第14章更上一层楼——把事业延伸到校园之外
从研究生蜕变为企业家是我们最大的挑战，这种经验我们前所未有。
——杨致远，雅虎创始人，《福布斯》杂志
在加州大学洛杉矶分校开创事业是一回事，和在加州大学全部十个校区内经营事业有天壤之别。扩充事业会带来多线收益，也能加足马力使事业快速前进。我会在这一章分享如何将校园事业发挥到极致，让你的事业延伸到各个地方，从邻近学校、新市场到其他校园分部，甚至全国各地。
扩充校园事业的第一个方法，就是在其他地方，包括其他学校，设立分部。例如一家设于常春藤联盟内的小公司，假设是布朗大学的校园事业，就可和同样是常春藤联盟的学校，如康奈尔大学的学生合作结盟。同理，设于传统黑人大专院校，如北卡罗来纳农工州立大学的校园事业，就可延伸到其他传统的黑人大专院校，如墨豪斯学院、斯佩尔曼学院或霍华德大学。又或者在某个州立大学院系里创立的公司，就可以往其他院系发展。以此类推。
第二个将校园事业扩充到校园之外的方法是拓展消费群，也就是销售对象不只学生，也锁定一般大众。例如，配送食物到宿舍的公司，也可为邻近地区的居民提供相同服务。或者，卖二手家具给学生的公司，也可设法将产品卖给当地的消费者。一定要分清楚你是在其他地区开分店，还是将产品或服务延伸到大众市场，或两者兼有，因为不同的目标需要运用不同的策略。
在其他校园或地区开分店
回到第2章所说，在其他校园或地区开分店，就好比从单一据点的生活风格公司，转变成有多个据点的成长公司，如图14．1所示。这表示要打破界线，从自己的校园扩展到其他校园或地区。无论你的公司锁定的是学生还是大众市场，在其他校园设点，都会扩大你之前在自己学校建立的客户群。关键是，你必须判断你打算拓展的校园或地区是否具有市场潜力：
◎那里有人提供类似的产品或服务吗？
◎那些校园的学生或当地的消费者有同样的需求吗？
◎你可以很快供应产品或服务以占据市场吗？
回答这些问题之前，你应该先运用第3章说过的市场调查、竞争对手分析，还有拟定运营计划书的技巧，进行初步创业分析(PVA)。如果从PVA甚至修改过的运营计划书来看，你的产品或服务和其他校园事业比起来潜力差不多，甚至更高，就可考虑扩充你的事业。如果你愿意投入这项工作，必须事先谨慎调查，并寻求必要的资源，这么做一定收获很大。
看看斯宾塞·勒温(Spencer Lewin)的例子就知道。2003年他在华盛顿特区创立肥皂乔氏洗衣公司，服务乔治城大学和华盛顿大学的学生。当时勒温就读华盛顿大学四年级。从那时候开始，勒温就往西岸拓展，现在连洛杉矶的南加州大学都有他的分店。他吸引顾客的策略不是说服学生让他去收脏衣服。这部分不难。(你有听过学生喜欢洗衣服的吗？)相反的，勒温很早就认清，获得校方支持才是事业突飞猛进的关键。因此他和学校谈了一笔精明的生意，学校许可他在校园营业，条件是要他给校方分红，也就是一部分营收归校方。勒温说这样的安排是“双赢”，创业以来这为他带来超过4万笔生意。他也让其他创业家加盟，在全国校园开设分店。
