这项目的价钱是45，000美元。我们拿到三分之一预付款，约定四个月内完成工作。当时是2000年的12月，想到能有45，000美元进账我们就觉得自己发了，为了这笔钱什么都愿意做。结果，工作时间远比预期长，到最后勉强损益两平。然而，这仍然是个宝贵的经验，我们获益良多。如果时间重来，我们还是会接下这份工作，因为从中我们获得信用，也接触到其他机会。不过至少应该先摸清自己签了什么合约才接工作。
沿着最少阻力的路径迈进，也就是追求“低垂的果实”或跟认识的人谈生意，一定能缩短销售流程，并减少现金流量的问题。下一部分我会详细说明如何与其他学生、教授建立关系和征询意见，以此建立人脉，推动事业。校园创业起步走！
读完第8章后，照以下步骤减少风险、管理现金流量，并缩短销售流程：
■养成习惯尽量向客户要求高一点的预付金(如50%)；
■合约中要有自保条款，要求客户尽量缩短应收账款期限(如交货起三十天内或更短)；
■指定专人负责收帐；
■与供应商或厂商的合约要加入自保条款，要求延长应付账款的期限(如交货起九十天内或更长)或商量可否赊账；
■以其他对手为参考，建立自己的收费标准；
■登陆www.myfico.com查询你的信用记录和信用积分；
■调查哪家银行或放款机构熟悉你的产业；
■想想你认识或共事过的人当中，有没有谁能当你的第一位客户，帮你引进更多的项目。实战高手经验分享！
姓名：路克·史库曼
公司：大学包打听
网站：www.collegeprowler.com
成立时间：2002年
过程：史库曼还在加利福尼亚州马林县读高中时，就梦想到东岸上大学。但他总觉得杂志、大学宣传册、院校介绍手册上那些溢美之词没什么参考价值。这些出版物中当然提供许多关于学业平均成绩、学生可选的主修课程及教师学历资格等等资料。但他认为这些都没有回答学生真正想知道的事，例如约会的地点如何？会有同龄人逼你吸毒吗？校园犯罪率呢？为了回答这类问题，史库曼还在卡内基梅隆大学就读大三时就创立了大学包打听出版公司。这家出版公司提供学生各类资讯，从校园举办多少派对到学校自助餐的品质如何，一应俱全。到目前为止，大学包打听已出版了全美两百所大学的评介。与《美国新闻与世界报导》这份杂志的排行榜不同的是，大学包打听让学生自己为学校投票。事实上，大学包打听出版的指南之所以广受欢迎，就是因为出版公司邀请现任学生描写校园生活，为未来的学生提供若非亲自走访校园就不太可能得到(但走访学校花钱又花时间)的新鲜见解。大学包打听有八个全职员工，另有214名兼职的学生写手分布全美各地。史库曼表示2006年是公司缔造新记录的一年，其实2005年大学包打听的出版营收就已达去年的八倍。
