看着对面小摊位上的货渐渐卖完，孟杰这边仍然无人问津。孟杰不由得有些着急。想学对面的卖法，却找不到什么东西去写。只能无奈的站在那里干着急。整个大早上连两个馒头钱都没卖回来。两个小时以后，工人们又要开工了，各个摊位都在收拾着，准备打道回俯。
“小伙子，你在这里反正也卖不出去，不如把货兑给我吧！”小摊主看孟杰准备收摊，走过来道。
“可以啊！”孟杰道。虽然同行是冤家，不过只要有得赚，孟杰倒是很乐意把货处理掉，反正旅馆里还有几件。就算剩下的一件半都兑给他，也没什么。一件五百包，一包赚一毛，两件可以赚一百块钱。丙说还有些其他的东西，到时自己再去卖点，今天的收获也算不错了。
“那行，不过你得给我少一点，不能两毛二了！”小摊主见孟杰同意，也开心的道。其实他也是今天才开始卖洗发水的，刚始充内行说从江城拿货便宜也不过是蒙孟杰的。以前只是卖些别的日化品，没想到这么一小包一小包的东西这么好卖，利润也不低。他也想过去江城拿货，不过从泉安到江城一来一回要一百多块，就拿两箱洗发水，不划算。
“不行，我本来就很低利润给你的，你不能让我连车费都搭给你吧。”孟杰道。尽管他想省事把货全兑给小摊主，却不想把价格压得这么低，不然回去不好对黄丽雅他们说。
小摊主见孟杰寸步不让，也没计较太多，反正都是刚才赚的钱，也没花多少本钱。小摊主非常爽快的把钱交给孟杰。理好货，孟杰习惯性的把两张有面值一百的钞票塞到子里。这是他在荔城做推销时养成的习惯。一来这样不容易和零钱弄混，二来有城管的查着也不会被搜走。在永昌贸易的时候，他们的一个同事就因为没藏好钱，不但所有的货被那些城管没收，就连辛苦干了几天的钱都没搜走了，可谓是损失惨重。孟杰背上剩下其他日化品，开始他下一个目的。
相对来说，宁建伟就没那么幸运了。他今天是在泉安一个小区里，主要是对一些小卖店。刚开始的时候也还顺利。七七八八的卖些货。天晚了晚了，他被两个穿灰色制服的人盯上了。刚到泉安，人生地不熟。宁建伟不敢和他们打大多的交道。也不顾还在问货的小店老板，三十六计走为上策。连他自己都不知道转到哪里，才甩掉那两个城管。
宁建伟来到一家名为“全利”的店面。这个品牌宁建伟听人说过，只不过忘了是做什么，看里面陈列着一些物品，以为是一家普通的小店面。看看怀里的货，还有很多，如果回去怕会被孟杰和黄丽雅笑话。也不管那么多，准备去推销。
“全利”店的老板是一个大约三十来岁的女人，胖乎乎的脸袋让人看了就有一种信服感。穿一身深色的职业装，有一种邻家大姐姐的气质。宁建伟拿出包里的日化品，滔滔不绝的介绍起来。女人也表现出非常有兴趣的样子。不时还赞赏几句。还把他让到里面的沙发上坐下，倒杯热茶给他，让他边喝边说。
宁建伟见女人这样礼貌亲切，还给他倒水，心里那是一个感动啊，别提多高兴了。做推销这么久还没见过这样好的顾客，这让宁建伟更加卖劲，和女人慢慢熟络起来。在和女人越聊越多的时候，差点把自己祖宗十八代交待出去，当然他也知道女人的名字，一个很舒雅的名字——彭韵香。
“小伟啊，你为什么要做这一行？”熟络以后，彭韵香直接称呼宁建伟为小伟。
“我也想那么多，只想着学些东西，赚些钱！”宁建伟回答道。
“小伟，我告诉你，你做这个总归成不了大事的，只是小打小闹而已！”彭韵香笑着道。
“哦，香姐，那你觉得做什么比较好？”宁建伟谦虚的问道。
“你看我现在怎么样？除了这家小店，我每个月可以收入五到时十万。”彭韵香没有直接回答宁建伟的问题，而是说起自己的情况。
“啊，每个月五到十万，香姐，你太厉害了！”宁建伟感慨道。以现在工人的平均工资每月不到六百的水平，五至十万一个月当然不是小数字。就算宁建伟家里有钱，也不由得他不惊讶。彭韵香才多大呀。
“呵呵，其实我在我们公司里连一般人都算不上，我的上级一个月至少三十万，我上级的上级每年上千万的收入。”彭韵香道。
“香姐，你们公司是做什么的，怎么这么赚钱呀？”宁建伟好奇的问道。
“呵呵，我们和你一样，也是做销售，只是不像你这么辛苦。”彭韵香道。
“那你们做什么销售？”宁建伟已经不是好奇那么简单，问的时候两眼有一种渴望的神色。
“好吧，我们见面就是有缘，你又叫我姐，我就告诉你吧！”彭韵香见宁建伟已经感兴趣道。
“小伟啊，我们做的不光是日化品，还有养生用品，保健用品。你看现在。人们越来越有钱了，对健康的要求也越来越高。我们就是做这些的。”彭韵香停了一下接着说：“我们的产品不做任何商业广告，不经过任何代销商，直接从厂里出来到顾客手里。你也知道现在的货品只所以贵，主要是那些广告商、代理商、批发商层层下来导致的，每一层抽一点利润到顾客手上就是一大笔钱。而我们的产品呢，就是省略这些层层剥削的性质，把这些钱省下来给谁呢？一部分直接让利给顾客，一部分以抽成形式给像我们一样的销售人员。你觉得这样的生意会不会有潜力？”彭韵香见宁建伟很认真的听着，问道。
“当然有潜力，这样顾客直接可以受益，谁不想这种商品呀。”宁建伟实事求是的道。
“是啊，当这些不足以让我们销售人员拿到高薪。我们公司为了表彰销售员，特意制定了一系列的奖励措施和名誉。有紫钻级别的总顾问，年薪上亿；有蓝钻级别的区域总裁，年薪在千万以上；有金钻级别的区域经理，年薪上千万；还有皇冠级别的主任，年薪上百万左右；在往下是我这个级别的高级销售精英，年薪百万左右；再然后就是刚入公司的普通销售人员，年薪可达数十万。如果是那些每年只想拿十万以内的人，那就别来我们公司了，那是累赘，来了我们也不要。”宁建伟听鼓韵香的描述，两眼只冒星星。脑子一直幻想着，如果自己成为紫钻级别的总顾问该有多牛气呀，在也不用鸟老爷子了。
“那怎么才能达到紫钻级别的总顾问呢？”宁建伟问道。
“这个其实说简单也简单，说难也难。说简单呢，你只要买一份我公司的产品，就可以加入我们公司，然后你可以发展下线，只要是你介绍的人买了我们的产品，你也有提成。再然后你的下线也发展下线，他们卖的货，你也有提成。你像长江的源头，下面可以有很多支流，支流下面还可以再有支流。不管有多少支流，水最终都会流到你这一部分。只不过水是向外流，而我们这种经营模式是向里流。”彭韵香解释道。然后又给宁建伟介绍了一些如何发展下线，如何能拿到提成的方法。
宁建伟基本上了解清楚这是怎么样的一种销售模式。理论上讲每年拿到上亿不是什么神话。毕竟中国可是有十四亿人口，每个人花一块钱也有十四亿，这是一个多么庞大的数字。面对这种诱惑，宁建伟心动了。这么好的事，真是可遇不可求啊！
抱着还没推销出去的日化品和刚才买到的一套“全利”产品，孟杰走了很远还沉醉在幻想之中。心里不禁庆幸，还好今天带着他们家老爷子给的银行卡。要不然还真要错过这次机会。想着彭韵香那不相信的眼神，说自己钱不多，不太想卖给自己，就想笑。开玩笑，如果不卖给自己，自己不是的错过这次发达的机会吗？宁建伟兴冲冲的跑回小旅馆。他要成为亿万富翁了，真要感谢那两个可恶的城管，不是可爱的城管。自己的要求不高，也不要做什么亿万富翁，做千万富翁就行了。宁建伟告诉自己。
“什么，你花上三千块钱买了一盒化妆品？”晚上三人都回到旅馆。孟杰听宁建伟花三千块钱买了套化妆品，不由得惊叫起来。孟杰怀疑宁建伟是不是吃错药了，哥们，你是去推销给别人东西的好不好，自己的东西没卖出去，反而花几千块去买别人的东西，这是什么事呀？
“喊什么呀，就知道你们会吃惊，听我说完嘛！”对于孟杰的惊讶，宁建伟很满意，他要的就这种效果，要的就是这种刺激。
“那你说吧，我倒看看是谁这么大能耐让你甘心情愿拿出几千块钱买瓶化妆品，还高兴的跟屁挤的似的。”孟杰很好奇。拿着那瓶化妆品左看右看，愣是没看出哪里值三千块钱。
宁建伟绘声绘色的把今天发生的事说了一遍，特别是彭韵香的那段话，更是仔细的加上自己的理解说了个清楚。听完宁建伟的话，黄丽雅和孟杰不由得点点头。
“如果真按你说的那样，还真有可能，不过你不是说一套产品吗？怎么只有一瓶化妆品呢？而且是女士用的？”黄丽雅还是不太理解，一脸迷惘的问。
“这个，什么东西不重要，重要的是资格不是吗？也就是说我现在有这个发展下线的资格。”其实宁建伟在打开包装的时候看只有一瓶女士化妆品，也有些纳闷，不过后来想通了，他又不是为了什么化妆品，重要的事资格。有了这个资格才能发展下线，也就离那个年薪千万的目标不远。
“小杰，你怎么看？”黄丽雅转头问孟杰。
“我觉得也很有道理。不过说一千到一万，结果是建伟花了三千块钱买了一瓶女士化妆品。”孟杰觉得宁建伟说的还是挺有道理的，不过他是有些转不过弯。总觉得有些不对，可又说不出哪里不对。
开玩笑，一直到几年后，很多人还弄不明白传销这种理论上成立，实质上却不能成功的营销理念是什么原因，只能归结为社会条件不成熟。那时的孟杰三人怎么可能明白。对他们来讲那只是一种新兴的营销模式而已。
“俗，小杰我忒俗！什么是花三千块买了一瓶女士化妆品？你不能只看表面，要懂得潜在的东西。有了这瓶化妆品，就有了资格，你懂吗？”孟杰的评论让宁建伟很不高兴。本来想把这个成功的机会介绍的给他们二人，有钱大家一起赚。可他们俩个一个还不太明白，一个只看表面。真是让他伤心。
“那你们要不要做这个？有些话我也说不清楚，我这里有彭韵香的传呼号，等有机会我带你们去看看，让她讲给你们听。”宁建伟直接问道。或许他也明白自己的语言并不足以让他们信任，也打好主意，让他们有机会去彭韵香那里坐坐，让她介绍或许会更好。
“我看还是等等吧，现在身上也没钱，等卖几批货再说。”黄丽雅确实心动。她比孟杰他们大几岁，更能分清这里面的理论。不过现在身上没钱，而且三千对她来说也不是小数字，得好好考虑考虑。
“你不要看我，我没钱。像丽雅姐说的，咱先卖几批货再说。”孟杰见宁建伟看向他，连忙说道。对这件事情，孟杰虽然说不出哪里不对，但总觉得不那么靠谱。
“好了，不说这个了，说说今天的情况吧！”黄丽雅赶紧把话题转过来。三个人是一个整体，她也怕宁建伟不高兴。还好宁建伟本身就是大大咧咧的性格。孟杰和黄丽雅不理解，他也不会很不开心。直想着等他发财了，看到时他们还怎么说。
整体来讲，今天的业绩很不错，除了宁建伟剩下的多些，另外两人基本上卖完了。这比在永昌时卖的还好。为自己做的感觉确实不一样。累还是这么累，看着拿的货慢慢变成现金，三人有一种说不出的成就感。累也是开心的。三人一阵兴奋，刚才那点小不愉快很快烟消云散。决定今天晚上大吃一顿。
第一天过后，宁建伟又去了彭韵香那里几次。有一次还亲眼看到彭韵香又发展一个下线。这让他对“全利”公司更有信心，同时也下定决，回荔城以后就全面发展下线，争取能达到蓝钻级别，就算弄个金钻级别的区域经理也不错。宁建伟也瞅了个机会带孟杰、黄丽雅二人去过，不过最后还是因为没钱，两人什么也没买，只是对这套理论理解更深刻一些，也理解宁建伟的选择。
往后一段日子，虽然不像第一天一样，不过推销的也还不错。三人除了吃饭，住旅馆也有些结余。三人也不仅仅局限于泉安市区，附近一些县级城市和乡镇也没放过。虽然没赚多少钱，却很自由。也不再像刚开始的时候缩手缩脚。不过幸运这神不照顾他们三个，新一轮的三一五工商打假的力度加大。他们的生意越来越难进行。最后的几天几乎每天都在和城管、工商躲猫猫，被追得像老鼠一样，没少累却没卖出什么货，几乎在吃老本。
“做完这一批我们歇歇吧，昨天我差点被工商局的查到！”晚上回到旅馆，宁建伟垂头丧气的对黄丽雅和孟杰道。其实他早就不想做这个。心早飞回荔城做他的“全利”去了，不过三人是一起来的，他也不好不顾忌朋友。
“歇歇也好，这段日子确实比以前更紧，都快卖不出去了。还要防着点那些城管，要是被他们抓着，就更亏了。小杰，你说呢？”黄丽雅的压力要比其他两人大。现在从江城进货都不容易，车上也有人查。而且进货价也上调了几分，让她都不好意思和孟杰两人交待。
“那行，我们就歇歇！”孟杰道。这段时间确实很累。每天像狗一样的起早贪黑，而且赚不了什么钱。
“就这么说了。今天做完手底下的就结束。”黄丽雅见孟杰也同意，马上宣布道。年轻人就是这样，说干就干，就不干，马上就撂挑子。
“好啊，我听说枫亭糕挺好吃的，不如我们回去的时候去枫亭转一圈！”孟杰突然想起这几天老有客人提起“枫亭糕”三个字，嘴馋道。
这段时间，孟杰三人每到一个地方，最先做的是吃这个地方的特色小吃。现在他才知道，他们三人还有一个共同爱好，那就是吃。特别一些稀奇古怪的地方小吃。有时候为了吃到一个正宗的小吃，他们三人要多走好多路。孟杰也会在那个让他觉得好吃的地方洒点小布囊里的泥土，让东方培培一起来。刚开始的时候黄丽雅还奇怪，孟杰不是视那个小布囊如命根子吗？怎么随便取里面的土呢？不过孟杰不解释，他们也不好问。毕竟他们也知道那是孟杰伤心的事。现在听孟杰说“枫亭糕”。宁建伟和黄丽雅也非常赞同。连忙应道：“好啊，好啊，回荔城的时候刚好路过那里。”
