李想：当时没有想注册公司。在北京也没想过注册公司，但是没有办法开发票，比如广告费、服务费等都要开发票的，所以才注册公司的。为什么来北京呢？是因为在石家庄活不下去了。那个时候没有人傻乎乎投过去的那种广告了，没有广告了，就必须要拉客户。电脑配件的品牌都在北京、深圳和广州这样的城市。所以我们就一定要来北京，不来北京就饿死了。
张向东：来北京的时候是单枪匹马吗？
李想：来北京找了一个做销售的，一起做起来了。来北京的时候更惨了，因为在石家庄比较好租房子，我有一个朋友是科技大学的，科技大学有创业园，不需要太多钱就进去了，好多时候可以免房租。在北京一开始先租的民居，有了一些收入，但是很少，就想租写字楼，因为客户来了好谈事，不是看你一帮人住在家里乱七八糟的。那时候就一个一个找，太平洋、硅谷电脑城的房租也比较贵，当时和硅谷电脑城都谈好了，我们以为租这个跟租普通房子一样，结果人家是要先交6个月房租还要押一个月的。结果钱不够，还借了不少。
张向东：那时候你不是有一些收入了吗？
李想：但是花出去的更多。
张向东：不客气地讲，泡泡网从模式上讲，不见得是以互联网技术带来巨大优势的公司，我觉得它是一个很实际的，比如说通过一些内容、服务去开始一点一点赚钱的形式。有次咱俩吃饭的时候还聊过，我印象特深，说有一流的生意、二流的生意和三流的生意之分。
李想：我们是三流的生意。
张向东：你和其他互联网创业公司不一样，不是在开始的时候设想有一个创新模式，然后吸引风险投资，再找商业模式实现赢利。
李想：我本身是以自己兴趣为出发点才做的，开始就是赚钱的。后来发现这个模式确实是一个三流模式。我觉得一流的生意是腾讯、百度，这些是有平台价值的；二流的就是一些门户，有影响力价值的；三流的就是垂直领域的。坦白说，如果能有一个很好的三流模式的生意，好好赚钱也不错。
张向东：泡泡网当时的情况是什么样的，又是怎么赚钱呢？
李想：出发点很简单，帮助用户选择和购买好产品，包括未来用好这些产品，所以模式就是能帮用户创造价值。上我们的网站都是消费者，跟门户网站的客户还不一样，纯粹的消费者，不买东西不来我们这里，因为我们这里看不到章子怡或者社会新闻。来我们这里的用户有非常强的消费能力，对经销商、厂家都是很有吸引力的，所以收入就有两方面，一个就是品牌广告，一个就是像淘宝一样卖东西，其实我们比淘宝做得早，我们做的客户更多是实体的客户。
张向东：相当于是专业客户。
李想：他们在网上有一个定向的平台来向用户卖东西。
张向东：你们也有延伸到电子商务？
李想：当然有了。我觉得电子商务有很大的市场，做到淘宝可能会相当难。我认为中国的电子商务一定会超过美国，因为中国地理非常复杂，过去的竞销模式是一层一层代理，到最后的时候利润全部被中间商给赚了，有了电子商务之后，中间少一层，利润就多一层。利润有两种，一个是自己获得，一种是让利给消费者。我们会一部分自己收益，一部分让利给消费者。还有，中国有巨大的劳动力解决物流问题，在美国没有这么便宜。所以我觉得这是一个很好的载体。我看到很多靠电子商务赚钱的，比如说化妆品，一套化妆品可能有四五百花在中间环节了，但是我这个化妆品只赚10块，我70块卖给消费者了，当然消费者愿意从你这儿买了。还有我们衣服、鞋也是一样，因为在商场好多钱要花在那里，但是通过这个，少了中间环节，一年也可以赚几百万。因为中间环节太多了。我觉得电子商务对我们来说是一个非常好的创业契机，选一个自己熟悉的领域，很多卖鞋的，就是过去很喜欢运动鞋；或者是打篮球的，喜欢收集鞋的，他自己就开一个淘宝店做这个生意，也是卖得很好。
最现实的就是利益分享，大家一起分享。
张向东：有用户问，你做网站的时候懂多少技术，还是说找其他人帮你搞技术？
李想：坦白讲，我不懂技术。
张向东：网页呢？自己写的吗？
李想：网页不需要技术啊，这个我也能做。复杂点的就不行了，所以我的第一个合作伙伴就是做技术的，就是现在我们的CTO。
张向东：合作伙伴很重要。你的第一个合作伙伴给你带来技术。你是怎么选择的？你知道我的合作伙伴很现成，都是同学，拉过来就做了。
李？想：我找合作伙伴目的性很强。我自己就是我刚才说的，我比专家更像消费者，比消费者更像专家。所以我会了解消费者的需求，看怎么帮助他们选择产品、用好产品。但我也会有一些缺失。按照第一阶段来说，把网站建好，第一个肯定是要技术，所以第一个合作伙伴就是做技术的。第二个要会赚钱，我们俩都不会这个，所以第二个合作伙伴是做销售的。再往后我们需要一个结构性的变革，最开始我们就是纯粹媒体，我们需要大量的搜索等的架构，所以第三个合作伙伴就是做这种架构的。后来我们发现我们流量不小，但是我们知名度不够，于是我们就有了做市场的，也有了80后的做宣传。之后我们拿了天使投资人的投资，后来人家发现我们的财务管理是很中关村的做法，我们需要一个专业的财务，所以后来加入的合作伙伴就是专门做财务的。再往后还有一个很关键的人是专门做管理的，就是真真正正在做管理的，而且在很多大型企业工作过的。
张向东：你是用什么理由说服那些你所缺乏的人才，让他心甘情愿地跟你做这个事情？
李想：最现实的就是利益分享，大家一起分享。
张向东：在刚开始合作的时候就跟他们分享公司股份？
李想：对，是这样的。另外也有拿了股份不干事的，这样的人很多，我基本都会跟他们有3个月到6个月的沟通，反复碰，最后跟我碰好了也要跟我的团队碰。这中间有两点能吸引到他，第一他觉得这些人都是干事的人，可能现在是小公司，但是有希望越做越大，还有就是很现实的利益。
张向东：那你不觉得你自己很幸运，在每个点上关键的人都到了，他们没有换过吗？再后来有没有换过？
李想：有一些会换，而且要不断调整，因为发展理念可能不一样了。
张向东：你刚才说你们是一个三流的生意，大家关注业界会知道，2008年澳洲电信用了4 000万美元收购了泡泡网55%的股份，意味着泡泡网估值接近1亿美元，汽车之家也被他们收购了55%的股份。这些数字不知道是不是可以确认一下？你们公司有没有出面确认呢？
李想：你说的数字太高了，是从媒体上看到的，不是我说的。我说两句：按照利润算的话这个简直是天价了，所以不可能，这是第一句。第二句是，数字我没有办法跟你说，因为澳洲电信是上市公司，我受法律约束。
张向东：嗯，这个倒大致可以猜到。不管怎么样，自己的网站可以得到他们的认可，就证明公司在往前发展。你觉得汽车之家跟泡泡网，刚开始我们聊到，你基本上算已经退出了泡泡网的管理，为什么啊？
李想：我觉得自己更像一个创业者，我更喜欢创业前几年的状态，我是非常喜欢那种状态的。就是把一个公司从零开始做起，基本上从2006年开始我集中在汽车之家，希望把它快速做大。
张向东：你的投资方没有意见吗？说你还没有把泡泡网做成一个很大的规模，你就放开又做新的，这对整个公司股东利益你觉得是件好事吗？
李想：怎么说呢，这两块的利益是一体的，所以就不存在你说的问题了。
张向东：你是什么时候正式离开泡泡网的管理工作？
李想：也没有。泡泡网很多事还是需要我来做的，只不过我把更多精力放在汽车之家那边。
张向东：你以前说过泡泡网是不卖的，这句话是你当时面对媒体的随口敷衍还是真心觉得自己所创办的公司舍不得卖？
李想：怎么说呢，在我看来这个不叫做卖，因为我本身还有一半的股份。这么做的目的本身是为了公司更长远、更好地发展。我不见得非得把公司扣着变成自己一个人的，因为那么多合作伙伴加入来，也包括后来引入投资人，从开始我的股份不是很高，我一开始给了合作伙伴40%的股份。包括后来不断地稀释，我就不够1/3的股份了。我不认为这个公司就是我一个人的，我愿意把利益跟大家分享，因为我本身离不开这些团队，这是靠大家一起做大的，不是靠我一个人做大的。所以只要把公司继续做大，任何利益、任何方式我都愿意往外出让。
张向东：你为什么在做泡泡的时候选择汽车做为第二个要做的领域呢？
李想：2004年的时候。之前我同事也说过要做汽车，但之前我都没有碰过车。2003年非典以后买了一辆小汽车之后，才开始对车感兴趣，但那时候不是最好的时机。其实我们是2005年6月1号正式开始的，到现在已经4年了，当时认为存有一个巨大的契机，这个跟当时做IT的时候一样，当时我们做IT的时候有点晚了，所以错过了一个最好的时机。这个市场会由卖方市场向买方市场转换，而2004、2005年那时候买车是要加价的，4S店会狂赚钱，但我觉得这个现象不会一直持续，会转向买方市场。
张向东：你判断出了一个很大的趋势。
李想：对，所以那个时候我们可以成为第一，肯定会很好的。
李想：确实是这样的。
张向东：前几天有中国企业声称要收购悍马的品牌，这个事情和我们今天的讨论无关，但起码这个事情也证明一点，中国汽车市场正处在蓬勃发展的阶段了。
李？想：嗯。
张向东：如果说就汽车之家现在来看，在4年里面，你会把它划分为几个阶段呢？
