主动出击，陌生人也许就是你的潜在贵人
贵人就在你的身边，因此，在生活中，要学会主动与陌生人攀谈，建立友谊，也许他们就是你生命中的贵人。这就要求我们养成主动与人交往的习惯：
主动地与陌生人打招呼
主动地与陌生人打招呼并保持联系，这是许多大人物的做法。
在一个相互间并不熟悉的聚会上，你可能会发现，百分之九十几的人都在等待别人主动打招呼，他们也许认为这样做是最稳妥也是最容易的。而余下的百分之几的人则不然，他们通常会走到你的面前，一边伸手一边自我介绍。这时的你就像他乡遇故人一样对来者产生一种心理上的依赖，因为他是你此时此地唯一能够交谈的对象。当他以主动热情的自我介绍走遍了会场的每个角落后，他无疑就成为这次聚会中最重要、最知名的人物之一。
大人物与小人物的最主要区别之一就是大人物认识的人比小人物多。从这点来看，做一个大人物并不十分困难，只要你能主动地把手伸给陌生人。其实与陌生人交谈并没有什么障碍，只要你回忆一下别人主动与你交谈时的内心的激动，便会知道认识别人或被人认识都是令人愉快的事情。当你尝试着向陌生人伸过手去，并互通姓名之后，便会觉得这比一个人被动地站着要轻松得多了。
当然，真正的相识并不只是靠这简单的握手。在初次见面之后，你还必须主动写信或打电话给那些须进一步认识的新朋友，这一点是很重要的。每次与陌生人的握手就像是埋下了一粒友谊的种子，但它是否发芽、开花、结果则全看你日后的培养。
首先对别人表示友好
卡斯特先生是一位做事挺认真的人，在公司，总是勤奋工作，很受上司和同事的信赖。
他对待家人也蛮不错，就有一样不好：平时对家人很少主动开口。上班的时候默默地走出家门，回家的时候，也默默地进来，从来不主动跟家人打招呼什么的。
一天，他参加某公司的研讨会，当时，一个讲师讲了这么一句话：
“一个人如果在家庭的人际关系做得不好，心情难免有阴暗面，这种气氛，就随着他进入工作场所。所以，我们甚至可以说，使工作场所的气氛不明朗的元凶，就是你自己！”
这句话，是讲师对着在场的每一个人说的，但是，卡斯特先生听来却觉得好像是针对自己而说的，就像一把利刃，直刺他的心。
他暗自下了决心：好吧，从今天开始，我一回家就跟爱人打个招呼，不再像以前那样了……
当天晚上，他一踏入家门就拉起嗓子，洪亮地说了一声：“我回来了！”
这是从来没有过的事，把卡斯特太太吓了一跳：“是你呀，我还以为是谁呢！快换衣服歇一下吧！”
“你今天看来好漂亮噢！”
卡斯特太太又是一惊：“你是怎么了？我还不是天天都是这副模样？快换衣服吧，洗澡水已经烧好了。”她哧哧地笑着走进里面去了。
卡斯特先生通常在洗澡之后就边吃饭边喝酒，由于酒量大，常常听太太的牢骚。今天的她却跟以前大不相同，卡斯特不断地喝，她就不断地斟。
卡斯特先生觉得自己喝得差不多了，没想到太太又拿出一瓶酒来劝说：“再喝一点，好不好？”她这样加酒，也是头一遭。
卡斯特先生心里确实吃了一惊。一句略表关怀的话，竟然有这么大的效果，实在是他做梦也没想的。
创造与别人交往的契机
哈伊曼生活在西班牙托雷泰小城，是一个经纪人。托雷泰是贫困地区。哈伊曼头脑灵活，口才又好，他要为改变家乡面貌作些努力。七年前哈伊曼开始了他的“奇特行动”：将他感兴趣又能为家乡办实事的人请到自己的事务所，为他擦皮鞋以便跟他谈天说地，交朋友做生意。据他说，被他邀请的人很少拒绝。
当哈伊曼在托雷泰小城里感到空间太小时，便决定去首都闯天下。他常利用节假日去马德里。他说：“擦皮鞋并不像有些人认为的是低贱的事情。我只看着我感兴趣的人的皮鞋。慢慢地做总要半个多钟头，同时了解对方更多的信息。当然，擦皮鞋是不收费的，但我交了不少朋友，我的家乡小城的生意也做了一笔又一笔。”
哈伊曼选择谈话的对象是有的放矢。他讲过这样一个故事：
哈伊曼在报上看到一位正在闹丑闻的大银行家的报道，决定给他打电话。哈伊曼说明用意后，银行家对着话筒哈哈大笑：“那就请你来我家擦皮鞋吧！”那天，哈伊曼如约而去。那是马德里富翁的高级住宅区。银行家已吩咐家人将未擦的皮鞋排成一排放在房门口。哈伊曼见状不卑不亢地对主人说：“不，你的脚上只有一双皮鞋。我来这里不是为了钱，而是为了跟你谈谈话。”银行家对哈伊曼的举动颇感诧异。他们交谈起来，结果是通过哈伊曼很快在托雷泰出现了一个小型企业，给了几十个失业者就业的机会。
分清交往的价值，多与能帮助你的人来往
交往是人最基本的社会需求之一。但不是所有的交往都对我们有益。交往能使人产生多种兴趣和爱好，例如，它能推动人去学习和模仿；反之，也能对此起阻碍作用，这在青少年团伙、群体中表现得极为明显。如果在选择朋友方面没有什么要求，相互关系也不太协调，经常在一起谈些低级趣味的“信息”，这就是有害的交往。为了有利于自身的发展，我们应该追求真正有价值的交往，避免有害的交往。为此，应注意以下几个方面的问题。
①每个人都应该清楚自己对人有什么益处，能为别人做点什么。大文豪高尔基劝诫人们说：“任何时候也不要用这样的态度对待别人，即认为对方的缺点多于优点。”在交往中经常会碰到对别人的态度问题。态度凶狠、心怀叵测的人很难与人交往；与此相反，那些善于发现别人优点的人则广交好友。这是建立良好关系的条件。人们的交往应该是主动的，这种主动性不仅应当表现在语言上，而且要体现在行动中。
②要善于正确地了解别人行为的内在因素。也就是说，这个“别人”愿意把他的行为动因告诉你，否则当相互关系破裂时就会把一切责任推给对方。伟大的作曲家贝多芬在失去听力以后曾这样描写过不理解他厄运的人：“你们认为我是个凶狠、精神失常的人，或者是个仇视世道的人……但你们并不了解，由于人所不知的原因，我才成为你们想象的那种人，我怎么向你们解释呢？我丧失了听力，而它应该比其他人的更完好，更灵敏……”生活中的确经常有人错误地评价别人的行为。人们正常的相互关系不仅应当具有合理性，而且要有理解别人、同情别人、与朋友同甘共苦的热情和愿望以及设身处地为他人着想的品德。
③为了在人们之间建立正常的关系，一定要注意交往的礼节。交往文明除了诸如尊重别人，友好相处，有忍耐性等特点外，还需要具备恭谨谦让和接人待物有分寸等品质。恭谨谦让是一种性格特点，其主要内容是在社交场合下维持某种行为原则，遵守礼仪。
人们的交往礼节与其交往的习惯特点有关，它们可归为以下几个方面：首先，要正确对待第一次见面时对方给自己留下的最初印象。在大多数情况下，这种印象的产生都受信息不足的限制，即我们还不知道对方“实际上”是个什么样的人，只是表面一看；对方看你也是一样。一个人的外貌，包括长相、举止言谈、衣着打扮、发型、口才都会影响人们对他最初的印象。从凭“衣着打扮”做出评价到对其“才智”和内心世界做出评价还相差甚远。如果发现上述最初印象不可靠，应善于及时加以改正。
其次，还要善于不带任何偏见地结交朋友，这是交往礼节的一个重要方面。偏见会使人们对一个人的具体性格特点产生错误的认识。
④不要把自己的特有爱好和习惯强加给别人。我们每一个人都应该树立一种信念，即人应该是什么样的，什么样的性格和行为是最符合规范的。从这一观点出发，我们就能自觉地经常检查自己，正确地评价别人。在生活中，在同别人相处的过程中维护他人的利益是很有必要的。相互关系，甚至与最亲近的人的相互关系之所以遭到破坏往往是对一些微不足道的小事过于认真。因此，应该养成尊重别人的良好习惯。
与那些能够给你最大帮助的人交往，他们才是你成功的阶梯。当你与适当的人结伴同行时，你通往峰顶的道路一定更为平坦。
哪些是有益的同伴呢？就是那些能够帮助你的人，更重要的是，那些实际能够给你勇气的人。但千万不要尝试阿谀巴结某些人，那你是不会从他们身上得到任何帮助的，因为他们随即就会察觉你的意图。当然你也不会愿意你的周围有些阿谀奉承的人流连不去。在这里关键的字眼是交往，而不是攀附。
那么，你该跟谁交往呢？跟那些成功人士，那些已经功成名就或者正朝这个方向前进的人。
寻找那些热情的人、乐观的人、认为杯子半满而不是半空的人、那些俗话说“生命给了他一颗柠檬，他就能够做出一杯柠檬水的人”、工作勤奋的人，也就是那些卷起袖子、努力达到攀登顶峰路上每一个目标的人。
你需要那些自动自发的同伴，那些具有追求成功动机的人、自信的人、自我管理、自我救助的人、那些愿意将所知传授给别人的人，包括教师、教练、主管、同事、家庭成员中的长者和智者、训练员和领袖。所有这些人能够通常也都乐意使你攀登顶峰的路途更为平坦。他们本身就是成功的人。
为了与那些能够给你最大帮助的人交往，应注意以下几点。
①应尽可能结交优于自己的人，并朝这一目标而努力。结交卓越的人士，便能见贤思齐；反之，若结交程度远逊于自己的朋友，自己难免同流合污。
当然，这里所谓的“卓越的人士”，并非是指家世显赫、地位超绝的人，而是指有内涵、让世人所称道的人物。
“卓越的人士”大体上可区分为以下两大类型：一为立身于社会主导地位的人们，其次则是指那些有着特殊才华的人们，例如，长袖善舞，对社会有着杰出的贡献，才能突出或是学识渊博的学者，才华横溢的艺术家，等等。此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定，而需经由社会上的认同方可获得。当然，其间或许有些例外。总之希望你能结识这些人才。
至于怎样与这些人结交，没有成形的办法，也许是厚着脸皮毛遂自荐，或是经由知名人士的大力引荐，当然也可以加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。居于其间，仔细去观察拥有不同人格、不同道德观的人们，不仅是件赏心悦目的乐事，更对你有所助益。
身份地位高的人们所聚集的团体，并不见得便是人们所称道、喜爱的。因为，即使身份高高在上的人群里，也有脑袋不灵光、不懂得人情世故、一无可取的人。结集学识渊博者的团体，就不免有这种现象。这些人虽然已经获得人们衷心的尊敬，但却称不上是交往的绝佳对象。这些人往往不知道快乐是什么，不清楚世事为何物，只是一味地埋头于学问的钻研中。若是你参加此种团体，就必须不时地警告自己，经常性地探出头来看看圈外的世界。如此一来，你的判断能力也能日渐提高。然而，一旦你紧密地参与其间，成为不知世事的学者，那在你重新踏入鲜活的社会时，就很难步履轻快了！
②保持判断力，不可不顾一切地全身心投入。几乎所有的年轻人，均渴望能和才华横溢的人物成为知交。如认为自己也小有才气，那更是如鱼得水。即使达不到此一目的，也能满足自己与其共荣的心理。然而，即使是和这些才气纵横、魅力十足的人物交往，也不可不顾一切地全身心投入。不丧失判断力，才是最适当的交往方法。
并非每个人均能心悦诚服地接受才智这种东西。相反，它往往会令人产生恐惧的心理。一般说来，在众目睽睽之下，人们每每对锋锐的才智感到惧怕。这就似妇人女子一见着枪炮便会害怕的道理一样。恐惧对方会突然扣动扳机，子弹便“咻”的一声朝自己飞了过来。但是，认识这些人，继而亲近、了解这些人，确实是件有意义、令人欢欣的事。只是，不论对方多么有魅力，如果自己就此终止和其他人的交往，单和这群人往来，那将会得不偿失。
网住人脉，事业成功
