演讲的主题成千上万，演讲的对象、环境、目的、气氛也五花八门，各不相同，如何运用幽默自如应付，以至战无不胜？怎样一开口便获得期待中的“赞同反应”？这的确是值得每一个可能买上讲台的人深入思考的问题。
找到共鸣点是演讲一下子抓住人的注意力的关键。许多文明的演讲都热切希望听众能赞同他所同意的观点，分享他的喜忧。然而他明白只有听众的脑袋和心灵才能决定他演讲的成败，因而他不仅要对自己的话题满怀热情，而且还要努力把这种热情传给听者。即所谓“老王卖瓜术”。
要获得听众的共鸣，就要使你的演讲“意向”富含实例，与听众有关，与听众的兴趣有关，与听众的问题有关。依照台下观众的关切、兴趣而讲，他们是不会不注意的。
哈罗德·杜怀特在一次宴会上发表了一场非常成功的演讲。他依次谈到围坐在餐桌旁的每个人。说起刚开课时他是如何讲话的，现在进步了多少；他一回忆各个同学做过的讲演，模仿其中一些同学，夸大他们的特点，逗得个个开怀大笑，皆大欢喜。
有经验的演说家大多数都认为，具有共同的经历，是赢得笑声的首要途径。你举出某个涉及多数人的问题，让听众愿闻其祥，再带着他们一起去积极地追寻答案，听众便会被你所引领。而一个有关你周围的笑话所产生的效果，比一个听众所不熟悉的要高许多倍。因此，讲台上的佼佼者总喜欢事先与组织者闲聊，他对本组织、本行业中的名人趣事、小道消息，以及一些众说纷纭事件的背景特别感兴趣。
下面是几首不同品格、风味的“序曲”，从中你或许会发现演讲者在笑声中的启示，以幽默寻求共鸣的独特匠心。
A例——从对象的职业特性出发，以品评笑声发端。一位教授去幼儿师范学校进行一场热爱幼师职业的演讲，当时会场上，叽叽喳喳的说话声和“呵呵呵”的笑声此起彼伏。演讲者开讲说道：
“到幼师演讲真是一种享受，听唱歌就不必说了，就连笑声也不一样（会场活跃）。在我们本科班里，学生们无拘无束，笑起来嘻嘻哈哈，笑声不怎么好听；出去讲课呢，听课的老师都很客气，笑起来有样儿没声儿。只有在幼师，那么多女同学一齐笑，笑起来就像银玲似的，别提有多好听啦！（全场一齐笑了。）看看，我没有说错吧（又是一阵畅笑）！”
笑声之中，演讲内容已经开始引起听众的兴趣，笑声也表达了对本职业的某种自豪感。
B例——讲述自身经验中那些人人都有同感的不对劲之处作为“楔子”。名作家吉卜林在向英国一个政府团体发表演说时，讲了下面的笑话引起全场捧腹大笑：
“主席，各位女士、先生们：我年轻的时候，曾在印度做记者，专门替一家报社报导犯罪新闻。这是很有趣的一项工作，因为它使我认识了一些骗子、拐骗公款者、谋杀犯以及一些极有进取精神的正人君子。（听众大笑）有时候，我在报导了他们被审的经过后，会去监狱看看这些正在服刑的老朋友们。（听众大笑）我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是一位聪明、说话温和、有条理的家伙，他把自己称为他的“生活的教训”。他说：‘以我本人做例子：一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实的事一直做下去。直到最后，他发现，他必须把某个人除掉，才能使自己恢复正直。’（听众大笑）目前的内阁正是这种情况。”（听众欢呼）
吉卜林没有信口晾晒记忆中的旧闻旧事，而是玩笑性地围绕准备进入的政治话题渲染了一些近乎怪诞的趣事，从而建立起自己的沟通点。
8．抓住听众的神经
幽默可以强化你的演讲氛围，充实并鼓舞你的演讲。当你在“序曲”中借用幽默吸引来的注意，应当设法持续到演讲结束。表面上，每说一个笑话和其他有趣的事，都是在中断演讲，而实际上每次中断都能恢复或增强气氛的融洽性，促使演讲主题尽快被听众领悟。
美国政治家汉弗莱喜好演讲，但他真正属于那种东拉西扯的演讲者，往往迈进了门，便失去了幽默和目标。用他自己的话来说就是一个酒精中毒的醉汉。他找不到可供选择的单调，甚至连主题也经常丢失，像这样的演讲其效果是可想而知的。
其实，我们大可不必像汉弗莱那样笨拙。在进展过程中，控制听众情绪的方法很灵。
比如，在严密的阐释论证带来疲劳时，你可以改变一下话题，或者改变演讲的方式，以一则笑话或是两句妙语来使听众震动，拉回他们正在走失的注意力，这是许多演说家经常使用的一招。
当你谈及人与人之间的关系时，可以穿插的幽默几乎是现成的：“当今世界上并非充满了爱。如果你在街上看见两个人手挽着手，很可能其中一个是强盗。”
当你谈到推销术时，一样能挥洒自如。你可以说某人“是一个很不错的推销员，他终于能使那位年轻漂亮的招待员点头，在他问她今晚是否很忙时。”
通常，简短的幽默能使你抓住听众的注意力。不时穿插的诙谐语句、起落的笑声，总是使厌倦的听众欲罢不能，“束手就擒”。
再比如，场上已出现交头接耳的嗡嗡声，你可以尝试另一招：制造悬念，吊听众胃口。其实，演讲开始就可以对听众说自己将告诉他们如何获得他们想要的。
“我要进一步给大家谈谈如何防止皱纹。”
“我要告诉诸位怎样在工余多增加收入。”
一项悬念的布置由于触及听众的自我关切，因而它能有效地拴住听众，形成聚精会神专心听讲的局面。对演讲人来说，操之过急，太早泄漏天机易使听众失去兴趣，所以适当地制造悬念是很必要的。你可以牵着听众一步一步往前探寻，最后再以热切的语调、真实的细节和充满戏剧性的情节缓缓说出那句关键的话、那个令人好奇的事。
时时吸引着听众们的趣味，最终又使听讲者有出乎意料之外的感觉，这是那些令人叫绝的进展幽默共同具备的特点。
此外，如果整个大厅的气氛已经沉闷到了极点，你可以试试运用“视觉的笑话”来推进主体形象的深入，改变听众的情绪。利用视觉的笑话能使你得到额外的收获。
有人善于用彩色幻灯片来影响听众，有人小心地假装扣好身上的安全带等等。要让每个人都看见你做出的姿态动作，饱览你的“锦囊妙计”。
“他是个有神论者，甚至连横过十字路口都不愿意。”
说这话的时候，演讲人比划了一个“十字架”。
“各位朋友，各位女士，几天前我在厦门很荣幸地为一家大饭店的职工俱乐部演讲——那是什么饭店呢？等等，我这里有。”
于是演讲人伸进外套口袋，摸出一把银钥匙，拿起来“读”：“是鼓浪大饭店！”
有不少人知道进展幽默可以调动听众，使其心甘情愿服从自己的意志，却常常苦于幽默语言的贫乏，开讲不久便失去了幽默的色彩，因而他们怨天尤人，抱屈不已。
其实优秀的演讲人并非有什么独特的魔法，会随意地说笑话，而是因为掌握了窍门。这些窍门助他们神思飞扬，听众也感到兴趣盎然。
首先，你可以拿一个笑话作为基本内容，然后以它为母体加以变通，使之适用于任何一个指定的题目；或者发展它的某种可笑性，从而衍生出一系列笑料。假如你需要讲商业道德，不免要穿插点幽默，你不妨这样说：“这两个店员一猫腰进了酒吧间的储藏室……”讲到最后便成了嘲笑两个酒醉的售货员。事实上，你自己心里清楚，你讲的并不是关于两个店员的笑话，而是事先反复练习过的关于两个小偷醉鬼的笑话。仅仅变通一下，你便将它派上了用场。所以在寻找幽默材料时，不必考虑所要嘲笑的对象，只需将注意力集中在使人发笑的手法的运用上。将那些对糟糕的服装设计的奚落稍作加工，就能拿来嘲笑糟糕的公路设计。
其次，浏览你的发言稿，考虑一下你的听众的嗜好、职业和性格特征，琢磨最近发生的大事件对人们的影响等等，你就会发现其中的差别，夸张、古怪的联系、不一致性和反话。而所有含有双关含义的词组、体现悖离理性思考的观念、情形和人物都有可能成为笑的源泉。下面是调换职能创造的幽默：
“假如医生仅仅给你开外用药，而不同你交流思想使你心情舒畅，那他就和兽医没什么两样。而一旦医生给你看病时像一个兽医，你就有权在他腿上狠咬一口，并在他的地毯上撒一泡尿。”
再次，如果办得到，你可以就地取材说笑话，在日常生活中那些富有特点的人或事里注入幽默的因素，使之成为推进演讲时得心应手的材料，以博取听众一笑。在这方面，同样熟悉周围人士的听众是好助手，你要让他们参与演讲，跟着演讲人重复一句话，或举手回答问题。帕西·怀亭在《如何在演讲和写作中加入幽默》一书中提出忠告说：“让听众表决一些事情，或邀请他们帮助解决问题，把听众变成“企业里的伙伴”是消除演讲疲劳，巧妙牵动其思绪的高招。当你挑选听众来协助你将某个意念戏剧化地表现出来的时候，听众对你的注意便会显著的提升。”
所有这一切努力，都意在改善幽默的供给渠道，使之畅通无阻，以利于我们在演讲进展中牢牢地抓住观众的兴致和注意力，并最终接受台上的“布道者”的鼓舞、号召。
幽默没泄气，演讲也不会泄气。
9．分享快乐
以热切的语调，真实的细节和充满戏剧性的情节引出你的幽默力量，在关键的那句话说出之前，不妨制造一点悬疑。但是这时也可能发生令人扫兴的事情，就是演讲人迫不及待的要把妙语趣事说出来。他太急于要引听众发笑，于是过早地让人知道有趣的事将要发生。笑话之所以能发挥趣味的效果，一定要让听众有出乎意料的感觉。
如果演讲人的笑话失败，那么极有可能是他开始得不当。好好酝酿你的笑话、妙语或警句，不要操之过急，过早泄漏天机！
先把听众引向错误的想法。不要先泄漏了惊奇，不要预期故事有合理的结局。讲故事之前不要说：“我现在要讲一个失业的笑话。”而是直接把故事讲出来。
“爱情可以解决失业问题。”
“何以见得？”
“把所有的男人都放在一个岛上，所有的女人都放在另一个岛上。”
“这样又如何能帮助解决——哦，我明白了。这一来，每个人都开始忙着造船，失业问题不就解决了？”
讲话的时候，要慢慢讲，使听众对结果有错误的预想——但也不能太慢，慢到使听众忘了他讲的是什么，或过早看出意外的结果。
“他说他正注意到自己喝酒。”（停顿）“他只是到有镜子的酒吧喝酒。”
有一位太太到派出所去报告丈夫失踪：“他身材矮小，瘦瘦的，秃头，戴假牙。”（停顿）“其实早在他失踪以前，他身上的东西大半已经不见了。”
当你以讲话的方式来说笑话时，你的停顿、姿势、语调相当于是文字幽默的逗点、问号等标点符号。对重要的、关键的字眼要加重，以强化笑话的效果，在重要的语句说完之后要停顿一下，以加深别人对它的印象。
天底下没有百发百中的笑话，也没有“保证令你大笑”的故事。但是如果你擅于编织故事，不会太早泄漏天机，那么你的幽默力量会得到较好的发挥。当你讲完整个故事后，要停顿一下，不要急着进入下一个故事或另一个趣点。让听众有机会接受你的幽默力量。停顿一下，让他们笑。
当你讲笑话时，讲得多慢才算太慢，多快才算太快？职业的喜剧演员往往要花好几个钟头的时间来找这个答案。他们努力调整语速，使他们对时间的控制恰到好处。
实际上，时间问题正是我们刚才谈的——有效使用节奏、停顿以及语调的抑扬顿挫，来表达含意并加强信息。我们没有必要和职业喜剧演员一争长短，也不必要求自己和他们相当，但是你可以从电视、广播或其他场合看到他们的表演，向他们学习时间的控制。
谐星鲍伯·霍普认为时间控制得当，是他的优点之一。“有时我有好的题材，有的时候我有很棒的题材。”他解释说，“但是我知道如何控制好时间，来使普通的好笑话听起来变成很棒的笑话。”
