来SH前李兆文在西安的一家IT公司做副总,按理说大学毕业没三年就能做到副总,算是混的很不错了。不过他们这家公司很小,小的仅有两名成员,一名是老板,一名是他。老板是总经理,他是副总经理兼销售经理。
李兆文所在的这家IT公司就设在西安交大附近,在间只有十几个平方的门面房里,公司设在大学附近好处是:招收廉价的大学生劳力比较容易些。不过李兆文并不是毕业于西安交大,李兆文上的大学很烂,至于是什么大学,李兆文实在不好意思向后来的同事提及,因为不是211、985类大学。
这家小IT公司的主要业务是承接电脑维修、网络工程布线及网络维护等。李兆文的老板负责坐办公室,李兆文负责联系客户,他需要每天挨着单位的跑,进一家就打听:“您这里电脑坏了吗,网络有问题吗?”结果是尽遭人白眼;“这人怎么搞的,一大早也不说句吉利话。”
李兆文逐渐的明白了搞销售是要讲点策略的,苦思苦想几个晚上后,终于想出了个容易被人接受的销售表达方式,一进门先说:“我是某某电脑公司的,我们公司接到了一个电话,说是您这儿网络出了点故障,要我们派人来看看。”果然别人对李兆文的态度好起来,通常会这样回答他说:“哎呀,我不太清楚,要不我帮你问问。”或者:“哎呀,我们网络都坏了好几天了,你们怎么才来呀。”态度最差的也只是说:“没有呀,你是不是搞错了。不是我们这儿吧。”李兆文这叫瞎猫碰死耗子战术,可惜不能申请专例。
李兆文毕竟是个副总,当然不愿意凡事亲力亲为,公司也需要招聘一些人做李兆文的手下。他们毕竟是IT公司,属于高科技行业,招人自然是要有一定的要求的。首先一点,招的人不能太多,因为他们公司太小,人多了站不下;第二,他们企业正处于起步阶段,招聘的员工没有基本工资,也没有任何保险,只拿业务提成,说白了就是临时工。除以上两点以外,只要愿意来的人,他们公司就要。
对于新员工,少不了要进行一番入职培训。
李兆文会用炯炯有神的大眼睛注视新人振振有词说:“我们公司将为你提供一个施展才能的平台。”或者“大家都是年轻人,不要总是看到眼前的利益,在这里你们会学到很多很多。”或者“你们将于企业共同成长,等企业发达的时候,你们将是企业的元勋,未来的董事会核心成员。”
那帮新人开始时工作热情还是很足的,可是没干几天,人就跑光了。现在的人可不是那么好忽悠的,人家肩膀上毕竟抗的是脑袋,又不是麻袋。
招不来的人最主要的原因是:他们这一行实在是不好做。李兆文的IT公司的生意经常是徘徊在吹灯拔蜡的边缘,主要原因是干这一行的人太多,尤其是大学生创业,还就喜欢办IT公司,很少没听说大学生创业去卖白菜、萝卜的。大家都往这一行里挤,可能大家都觉得干这一行体面吧,这样一来这一行体面倒是体面了,可利润还真不如卖白菜、萝卜大了。
更糟糕的是:李兆文的那一套瞎猫碰死耗子战术已被同事同行掌握了,那帮人如蝗虫一般,大批大批地奔进拥有电脑的单位,推门就嚷嚷:“李兆文是某某电脑公司的,我们公司接到一个电话,说是您这电脑坏了。”人家单位里的人,对他们这号人已是深恶痛绝。
于是李兆文跟老板商议开对策。李兆文高瞻远瞩而又深谋远虑地建议道:“做生意不能随波逐流的,见别人做什么,我们跟着做,那样是永远也发不了财的。经商之道在于勇于创新,当年当年比尔?盖茨、要是缺乏创新精神的话,那是永远也不会成为今天的比尔?盖茨的。你看我们是不是改行干别的。
老板对李兆文的宏论很不以为然,他的评价只有两个字:“扯淡!”
很快老板就为自己的出言不慎和不重视人才遭到了报应,没多久李兆文他们公司就吹灯拔腊关门大吉了,连老板也背着包包去打工了。
不光是老板嫌李兆文好空谈,连他女朋友都曾数落他说:“李兆文,我觉得你也就剩下一张嘴了。”
李兆文的女朋友在大学时可不是这样评价他的,有次,李兆文在一场演讲下来后,她是这样评价李兆文的:“像你这样的有思想男生真是越来越少了。”
李兆文女朋友是他大学的同学,不过李兆文与女友同校并不同系,她是学金融的,李兆文是学工科的,他们是在一个学生社团认识的。说实在的,当初李兆文并没有怎么看得上她那女友。
李兆文在社会上虽不算很出类拔萃的那一类人,但大学期间李兆文觉得校园里长相不如他的、身高不如他的、才能不如他的男生至少能占到百分之九十。所以刚上大学那会儿,李兆文对找女朋友的事儿一点也不着急,李兆文觉得他只需静等着女生来追求他就是了。可是一件不可思议的事情发生了,李兆文一直等到大三,也没见一个女生来追他,李兆文觉得这样的结果很不合情理的,李兆文经历苦思冥想,总算是找到了问题的症结所在:中国妇女的观念太保守了,毕竟是受了两千年封建文化的毒害嘛。
由于历史原因,大三时,李兆文还是只身一人。看着别人成双成对,他是饱受刺激。李兆文一盘算,这样等下去不是个事儿,眼睁睁地看着,好得女孩尽被人抢走了,再不下手,连烂货也剩不下了。爱情这玩意是等不来的,这年头,干啥都得竞争上岗呀。
于是李兆文决定不等了,必须与时俱进,开拓进取了,可是已经没得可取了,因为在李兆文们学校,被抢剩下的女生里,已经没有能让李兆文动心的了。没办法,也就只能将就了。于是李兆文就将就着跟现在这个女朋友好上了。虽然李兆文并不是特别喜欢他这女朋友,可是有个女朋友总比没有好吧。再说了,李兆文也该谈了,从来也没谈过,还不知道谈恋爱啥滋味呢,也该有个这样的经历了,不然大学不就白上了吗,上回大学连恋爱都没谈过,将来跟人聊起来都会觉得丢人。