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第13章 慧眼识金,增加财商(3)

他用那些光缆换来的钱买下1枚罕见的钻石戒指。人们不禁要问:他是想自己珍藏还是要抬出更高的价转手?其实那是后话。他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会,很多人都是冲着这枚罕见的钻石戒指来的,可想而知,梦想一睹钻石戒指风采的那些参观者会怎样地蜂拥而至。这位珠宝店老板从此更是名扬世界。

他在各地置了房产,从此过着衣食无忧的生活。

投资大讲堂

投资要敢走与众不同的路

很多人之所以成不了有钱人,是因为他们不敢走与众不同的道路,总是在走老路,那位珠宝店老板如果和其他人一样,对那则电缆新闻不闻不问,他如今肯定还过着和从前差不多的生活。但他敢于走不同的投资道路,所以取得了与众不同的成就。

世界上最富有的投资者并不是在买投资工具,而是在创作属于他们自己的投资市场。排名世界前列的富人都拥有自己的企业,每个企业都是一个完整的资金循环与再生系统,财富的最终源泉是企业,而这些企业就是当初投资者走与别人不一样的道路发展得来的。

普通的投资者只是关注眼前的投资项目,而不会变通地想别的致富之路,这样他们永远也成不了财富世界里的大亨。

10、 哈同的成功

提起哈同,现在的人肯定都会摇头,不知道他是谁,但如果倒退几十年,哈同这个名字可是人人皆知的。他是旧中国闻名于上海滩的“大班”,控制着大上海一半以上的房地产,财富难以计数。但是,这个闻名一时、富甲一方的犹太大亨,刚到中国的时候却十分贫穷。

当年,年仅24岁的犹太人哈同尾随嘴叼雪茄的洋商和带着枪炮的洋鬼子,流浪到了大上海。当时,他一贫如洗,靠他父亲在上海的老朋友介绍,才勉强到沙逊洋行混了个看门的差事,住在又脏又臭的勤杂工宿舍。

看门本是一个不能发财的下等差事,可哈同一干上就不一样了。只干了几天,他就对洋行上下了如指掌,特别是他还知道,那些来洋行办事的大多是来谈烟土等黑货生意的,于是他就想出了一个发财的鬼点子。

以前来办事的人只需和门卫打个招呼就会被放进去,这回哈同的工作方法改变了。他在门口放了一本登记簿,来客一律要先登记,然后坐在门口的长凳上等候,按顺序进门。这下可把那些烟土商急坏了,因为他们急于将黑货出手。有些机灵的商人猜透了哈同的用意,便拿出一元钱,偷偷塞入哈同手中,恳求道:“我有急事,能不能通融一下?”哈同马上到里面跑一趟,出来说:“请进吧。”

当排在前面的人有意见时,他就会用刚学的中文说:“他的生意比你们的紧急。”久而久之,其他的商人也看出窍门来了,于是也在登记时塞给他一元钱。有的人生意较大,还多加两元钱,要求“插号”。

这一看门方式的改变,不仅使哈同每天多收入二三十元,还给营业部管事留下看门人聪明能干的好印象。因为,以前这位管事的办公室里,从早到晚总是挤满了客户,他们争先恐后地谈生意,吵得管事头昏脑涨。忽然从某一天起,客商们秩序井然地有进有出,而且几乎所有大买卖都排在前头。

管事起初颇感纳闷,特意去门口观察了一番,才知“原来如此”,不禁对哈同另眼相看:“这个犹太青年聪明能干,让他做看门人,岂不是大材小用!”不久,营业部管事就找哈同谈话,表扬他工作认真、聪明能干,并问哈同对洋行业务有何看法。哈同怎肯放过这个在上司面前表现的机会,忙说:“我看,用抵押的办法可以扩大营业额。”这话一下就说到了管事的心坎上。用抵押、期票不但可以增大营业额,而且大有发挥的余地。

就这样,哈同很快得到了上司的赏识,并被提拔为业务管事、领班及业务员,直到最后成为旧上海首屈一指的富豪。

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细微处决定投资成败

在企业竞争中,势均力敌时,往往是细微处决定成败。

在商业竞争日趋激烈并向更高层次发展的今天,价格已不再是广大消费者关注的唯一热点,服务才是最有力的“杀手锏”。出门在外,商务人员对天气是很敏感的,针对这一点,北京京伦饭店利用天气预报巧做文章,他们在每个房间放了一个小巧的纸制工艺品,上边标着当天的天气状况和湿度,商务人员和其他旅客入住的时候,就会发现这个摆在床头柜上的“小玩意”,好感自然而生。这种小创意带来的口碑、效果往往比送给客人50元的餐券要好得多。

投资在这些微小的地方,收益却是无可限量的。每个投资者都应当学会从细微处着手,换取大的利润回报。

11、 画家卖画

一位画家在朋友的帮助下,靠着东拼西凑的钱在画廊里租了一个地方举办个人画展。

第三天,一位颇具学者风度的中年人来看画展。这个人似乎是个行家,用了半天时间才看完了画家的60多幅画。然后,他找到画家问:“你的这些画出售吗?”

画家没想到自己的习作才摆出来几天就会有人看中,并且想买下,他一时不敢相信这是真的,直到那人又说了一遍,他才点头说卖。

来人称自己姓张,在出版社做美术编辑,自己不买画,但可以给画家找到买主,他的条件是自己要收取10%的中介费。画家心想,只要能卖个大价钱,10%算得了什么。张编辑走了,画家也冷静下来,觉得他说的也不过是闲话。

就在画展的最后一天,张编辑真的带了一个买主过来。来人左看右选,最后挑中了其中的12幅,一番讨价还价之后,以150美元一幅的价格成交。

画家乐滋滋地数了180美元给张编辑,还说了许多感谢的话。他为张编辑给自己带来的意外收获所陶醉,回到家还在为自己的第一次画展的成功而沾沾自喜。

两个月后的一天,他无意间打开一张报纸,看到了一则报道,让他大跌眼镜。报道上说他自己的作品在巴黎的一个画展上展出,这个画展的主题叫“抄袭的杰作”。

原来,画家的作品模仿的是乔治·修拉的杰作。在巴黎的画展上,画家的作品被卖到每幅一万美金以上。因为那年正是修拉大师逝世一百周年。这个不自信的画家更不知道,张编辑因为一双慧眼,已经从港商那里得到了高于他全部画价的报酬。

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投资者应懂得惜售

画家的失败之处在于对形势估计不够,不懂得自己手中王牌的真正价值,以很低的价格卖出还沾沾自喜,结果使得张编辑成了最后的赢家。这个故事就是告诉投资者们,一定要懂得惜售,懂得看到自己手中股票的长远价值。

投资者买入项目后,要懂得惜售,不要轻易卖出,那样很有可能会损失很多机会和财富。巴菲特说过:“拥有一只股票,期待它下个星期就上涨,是十分愚蠢的。”这话是告诉投资者,对待投资要有耐心,不要刚买入就急着卖出。

巴菲特告诉人们要看到未来,要在投资后仔细分析市场的走势,不要轻易作决定,不要轻易买入,但一旦买入就不要轻易抛出,免得以后看到行情上涨而后悔。

当股价下跌时,真正的考验便来临了。人们突然间变成了短期投资者,虽然他们曾信誓旦旦地宣称自己要做长期投资者。但他们被情绪控制,不是等待股价回升,而是以低价抛出股票。毫无疑问,这样的投资是失败的。

这些投资者不懂得惜售,他们只看到了赔钱,实际上,他们急着将股票卖出去,更赔钱,所以市场中才有那么多的失败者。

12、 斑马和猎豹

在森林里,动物们决定召开一次赛跑大会,很多动物都参加了,有斑马、猎豹、兔子、猎狗等。比赛快开始时,大家都在猜测这次谁会赢得大赛的冠军。

赛跑的路途十分遥远,路径也十分复杂,有森林、沙漠、草地,还有沼泽和戈壁。比赛选手都站在各自的位置上准备起跑了,大家都觉得这次肯定会是猎豹赢得比赛,因为它是出了名的赛跑健将。果然,枪声一响,猎豹就远远跑在前面,领先其他选手很多,这下更让大家觉得猎豹一定是冠军。

经过长时间的等待,却得来了让大家吃惊的结果,原来斑马才是第一个冲过终点线的,而一直被大家看好的猎豹却因为在中途体力不支而放弃了比赛。这个结果出乎大家意料。

这时狮子说:“如果是一场短距离的赛跑,那森林里没有谁能跑得过猎豹,它的爆发力是无人能及的,但这次是长距离的比赛,而且地形非常复杂,猎豹在这个时候就显得耐力不足了,但是斑马的经验丰富,耐力又强,速度也并不慢,所以它赢了。”

狮子的话让动物们如梦初醒,原来速度并不能决定一切。

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长期投资和短期投资各有利弊

斑马和猎豹好比股市中的长期投资和短期投资,一个讲的是耐力,一个讲的是爆发力,动物们没有全面了解这场比赛的整体环境,只是单纯地看到了猎豹一时的爆发力,忽视了在大的环境中,猎豹的体力和判断力远远不如斑马。

在股市投资中,买入股票后,投资者应当具备判断长期投资和短期投资的眼光。股市上的投资行为,大致就分为长期投资和短期投资这两类。

长期投资是指企业以获取投资收益和收入为目的,向那些并非直接为本企业使用的项目投入资产的行为。长期投资有债券投资、股票投资和其他投资三种形式。

短期投资,是指能够随时变现并且持有时间不准备超过1年(含1年)的投资。包括对股票、债券、基金等的投资。

长期投资和短期投资的决策方法也有所区别,由于长期投资涉及的时间长、风险大,决策分析时更重视货币时间价值和投资风险价值的计量。而短期投资因为时间短,资金出入灵活,可以很快地离市,因此要更加注意涨跌的幅度。

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