王波靠着车窗坐着，热得满头大汗，手里拿着一本公司的产品目录，噗嗒噗嗒地扇着，额前的刘海随着风不停地摆动。
维扬坐在她旁边，热得衬衣都粘在了身上，他从她扇过来的风里，闻到一股成熟女人的味道。
他有些迷醉，转身去看时，只见她白皙的脖子上淌着汗，汗水顺流下去，湿透了薄薄的衬衫，使得里面原本模糊不清的景色，突然清晰起来。他看得有些失神，而他身边站着的其他男人，也不禁流着口水。
感受到目光的热度，维扬从包里掏出一包心相印，扯了一张给她：“波姐，擦一下吧，好热。”
她甜甜一笑，接过了纸巾：“谢谢！”
这一笑，让维扬有些失魂落魄，让他忘记了炎热，让他觉得犹如春风拂面。
今天他们要拜访的客户是S市有名的一家数据线组装厂的工程部经理，早上出门时和他约好10点在会客大厅见面，但是由于今天路上堵车，他们晚了10分钟。在客户的厂门口，他们又是登记又是换证，晒得汗流浃背。
进了会客大厅，无论王波求爹爹告奶奶怎样数落自己的不是，那个经理硬是不接见。王波每隔5分钟就打电话去好声好气地求他，即使被骂得狗血碰头也锲而不舍，低声下气。每次挂了电话，王波都是一顿臭骂，发泄之后，又换了一副娇滴滴的嗓音：“李经理，都是小妹的不是，耽误了你的时间。但是也怪这一路上堵车。所谓好事多磨么。来见你一面挺不容易的，这么热的天，你可别忍心让小妹在你家楼下等太久哦。”
电话那头的李经理，终于被她一口一个小妹征服了，但是实在没时间下去和她见面，干脆找了一个小弟下去应付一下。
在客户下来之前，维扬捧着公司的产品目录，不停地默念着，想能背多少就背多少。王波看了笑他呆板：“你背这个干啥？”
“要向客户推销自己的产品，那么自己必须先了解自己的产品，一个连自己的产品都不够了解的业务员，算不上一个合格的业务员。”
“呵呵，小弟弟，我告诉你，你那是书上的知识。现实是这样的，你要想卖东西给别人，首先要让别人对你本人有好感。现在市场竞争这么激烈，客户的选择余地很大，他可以买你的产品，也可以买我的产品，如果在价格和品质相差不大的情况下，如果客户对我比对你更有好感，那么他一定会选我的产品。”
“但是两种产品不可能价格和品质都是一样好，总会有差别。”
“差别当然有了，但是你知道，有些差别是因人而异的，可以说它大就大，说它小就小。所以，业务员首先要推销的不是自己的产品，而是自己的人品。”
维扬崇拜地看着她，看不出来她小小年纪居然懂得这么多。
“其实这也不完全对，你要知道，在你眼里所有的人整天忙忙碌碌，甚至不眠不休，都在为什么？天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，俱为利往。大家出门在外，辛苦为了什么？还不是为了赚钱。所以，做业务的要知道，在你获得利益的同时，也要照顾到别人的利益，这样生意才会有来有往，一回生二回熟，才会越做越好。”
不多时，客户从楼上下来了，他是一个满脸书卷气息的小男生，黑皮鞋配牛仔裤，白色厂服衬衣扎起来，看起来很青涩。他在会客大厅里遇人就问：“请问，你是‘欣悦’公司的王小姐吗？”
王波见他傻傻的样子，全身立刻放松了，把名片取出来拿在手上。故意等他一路问到面前时，这才站起来，热情地笑着：“我就是，我就是。”双手递上名片，“‘欣悦’王波，请多多指教。”
他双手接过名片，念了一遍她的名字：“王波，王经理？”
“对，是的，是不是感觉像男生的名字？呵呵，别人都叫我波姐。”
他抬头小心翼翼地看了她一眼，见她眼神里春光明媚，目光对视之下他有些不自在。
王波伸手和他握手：“请问先生怎么称呼？有名片吗？”声音又柔又嗲。
他视线下移想摆脱对视的尴尬时，不料一对更加热情的双峰迎面扑来，顿时脸上有些发烫，一下就乱了。
“哦，这，对了，我刚来不久，还没有名片。”
“那先生怎么称呼呢？”
“我现在刚来，只是助理工程师。”
“呵呵，我想问先生你叫什么名字？”
他尴尬地应着，红着脸说了他的名字，但是王波半天没听清楚，他便从兜里掏出一张便签纸，趴在桌子上工整地写下了他的名字，递给王波。
“呵呵，刘兵，刘工是吧！幸会，幸会。这位是我们公司的新同事，叫维扬。”
维扬连忙站起来，递过名片：“维扬，销售课长，请多多指教。”
在会客室坐下后，刘兵十指相交，放在桌子上，极不自然地微笑，目光飘忽不定，有些无措。
维扬拿出产品目录给刘兵：“刘工先看看我们的产品目录，看哪些是贵公司需要的。”
刘兵拿过目录，一页一页地看，但从他眼神里可以看出，他一头雾水，什么都没看懂。
王波看出他是个菜鸟，不再拘束：“干吗初次见面就给刘工推销呢？生意是长期的，也不在乎这一天两天，先聊点其他话题。”
“其他话题？”
刘兵机械地放下了目录，有些木讷地问。
“看起来我们三个年纪差不多，也算同龄人嘛，就不要像别人那样正儿八经地谈生意，多累啊，年轻人有年轻人的话题，呵呵。对了，你以后就叫我波姐，他叫维扬，我们就叫你刘兵，这样才不会有距离感，对吧。”
“是的，俗话说，买卖不成仁义在，生意是为公司做的，朋友是为自己交的。”维扬接口。
王波赏了维扬一个媚眼，心想这小子还学得真快。接着王波开了个头，天南地北地聊，聊大学，聊毕业出来的生活。刘兵是个慢热型的性格，但一聊熟悉的话题，话匣子便打开了，也是滔滔不绝。三人聊得投缘，都很高兴。
“刘兵，来S市几个月，把S市好玩的地方都逛过了吧？”
“人生地不熟的，周末就在周围走走。”
“周末不陪女朋友去逛逛商场啥的吗？”
“还没有女朋友呢，老光棍一个。”
“呵呵，你这么优秀，想找女朋友还不是一大把地挑。”
“波姐这么说让我觉得很惭愧啊。”
“惭愧什么啊？呵呵，要不然，波姐这个礼拜六约你？”
一句玩笑话，羞得刘兵不自在。
维扬故意说：“波姐，你舍得把你老公周末一个人丢在家里？”
“去去，别瞎说，我还是单身的呢！”
从“泰迪”公司出来，王波心情大好，在路边小摊上买了两瓶冰冻可乐，递给维扬：“刚才这个刘兵，大热天手心冰凉的，还冒虚汗，一看就是肾虚！”
维扬扑哧一乐，拧开瓶盖，喝了一口，十分痛快。
王波看着维扬手里的可乐，想起了什么，从他手里抢过可乐瓶：“对了，你不能喝这个，可乐杀精！”
维扬一脸委屈：“波姐，我现在其实杀掉一点也好！反正是浪费。”
“怎么啦？你没有女朋友？”
“对啊，养活自己都成问题，哪里找得到女朋友？”
“这个简单，包在波姐身上，等你业务做好了，波姐给你物色一个漂亮的。”
3.“酒”精考验
维扬一直纳闷为什么“欣悦”公司当时招聘一定要要求酒量大，进来后不久才知道，“欣悦”的董事长是做业务员出身，嗜酒如命，“欣悦”的成长和他的酒量大密不可分，所以他认为生意都是在酒桌上谈出来的，业务员一定首先要能喝酒。董事长常住台湾，每半个月或者一个月会到大陆视察一次，请厂里的业务和中层干部吃一次饭。
据说他的酒量大得惊人，究竟有多大，新人没有见识过，个个还底气十足，心想顶天也不过一两斤白酒的量，董事长既然欣赏能喝的人，拼死也要抓住这个机会让自己千杯不倒的形象深入人心，让董事长看到事业后继有人；见识过他酒量的老员工，却在他来请客的那几天，争着请病假，说是现在不请，等他请客吃饭后你还得请，因为你没病也得被喝出病来。
董事长身高1.75米，肚子和酒桶一样大，穿着背带裤，大腹便便，戴着茶色眼镜，镶着金牙，说话慢条斯理。
工厂有一个月产量再创新高，董事长非常高兴，说要在市郊最豪华的酒店设宴答谢各位同仁。
一张超大的圆桌，围坐了三十个人，点了二十道菜。一道菜刚上上来，一人一筷子，转不到半圈就被抢得精光，上菜的速度赶不上吃菜的速度，为了避免嘴里没菜嚼干等的尴尬，有人连盘子里的干辣椒皮也夹来吃了。
菜上完了，筵席正式进入正题。
董事长大手一挥，让服务员先上了十瓶白酒，女的不能喝也要喝半杯，男的不喝就扣发当月绩效。
一轮喝下来，许多人屁股打滑，直往地上掉。有些人自恃有点酒量，面不改色，还胸有成竹地回敬董事长。
十瓶酒见底，董事长大手一挥，问：“啤酒还有多少？”
服务员说：“够你喝的，而且今天做活动，买两箱送一箱。”
董事长二话不说，先让他们搬六箱上来。他开了一瓶拿在手上：“啤酒不叫酒，就是饮料，用杯子喝显得咱们小气，是男人的就用瓶子吹。”
他带头一口气灌下了一瓶，看谁没喝下去就扣半个月绩效。
众人硬着头皮喝了下去，立刻感觉肚子鼓得像皮球，胃酸冒到嗓门上了，把头朝下酒都可以从肚子里倒出来。
男同事每个人连续喝了四五瓶，大家都排着队去上厕所，回来见董事长抱着圆滚滚的肚子努力打着嗝，心想他都喝成这样了，总该结束了吧。没想到董事长打了一个嗝，把皮带扣子往外松了一扣，面带微笑地拍着肚皮对大家说：“松一扣，又是两瓶的量出来了。”
一招手，又叫服务员再抬几箱过来。
结果男男女女都喝得不成人样，就没有一个能站着走的了。董事长见状，闷闷不乐，一个人点了一支烟，就着烟喝着酒。
王波喝得满脸通红，装着醉了。她还装得挺像，一头栽倒在维扬怀里，一对豪乳压在维扬腿上，其实她没醉。
维扬却是真的喝多了，跑了几趟厕所，回来后两腿发软，浑身不受大脑控制，一屁股坐在地上，脑袋靠在桌子边上。
“维扬，你喝多了吗？”
王波仰头望着她，酥骨的声音刺激着维扬的神经，他突然明白了到大腿上柔软温暖的东西是什么，顿时热血澎湃，喘着粗气说：“我没喝多。谁说我喝多了？”
董事长一听这边还有个活物，高兴地大声朝这边喊。
“喂，那个年轻人怎么不耿直！喝酒还婆婆妈妈的，这我可不喜欢！”
王波在他腰上捶了两拳，小声提醒他：“抓住机会，上！这时不做男人，什么时候做？到你出头露面的机会了！”
维扬的豪情被刺激出来了，趁着酒兴，提着酒瓶迎了上去。维扬拼命一搏，还是没把董事长喝倒，两个人吼着豪言壮语干完了最后一瓶酒之后，维扬把酒瓶往地上一扔，整个人像一堵烂墙，噗地倒在地上。
战斗结束，王波爬起来，挨个看有无生命危险，有没有急需要送医院的。
董事长酒量今天终于见了底，站起来时像大山一样的身体开始有点摇晃。王波急忙过去扶住他。他直直盯着王波的胸部，喘着粗气说：“王波，你送我回宾馆！”
王波娇笑着说：“董事长，你今天喝够量了，身体要紧，今天的战斗结束了，我也很累，要回去休息。”
“这里的战斗结束了，还有一场战斗正要准备开始呢。”
“董事长，你看这里还有一堆烂摊子等我收拾呢。我叫‘缤纷年代’的小琪来陪你吧。”
“小琪？嗯，我喜欢，你让她去“丰泰”503等我。”
王波先叫车把董事长送走，又像在战场收尸一样把一群醉得不省人事的怪物拉回公司，扔到各自宿舍。
维扬昏睡了十二个小时，醒来时发现自己躺在王波的床上，她穿着一件粉红色的连衣裙背对着他熬粥。
“波姐？我怎么了？”
“先喝点粥，我熬得很稠，不然你吃下去还得吐出来。”
她走过来，坐在床边上，一手端着碗，一手拈着调羹，不停地在碗里搅着。身上香味和丰硕匀称的身材发着诱惑的信号。她是个界于少女和少妇之间的女人，有少女的纯情，有少妇的致命诱惑。
王波把手掌放在他额头上试了试，责备道：“你知道吗？昨天要不是我在，你可能死了都说不定。刚开始吐得昏天暗地的，吃进去的全吐出来了，吃的吐完之后又吐胆汁吐水，最后都吐干了，结果吐的是血。幸好我以前做过护士，先给你做了胃部按摩，然后送去医院，挂了大半夜的水
