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“叮,活动第四单完成,提高下单客户额外成单率5%,已累计提高20%,成就点由活动第一天结束后统一结算。”
“叮,客户额外成单率提高至20%,技能孤注一掷开启!”
“技能孤注一掷:客户额外成单率提高至20%时开启,宿主可选择一次性对单一客户使用孤注一掷技能,技能使用后增加额外成单率,提高数值为当前额外成单率+当前额外成单率乘以50%,技能使用后无论客户是否成交,当前累计额外成单率清零。”
当丁东完成自己今天的第四个成交之后,又一次迎来了营销系统的提示,不过与以往不同,这次多增加了一个技能!
技能可是个好东西!自从丁东莫名其妙的有了这个营销系统,就一直只有一个技能侦察,然而就是这个技能给丁东带来了无穷的好处,无论是平时在卖场与客户谈单,还是寻找新客户,都给了丁东很大的帮助,甚至通过侦察的帮助丁东获得了许多重要人物的青睐,比如说叶鸿胜,再比如说杨卫平。
现在丁东若等许久之后,终于又有了一个新的技能出现!
不过,丁东仔细观察了孤注一掷这个技能的介绍之后,丁东发现,这个技能并不像最先得到的侦察那么好用,首先使用这个技能有额外成单率累积的限制,额外成单率不累积到20%就无法使用,而且这个技能很累似一般游戏中终结技的的存在,以消耗累积的额外成功率为代价,一次性暴发提高一位客户的交易成功率,不成功则成仁,难怪这个技会叫做孤注一掷了。
最重要的是这个技能好像只有在活动时才出现!
有总比没有好,思量了一会儿,丁东也不再纠结于这个技能的问题了,还是赶紧再接单子比较重要,看了看客户到达倒计时,距离自己的下一批客户到达还有30分钟。
丁不赶紧向卖场大门走去,虽说是自己的客户,要是自己在客户到时没在卖场门口等候,或者有别的导购排在自己前面,那就算客户到了自己也接不到的。
“小丁,又成了一个!快来,到我前面来,赶等客户!”刚回到卖场门口,丁东就感觉气氛有点不对,位置排在比较靠前的周婷招呼自己一声就要让自己排到她的前面,这不应该呀!现在对于导购来说,排队的位置很重要,关乎到自己是否可以以最快的速度接到新客户,少排一会儿队可能就可以多接一个客户,多成交一个单子!怎么周婷会主动把靠前的位置让给自己?
更让丁东惊讶的是,周婷是排在龙城卖场所有导购的最前面,排在她后面的其他导购包括一直爱和丁东唱对台戏的腊梅,居然没有一个人反对!
“不用了婷姐,大家都等了好久了,我就排着吧。”丁东并没有接受周婷的好意,不是他对周婷有意见,也不是自己不想去靠前的位置,只是丁东怕这样做会引起众怒,凭什么别的导购来了得排队,你丁东来了就插队!
“没事的,你就去吧!”李向伟见丁东不愿意过去,知道他是在担心龙城卖场导购们有意见,赶紧给丁东使个眼色,让他到周婷前面去。
“就是,小丁,快去吧!”王娟也在一边催促。给丁东创造最好的条件,这是之前龙城卖场的导购们都商量好了的,而他们商量出的最好的条件第一个就是给丁东最快接到客户的位置。而这些优待并不是给丁东的,而是给活动这三天里,每天最有可能得到单日最高业绩的龙城卖场的自己人,如果明天是腊梅业绩最好有可能拿到明天的最高业绩奖,那么这些优待明天就是给腊梅的。
看到龙城卖场的众位导购都甘愿向后排一位,把最好的位置给自己,丁东也大致猜到了他们的想法,这是要帮自己呀。
众人的这番热心丁东也不好拒绝,当下道了声谢谢,就走到了周婷的前面。这时排在周婷前的正是SH店的卢明月,还苏市店的两位导购,她们看到龙城店导购们的小动作都没有出言阻止,一则她们本身是客,来这里只是帮忙的,有可能的话多拿点提成奖励什么的也就是了,不想在别人的主场上再节外生枝多出什么事端,另外,并不是接了客户就能成的,这还要年运气,说不定丁东接走了一个小客户,反而错过了一个大客户也说不定。
丁东在周婷前面站定后,又看了看客户到达倒计时,咦!原本自己的下一波客户还有近30分钟才到的,而现在,倒计时上分明还剩10分钟自己的下一批客户就要到了!看来周婷他们的帮助真的对自己很有用处!
很快前面的三位导购纷纷接了客户进卖场,丁东就站在了队列的最前方。而他所等的那批客户也出现在他的视线之中。
这是由一对三十出头夫妻领衔的全家班呀!两夫妻带着一个孩子还有一对老夫妻。
“您好,欢迎光临美怡家家居,请这边来!”说着话把客户领进了卖场。
龙城美怡家卖场的导购们见带了这一群人进去,心中很是开心,这家人这么大动静来卖场,那成单的希望很大呀!
在进卖场的路上,丁东对这一家人中领头的两夫妻用了侦察。
客户:张琴、王前进
职业:流水线操作工、机床操作
需求:主卧、餐厅家具
看好:看电视、打牌
好感度:0星
这一对工薪阶层的家庭,得到了客户的基本资料,丁东对怎么带这批客户心中有了大概的方案。
以丁东的感觉,像这样的家庭,一般都会选择一层的家具,大方、实惠,最适合这样的家庭了。
“大姐,您这全家出动,看样子是有备而来呀!”丁东笑着打了个哈哈。
“是呀,好不容易在这里买了套房子,装修起来一定要重视,我们一个班的同事我是最先买房的,都看着我家呢!”张琴笑着说道,看样子对于能在龙城买套房子,她很是得意。
“这样呀,那真得好好看看了,你的房子装修,说不定您的同事都会争着到您家参观呢!”
“那是当然,他们都和我说过好多回,要等我家房子装修好,去看看呢!”
很快到了丁东想要推荐的家具展区。丁东按照老套路,如实的介绍了一下这些密度板亮光家具,并且重点强调了这些家具的性价比很高。
在丁东介绍的过程中,张琴一家看看这件,摸摸那件,明显很是喜欢。
“那你先记一下我们要的家具,算算价格我们看看。”张琴说道。
听见客户有要求,丁东就按照他们的需要给他们在一层配出了一套家具。
主卧:一张大床,一个五门衣柜,计9200块;餐厅:一套非限量特价餐桌椅,一个餐厅柜,计4080块,共计:13280块。
听到这个价格,这家的男主人王前进很是满意,他们家其他家具都买好了,就差餐厅和主卧了,张琴在这两个门面工程上非要买名牌的,所以才拖到今天,趁着“五一”活动,这些名牌的家具在旁边的卖场里的小牌子家具的价格差不多。
见王前进要张口定下这些家具,张琴抬手阻止了自己的老公。
“这里还有其他的家具么?我是说更好一点的?这些一定有不少家人都买过。”看来张琴虽然很喜欢这些家具,但是她还是想要更好一些的。
丁东笑着说道:“当然有,如果您想要更好一些的家具的话,我带你们去二层看看。”说完,丁东就领着他们向电动扶梯走去。
到了二层,张琴一家看上了一套木纹色的家具,又让丁东给算一下价格。
丁东照着在一层时的配置给他们算了一下:
主卧:一张大床,一个五门衣柜,计12800块;餐厅:餐桌椅,一个餐厅柜,计6200块,共计:19000块。
一下比一层的价格多出了近三千块。王前进不由得咂了咂嘴,同样的东西,差一层楼就差了这么多,不过,还是可以接受。说着话就想要定下来。这一次张琴又没让他开口。
“还有更好一些的吗?”张琴再次重复了在一层时提过的问题。
丁东抱起手中的夹板,思考了一下:怎么,还不满意,这张琴追求还挺高的呀!
“有的,我们三层的家具就是,不过它们的价格会比我们看过的这些高出很多!”丁东提醒了一下张琴。
“没事,我们就去看一下,做个比较。”张琴还是执意要去三层看看。
丁东心想看一看也好,看过之后她就会把二层的家具定下来了吧。
到了三层之后,张琴一家看到三层金碧辉煌的家具很是震撼,特别听丁东介绍了镀金、嵌玉的欧式家具,天价的真皮家具,张琴一家是一阵阵的惊叹!
看到这些家具,特别是听到它们的价格,张琴眼中不时流露出爱慕的神色。
当走到田园风格家具展厅的时候,张琴就彻底被眼前的一番浪漫情调给打动了,又听到丁东说出的价格比三层的欧式家具、真皮系统家具低上不少,张琴就试探着问道:“按照我们在楼下所选的,这一套要多少钱,小丁你帮我们算一下看看吧!”
“好的!”客户就是上帝,上帝的要求当然要得到满足,虽然丁东认为他们一定不会买这套家具。
主卧:一张大床,一个五门衣柜,计1920块;餐厅:餐桌椅,一个餐厅柜,计1580块,共计:35000块。
三万五千块!差不多是在一层是所选的那套家具的三倍了!王前进不禁摇了摇头。
“这些家具实在是太贵了,只是一个卧室,一个餐厅,就得三万五,在一层买我看都够全套了!”
丁东也感觉对于张琴一张来说,这些家具实在太贵了,就像早上丁东的第一个客户赵大妈,人家八千多块家里全套家具基本上都买齐了。自己之前的客户就是买上全套:两个卧室、一个餐厅、一个客厅全买齐了也就差不多三万就够了。这套田园风格的卧室、餐厅家具一定是大超出了张琴一家的预算。
“我们就买这套吧?这套家具放在家里,多漂亮,多有面子呀!”张琴看来真的是很喜欢这套田园风格家具,看来每个女人都有一番浪漫情结,况且张琴又希望这套家具可以让她在同事面前大长一回脸面。
“不行,实在太贵了!”张琴的提议被王前进坚绝的推翻了。
“那小丁,这套家具还能再便宜一点不?”张琴见老公不同意,以转而向丁东问起可不可以再让价,看来他是真的很想要买这套家具。
“张姐,这些价格都是‘五一’特价的,平时这套家具我们要卖到四万多的!”丁东很无奈的说道。
“我们花了这么多钱,就一点也不优惠?”张琴还是不肯放弃,而且开始有些生气的迹象。
“张姐,价格真的是没办法,不过我们这次活动满八千可以抽一次奖的,你们的这个价格可以抽四次呢,奖品有不少好东西!”丁东看张琴开始不高兴了,就悄悄的转移话题。从带张琴他开始到现在已经有一个半小时了,现在都12点半了,估计同事们都开始吃工作餐了,而且这期间他已经错过倒计时上的两批客户了!现在看来,还不知道要耗多长时间!