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“我们老板杨卫平在我们家居行里,可是个不得了的人物,他们杨家三兄弟,雄霸苏南地区家居行业魁首,号称苏南三剑客!”王娟丢下手中的抹布,坐在旁边的真皮沙发上,大有点指点江山的气度。
“老大杨卫平,是美怡家龙城地区总代理,我们这个卖场是美怡家在苏南的旗舰店,另外在龙城还有两家分店;老二杨卫国,是美怡家苏南区总代理,苏南地区所有的美怡家家具都是从杨卫国手上走出来的,他还在苏市市区开了一家家具卖场;老三杨家卫,在SH和昆山开了三家家具卖场!可以说这三兄弟联起手来,在苏南能遮掉家具市场的半边天!”
“哇,这么厉害!老板他们一家都是做这个的呀!对了,娟姐,我们老板是不是架子特别大的那种?”丁东没料到,老板的背景这么不简单。
“呵呵,还行,对我们员工很少摆架子,特别是对于你这种开了大单子的员工,那是客气的不得了!今天老板回来得巧,估计要重奖你!”王娟对丁东笑道。
丁东这时心里也安稳下来,想来老板对自己第一印象应该不会差,以后……以后自己还会缺业绩么?
“所有员工请注意!请立即到二层会议室集合!所有员工请注意!请立即到二层会议室集合……”卖场的广播响起了周雅的声音。
“走,小丁,看到是老板到了。”王娟捡起抹布,和丁东一起向二层走去。
丁东和王娟的卫生区在三层,当他们到会议室的时候,除了他们两人,大家都在了。丁东在后排李向伟身边找了位置坐了下来,丁东这才仔细的看了看面向导购坐着的老板。
和想像中的老板不一样,杨卫平并不胖,反而瘦得很,戴着副金边的近视镜,身上穿着合身的商务男装,整个人看更像是一位学者。
“杨总,人都到齐了。”坐在杨卫平身边的周雅见员工都到了,侧过身来,轻声对杨卫平说道。
“嗯,好的,那我们就开始吧。”杨卫平打眼把所有员工都扫了一遍,又特别看了看丁东,在场的员工只有丁东一个是生面孔,应该就是新来的丁东了。
“那位就是小丁吧,我看在坐的就你一个我没见过!”
丁东一看老板点自己的名,连忙站了起来。
“是的杨总,我是新来的丁东。杨总好。”丁东笑道和杨卫平打了个招呼。
“坐下吧,坐下吧,我们之间,不用这么拘束,我这个人很随和的。”杨卫平伸手让丁东坐下。
“听周雅说了,小丁你这两天表现很不错哦,继续保持,你已经是我们卖场里入职第一月业绩最高的人,还有五天这个月就结束了,我给你加加担子,要是这个月你业绩能达到三十万,我给你加奖金!”杨卫平很会调动员工积极性,这不,刚一见面就对丁东使出了奖金这个杀手锏。
“叮,任务:业绩冲刺开启,在四月结束前达到三十万业绩,任务完成奖励成就点5点,失败无惩罚。”
丁东没想到,老板的一句话竟也能成为任务系统中的一个任务。
“谢谢杨总,我会努力!”丁东并没有和老板多说什么,他心里明白,只要把工作做好,老板应对你的关注就一点也不会少。
“这个月我们的业绩已经超六十万了,虽然并不是很高,但是相对于其他卖场,我们算是很高的了,我问了苏市那边的卖场,他们的业绩还不到五十万。呵呵,在这里要先谢谢大家的努力工作了。”杨卫平话音刚落,周雅就带头鼓起掌来。
“这都是我们应该做的。”
“是呀,杨总太客气了!”
有了周雅起来,大家纷纷恭维起杨卫平。
杨卫平笑着听员工的你一言我一语,等到大家都说得差不多了,他又接着说道:“还有5天就是‘五一’黄金周了,每年这个时候都会有大量成交单量,可以说我们上半年做得好与坏,就看‘五一’做得怎么样了。所以,大家要充分重视这次活动。周雅,说说看卖场准备活动做得怎么样了。”
“好的杨总,这次‘五一’节活动,我们借鉴了以前的活动,分卖场内宣传和外部宣传,外部宣传包括宣传车流动宣传,派发单页,新上房小区客户拜访,老客户宣传。”说到这里周雅停了一下,看向杨卫平,意思是,这准备有没有问题。
杨卫平点了点头,没发表意见。周雅见状便继续说道:“最近市场部陈军他们一直在外面做外部宣传的事,宣传车和单页的宣传已经持续半个月了,活动的知名度已经覆盖整个市区,另外新上房小区也选定天都豪廷、天水苑、南城新天地这几个小区,不过他们说人手紧张,小区的走访活动可能完成不了,杨总,您看我们卖场最近的客流量很少,导购们有时一天平均一人只接待一个客户,可不可以,让我们导购也参与到客户走访呀!一方面能缓解市场部的压力,还能更好的保证‘五一’活动顺利进行;另一方面,相信我们凭我们的导购的业务水平,足以为卖场带来更多的客户!杨总,您这样可以么,这是我和陈军这两天一直商量的事,现在正好向您汇报一下。”
“这个提议好呀,不错,可以试试!”听到周雅的提议,杨卫平的脸上终于有了笑容:周雅的这个提议除了刚财她说的几点原因外,最能让杨卫平开心的是,周雅完全是站在卖场利益的角度上,也就是站在他杨卫平的角度上去考虑问题。一个卖场在旺季需要很多导购来引导客户需求、促成单子达成,但是在淡季,又没有这么客户让导购来引导,而自己又不能说闲了就把人开走,忙了再把人招回来,所以周雅的提议更大的提高了导购们的工作空间,、和工作价值,无形中帮他节省了成本,虽然节省的并不是很多,但周雅这样的考虑和做法,还是让他十分的高兴。
“这个事情,我知道了,你和陈军商量着来吧。”说到这,杨卫平又看向导导购们:“这些还得你们大力配合呀,市场部所选的小区都是潜力很大的,大家加油哦!我看好你们!”
“一定一定,我们会配合好店长的!”
“就是就是,杨总你放心吧!”
周雅这个先斩后奏让大家一点准备都没有,不过也是,跑小区这种事,要是先和导购们商量这事,肯定没几个人赞同,到小区挨家挨户的走访,碰到不耐心的业主还得挨骂,更重要的是,不在卖场就接不到客户,不接客户哪来的业绩和提成……总之,让导购离开卖场,大家都不会愿意。周雅直接在会通过杨卫平的口中下命令,就是让这就件事成为定局。导购们虽然知道是怎么回事,心里是万分不愿意,但是当着老板的面还是一个个表现的很是踊跃。
“好了,这事就这样吧,我再说另外一个关于活动的事情。鉴于‘五一’期间客流量会很大,我特意从苏市和SH请来了六名其他卖场的导购精英,和我们一同搞好活动,他们会在活动前一天到龙城。”
杨卫平公布了一个令大家想不到事情,外部借调导购过来一起搞活动!这种方式虽然也听说过,但是在龙城的美怡家卖场还从来没有发生过,“五一”期间客户虽说会很多,但总量也就那些,那些借调导购的到来会抢走很大一部分业绩。这些倒不是最重要的,重要的是借调来的导购们通常都在在业务方面有着非凡的能力,若不然其他卖场的老板也不会放他们出来丢人,如果他们从现场的众位手中拿了高业绩、高薪酬走人,那在场的导购们的脸就丢到苏市、SH去了!
以前类似的事情也不是没有发生过,只不过是发生在别人的身上,自己是当笑话来听、来讲的,现在这种事发生在自己身上……
杨卫平见大家都不做声,知道导购们都担心什么。
“虽然,请那些精英导购过来是为了帮助卖场做好活动,但是,我不希望我的导购会被他们比下去!”杨卫平这是在给大家打气,同时也表明自己的立场,那些精英导购都是他的弟弟们精心挑出来的,来龙城给自己帮忙的同时,未尝没有比试一番的心思,要是他杨卫平手下的员工真的输的太难看,那他杨卫平在兄弟们面前也得有好一阵子抬不起头来!想到这杨卫平觉得有必要再给导购们施加一点压力。
“当然,能挑到我们这来帮忙的导购,业务实力就不用说了!同时,我更相信你们的实力!活动三天,我会每天设一个业绩最高奖——1000块,可不要都给别人抢去了哦!”杨卫平的诱饵是放出去了,就看手下员工争不争气。
一天1000块的奖金!这可比得上平时月冠军奖励啦!而且是一天一个,这可让导购们红了眼睛,只要业绩做得好,这可相当于凭空得的一样,又是在自己的主场,怎么能让别人抢去!
“杨总你放心,在龙城,绝不会让他们拔了头筹!”就在大家还在心里寻思的时候,丁东站起来向杨卫平表了个态!其他导购,包括周雅都是心中一惊:这可不是说着玩的,到时候要是真给外来的导购抢了最高业绩,大家可怎么收场,丁东的话虽然是他自己说的,但是在这个场合,他代表了所有卖场员工,真是太冒失了!
“好!”杨卫平见有人表了态,而且正是他想要的那种,猛得拍了下桌子。
“小伙子有冲劲!我要的就是这个态度!我就当是你们给我立下的军令状了!到时候看你们的表现!好了,我还有点事,下面就周雅你安排吧,大家再见!”杨卫平说完也没给其他人反应的时间,拿起包向大家挥了挥手就走出了会议室。
众人愣愣的看着杨卫平走出会议室,又转过头愣愣的看着站在那里的丁东。
丁东站在那里也是有苦难言,不是他想出这个风头,只是不这么做不行呀!因为就在杨卫平宣布每天设一个最高业绩奖时,他就收到了他的第三个任务!
“叮,三星级任务:挑战开启,在‘五一’活动期间获得单日最高业绩奖,最少获得一个单日最高业绩奖,每多获得一个单日最高业绩奖,则增加20%基础奖励。借调导购获得单日最高业绩奖则任务直接失败,借调导购每多获得一个单日最高业绩奖,则增扣20%基础惩罚成就点。任务完成奖励成就点30点,任务失败,扣除60点成就点!”