学校举办了,校内招聘大会,看到那么多公司,看到那么多企业,看着那么多的职位,我居然找不到与专门相符的职业,送出很多简历,看着别人把自己的简历往旁边一放,心里不是滋味,想着,自己曾经那么用心地去写简历,可是别人却连看也不看一下。
看着那么多工作,唯一能做得就是销售,因为门槛比较低,可是想想自己并不是那种善于言谈的人,所以我还是有点胆怯,不敢前往投递资料。
“凌云,要不,我们去做销售吧?”旁边一位同学说道。
“是呀,看也没有我们可以做的工作。”我说,“但是,我觉得我不适合做这个工作啊,我不太擅长和陌生人打交道。”
“那就全当锻炼自己了,反正听说走上社会,这个口才是一个必要的通行证。”
我想想也对,于是,我们一起投了了简历,招聘者立马就给了我们一个面试的通知单,并强调明天下午二点到指定的地点参加面试,过期不候。
我们怀着好奇的心理来到了指定的地点,一个比较简陋的办公室,众多的应聘者,个个摩拳擦掌的,似乎好好地准备展示一下自己,人,有时候,很奇怪,明明我心里并不是喜欢这个职位,但是,看到这么多人的时候,我也在意起来,把之前准备的一些应聘的注意事项,全部拿了出来,开始认真地阅读,以备不时之需。
首先,大家开始做了一份试卷,试卷的内容很可笑,似乎我们是幼儿园刚毕业的学生一样,也许为了别人的一个肯定,于是,大家都很认真地作答。
笔试下来,原来的五十多个人,一下子缩减到二十个,然后,我们二十多个人,分了四组,一人抽了一道题目,然后,一组一组的进去演练。
其实,我们都很纳闷,不晓得,这个与工作有什么关系,但是,只能被牵着鼻子走,我很快和四个人商量了一下,然后,每个人分配了一个角色,临时想了一个场景,然后,做了十足的准备,还好,最后剩余两组人,招聘者对我们说:“恭喜你们,你们顺利地通过了我们的面试。”
我们欣喜若狂,觉得工作得了太容易了。
“等会四点的时候,你们的经理会过来再面试一下的,你们可以先走动走动,或者有什么了解的也可以问我们啊”
“您贵姓啊?”我问道。
“姓邱”
“邱经理,你好,想问一下,刚刚那个面试的用意是什么啊?”
“这个嘛,等你们工作了,就明白了”
这一下子,引起我们八个的兴趣,真得希望赶快工作,然后,去解答一下这个好奇的事情,很快,来了两个男子,一看就是一个油腔滑调的人,一看就是做业务的高手。
看到我们,他们便和我们聊天,问了我们好多问题,刚开始,我一直没有说话,毕竟,我不太喜欢和陌生人说话。
“你叫什么呢?”一个清瘦的男子,走到我面前。
我抬起头,看了一下他说:“我叫凌云”
“我看大家都很活跃,你怎么不讲话呢?”
“我不太喜欢和陌生人讲话”
“哦,我们这个行业,可是要会讲话,敢讲话,能讲话的啊”
“我知道啊”
“那你为什么选择这个职业啊,我看不适合你啊”
“没有适合不适合的,我想你也不是一生下来就这么能说会道的吧”我将了他一军。
“小丫头,没有看出嘴挺厉害的嘛”
“行”他回头对那个邱经理说道,“邱经理,这个女孩,我要了”
他又在我们八个人中,选了三个,然后,对我们说:“天正常上班,你们今天回去准备一下,明天上午九点准时来这里集合,到时候,会有人将你们送到我那里去的。”
我的第一份工作,来得如此的容易,以至于,我高估了自己的能力,回到学校,和大家简单办理了一下手续的问题,然后,告别了同学,开开心心地上马上任了。
我们在一家不太起眼的旅店停了下来,等了一会后,便有人下来带领我们,安排了一下住宿的问题,这时,面试我们的那个人带着一个不晓得什么仪器,把我们叫到一起。
“大家好,我是你们的销售经理,我叫葛天行”
“葛经理好啊!”我们四个新人一起喊到。
“嗯,大家好,现在没有什么事情做,为了明天,大家可以顺利地上岗,现在我给大家讲解一下我们的产品。”
他从盒里了拿出一个小小的仪器,很快摆弄好,然后,给我们细细讲解,他讲得很好,虽然,我们搞不清楚,但是他就像是医生一样。
“凌云,来,你来试一下,感受一下”
我摇摇头:“葛经理,我不敢,你还是让别人尝试吧”
“小张,你来试试”葛经理又向我们中的另外一个男子说道。
小张很勇敢地上前一试“哇,挺舒服的吗?”
听到小张的呼叫,我们争先恐后地抢着体验。
“做为一名好的销售者,不在于,他有多少说,关键还是在于对产品的信任,如果销售者都不相信产品,又怎么能说服顾客去购买呢?”
就这么一句简单的话,让我们一下子信服了,我们开始主动地去学习产品的性能,主动去学习销售的技巧,而且为了提高自己的销售技巧,还学习了医学的知识。
第二天,葛经理便带着我们开始了宣传销售的模式,先带着我们采点,到一个村庄或一个小区,对当地人进行调查,比如人口啊、经济状况啊等等。
选好点后,开始找一个适合的地点驻扎,其实,这些全部只需要用人情,不需要任何的费用,等驻扎好点后,开始做宣传,让大家有病的来体验治病,没有病的来强身。
做好登记,每个患者的基本情况和病症,然后对症选穴位,利用仪器进行针灸,然后,就是和患者聊天,了解患者的病史,说服患者购买我们的仪器。
在驻点的时候,日子其实过得也挺快的,因为我可以了解到当地纯朴的民风,这样也可以让我从另外一个角度去了解社会,增加我的社会经验,虽然这些经验只是纸上谈兵,但是比学校的知识可用性还是很强啊。记得有一次,我们给村里的阿姨、阿婆治病时,没有吃饭。
“姑娘,吃饭了吗?”
“哦,没有事情的,等给你们看完后,再吃吧”我看看后面还在排队的十几个人说。
“这样吧,阿姨给你端点吧”
说完后,便回家给我端了一碗饭来,我心里挺暧的,觉得人间自有真情在,并没有之前想你的那么冷漠,也没有别人说的恐怖。
接下来的几天,我的伙食全部被这些热心的阿姨和阿婆包了,听着他们的故事,看着他们的容颜,我心里还真得感觉不错的。
也许,销售的最高境界就是先将人销售出去,顾客相信你这个人的时候,就自然而然地相信你的产品了,也许正是因为,我对他们的真心付出,所以第一个月,在葛经理的帮助下,我居然一下子销售了10台,成为当时的销售冠军,让我着实高兴了一番。
“妈,我现在做销售,而且业绩还不错啊,我们经理还天天夸我呢!”这或许是我走上社会以后,第一个也是最后一个好消息吧。
“做销售累吗?”
“还好,天天聊天,就是黑了好多啊”
“刚开始工作,赚不赚钱是次要的,没有钱就跟家里讲啊,先积累点经验,不要让自己太累了啊,家里也不需要你的钱。”妈妈心疼地说道。
“天天在外打电话也不方便,我给你打点钱,买个手机吧,方便家里人联系啊”
“不用了,等我赚了钱,我自己买吧”
……
后来,我们继续扩展市场,我便一个人开始销售,第二个月,还好,销售了4台,但是,第三个月的时候,便一台也没有销售了,没有业绩就没有钱。
或许,是因为业绩问题,或许,是因为长期漂泊,或许,是因为久居在外,我就想放弃了,开发新市场,是特别累人的,每天,收工后回到宿舍,很快就入睡了,第二天,一大早就起床,调整好自己的心情后便开始一天的工作。
感觉自己的沟通能力已经差不多了,可以不用锻炼了,毕竟,销售行业不是我所喜欢的职业,于是,我领了三个月的工资,便返回西安。
回到西安后,和两个朋友一起租个房子,开始继续找工作,然而,找来找去,除了一些销售的、服务员之外的职业,就连这些行业也没有办法做长久,总是发生或多或少的意外,最后连自己的基本生活也维持不了。更多地是人与人之间的冷漠,让我寒心,突然有点怀疑之前的日子。
或许,由于这样子的原因,我开始不自信了,开始不愿意出去找工作了,让父母寄点钱,继续做着寄生虫的生活。
或许是太想有个工作,或许是太想展示自己,或许是太想证明自己了,这种心情恰恰被别人利用,然后,很轻易地上演上长时间的“传销生涯”