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第26章 做别人不曾做的事:独辟蹊径,收获成功 (4)

有一次,世界最有名的小提琴家欧利·布尔在巴黎举行一次音乐会,他小提琴上的A弦突然断了。令人惊讶的是欧利·布尔居然用另外的那三根弦演奏完了那支曲子。“这就是生活,”哈瑞·艾默生·福斯狄克说,“如果你的A弦断了,就在其他三根弦上把曲子演奏完。”

这不仅是生活,这比生活更可贵——这是一次生命上的胜利。

如果我们能够做到,我们应该把只有一条腿的威廉·波里索的这句话刻在铜牌上:生命中最重要的一件事,就是不要把你的收入拿来做资本。任何傻子都会这样做,但真正重要的事是要从你的损失里获利。这就需要有才智才行,而这一点也正是一个聪明人和一个傻子之间的根本区别。

所以,当命运交给我们一个柠檬的时候,让我们试着去做一杯柠檬水。

请记住:用肯定的思想替代否定的思想,能有效阻止你为那些已经过去和已经完成的事情的忧虑,而且将为你带来意想不到的收获。

四)磨炼:召唤成功的力量

一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里。

这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来!这则寓言告诉我们:磨炼召唤成功的力量。

五)找到好工作

好的工作并不一定是清闲的工作,如果它可以为你提供磨炼的机会,对你未尝不是一种财富。在此与所有背负工作压力的人共勉,为了未来的幸福生活,我们再努一把力吧。

小林和小郭是同班同学,学的是秘书专业。毕业后,小林和小郭各自被分到不同的单位,成了秘书。小林的上司是公认的一个比较难缠的领导,而小郭的上司是一个好人。上班之后,小林越来越瘦、越来越精,小郭的日子过得省心舒服得多。

小林跟了这个不好对付的上司之后,几乎成了半个心理学家。上司是个严肃的人,常常让小林觉得紧张;上司又是一个非常尽责并且精力特别充沛的人,常常会在半夜三更想起一个人、一件事,立刻叫小林帮他找电话号码;刚刚从北方出差回来,就要让司机星夜开车去杭州,参加一个可去可不去的会议,还要小林立刻准备资料。

领导晚上的应酬很多,来邀请的人鱼龙混杂,而小林需要根据领导的好恶利弊,选择一场宾主尽欢的宴席。小林还渐渐学会不用领导开口,就顺着他的心思代他作选择。比如昨天,领导刚刚同家人闹了点不愉快,今天很希望有地方散心,小林就会在晚饭过后给领导打电话,告诉接电话的领导夫人,单位里有点事情,需要领导到场,这样可以避免让领导在家里继续不愉快,让他有个地方舒展一下、发泄一下。领导有时候喜欢舒展一下手脚,打打保龄球和壁球,有的时候就想去歌厅高歌几曲散散心。小林这个下属有责任让领导合理地避开他不愿意待的地方。领导今天想待在家里,那么今天的应酬小林就应当想办法代他推掉;今天晚上领导似乎有喝酒的雅兴,小林就不应该破坏;而哪天晚上的应酬,领导是不得已而为之,所有的酒,小林该挡的就得挡住。

领导去下属机关开会的时候,最讲究亮相的那一刻,准时准刻到达,更能显出领导的能力和魅力。小林就有必要掐准时间,让领导不能到得太早,也不能到得太晚,就在约定的那一刻准时出现,让人们对领导有一种神乎其神的崇拜感。要知道,在交通状况全不由人自主的情况下,找一条让领导准时准刻到达的路径,并不比写一篇发言稿省心。走哪条道,花多少时间,既要让领导坐在车上舒服,又不能让别人觉得领导是刻意安排,小林的辛苦就可想而知了。领导去上级公司开会,小林当然得准备好所有需要的资料,进会场之前,得给他提着那只气派无比的公文包;进了会场,得赶紧交到领导手里,省得留给上级领导官僚主义的坏印象。至于出了会场,领导一般也会客气一下说“我自己来”,可千万不可以把客气当成福气。

小林后来辞职了,自己开了公司,成了春风得意的林总。林总私下里常常感激当年难弄的领导和艰辛的秘书生涯。小林当初的领导总是慨叹自己再也找不到如小林那么贴心的秘书了,而成了林总的小林也没有找到过如自己当年那么麻利的秘书。小林当年的同学小郭现在依旧是小郭,他的好糊弄的上司没有升职,小郭也依旧是一个舒服而窝囊的秘书。

六)职场“铁匠原理”:引导你不断走向成功

1米女士的故事:十年磨出的竟是把“木剑”

米女士,33岁,硕士学历,会计专业,某外企事业部总经理助理。

微微泛红的圆脸上,一双大眼睛格外有神,透出努力向上的朝气,神态和蔼。工作以来的十年间,她竭尽了自己的能力和努力,在职业—学业—家庭三点一线上拼搏。会计专业的她先后换了8家公司,当过银行会计、贸易物流公司的报关员、销售主管、总经理秘书、营业部主任、业务经理助理,其间曾自费出国留学完成硕士学业,并在外国就业过一段时间,同时,家庭也在奔波中发生了裂变分解……

如今的米女士是某外企事业部总经理助理,听上去很体面,可工资却低于其他部门的经理。工作内容主要是翻译,传达总经理的指示,并督促业务部门完成,向上汇报。时长日久,她发现这是一个上不着天、下不落地、两头受气的职位。属下不服她,没完成任务,她却要陪着挨批评。更让她担心的是,部门新进了一位男员工,外语水平与她不相上下,有时竟跳开她,直接与总经理对话,米女士感到了威胁,觉得自己总经理助理的位置也快保不住了……

回想起10年来的努力,米女士觉得自己付出了巨大的代价,包括家庭。没想到,自己全身心地投入磨炼,如今磨出的就像是一把“木剑”,只能挂在墙上看看,真到了派用场的时候,却砍不断任何东西。这是为什么呢?我们可以用“铁匠原理”给以解释。

有一个职业规划师结合个人多年来从事HR工作的经验,总结众多的案例,归纳出“职场十年,如何磨一剑”的“铁匠原理”,在职场上打拼就像炼一把好剑,需要上乘的材料、恰好的火候、绝妙的手艺。

2上乘的材料——职场成功的内在素质

知识优化

知识之优良,起初往往是以你的学历、成绩或奖状等来衡量的,可到了职场以后,老板是以你的产出来衡量你能力的大小,判断你的加薪和升职。为此,你必须不断强化和优化,从工作中学习,从培训中汲取,形成与职业相关的强固和优化的知识结构,并养成将知识转化成高产出的能力。

身心优化

工作要做出成绩,势必要承受强大的工作压力,对你的身心都是考验。你必须有强壮的体魄和很强的抗压能力,因为,一旦身患重病,很可能出现“职业中断”;你还应养成良好的心态、抗挫折的能力。

形象优化

在衣着打扮、举止行为、诚恳待人等方面进行投资,将自己塑造成正面的公众形象,这对于建立职业荣誉感,暗示自我价值,提高自信带来有益的影响。

3恰好的火候——职场成功的外在环境

选择合适的工作

职场是学校的延续,是将知识转化为产出的平台,一份工作合适与否,直接影响你的收入,影响你核心竞争力的形成,工作合适应包括:专业对口、性格符合、价值观体现等方面。选择合适的工作需要你在择业阶段作出准确的判断,必须做好职业生涯规划,避免发展中的盲目性。

维持不错的家庭

家庭是大后方,从恋人到妻子或丈夫,始终在影响着你的发展,甚至左右你的命运,一个不错的家庭应包括:安全的、给予支持的、生理满足等方面。

培养理财能力

不仅进修、结婚都需要钱,而且你有时会失业,钱是一个安全的后盾,在年轻时学会如何理财也是一生享用的本领。

4绝活手艺——内在素质与外在环境有效结合

善于表现自己的口才

你的优秀被上司或同事认可,与善于表现自己有很大关系,而口才是重要因素,不要认为你天生不善于口才,为了生存和发展,你得练,不善于口才的小布什不是也能进行总统演讲了吗。

善于混迹职场的“伎俩”

千万别对“办公室政治”抱有偏见,职场没有真空地带,每个身在其中的人都不得不卷入“办公室政治”。学会与人为善,与老板、同事和下属,还有同行等保持良好的人际交往,是获得事业成功的基本素质。

建立人脉关系网

这包括你的同学、同事、朋友、亲戚、合作伙伴、同行等随时可以互相沟通信息、互相帮助和提携的人群,不但要主动与他们联系,你还需要在这方面不断投资,用心经营。因为,这是一笔取之不尽、用之不竭的财富。

当然,“职场铁匠”原理不是放之四海而皆准的。每个人对职业发展的期待不同,目标不同,价值观也不同,每个人都需要为自己量身定做一套合适自己的职业规划,只有这样,才能指引你不断走向成功,才能在你工作10年之后,攀登到职业生涯的高峰,享受成功的快乐。

五、比别人多想个点子:做成熟的职场人士

一)出类拔萃,走出自己的路

南京邮电大学大二学生陈峰伟正在仙林大学城内建一个500平方米的IT卖场,这个名为“华盛电器”的大卖场将投入300万元,所有投资都是陈峰伟个人的投入和融资。目前,这个由大学生自己投资、自己策划,甚至连所有工作人员都是大学生的企业已经完成了工商注册,预计明年初开业。虽然南京家电业巨头云集,但陈峰伟这个年轻人已经把竞争对手锁定为苏宁、五星等巨头。

“第一年的销售目标是4000万,5年后,我希望能达到2亿,抢到仙林地区80%的市场份额。”陈峰伟在同学眼中是个能人,来南京不过一年半时间,却一直没有停止自己的创业之路。他自称卖过图书、卖过手机。在新生军训时,学校只发了衣服,却没配鞋子,他立即从外面购进鞋子向新生推销。今年暑假,陈峰伟先到太平洋建设集团实习,回到河南老家后又做起了一些高校的招生代理,“我两个星期就赚了两万”,陈峰伟的声音里透着些许自豪。陈峰伟最早接触IT销售也是在大学中,除了向同学们推销手机、MP3等IT产品外,他还在仙林大学城的各个学校内发展代理,“有的学生代理一天就能卖出两部手机”。陈峰伟没有透露自己在校一年半到底靠这些方式赚到了多少钱,但他称此次华盛电器注册的30万元资本全来自于自己的投入。在向同学们推销手机和其他数码产品时,他发现了巨大的商机:仙林地区有12万大学生,却没有一个专售数码、手机产品的店铺。

“仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达36亿元之巨,光手机一天就产生300部需求。”陈峰伟称这一结论来自于他组织的3次市场调研。陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是:如果我在仙林开一个大卖场,你会不会来我这边买?70%学生的答案是“不会”,他们选择如苏宁、国美这样的大店,一部分会选择去珠江路,在问卷上选择到他店里去买的占18%。但这18%也给了他很大的刺激,纯数学计算,36亿市场总需求的18%就是6400万,陈峰伟决定动手,开这个大卖场。陈峰伟称,华盛电器所需的数十名员工已经招聘完毕,全是来自仙林地区各高校的大学生。“核心管理团队4~5人,有南邮也有其他高校的学生。”陈峰伟称伙伴们都是各校的创业主力,也有本校的院学生会主席。基层员工则以按时计费为主,每小时3~5元,“跟洋快餐差不多”。

陈峰伟称华盛电器的启动资金全靠自己,没向家里要一分钱,家里甚至还不知道他在做这事。“其他的钱,我主要是在融资,就是向一些企业借贷。”他称自己不久前从江苏一知名企业获得了担保,已成功从北京一企业获得融资,但他没有透露具体数额,只称正逐步到位。华盛电器总投资300万,其中200万做流动资金。“我们已经与海尔、TCL、诺基亚等10多个厂商达成了协议,广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场。”

二)机会总是钟情有准备的人

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