世界上没有做不到的事，只有想不到的人。思路决定出路，所有的事情首先都是人们想出来，找到需求，然后去实现它。人类的生产生活就是这样一个过程……
人生活在世界上的每一天都会在想，我需要什么?我希望能够得到什么?也就是说，每个人每天不同的时候都有不同的需求……每个人都生活在自己的世界里，只有他自己才知道他的内在实时的需求了解自己的需求是获得成功的重要前提。
一、专心致志，坚持到底：做常人不愿做的
一）想要成功，就需要有执著追求的精神
对于每一个成功人士来讲，他们自身都有一种表里如一、由小到大的执著追求的精神，一种持之以恒的坚持不渝。
两只青蛙遭同样境遇，只因为心态与做法不同，最后所获得的结果也大不相同。这两只青蛙都掉到了同一个奶油盒子里，盒子很深，也很冷，它们无法爬出来。第一只青蛙看看周围高高的墙壁对第二只青蛙说：“这的确是一个悲惨的世界，看来我毫无生还的希望了。”说完它就沉了下去。第二只青蛙却不这样认为，它为了求生，不停地踢、跳，而且泳动，它跳呀跳呀，几乎跳了两个小时，目的就是为了求生，尽管它不知道是否能够活下来。当它疲累得几乎不能再坚持下去的时候，它并没有轻易地放弃，最后它惊奇地发现自己已经不再下沉了。奶油已经变成了奶酪，已形成了固体，它正是凭着自己的执著与渴望，最终活了下来。
在一所大学里，他们邀请了一位资产超过亿元的成功企业家来这所大学里演讲。就在自由提问的时候，一位即将毕业的大学生问：“我参加过多次校内创业，可是没有一次成功，最近参加多次校园招聘也没有获得一次签约机会。请问我什么时候才能成功，怎样才能成功？”而这位企业家当时对这位学生的提问，并没有作出正面的回答，只是把自己登山的经历给他讲述了一遍。
这位企业家所登的山峰并非是一般的山峰，正是我国著名海拔达8848米高的珠穆朗玛峰。他并非是一个登山老手，所以他并没有什么登山经验。而且在上面高原反应很强烈，如果控制不好呼吸，氧气会消耗得很快。当他爬到8300米左右的高度时，突然发现有些胸闷，原来氧气已经不多了。此时，摆在他面前的选择有两个，一个是一边往下撤，一边向半山腰的营地求救，生命应该没有危险，但登顶的机会只能是留到下一次了；另一种选择是，先登上顶峰再说。从来都不肯轻易认输的他，最后还是选择了后者。
也许是他坚持不懈的精神感动了上天，在他爬到8400米的位置时，他惊奇地发现路边扔了很多的废氧气瓶，他逐个捡起来掂量。就在8430米左右的一个路口，他捡到了一个盛有多半瓶氧气的氧气瓶。他就是靠着这半瓶氧气，登上了顶峰，而且安全地撤回了营地。
这位企业家登山时的执著精神，值得我们借鉴，无论是工作、事业、学习，还是生活受挫时，都不可轻言失败，更不要轻易地放弃。在很多时候，只要再坚持一下，成功就会属于你。
二）拥有坚定的信念，迎接希望之光
有一位汽车推销员，他在刚开始从事卖车这个行业的时候，他的老板给了他一个月的试用期。眼看着29天已经过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，老板准备收回他的车钥匙，让他明天就不要再来这里了。但这位推销员斩钉截铁地说：“还没有到晚上12时，我还有机会。”
这位推销员连最后的一丝希望也不放过，仍坐在车里继续等。等到午夜时分的时候，传来了敲车门声。是一位卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯，想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了烦恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。两人开始聊天，这位推销员问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做？”卖锅者说：“继续赶路，卖掉下一个。”推销员又问：“全部卖完以后呢？”卖锅者说：“回家再背几十口锅出来卖。”推销员继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？”卖锅者则对他说：“那就得考虑买部车，不过现在买不起……”就这样他们两人越聊越起劲，在天亮的时候，这位卖锅者就在这里订下了一部车，提货时间是5个月以后，留下的订金是一口锅的钱。
这个推销员正是因为有了这张订单而被老板留下来了。他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，就这样卖锅者的生意因为有了他的帮助，从而越做越大，3个月以后，提前提走了一部送货用的车。
这位推销员正是因为有了坚定的信念，所以才会在最后一刻得到成功，从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信念，相信自己一定能找到更多的用户，也正是因为有了这种信念的鼓励，所以才会更有信心。15年间，这位推销员卖了一万多部汽车。这个人就是被誉为世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德。
有一个名叫雷·克洛克的人。他出生的那一年，恰逢西部淘金热结束，一个本来可以发大财的时代与他擦肩而过。按理说，读完中学就该上大学，可是1931年的美国经济大萧条使其囊中羞涩而和大学无缘。后来他想在房地产上有所作为，好不容易才打开局面，不料第二次世界大战烽烟四起，房价急转直下，结果“竹篮打水一场空”。为了谋生，他到处求职，曾做过急救车司机、钢琴演奏员和搅拌器推销员。就这样，这几十年来，低谷、逆境和不幸伴随着雷·克洛克，因为这些事情的发生在旁人看来，他想要成功是不可能的，而他则认为，这只不过是命运在和他开玩笑。
虽然雷·克洛克屡遭挫折，但他所抱的热情却并没有因为这些事情的发生而减退，仍然是执著追求。1955年时，他已经在外面闯荡了半辈子，终于回到了老家，到老家以后卖掉了家里少得可怜的一份产业做生意。这时，雷·克洛克发现迪克·麦当劳和迈克·麦当劳开办的汽车餐厅生意十分红火。经过一段时间的观察，他确认这种行业很有发展前途。当时雷·克洛克的年龄在大多数人来说已经是快要步入退休的年龄了，因为他当时已经52岁了。但是这位门外汉决心从头做起，到这家餐厅打工，学做汉堡包。麦氏兄弟的餐厅转让时他毫不犹豫地借债270万美元将其买下。经过几十年的苦心经营，麦当劳现在已经成为全球最大的以汉堡包为主食的速食公司，在国内外拥有1万多家连锁分店。据统计，在全世界每天光顾麦当劳的人数在1800万人左右，年收入高达43亿美元，因此雷·克洛克得到了“汉堡包王”的美称。
成功就是：困难的时刻，绝望的时刻，千万别轻言放弃，坚持再坚持，希望之光就会悄然而至。
三）耐力：变劣势为强势
10年前，张锦丽是一个下岗女工，从塑料厂下岗后，在下岗的那些年当中，她曾卖过服装、卖过鞋、窗帘。
而她始终都有一颗不甘落魄的心在鼓励着她，因此她赤手空拳上阵，从一个灵感开始创业。
一个人在这种情况下创业，在创业之中所遇到的困难是难以想象的。张锦丽开始做前期准备工作时，当时家中仅有的几万元钱被她拿来做资金，可这根本就是杯水车薪。从亲戚朋友处筹了几万元，加起来也不过十万元。为了事业，张锦丽破釜沉舟，到银行贷款，最后才算解决了当时的资金问题。而且她在锦华街还租了50多平方米的房子，作为自己的“根据地”。
当时空调在北方还是新鲜事物，因为刚开始，所以有些人不了解，但张锦丽没有因为这些而放弃，她通过各种渠道，第二年4月份在南京、无锡等地进了第一批空调。6月份，货到了锦州。她还没来得及大刀阔斧地干，7月份的大雨几乎熄灭了她所有希望。货没卖几台，天气就变凉了，更祸不单行的是，空调又开始大降价。这一系列打击，使张锦丽几乎把老本赔了进去，因为这给她的打击太大了，当时她甚至想到要放弃，但是在她心里，她还是不服输，硬是咬牙坚持了下来：“我就不信自己干不成！”那个时候，与她同期开的空调店几乎都关门了。
当时因为店面小，再加上一时没有资金，所以许多职务只有她一人担任，当时身兼出纳、推销、售后服务、销售多项工作的张锦丽，更加卖力地工作。可1996年的时候，因为家庭的变故又给她带来了意想不到的打击，但张锦丽并没有因为这些事情而倒下，相反，她更努力地工作，想以此来忘记痛苦。她每天披星戴月地忙活，咬着牙，忘记痛苦。
工夫不负有心人，经过10年坚持不懈的努力，如今，张锦丽的太平洋制冷已经发展成为一个拥有13家分店的辽西地区最大规模的空调专营店。
张锦丽能够取得今天这样的成绩是与她昨日的努力和坚持不懈分不开的。
曾有一家著名企业招聘推销员，公司的人事经理在看应聘人员的自荐材料时只是很粗略地看了一下，便推说“电梯坏了”，因此就带着十几个应聘者从1楼走着去32楼的办公室。大多数人也都跟着上去了，不再待在1楼等电梯修好，但结果是有好多都是走了一半就放弃了。人事经理望着坚持到最后的几位应聘者宣布：你们被聘用了——其他人则全部被淘汰。
所以在很多情况下，机会总是离你很近，只是因为一瞬间没有把握好就这样离你而去了，所以不管自己干什么，都需要有一定的耐力。
四）不断追求：前进的动力
人生道路上，并不是一帆风顺的，而是困难重重、布满荆棘的，但只要有不断进取的心，有永不退缩的精神，就能够战胜困难。
万云霞是一名石门县粮油贸易公司下岗职工，在她下岗之后，并没有因为下岗的痛苦让自己落得浮沉、低迷，而是不断磨炼自己，一步一个脚印地走出逆境，开创了一片新的天地。
1981年12月，18岁的她风华正茂，带着人生的美好憧憬到石门县维新粮站工作。在这里先后担任仓库保管员、收购员、营业员、食堂管理员和财务管理员。在每一个岗位她都干得很出色。然而，正当她进城安家，工作一帆风顺的时候，粮食系统开始从计划经济走向市场经济，粮贸公司首先减员分流，门市实行承包经营。她也就理所应当地成了首批分流人员中的一员，就这样下岗了，每月只能领取145元的生活费，她的这份工作就这样被迫丢掉了。
但她并没有因此而消沉，万云霞最大的特点是敢于直面现实，主动迎接挑战。首先，她在县建委院内停车场边租用一间小门面，经营糖酒食杂，起早贪黑，熬更守夜，风里来雨里去，365天没有一天休息，经过一年的拼搏，时光和汗水总算没有白流，总算是积累下一笔可观的原始资本，而且从中还积累了商战经验和客户。
在她零售经营的时候，她总在想自己在价格上往往受制于批发商，因此想要把规模扩大是很难的事情，不如自己向批发商和代理商方面发展。而她是一个敢想敢做的人，在1998年，她改变经营思路，向工商部门注册，成立了石门县成霞糖酒有限责任公司，紧接着进京赴广考察市场，琢磨企业产品，根据山区生活水平和生活习惯，成功地在石门独家代理了几个厂商的系列白酒、饮料、矿泉水，生意如日东升。而且她为了方便顾客，自己总是推车送货上门，在搬货卸货中不知流过多少汗水，在途中曾经受过多少次伤。对于一个三十多岁的女人，并非易事。
在商场中只有不断地前进才能够站得住脚步，一旦停下来，很快就会被淹没。所以她总是不断地寻找着更大的发展空间，实现人生价值。2001年，看到附近开办了金龙超市，每天人来人往，生意非常火暴。她就把眼光盯住了这家超市，看中了这个新行业。但一个新的困难摆在眼前，现在的公司要经营，而收购这家超市需要一笔可观的资金。经过一番思想斗争，她终于下定决心，从自己的亲朋好友那里寻找援助，就这样多方支持、实行房产抵押贷款、集中公司有限资金，最后总算凑足了，成功地将这家超市收购。
成就一番事业必须付出努力。万云霞能够在短短5年之中把自己的事业从十几平方米的小店经营，到成立自己的成霞糖酒有限责任公司；从代理品牌销售，到拥有600平方米购物超市；从一个人经营养家糊口，到壮大规模经营、解决系统内外70人就业；从脚踏三轮车送货，到拥有三辆货车和奥迪轿车；从几千元之小本经营，到拥有固定流动资产百万元；从月领取145元生活补助，到累计向国家上缴税金40万元，工商、卫生等职能部门费用20万元。现如今，她能够取得这样好的成绩，就是因为她拥有勇往直前的勇气和不断进取的创业精神，才迎来了人生最后的成功！
