王收坐在供应处楼外的石阶上吸烟。他感到自己的自尊心受到了伤害——竟然被人推出来。他思考了一会儿，向这家企业的办公大楼走去。办公楼门口有负责来客登记的。王收对他们说，自己是南铁的销售人员，受企业委托，来找分管采购的副总谈谈合作的事。负责登记的问有预约吗？王收说今天来没有预约，但是副总知道合作的事。负责登记的见说找老总，也不敢怠慢，就给副总的秘书打电话言明此事。一会儿一个年轻人走下楼来，是副总的秘书。秘书说已经请示了程总，程总让把王收领上去。
进了程总的办公室，程总很客气地请王收坐下。秘书给倒了杯水。
王收说：“程总您好。我知道您时间宝贵，现向您简要汇报如下几条：一、南铁愿意和贵厂建立长期、直接的战略合作关系。二、合作后贵厂享受如下待遇：一是市场低迷时可享受优惠价格；二是资源紧张时保障资源供应——程总肯定不会忘记钢材紧张时到钢厂求援时的艰难——合作后贵厂只需每月给我们下需求计划就行了。享受这两条销售政策只是直接看得到的，建立长期合作关系后还有多个让程总放心、乐见的方面：避免了经销商供货可能出现的以次充好现象；避免了市场旺盛时拿不到钢材或者虽拿到了钢材但是不得不接受经销商的拼命加价情况的出现；避免了通过经销商采购可能出现的腐败现象——也就是能够很好的保护好自己的干部队伍。不过要想合作成功也需要贵厂配合：既然我们已经做好了在市场紧俏时保证你资源的准备，就也会要求贵厂在市场低迷时采购我们的钢材；还有就是先付款——这一是担心再出现欠款形成三角债，也是贵厂诚意的体现。最后我想和程总说：我来的不是时候，因为在钢材难卖的时候来讲合作，有可能是一厢情愿；假如是在钢材紧俏的时候来谈，那就一拍即合了。不过我说句不太礼貌的话：这就看程总战略高度够不够高，长远规划够不够远了。”王收说完这一大串，又补充说：“因害怕程总随时可能打断我，我急急慌慌地赶紧说，也不知程总听没听。”
程总说：“我要是不合作就是不够高不够远是不是？”
王收也笑笑说：“我确实是想将程总一军。”
程总哈哈笑了起来，说：“不瞒你说，我和你们想到一块了，我最近正考虑这个问题——想利用近来钢材市场低迷的时候和钢厂建立长期合作关系——钢材不好买的时候我可是领教过你们的门槛有多高。不过比较起来，我们的诚意要更大些——毕竟现在是钢材不好卖的时候。”又说：“知道为啥没要你们的钢材吗？我们困难的时候你们南铁太牛，去个处长，科长都见不到。现在你们也来求我们了，哈哈，风水轮流转啊。”
王收说：“如果程总同意合作，我回厂汇报后邀请程总去南铁莅临指导——两个山东大企业的老总交个朋友。”
程总拿起桌上的电话拨通后说：“来一下。”
一会儿工夫采购处长快步走了进来。
程总介绍说：“这是姚处长。这是南铁的同志……你叫……”
“王收。”王收说。
姚处长见了王收一愣。王收赶紧说：“姚处长，我没到供应处拜访您就直接来见程总了，您别见怪。”姚处长似笑非笑地咧咧嘴。
程总说：“我最近一直想利用现在钢材市场疲软的机会和钢厂建立合作关系，省了紧俏时求爷爷告奶奶；正好南铁的来了，他们也有这个想法。坐下谈谈吧。”
姚处长说：“我也正想向您汇报这个事，就是选择哪个钢厂还没想好。”
王收说：“姚处长您就选南铁吧，都在山东省内；估计省领导知道了咱两个大企业搞合作也会高兴，是不是程总？”
程总会心一笑：“南铁不错。姚处长你说呢？”
姚处长赶紧说：“南铁确实不错。”
程总对王收说：“你回去汇报吧，我们同意合作。你们领导什么意见，你再来讲。”
王收说：“程总您看我能不能带着订单回去？这能充分体现贵厂的诚意。是不是姚处长？”
程总问姚处长：“这个月还有多少采购计划？”
姚处长想想说：“还有三千吨。他们已经答应了几个钢厂——一直是这样，都给分点儿，以后要有求他们的时候也好张口。”
“哦。”程总应了一声。
姚处长说：“也不是一点也挤不出来，调整一下，给南铁几百吨没问题。”
程总问王收：“五百吨怎么样？”
王收说：“万分感谢。不过要是量大一些，体现一下贵厂的实力，就更好了。等两家老总见面，估计我们领导肯定先自罚三杯。”
程总又看一眼姚处长说：“拿出点诚意来。”
姚处长说：“那就要调整一下采购计划。咱现在的采购计划是保证一个月用量的库存，可以加一点，保证一个半月；以前钢材紧张的时候是保证两个月用量。”
程总说：“我知道你就有办法。我看就这样，三千吨都给他，让南铁看看我们的实力。在增加点采购量其它几个钢厂分分，增加多少你看着办。到去南铁的时候你和我一起去。”
“你们价格怎么样？”姚处长盯着王收问。
王收说：“价格政策是一样的，这么大企业，不可能一家一个价格。没准儿程总和姚处长去了，酒喝得高兴，单独给你们一个特殊优惠政策也未可知。”
“就这么定了。”程总说。
……
会谈后，程总让姚处长陪王收吃了顿饭，王收拿着三千吨订单回到了南铁。
王收向服务处长汇报后，服务处长觉得事情重大，就去和销售处长商量；两个处长又叫着王收去向厂长汇报。
第二天，两个处长和王收一起带着厂长亲笔签名的邀请函返了回去……
