难道你以前没有努力干吗？不管拿多少钱，好的员工总是应该卖力地干活。勤奋是一个人的天性，并不取决于薪水的多少。以此为理由，老板会怀疑你的工作态度有问题。
理由五：给我加薪，否则我就走人！
这是对老板的威胁。公司没有你，就开不起来了吗？如果你敢这么说，老板将不会再信任你，并且会时刻提防着你，不让你看到公司的机密文件和资料，因为你说不定什么时候就真的走人了。
理由六：最近活特别多，加班加点才忙完。
也就是最近工作多了一些，并不是一直这样。难道不加钱，你就不把工作做完了吗？大不了忙过这几天让你休息一下就是了。
理由七：多给我些钱，否则我只干自己分内的事，不会多花一点力气的。
这是一种罢工的情绪，总有一天这种情绪会传染给整个部门的，当老板的最讨厌的就是这样的员工。
理由八：我比别人干得多，因此我的薪水也应该比他们高！
自己不突出才会和差劲的人比，以便掩盖自己无能的事实。这样老板会觉得你缺乏团队合作的精神，会担心你破坏办公室气氛。因此，你可能会因此失去参加重大项目以及担任领导职务的机会。
上述这些都是有明显缺陷的理由，不但不足以帮助你说服老板给你加薪，而且会让老板更加疏远你。
你提出的理由是否能像一张王牌那样所向披靡，这一点是可以事先预料到的。其中恒定不变的原则是：你需要让老板认为给你加薪给带来的好处要多过于损失。假如你提出的这些理由使得老板认为不给你加薪就对他不利的话，那么这些理由就是真正的王牌理由！
在谈判中，你可以举出五大理由来说服老板。
1．你为公司节约了一大笔钱
这是最能吸引老板注意力的话题。你一定要抓住这个绝好的时机，具体地阐述你的理由。
如果你是一位采购员，你千万不能简简单单地说“我把供应商的价格压低了”，而是应该这样来叙述：“供应商想提价，我吓唬了他一下，告诉他别的供应商能提供更优惠的价格。一开始，他坚决不答应，我还以为他肯定不干了，没想到最后他又软下来了，足足降了两个百分点。两个百分点哪！这意味着我们一个月就可以节约一万元，一年就是12万，10年就是120万！我现在想着，和另外的供应商再还还价。”
戏剧化的叙述把你的业绩凸显出来了，一系列具体的数字和准确的计算也让老板清楚地看到了你为他节约了多少钱。利用最后一句话暗示老板以后还能为老板节约一些钱。在这种情况下，老板当然不会再吝啬为你加那么一点钱。因为首先，你为老板节约的钱远远多于你要的钱。其次，加薪能为你提供动力，积极地继续和供应商讨价还价。
2．为公司赚了额外的钱
比如说你为公司开辟了新的赚钱渠道，你向老板建议做网上销售，开展网上业务两年以后，公司财务报表显示：公司总收益的5％是通过网络实现的，而且涨幅超过了往年。很显然，你的建议让公司获得了额外的利润。
这样，你就有了很好的理由，你可以很友好地向老板指出，因为你的那个想法，才有了这些额外的利润。你同时还要表态，以后将继续提出新的设想并努力付诸实践。除了已成为事实的额外利润，你在未来的潜力也是一个重要的因素，或许你明天又会想出什么新的生财之道呢？只有让老板心存这种想法，他才会点头答应你的加薪要求。
3．为公司承担了额外的工作和责任
在薪水谈判时，你可以用具体的例子来形象地说明你所承担的额外的工作和责任。在这种情形下，老板不得不接受你的要求，因为老板处于双重的压力之下。第一重压力来自事情本身，是老板本人把这个特殊的项目交给了你；第二重压力是道义上的，因为你已经答应做这些分外的差使，等于是预先为老板效了劳。
4．你的工作技能提高了，并因此为公司带来了效益
你努力提高自己的技能，而且是公司急需的技能，那么，在薪水谈判时，你就能稳操胜券了。
公司准备到西亚扩展业务，首先要去的地方是沙特，这个计划是几年前就做出的。而当时，你一听说这件事，就马上利用业余时间参加了一个阿拉伯语学习班，现在，你已成为你们公司屈指可数的几个懂阿拉伯语的人之一了。
你具备这样的能力当然能提高你在老板心目中的地位。在薪水谈判时，老板没有别的选择，只能答应你的要求，何况你是利用业余时间学会了这项技能！或许老板还会因此把你换到更重要的岗位上，让你担负更重大的责任。
5．为公司做出了卓越的贡献
一直兢兢业业地在为公司服务，克服了无数困难，为许多项目付出了艰苦的努力；出过无数次的公差，或者为公司修改、完善了许多规划方案--这些业绩并不是可以直接用钱来衡量的。
那么，你如何向老板证明，你为公司赚了很多钱呢？用事实。你向老板列出的数据、事实材料越多，老板就越相信你。假如你说“加了许多班”，这样的话说了也等于白说。而如果换种说法，效果就完全不一样了：“去年，为了推动某某工程，我加了不计其数的班--1月份是19个小时，2月份是28个小时，3月份是24个小时……全部加起来，有118个小时，相当于三个星期。您还记这个工程为公司带来了多大的利润吧？”
老板不可能不被这种事实的力量所打动，一般的老板都是不好意思拒绝的。卓越的业绩可以用三个魔力词语来概括：责任心、积极性和好的想法。你应该向老板证明：你和别的员工完全不同，完全不需要老板的督促，而且任劳任怨。
◎ 八卦看老板
透过音乐看老板
音乐是一种纯感觉性的东西，喜欢听哪一类型的音乐，就说明老板在这一方面的感觉比较好，而这种感觉很多时候又是老板心理的真实反映。
1．喜欢摇滚乐的老板
这种老板害怕孤独，不能忍受寂寞，喜动不喜静，为人处事方面，非常喜欢到处张扬，能引人注目，但不会给人留下深刻的印象；在工作中能够将爱好作为强有力的指导，领导风格较为平稳。
2．喜欢打击乐的老板
喜欢打击乐的老板耿直爽快，对生活充满了希望，并精心设计自己的未来；为人处世较为平易近人，能够与下属打成一片，这样的老板具有很强的社交能力，能够得到大多数人的欢迎
3．喜欢古典音乐的老板
这种老板比较理性，能够经常自省，用理智约束情感；这样的老板能够从音乐中汲取相当多的人生感悟，在生活中，这样的人容易感到孤独，因为很少有人能与他们的思想和感情产生共鸣。
4．喜欢流行音乐的老板
喜欢流行音乐的老板容易随从别人的意见，在人际交往过程当中，这样的老板往往喜欢远离复杂的人际，在家庭中，家人会为他们解决人生中诸多的问题，他们随时准备被感情俘虏；深层次的自省和强烈的感情是最不能忍受的，力图通过听音乐保持轻松和自在。
5．爱好爵士乐的老板
这种老板往往很感性，很容易头脑发热，做事情往往脱离客观实际。这样的老板不喜欢受到约束，经常我行我素，总是有一些荒唐的幻想；追求新奇，讨厌一成不变，五光十色的夜生活常常令他们流连忘返；生活与理想相差太远，常常会感到一种莫名的恐惧与难以化解的矛盾。
6．喜欢背景音乐的老板
这种老板的想象力相当丰富，但是他们的生活态度却因过于富于幻想而有点儿脱离现实，这就使他们有许多必然的失望。不过还好，他们比较善于自我调节，能够重新面对生活，只不过幻想并没有减少。他们的感觉相当灵敏，往往能够在不经意间捕捉到许多东西。他们乐于与人交往，哪怕是不熟悉的人。
7．喜欢颓废音乐的老板
喜欢颓废音乐的老板的性格是比较矛盾的。他们讨厌一个人的孤独和寂寞，渴望与人交往，但他们又很难与人建立起相对良好的交往关系。在这种情况下，他们会产生一种逆叛的心理，颓废音乐正好使这种心理得到了满足。喜欢颓废音乐的人多崇尚暴力，有自我毁灭的倾向。
8．喜欢交响乐的老板
这种老板信心爆棚，而且志向远大，能够迅速和他人打成一片，处事积极主动，但对别人的盲目相信往往导致吃亏和受损失；喜欢显露自我，处处显示自我的不平凡，希望在上流社会拥有自己一席之地，有不务实的缺点。
9．喜欢听凄美歌曲的老板
这种老板多愁善感，心地善良，体恤他人。歌曲如他们生命历程中的灯塔，指引他们前进的方向。他们人生中的大起大落，音乐常常起了推波助澜的作用。
10．喜欢歌剧的老板
喜欢歌剧的老板通常都是保守派的人物，他们多是比较情绪化的人，但在大多数时候懂得控制自己的情绪，不会随意发作。他们做事比较认真和负责，对自己很苛刻，总是要求表现出最好的一面而努力做到尽善尽美。
11．喜欢进行曲的老板
这种老板虽然有激情，但做事却总是墨守成规，不求变迁，满足现状。在工作中力求臻至完美，对自己要求甚高，不允许所做的事出现半点差错，而现实中的不完美常常使他们动摇、失望甚至遍体鳞伤。
12．喜欢乡村音乐的老板
喜欢乡村音乐的老板成熟老练，做事情深思熟虑。他们细心而又敏感，喜欢关注社会问题，能够与遭受欺凌的弱小同呼吸。他们追求安静和怡然，不喜欢大城市的纷繁与喧闹，喜欢过一种完全由大自然控制的田园生活，并为此不遗余力。
加薪不成，那就加点别的
战事实例
小方刚从大学毕业，所学专业也不热门，无任何就业优势，可她却不仅不满足一份像样的工作，还不断寻求加薪的机会。和所有三流大学出来的毕业生一样，小方毕业后来到了一家小得不能再小的公司。没过多久，小方就发现，这家公司虽然小，但业务量却相当多，工作压力也很大。每天加班不说，自己的财产还要蒙受损失。在一次加班的时候，老板突然来电话，通知他们到某照排中心校对清样。她以为去一会儿就回来，因此没有把自行车搬进办公大楼内。没想到，这个班一加就是一晚上，第二天一早她到楼下一看，哪里还有自行车的影子？对此，小方对老板提出了公司补给她一部分损失的要求，但老板却说，这件事情没有办法证明是加班导致的，再说，加班丢了自行车，也有她自己的责任。如此一来，小方想到了加薪，可公司这么小，她又是刚进入社会的大学生，加薪的空间到底会有多少？
只有厉声哭出来的孩子才有奶水吃，就算一起毕业的同学，做同样的事情，也有薪水比她高很多的。“他们和我做一样的事情，薪资却不一样，这就说明我还有加薪的空间。”小方这样想，“如果不能加薪，那就离开这家公司算了。”小方做好了最坏的打算，便鼓足勇气走进了老板办公室。开口前，小方心里真的很慌，毕竟，这是她第一次提出加薪。
正如小方事前估计的那样，老板一听“加薪”二字，脸色就有些难看，于是便以公司规模小、业务有限之类的话题来搪塞。然而，此次谈判并没有完全以失败告终，因为小方在过去一个月的某次业务活动中，引荐了大学里教她营销课程的老师与老板见面，并提供了一些建议，使得业务能够成功开展，于是老板便答应，该月发给小方1000元奖金。一次谈话，便得到了1000元，那可是小方工资的大半。尽管加薪的要求没有得到批准，但还不算太失败。小方发现，在薪金的问题上，尽管只是个初出校园的新生，但也不能漠视自己的劳动成果。根据公司目前的模式，现在就和老板谈增加基本工资确实有点困难，因为她一加，其他员工也要加，老板当然不会答应。于是小方感受到，加薪的方式是多样的，没有必要非要在基本工资上增加。后来，小方每个月的收入都比其他人高一些。例如，此次在奖金上加一点，下次再在加班费或出差补助上加一点，效果其实与加薪一样。
过了一年，情况又变了，公司在扩大规模，没有能力给员工加薪。不加薪可以，总得有一些补偿吧？小方开始打起了小算盘，为了使自己的职业生涯有一个大的发展机会，小方提出到北京某大学新闻专业进修的要求。尽管进公司的时间不太长，但鉴于小方的表现及对公司企业文化的考虑，老总就给予了小方这一机会。在对公司心存感激的同时，小方明白了一件事情：加薪也可以是“未来时”，并不一定要增加金钱数量，有时提供机会更重要。
战局分析
员工在与老板谈到加薪的时候要注意，一份高薪固然值得夸耀，但也千万别忽略了提成、分红，或者以福利形式体现的隐性薪酬。
