饭局中不可以有“阴谋”，
但是可以有“阳谋”，
也就是说，在充分了解人性特点和人情世故的基础上，
对症下药，巧妙推动事态向你期望的方向发展。
运筹于杯盏之间，
决胜于千里之外。
不怕你求的人讲原则，就怕他没爱好
中国是一个重人情的社会，很多事情靠公事公办往往办不成，因此，沟通就成了办事的必要环节。要想有个良好的沟通就应该有所行动，这就需要从对方的喜好上对症下药，爱风光的送给他饭局上的风光，爱实惠的送给他背后的实惠，让他在不知不觉中，就站在了你这一方。
东汉桓帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵，把持朝政，一手遮天。官员的提拔升迁都是他一个人说了算，因此，巴结他的人挤破门，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求速升。
这时，有位富商叫孟伦，贩运来到京师，了解到这一情况，心中有了生财之道。他先打听情况，知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都由他事先安排。
孟伦便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆，自己就早早在那里等着，伺机接近。也巧，这天管家吃完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说下次带来。
这时，孟伦赶忙上前，代管家付了账。管家很感动，二人攀谈起来，商人的油嘴和头脑谁比得上，不长时间便把管家“降住”，视孟伦为知己。
鱼儿上钩，孟伦加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银钱，最后竟使得这位惯于“吃黑”的老手也有点儿过意不去，问孟伦有什么要求。孟伦见问，心中大喜，但不动声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要效力，孟伦说：“别无所求，若您不为难的话，只希望明日您当众对我一拜就足了。”管家本是奴才，拜人惯了，这有何难，当即满口答应。
其实，孟伦此钓只是为了借鱼饵而已，真正的钓鱼好戏还在后头。第二天，孟伦来到张让府前，那些盼望升迁的权势小人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头老高了，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。
管家在门阶上见孟伦站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，低头便向孟伦拜去，把孟伦客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟伦如此客气，那孟伦与张让肯定不是一般关系。
所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟伦走门子，送来许多财富。孟伦一概应允，不出十天，便收下数万钱财。
古往今来，“利”和“礼”是连在一起的，往往是“利”“礼”相关，先“礼”后“利”，有礼才有利，这已经成了人际交往的一般规则。送礼的道理不难懂，难就难在具体操作上，送礼是一件需要细心琢磨的事情。
任何礼物都应该表达送礼人特有的心意，或是酬谢，或者求人，或联络感情等等。
所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并要使受礼者觉得你的礼物非同寻常，这时候才会倍显珍贵。
实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好来选择，是富有一定的意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。因此，在选择礼物的时候一定要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素，力求做到别出心裁，不落俗套。能做到这一点，其效果往往是超出你的意料。
清末，张敬尧最初跟一个说书艺人学说书。他在生活困难的时候还能耐住性子学说一段，后来觉得说书整天东跑西走很辛苦，就利用一个偶然的机会混进了北洋军队。
张敬尧虽胸无点墨，但耍嘴皮子却很有一套。凭着能说会道，投机钻营，很快由排长升为营长，但他还嫌不过瘾，竭力往上爬。看到别人一年年高升，自己“岿然不动”，他内心十分焦急，搜索枯肠，想着咋钻袁世凯的门路。
也是一个偶然的机会，他意外获悉袁世凯的宠妾杨氏喜爱喝进口白兰地名酒，而且还是“海量”。这个风声，使他心花怒放，决心利用这一点敲开袁世凯的大门。再说杨氏这里，经常收到一箱箱不署名人送的“白兰地”。过了有半个月时间，她暗中查访，才知道是有个叫张敬尧的营长送的，自然十分欢喜，亲自召见。
张敬尧一见面，即满口“师母长”“师母短”，把杨氏溜得如登青云，内心甚喜。
从此，张敬尧通过杨氏算是在袁世凯那里挂了号，几年后竟升为旅长。
俗话说“不见兔子不撒鹰”，如果没有实际的利益，谁都不愿意浪费自己的精力和资本。
相反，一个人要想借用别人的力量，为自己的事业服务，就必须摆出切实的利益来吸引别人的注意力，并通过利益来调动别人的积极性，帮助自己成就一番事业。以利益驱动他人，帮助自己，这是一种高明的做事手段。你可以从以下方面，“吸引”你的合作者。
1．给予金钱的利益。切莫轻视利益的重要性，因为利益是吸引合作者助你一臂之力的要素。如果这个利益又是他迫切需要的，将会为你增加更多助力。
2．满足情感的需要。所谓情感需要，主要系指友情、彼此的伙伴意识。满足对方对友情的渴求，对方自然乐意助你一臂之力。
3．提高自我重要感。在提高自我重要感方面，要明确地让对方知道，你多么需要对方的帮助，而且除了对方没有人有能力帮助你。这样能大大地满足对方的优越感，乐意为你效犬马之劳。
谈正事之前，先把气氛“侃”热了
人的全部心理活动都离不开情感的伴随，情感是沟通的桥梁。在求人办事时，善于并巧妙地运用情感技巧，动之以情，晓之以理，就能征服对方，让事情朝你希望的方向发展。
这种感情与手腕交织的“名局”，莫过于宋太祖赵匡胤创造的“杯酒释兵权”。
北宋初，宋太祖刚刚打下江山，鉴于自唐以来，君主权弱，无法控制地方政权，以至于战祸连绵不绝，宋太祖决定削藩，削减大臣所拥有的权力，控制他们的钱粮，收编他们的精兵强将。
然而，那些位高权重的将领们，如何才能乖乖地听从安排呢？宋太祖在思考。
过了几天，宋太祖隆重宴请为他打下赵氏江山的石守信等亲信爱将们。
酒酣耳热之际，宋太祖命令左右侍从退下，故作醉意地放下酒杯，对众将说：“各位爱将，朕如果不是你们鼎力相助，哪能有今天？朕将永远铭记各位爱将的辅佐之心。然而做天子的也十分艰难，有时朕觉得还不如当初做节度使快活，朕现在没有一个晚上睡得安稳踏实啊！”石守信等人急忙惊惶地问：“这是为什么呢？”宋太祖坦然地说：“这不难理解，身居朕这等高位的人，谁不想把他干掉取而代之呢？”石守信等人一听此话，吓得酒醒了一半，人人表示并无此念。
宋太祖站了起来，叹了一口气，说道：“当然，你们跟朕多年，朕相信你们当中是没有一个人有这个野心的，但你们手下的部将也想富贵啊！万一有那么一天，他们将黄袍给你们其中哪一个穿上，就是你不想做皇帝，恐怕届时也会身不由己。”
石守信等人闻此言，都叩头哭泣着请求道：“陛下，我等愚蠢，只请求陛下念我等对您的一片忠心，给臣们指出一条生路吧！”宋太祖亲自将他们一一扶起，故作轻松地笑着对他们说：“难得众位爱卿一片忠心，人生苦短，如白驹过隙，想求富贵荣华的人，不过是为了多得些钱财，使自己能够尽情地享受，使子孙后代不致贫困罢了。这样吧，如今天下也已太平，你们何不放弃兵权，到你们所看中的地方去挑选一些最好的田地、华贵的房屋，并为子孙多置些产业，再多购买一些歌伎舞女，整天地饮酒作乐，以享天年。这样，咱们君臣之间也免却了无端地互相防范猜疑，永远相安无事，你们认为如何？”
石守信等人这才恍然大悟，顿时再次叩谢宋太祖道：“陛下为臣等考虑得如此周到，不胜感激，真所谓是同生死共患难的再生父亲啊！”
第二天，石守信等人都上奏皇帝称自己身患疾病，不能继续为朝廷效劳，请求太祖解除了他们的兵权。
“杯酒释兵权”一事，宋太祖先感谢各位将领的辅佐，然后恩威并施，一鼓作气取得了众将手中的兵权，手腕着实高明。
人在社会上行走，如不懂得如何与他人打交道的策略会很吃亏。要做一个处世高手，一个受人欢迎的人，就应当会使用“笼络人心”的手腕，“见什么人说什么话，到什么山唱什么歌”。
虽说秦岚凭借琼瑶剧已经颇有名气，但当时导演陆川邀请她参演《南京！南京》时，让她和范伟扮演的唐氏夫妻代表战争中的小人物，她扮演的“唐太太”只有三句台词、五场戏。
秦岚认真研读剧本，又进一步研究那段历史，心中萌生了一个想法：越是在宏大的战争背景下，小人物的设置越应该精彩。而且她知道陆导是一个非常关注小人物、也擅长运用小人物讲述大道理的人。
秦岚大胆地把自己的建议，通过电子邮件和陆川沟通，争得了陆川的同意。就这样，秦岚增加了一些戏份，有了更多的发挥空间。
秦岚和范伟还尝试给角色做了一些设计，比如，唐太太在打扫卫生时头戴花布帽，唐先生说话时有点儿大舌头，既吻合角色本身的塑造要求，又增添了许多生活情趣，演绎起来，效果非常好，完全超出导演事先的标准和要求。
陆川非常认可他们的表演，不断给他们加戏。凭借出众的二次创作，拍摄结束时，秦岚的戏份已经不亚于任何主角。
可是当样片初剪完成后，秦岚兴致勃勃地观摩，不禁惊呆了，她和范伟精心演绎的唐家人戏份仅剩寥寥几场。她和范伟找到陆川，秦岚没有据理力争，而是亲切地对陆川说：“导演，为了感谢您，我和范老师决定请你吃饭。”陆川欣然赴宴。
酒过三巡，范伟突然提出要取回当初的拍摄素材，陆川很纳闷，秦岚半真半假地对陆川说：“范老师和我准备亲自动手将唐家戏份重新剪辑成短片《唐家人在上海》，然后拿到戛纳参展。”陆川顿时明白自己是赴了“鸿门宴”，哈哈大笑。回去后，陆川召集剧组的主创人员又重新看了样带，发现初剪时确实有些地方下手太狠，于是适当地增加了唐家戏份。
试想如果当初秦岚硬着找导演说理，没准导演会反感，反而坚持己见。正是秦岚依靠自己良好的沟通技巧，从一个小配角上升到不可或缺的女主角，完成了一次完美跃升。
其实在很多时候，人与人之间没有什么了不起的分歧，只要掌握好说话办事的分寸，就能有效地整合我们的人际关系资源。当人与人之间的隔阂越少、认同越多时，你便拥有了成就一番事业的人脉基础。
俯下身子，争取更多的支持
在我们年轻的时候，大部分的人做事都是很“硬气”的，受不得折辱，吃不得口头亏，一言不和，则拍案而起。
这种作风实在要不得，认真想一下，在一场争论中，你输了，情形会更难看；即使你赢了，赢的也是一种表面胜利，对你的实际利益、你的长远发展并没有一点儿好处。
