杨淑童实在听不惯越南人说:中国的技术不如RB的好。这次她和祁铭睿来越南从机场到酒店的路上就看到有许多RB的企业,看来RB企业在越南已成气候了,这位阮老板难免会受这风气的影响。杨淑童觉得祁铭睿对这帮越南人讲专业技术纯粹是对牛弹琴,对这帮人态度过于温和会让对方以为你缺乏底气呢,杨淑童便忍不住插话说:“对不起,打断一下。很冒昧的问一句,阮先生认为中国产品在技术水平上不如RB的又有何依据,我想你应该知道,中国的航天工业的技术是RB、德国远远赶不上的,中国能把人送上天空,汽车制造技术上会赶超不了RB、德国吗,难道汽车制造技术比载人航天技术还要难吗?”
“中国的载人航天,有这样的事情吗?”
阮老板居然没有听说过中国载人航天工程,他不是有意装糊涂,对于中国的载人航天技术,越南宣传的很少,相当多的民众对此并不很清楚。但这样的事儿,官方应该知道的,可陪同阮老板的那位官员范先生却一言不发。
杨淑童继续追问阮老板:有没有使用过中国制造的汽车,没有使用过又怎么就能肯定中国的汽车制造技术不行呢。
“我欣赏杨小姐的直率,我本人对中国生产产品并没有成见。我去过许多国家,得承认中国制造的产品在全世界上到处都能看到,这类产品通常价格很便宜,但质量上的口碑似乎并不怎么好。我最近刚刚看过BCC拍摄的一部关于全球汽车制造业的纪录片,上面讲全世界大多数粗制滥造的汽车零部件都来自中国,我想这不至于都是凭空捏造吧?”
“阮先生,我虽然没有多大的见识,但多少也去过一些国家,但我所看到的是许多国际名牌产品都是由中国制造的,当然中国的产品是有许多不足,但这些年中国的产品在不断的进步,这一点阮先生是否忽视了。阮先生,我们中国同越南同属于发展中国家,我们与世界先进水平的差距主要是在于经济发展的起步较晚,但这并不等于说我们永远会停留在低水平的阶级,阮先生如果对中国产品、中国的技术有偏见的话,那么越南产品、技术在世界上也同样会遭到同等的歧视。”
“杨小姐站在国家民族角度来谈这个问题,我被你说服了。但我们谈的是生意,我没有能力说服我们广大的越南消费者相信中国制造的汽车并不比RB、德国的差,杨小姐可以帮我说去服我们越南千千万万的老百姓相信中国技术比RB、德国的更好吗?”
杨淑童正欲与阮老板继续辩论下去,台商王老板赶忙拦住杨淑童话头,因为王老板觉得这个杨淑童实在是太幼稚了,她这么情绪化,这样下去谈判会谈崩的,他便赶忙打圆场说:“阮先生,杨小姐,大家都商场中人嘛,和气生财。要生财就得求同存异嘛。——铭瑞兄,你说呢。”
祁铭睿说:“我早有把企业从中国大陆搬到越南的打算了,但这不是一件简单的事情,这需要一个准备的过程,再说对于贵国的许多状况我还不够了解。”
这时那位姓范的越南官员说话了:“祁先进若是把企业搬到越南来,那是绝对的明智之举。中国大陆有多少企业都搬到越南来了。噢,对了,还是韩国人原计划在中国投资的电子厂也改建在我们越南了,因为我们越南比起中国大陆有更好的发展前景嘛。”
祁老板问那越南官员:“那么范先进觉得中国的经济状况很不乐观吗?”
“这个嘛,祁先进又怎么看呢?”
“很想听听范先进看法,范先进不妨请直言。”
“这个嘛,恕我直言,其实国际上很多经济界人士都看得出,中国早就发展的后劲不足了,中国现在只是在苦撑。中国靠什么拉动经济呢,主要是房地产,房地产可以带动建筑业,房屋装修业,这两个行业又可以带动,水泥、钢材、修饰材料、物流业等诸多行业的发展,同时解决大量的就业问题。可是房地产业是不可能长久支撑经济增长的,房子不可能永远盖下去,总要停下来的,停下来会是个什么结果呢,所有与房地产相关的行业都随之要停下来,各相关行业停产减员是难免的,那时候大量的就业问题该怎么解决呢。情况可能还会更遭,房地产行业中难免会有很多投机性东西在里面,随着房价泡沫的破灭,中国难免会重蹈RB九十年代初因房价暴涨而造成经济下滑的覆辙。当然中国会去寻找发展新兴的高新产业的新途径,比如发展电子商务,可是这一行业里投机的因素也是很多的,网上创业有太多虚拟化的东西,电子商务更是假冒伪劣产品的温床,政府对此很难有效的监管,任其无序发展下去是很容易走上歧途的,九十年代全球已经有过一次网络经济泡沫破灭的事件了,现在中国所倡导的互联网加,是在加福,还是在加祸呢,这都是很难预见的事情。”
商务谈判结束,离开酒店时,杨淑童感觉祁总情绪不高,以为是在生她的气,便问:“睿哥,我说错话了吗?”
“噢,没什么大不了的。不过淑童,我想提醒你一点,谈生意不是辩论比赛,并不是你把对方辩的无言以对了,你就能赢得生意了。商务谈判话不在于说的有那么精彩了,而在于是不是说到对方的心里去了。以后呀再遇到这种场合,说话多给人家留点面子,用不着那么咄咄逼人嘛。”
杨淑童对于祁铭睿批评很不服气,她觉得祁总简直把她当小孩了看了,杨淑童反驳道:“祁哥,我没有你想象的那么幼稚,我多少还算是见过一些世面的,还不至于一点交际方面的人情世故都不懂,我是不愿意被人当成摆设,更受不了那种歧视。”
“你们大陆人呀,有个毛病,总习惯性把外国人对大陆的批评当成反华言论。如果你生活在美国,总会觉得这个国家就快要完蛋了,美国的媒体天天都在批评美国政府、美国制度、美国环境。一个国家如果很强大的话,不是几句批评就能批垮的。”
“那么咱们的企业真的那么差吗,我们的短板在那里呢?”
“我们的设备和工艺技术都没有问题,关键在于人。这次来越南本想考察一下越南员工的水准,可惜没有达到目的呀。”
“睿哥对我们的员工就那么没有信心吗,最近我们集团的模具厂新招了一批大学生,睿哥回国后不妨先考核一下他们。”
“我看也没有必要留在这里了,咱们这就回去,去看看你招的那批人是龙还是虾。”