长期以来，全球通信设备市场一直被爱立信、诺基亚、摩托罗拉、思科、朗讯、西门子、阿尔卡特等世界巨头主宰着。但是今天，一个来自中国的企业—华为，正在阔步迈向这个领域。在全球每一个地方人们都能看到华为的身影，而且它让这些世界电信巨头们寝食难安。
2008年在全球经济遭遇“寒流”的情况下，华为仍然实现了稳健的增长，比2007年增长了46％，其中来自海外市场的贡献占到75％。在海外，华为在欧洲市场的合同销售额为28.4亿美元，与2007年同期相比增长了42％、北美增长了58％，其他地区也保持了稳定快速增长。在全球经济危机之中，华为在欧美市场取得丰硕成果，正是因为华为对未来通信技术发展趋势的把握，让华为在欧洲3G市场的收获突飞猛进。
随着3G市场迅猛发展，欧洲市场也成为华为收入的主要本源。2009年1月，华为欧洲地区营销部长周明成在接受记者采访时表示，欧洲市场对华为具有战略意义，华为计划对这一地区进行更多投资。不过，虽然在欧洲市场取得了成功，但华为2007年在美国市场仅实现了1亿美元的销售收入。
业界分析师指出，华为在欧洲市场的收入大幅增长的重要原因在于WCDMA，在欧洲、亚太、拉美等WCDMA快速增长的市场—同时也是爱立信和诺基亚、西门子的传统优势市场，华为已经从这两家厂商手里争夺到了不少份额。以欧洲这个全球WCDMA最重要市场为例，华为WCDMA基站和核心网设备2006年以来陆续进入几家全球最大WCDMA运营商在欧洲几个发达国家的子公司，包括沃达丰在西班牙、法国电信在比利时等地的
公司。
九层之台，起于累土。华为在北欧LTE市场的突破，同样基于华为在无线领域与欧洲运营商大量的前期合作。
华为公司营销工程部总监谭竹告诉记者：“在与欧洲运营商沟通的过程中，我们的感受是，不管是Telenor、沃达丰还是法国电信，选择供货商的标准中排在首位的是可信性，这里的可信不仅指产品，也指供货商是不是值得信任。其次才是解决方案的竞争力。最后是交付和服务能力。”
建立联合研发中心是华为加深和欧洲运营商合作的平台。Telenor挪威的首席执行官拉格纳·卡胡斯就表示：“选择华为，是因为综合考虑到华为在大规模网络搬迁方面有着极为丰富的经验，能够保证技术质量和可靠性。另一个重要原因是华为与Telenor建立了联合创新中心，在这个令人兴奋的平台上，我们可以更加紧密地合作以开发未来的业务与网络，同时进一步提升我们作为领先的移动运营商的地位。”
欧洲市场不仅是华为最早尝试与当地运营商共建联合研发中心的地区之一，也是联合研发中心最密集的区域。比如，仅与沃达丰，华为就建立了移动、网络、软件和核心网4个联合研发中心。此外，在欧洲，华为同时设立了其全球唯一一个产品管理部，以更完善地满足欧洲运营商对产品和解决方案的独特需求。
华为主管市场与战略的副总裁余承东告诉记者，2010年，华为智能手机签单超过500万部，目前发货已超过300万部。手机业务未来在华为终端所占的比重将持续加大，预计2011年华为智能手机发货将超过1 200万。
2010年华为终端全年发货1.2亿台，同比增长超过30%，业务销售收入45亿美元。华为终端的销售收入在华为整体销售中占比16%~17%。华为移动宽带终端全球市场份额达到55%，已经连续3年居业界首位；3G无线路由器Mobile Wifi（E5）累计发货超过300万；CDMA手机排名全球第三。
华为从2008年开始做SingleRan的引导，到2009年第四季度开始形成市场规模，用2G、3G、LTE合一的网络，改造过去单一的2G网络、3G网络，同时支持LTE。这个机会华为也抓住了，2009年一年就在西欧拿了十几个大网的合同。这在过去也是绝无仅有。
在IP业务方面，在卖掉华为3Com之后华为IP业务弱化了一段时间，但2010年华为抓住了IP网络改造的机会，拿下西欧几个大T（全球大运营商）的IP化改造。IP微波方面，华为也有接近50%的市场份额。
在终端领域，华为在2007开始的3G数据卡时代抓住了机遇，目前是市场份额最大的厂商。而在目前的3G智能手机发展阶段，华为目前面临着新的挑战，同时也是一个新的机会。
余承东认为，华为从每一个所面临的发展节点和机会抓起，实质上并不是单纯的成本取胜，更重要的是帮助运营商和用户解决实际问题。他直言不讳地说：“像早期中国设备商刚到欧洲，人家不信任我们，送都送不出去，送少了别人不肯要，送多了别人更不敢要，只有靠技术领先和良好服务，靠分布式基站，我们才真正进入了欧洲。”
对于华为在北美市场的进展，余承东坦言，华为2010年终端方面在北美市场发展良好，但网络设备领域仍然在寻求突破。核心原因有两个，一个是受中美关系和政治原因影响，另一个是华为自己在市场运作方面仍需
改进。
在谈及华为在北美市场和欧洲市场目前面临的竞争状况时，余承东表示：“与北美市场相比，欧洲市场相对比较开放。并且当时在欧洲市场，我的前任徐文伟作了很大的贡献，欧洲派了很强的干部。而在北美市场，在过去受政治因素影响相对较小的时候，华为没有抓住宝贵的时间点，如果当时我们抓住了机会，我们现在可能已经成了北美的主要供应商，很多问题反而好解决了，但是我们现在在规模上容易被关注的时候，要进入就比较困难了。但是华为仍会努力进入北美市场，华为是个没有任何背景的、透明的开放的、注重信息安全的公司，华为的产品在欧洲经过最严格的安全测试，尊重当地的法律和安全要求。”
据了解，今后华为进入北美市场的策略除了在网络设备积极争取和努力外，已经在终端和接入产品等领域切入北美市场，直面本土企业竞争，形成量的规模。在宣传和公共关系方面，华为在这一问题上也在进行反思：过去华为的思路是少宣传、埋头做事低调做人，但是北美市场的观念与我们不同。西方的方式是，你沉默不回应就表示认同，华为接下来要加大在北美市场的服务、产品和公共关系建设。
华为突破欧洲挺进北美市场后，虽然将直面与北美本土企业的激励竞争，但是随着北电倒闭、摩托罗拉无线网络业务的出售，北美本土企业只有思科、惠普等在与华为在企业网方面进行竞争，而从传统的CT（通信技术）供应商，进入到ICT（信息通信技术）领域，都将是华为取得市场和成功的宝贵机会。华为将充分发挥自身优势，不失时机地在北美攻城略地，扩大自己的版图。
海外并购再次受挫
2011年 2月11日，美国国会以“国家安全考虑”为由，要求中国的华为技术公司剥离已收购美国服务器技术公司3LeafSystems所获得的科技资产。华为是2010年5月斥资200万美元收购3LeafSystems公司的。
在强大的美国国会面前，华为的海外并购之路又遇到一次挫折。华为方面宣布，已主动撤销收购美国3LeafSystems技术资产的申请。这意味着华为第二次进军北美市场的尝试再次以失败告终。华为称这是一个艰难的决定，公司无意使这一收购交易产生这样重大的影响和关注。
对于实力雄厚的华为来说，这项仅仅200万美元的收购，不仅遭到美国外国投资委员会出面建议撤销交易，还有5位国会议员致信美国的财政部长盖特纳和商务部长骆家辉，认为这一收购直接危害到了美国的国家安全。
数据显示，2003~2007年间，中国在全球并购市场中所占份额在2%~4%之间。到2009年，全球金融危机导致其他国家并购活动受挫，中国所占份额随之飙升至9%的顶峰。然而，在海外并购之路上，不仅是华为，其他中国企业也屡屡遭遇非经贸壁垒，特别是在美国，经常遭遇冷遇。
其实，华为并非个案，在中国企业日益壮大并寻求海外契机的同时，非经贸壁垒却像一个隐形的杀手，扼杀了不少并购机会。据德勤2010年并购报告统计，超过50%的中国企业的海外并购交易未取得成功，无法达到增值的底线。值得注意的是，非经贸壁垒正成为这些中国企业海外并购活动中新一轮“成长的烦恼”。
而作为华为的竞争对手，包括中兴通讯、中国移动的投资和产品，在过去的10多年里，也一直未能有效进入欧洲和北美市场。从多次失败的过程来看，本土化和无形的非贸易壁垒是目前这些电信厂商海外扩张的最大障碍。
资深财经评论员谭浩俊发表评论认为，虽然从表面看，华为在美、印、英等国的遭遇，并不值得大惊小怪，因为，近年来，欧美国家针对中国企业和产品的贸易保护行为并不少见，但华为所遭遇的是“国家安全”这根“高压线”。原因在于，其他企业都是一般的加工企业和制造业，所生产的产品也是普通加工品和一般制造品，属于低端制造业范畴，没有什么核心技术和核心竞争力，采取一般的贸易保护手段就可以起到阻止和限制的作用；相反，华为属于高端制造业，并掌握了不少核心技术和核心产品，具有很强的市场竞争力和核心竞争力，要想进入欧美国家和市场，自然会遭到这些国家的强力抵制和限制。
业内人士分析，华为再三澄清，愿意随时开放设备接受检查，美国方面依然如此作为，“国家安全”因素是表面借口，其实质是变相的贸易保护。近年以华为、中兴、中国移动等为代表的中国通信厂商的崛起，给欧美同行造成强大的竞争压力，一些政府为了保护国内企业，屡次在并购审查上找借口。为掩人耳目，“国家安全”是最合适的理由。据悉，成立于1988年的CFIUS是美国管理外国投资的专管部门，初衷即是为了保障国家安全。与该委员会配套的，则是特别设立的外国投资审批制度。
尽管此次又被“审批制度”卡住，但华为表示，华为将坚守我们对美国市场长期投资的承诺，仍将继续发展在美国的业务，并与美国政府进行合作。目前，华为在北美以外的市场，发展良好。
华为海外并购屡屡受挫也给了我们新的启示，中国企业要提高核心竞争力，提高国际市场的竞争力，不仅要面对自身的挑战，还要面对外界的压力，不仅要克服传统观念的束缚，还要改变外界对中国企业的认识。而面对中国经济不断以新的姿态、新的业绩出现在世界的面前，尤其是经济总量已超过日本成为世界第二，遏制中国发展和崛起的力量会进一步集聚，针对中国企业和产品的贸易保护手段也会不断变化和升级。
