意”破灭。
因此，就在齐宣王准备亲自听取简报的当天，田婴下令官员们，把所有记载官库入账、出纳的种种账目准备齐全，而且要一条一条地逐一向齐宣王报告。
就这样，齐宣王听了整整一个上午，才听了一小部分。吃完午饭后，简报继续，直到晚饭过后，报告的程序才进行了不到一半，齐宣王看来已经大感吃不消。
