“宝叔,做生意也要懂人心哪!你说是我们现在活下去吃饭重要,还是保持店铺的完整性重要?”
宝叔沉默了一会,片刻后抬头看了看她,示意她讲下去。
“我看到了,咱么店内不仅有高档珠宝,也有像玛瑙、月光石之类的这种首饰。但真正有钱的人是不屑戴的。而你全把它做成这么死板的模式,年轻人又不喜欢。而且也不敢进来。我们是打开店门做生意的,只要是人,我们就要想办法把他的钱给赚来。”
“枫叶,你打算怎么做?”听宝叔这口气,是有些松动了。
枫叶一笑,调皮地眨了眨眼睛。“会员制度。”
“会员制度?那是什么?”宝叔奇怪地问。
枫叶一笑。这小妍可真是给她支了不少好主意,这些办法她都是怎么想出来的?一直觉得她不是个平凡人。小妍……现在怎么样了呢?该从学校毕业了吧。真有点想她。不,是很想她。
“枫叶,你发什么愣呢?”宝叔问她。
一句话把枫叶的神给唤了回来。“宝叔,那是为了培养我们的固定客户。如同我们的店铺分了两部分一样,我们的会员也分两种。其中一种,重点是一些大户人家,因为只有他们才有实力经常买贵重珠宝。另外一种,就没有什么重点了,只要他们能达到要求就可以成为会员,多多益善。”
藏宝阁开的好好的,突然歇业三天。英城的人都在叹息,该不会是宝叔也开不下去了吧。可惜了宝叔打造首饰的那好手艺,也可惜了新来的那小姑娘的珠宝知识了。
谁知三天后藏宝阁重新开张,等人进去后,发现完全变样了!
一些老顾客纷纷走进门,发现原来一间大的铺子,现在被分成了内外两间。外面这间店面修饰的清新亮丽,饰品摆放随意。走到屏风后面,里面的装修还一如往常,古典庄重,只是除了原本的柜台外,后面的墙壁上也加了排壁架。
枫叶担心人们不明白她的用意,直接跑到了大街上去拉人。见到了年轻女孩男孩就给拉进来。
起先人都不愿进来,但都奈不住枫叶的好说歹说,跟了进来。进来后,就该惊呼了。
跟记忆中的藏宝阁完全不一样了。各种各样的首饰,墙上面,柜台上下,满满都是。样子全不不同于以往店中所卖的饰品。现在的首饰样子更灵活多变,清新活泼,少男少女们立刻被吸引住了。
见店里的人聚集的越来越多了,枫叶叫宝叔把里屋的人也叫了出来,枫叶挑了个高的地方站下,对着满屋子的人大声喊:“各位朋友,感谢大家对藏宝阁的照顾,现在我们藏宝阁进行了整改,希望整改后的藏宝阁能更让大家喜欢。”
“凡是今天在藏宝阁购买任何一件首饰者,都可以得到藏宝阁的会员卡一张。明后两日一次性购买三件者可得会员卡一张。”
“这会员卡是干吗用的?”下面有人喊了起来。枫叶一笑,这可还是从小妍那里听来的呢。不知她从哪知道了个这么奇怪的做生意方法,就是发放会员卡来吸引顾客。
“有了这会员卡啊,下次您再来我们店里买东西的话,可以给您打折啊!而且您买的东西累积到了一定数目,折扣还可以给您打的更多些呢!”
下面的人恍然大悟,说白了就是买东西便宜些,买的多了就更便宜。
“我们的店分了两部分,自然会员卡也分两种。里屋的会员可是有数额限制的。所以请大家一定要珍惜这个机会啊!”
枫叶的解说就到这里。宝叔招呼里面的客人,枫叶招呼外面的人。人人都看出来了,里屋是卖贵重珠宝,外面是卖平价首饰。
令人惊奇的是,不论例外,所有的首饰都像是翻了新的。连屋里的人都忍不住问宝叔,“你该不是把以前的首饰都扔了换新的吧?”
“那怎么舍得!”宝叔哈哈笑着,“不过是金银回炉重炼,宝石重新镶嵌罢了。”
里面的首饰,枫叶也只是挑选了一部分过于难看和古板的要求回炉了。枫叶的设计,既能庄重,又不会死板,比起以前的可是好看多了。不过外面的新首饰,可全部是枫叶新设计的。
当宝叔看到枫叶拿出那一大摞的样稿来,真是吓了一大跳。一张张翻过去,各种各样的款式层出不穷。有的庄严,有的活泼。而且涉及的范围也广,戒指、项链、手镯、手链、耳环、脚链、胸针、发饰、腰饰、衣饰。像耳环吧,又分了好多样式,听枫叶的解释,什么这个是耳环,这个是耳扣,这个是耳吊,这个是耳线,还有耳钉、耳坠等等。
像戒指,枫叶不建议用贵重的珠宝打造花戒,一般有钱的女的也都是妇人了,不适合太年轻的款式。手腕上的东西也只打造手镯而不打造手链。耳环中也只选了最普通的耳钉和耳坠,估计像耳线、耳扣这类的东西她们接受不了,因此就被枫叶放到了年轻人的款式中。
“三天,你们又修铺子又打首饰,怎么干完的?”又有顾客问了。
“哈哈!”说到这里,宝叔就更得意了,“新来的那丫头是个魔法学院的学生啊,有了魔法,做这些事情还不快嘛!”
“宝叔,你后面那壁架上的是什么啊?”
宝叔心里暗暗一笑,枫叶这丫头果然古灵精怪,一切都被她猜中了。宝叔让了让身子,让人们能更清楚的看到后面。壁架上没一个小格里都放了一个小盒子。有的是木制的,有的是金属的,有的竟然是透明的,看来还是用水晶做的,不知道里面是盛了什么,光一个盒子就这么宝贝。
“这里面当然都是珍品了。”宝叔随手拿下了一个盒子,开始给大家展示了。
外面的年轻男女,也彻底被吸引住了。这些饰品的样式都实在太漂亮了,有些首饰更是他们从来都没见过的,还有就是枫叶竟然大胆地推出了情侣系列。
为了卖给没什么钱的年轻人,这些首饰制作的成本都是很低的。最贵重的金属是银,宝石都采用二等宝石类,像什么月光石啊,玛瑙啊之类的。
一些造型夸张些的项链、手链、脚链、耳环被枫叶挂到了墙上,而精致些的,都摆在了柜台上。
“这是什么?”一个女孩手里捏起了一条线状物体。
“那是耳线。”枫叶解释说,“就是这跟针穿过去后连带着一半的线也穿过去。”
“啊?这么长的线穿过去,那岂不是很恐怖?不过……”后面的话没说,但枫叶已经从她那一直盯着线下面的坠子看的眼神就知道了一切。不敢带耳线,但还对下面这小坠爱不释手。枫叶一笑,拿出了另外一款,“那你看这个如何?”
枫叶手里的,是说不上耳线还是耳坠的怪东西。“这是耳线和耳坠的结合体,看起来像耳线,但佩戴方法又是耳坠的。喜欢耳线又不敢尝试的姑娘可以试试这个。它不但不用将那么长的线穿过去,而且前后都有吊坠,更加美观。”