在夏云飞的焦灼中，时间已经到了下午的三点半。
夏云飞无奈的摇了摇头，心道：正所谓希望越大失望就越大，这本就是一件有的没的事儿，是自己非要觉得什么A客的，店长和经理都有说过好几次了，要用平常心去面对每个客户、做好自己该做的能做的，收获季节自然会降临在收割成果的时间的。
还是别想多了，该准备的都准备好了，1701室的钥匙就揣在自己的口袋里，到四点钟如果还没接到胡小姐的电话，就还回去好了。还是抓紧时间做点别的事情吧，今天的电话好像还有三分之一没打够呢！
“喜欢你、那双眼动人。”
经典的铃声打破了夏云飞的思绪，他拿起手机一看，果然是胡小姐的来电。
夏云飞做了一个深呼吸，然后接起了点话：“您好胡小姐！。”
“小夏！我现在准备过来了，大概再二十分钟到，按上午说的那样，你到那边等我。”没等夏云飞说什么，胡小姐就打断了他的话，告诉夏云飞自己的决定。
“行，您放心过来就可以了。”夏云飞也不含糊，快速地做了回应，接着就听见电话那头好的一声，就挂机了。
二十分钟后，夏云飞用手势引领着一辆黑色崭新岑亮的奔驰400停进了玉露新城三期大门口的临时车位。凭着夏云飞和门口保安老李的关系，要个临时车位两小时的停放时间，不过就一包蓝狼（香烟的名称）的代价而已。
车子停稳熄火后，夏云飞走到后坐右侧，帮忙打开了车门，说道：“您好，您是胡姐吧？”
其实，在车子还在路上的时候，夏云飞就用微信问清楚了客户的车型和车牌，并且客户说她一个人来看就可以了。驾驶座上开车的是个青年男士，很容易就判断出后坐上的这位就是客户啦。
“小夏你好。你电话里不是一直叫我胡小姐的吗，是不是看到我后就觉得我很老啊？”
“怎么会，胡姐您风华正茂，气质优雅，看上去也就三十出头的样子。小夏只是觉得叫您小姐的话有些唐突了您，还叫您姐比较自然些。”夏云飞脸带微笑，微微弯着腰，礼貌地回答眼前这位刚下车的中年女士的话。
胡女士一头乌黑油亮的齐耳短发，斜刘海。脸型略方，自然的淡妆。身着爱马仕浅紫色淡纹连衣裙，身材稍显丰满。左手拿着新出的苹果6普拉斯，右手拎着酷奇女式手提包。抬头纹和眼角的鱼尾纹数量显示出实际年龄该有四十五岁左右，不细看确实感觉很年轻，像三十出头的年轻少妇。
夏云飞三秒钟内就把客户的外在表象记在了心里。
“姐，我们走这边，现在就上去看房。要等那位先生一起去吗？”夏云飞说道。
客户胡女士听着夏云飞已经对自己转换了三种称呼，可最后这声“姐”叫的自己好像也没感到别扭，也就由着他叫了。这小伙子嘴巴挺甜的，看起来挺会做事，就是不知道实不实在，上次带自己看房的那个中介看上去也是一表人才，可是就会满嘴跑火车，看个房子被他叽里呱啦的烦死，这房子好不好自己不知道看还要别人来说的吗？。。
无形中，夏云飞被客户胡女士和别的同行做了一个对比。
“哦，小王不用上去，我去看就可以了，走吧。”胡女士随着夏云飞走进了玉露新城三期一栋的电梯口。
片刻，电梯在他们面前自动的打开了门。
夏云飞左手按住了电梯的边缘，右手做了个请的姿势，说：“姐，您先请！”
胡女士朝电梯里看了一眼就进了电梯。
“这客户要么是当官的，要么就是自己开公司的，是个有权力的领导。”每次夏云飞用这个动作把客户礼貌地接进电里时，各种类型的客户表现出来的反应都不太一样。就像眼前的这位，已经习惯了别人对她的谦让和尊重，一件事情重复的遇见时，就会变的很理所当然了。
夏云飞通过这个细微地动作，又进一步的对客户做出了判断。也不知道为什么，自己今天好像做起事情来头脑特别清晰。很多东西以前都学过也都知道，可就是没法子用上去，今天却想也不用想的就融合在脑袋里了。
再进一步分析，现在政府里的官员都很低调，有专车有司机的官员很多，但是他们的车肯定是不能配上奔驰400这个型号的，所以排除在政府里当官的可能性。那么，这位胡姐就是自己开公司或是在某大型公司的当官了。
“姐，我们到17楼了。”和刚刚进电梯一样，夏云飞左手按在电梯门的边缘，右手做了请的姿势，待客户出电梯后，他方才三并两步赶过去的打开了1701室的房门。
跟随在客户的身后，夏云飞没有讲话，没做任何介绍，只是默默地陪在客户的身后。场面似乎有些冷场了，一套房子里的两个人，谁都没有说话。夏云飞时不时的看看客户，他发现客户对房子的装修并没有在意，几乎不看房子里的东西。
她进门的第一时间就走向了客厅的阳台，似乎是在验证夏云飞所拍照片的真实性。
此时是下午四点多，阳光不但照进了阳台，连客厅内一米多的位置也被阳光霸占了。另外两个朝南的房间：带阳台的主卧和带飘窗的次卧，也都沐浴在阳光中。
夏云飞楞住了：这东南北三面采光的房子，居然还有西晒？夏云飞拿出了自己的苹果4代手机，打开指南针，偷偷地测了测——南偏西80度。还好，只是偏西80度而已。
“小夏，这个套型的房子还有在卖的吗？”
“有，这栋楼下9楼的有套903的也在卖，对称户型，面积一样，报价460万；2号楼那边有套2001室的和这一样的户型一样的面积，报价470万，还有玉露二期。。”夏云飞在诧异中回答了客户的问题，接连推出了玉露新城三期、二期在卖的同类型的房子，心想：是没看上吗？
“为什么这套会比那些便宜这么多？”听夏云飞说完，客户胡女士皱了皱眉头问道。
“姐，是这样的：一来是这套房子业主没有给出报价，直接给出了心里底限;二来是这套房子出售时间是要看情况的，业主可能会根据时间做调整。”夏云飞说出了房子低价位出售的关键。
“业主要看什么情况？你知道吗？”
“因为这段时间股票市场牛气冲天，业主的朋友圈里好多人的身家都在翻翻，业主也想加大投入。过了这段黄金期，业主说就不卖或不这么低价卖了。说白了就是求快、要急售。”
“那行，你告诉业主，这房子我看上了。房间里的东西我都不要，房子的缺陷是有些西晒。我可以在过完户当天给业主全部房款，但是他那边也要尽快把房子交给我，我要重新装修。价格上我出420万，行的话可以马上签合同，不行的话你再帮我留意着。”胡小姐听完夏云飞解释，迅速的做了断决，说出了自己想买的意愿。
“姐，那您稍等，我马上给业主打电话。”夏云飞也迅速的在手机上翻出了业主号码，拨打过去。
五分钟后，和业主的通话完毕。
夏云飞正视着胡女士的眼睑部位，一脸正经的说道：“胡姐，刚才我和业主的通话您也在旁边听到一些的。业主说，房子里的家电家具什么的他也无所谓，现在住的地方都是新买的。主要是价格上，420万肯定是不可能的，当初就和中介说过430万是底价，这边的市场行情他也很清楚！不过看在您这边是全款付清的情况下，最多再优惠5万块，再少就免谈了。如果要贷款的客户他是不会再讲价格的。钱款付清就可以把房子交给您，这个没问题。您看。”
胡女士沉思了片刻，说道：“你问一下业主现在在哪里，可以的话叫他尽快到你们店里来一趟，我想和业主当面谈谈。”
“刚刚我有问过，业主就在解放路的那家星光证券公司，走路到我们这边也就十来分钟。要不胡姐您先到我们店里坐会儿喝杯茶，我这就给业主电话，叫他过来。”
“先不用，你确定业主会过来后我再去你店里。”
夏云飞第二次拨通了业主的电话。
只听夏云飞在电话里说：“洪总，您电话先别挂，客人就在我身边，我先问问客人的意思。”
