第二节
也许真是肖总那一番话影响了翟大发，没过多久，他就真的和他姐姐姐夫商量起将永兴煤矿承包给冉光荣的事来了。姐夫冉志刚道，经常听你说起这个冉光荣，看来他应该是个能干人，我看你的方案可以考虑。只是，一定不能出纰漏，这方面你要多考虑。抽个时间，你把冉光荣带来让我看看，当然不能挑明永兴煤矿是我的，至少现在不能挑明。
姐夫冉志刚这样一说，姐姐翟芙蓉就没再说话。这个家里，姐夫在大事上是毫不含糊的，有绝对权威，而一些鸡毛蒜皮的小事，则通常都是由姐姐说了算。翟大发道，姐夫，你放心，冉光荣这娃儿我观察很久了，是个耿直人，也是个能干人，只要利用得好，是个可以做事的年轻人。
冉志刚道，我姓冉，这娃儿也姓冉，说不定五百年前就是一家人。一笔难写出个冉字，提携提携他也好。
翟大发从姐姐姐夫家出来，心里很高兴。他的如意算盘姐夫不是不晓得，但姐夫竟然恩准了。他想，冉光荣这小子遇上我，是他运气好，我能慧眼发现这小子的将才，也算为永兴煤矿立了一功。永兴煤矿交给他，我放心，姐夫姐姐也放心，皆大欢喜。如果我能拿下北坡村的永发煤矿，就有了自己的产业，挣多挣少都是自己的。姐姐姐夫待我虽是不薄，但我到底是给别人干，没有兴奋劲儿。开头的困难是很多，但干哪样事情没有困难呢？克服了也就不算困难了。我终究要跨出这一步，迟跨不如早跨，早跨早出道。用不了几年，我就会成为亿万富豪的。到那时，日子该有多好啊。
翟大发觊觎永发煤矿很久了。永发煤矿就在永兴煤矿的背面，永兴煤矿在山的南坡，永发煤矿在山的北坡，北坡人口相对稠密，建立了独立村的建制，就叫北坡村。永发煤矿是北坡村主任何乾坤的，但何乾坤有三个同等规模的煤矿，铺排得太宽，资金链难免出现问题，就有意转让这个永发煤矿。只是，这样一个年产50万吨的煤矿，不是谁想接就能接下来的。翟大发动心很久了，他到永发煤矿去看了很多次，煤炭质量、资源分布、开采方式、采掘规模与永兴煤矿没啥两样，他完全有把握接下来正常经营。经营得好，一年赚3000万元没一点问题。何乾坤忍痛卖掉这么大一块家当，是因为他好赌。据圈内人保守估计，这几年，他至少输出去两个亿，不然他怎么会出现资金断链的问题呢？翟大发要接下永发煤矿，关键问题也是资金，他自己满打满算不会超过一千万，他得依靠姐姐姐夫的力量才接得下来。
有了姐夫的明确态度，翟大发就抽空到永兴煤矿去了一次。永兴煤矿有了冉光荣，只怕是不永远兴旺都难。冉光荣感激翟叔的知遇之恩，凡是翟叔的指示，他都一丝不苟执行。凡是翟叔提出的意见，他都不折不扣采纳。他是把永兴煤矿的事当成自己的事在做，尽心尽力是理所当然的了。甚至可以说，他比做自己的事还尽心尽力，做自己的事有时候没有压力，做好做差都是自己承担结果和责任，做别人的事就不一样了，他怕辜负翟叔对他的期望和信任，一旦做砸了，让翟叔蒙受了损失，他就对不起翟叔了。他没有忘记，自己在这短短一年多时间里，得到了翟叔的多少照顾。他由一个纯粹的挖煤工人，变成了一个煤矿管理人员，他拿的工资是高出矿工好几倍的工资，他做梦都想不到，他会很快熟悉这个财源滚滚的行业，他能有目前的处境，全仰仗翟叔的提携栽培。这一点他始终牢记在心。父亲的嘱咐他也始终牢记在心。他想，只要自己足够耿直，就不愁找不到一条生路。
见翟叔来了，他笑着迎过去，翟叔，今儿怎么有空来矿上？
翟大发道，光荣呀，今天我给你带来了喜讯哟。
与翟叔混久了，冉光荣也开起了玩笑，道，什么喜讯？不会是天上要下钞票雨，专门下到我的门前吧？
翟大发道，和下钞票雨也差不多。
冉光荣也是急性子，道，翟叔，别卖关子了，你就直接说是什么喜讯吧。
翟大发坐下来，喝了一口冉光荣递上的茶，才说，光荣，你也坐下来，让我慢慢和你说。是这样，你在永兴煤矿干了这么久了，永兴煤矿的情况，你比我还要熟悉。你当矿长这段时间，干得不比我差。我考虑很久了，今天就正式和你谈谈，我想将永兴煤矿承包给你，让你放开手脚经营。这对你可是一个机会呀。
冉光荣愣住了，他怀疑自己没有听清楚翟叔到底在说什么，他甚至怀疑翟叔是不是说错了。他愣怔了好一阵，才道，翟叔，你是说，让我承包永兴煤矿？
翟大发道，是呀，就是让你承包。你听我细说，承包煤矿，与你现在受聘当矿长是两码事。说明白点吧，你当矿长，干得再好，你的工资收入始终是固定的，定下每月一万，你就只有一万，即使我一年赚一千万，赚三千万，甚至赚一个亿，都与你没有一分钱的关系。反过来说，你干得差点儿也无所谓，反正你的工资是固定的，但如果你干差了，就对我造成了损失。也就是说，现在这种方式，不利于充分发挥你的积极性。当然，我不是说你不积极，也不是说你没干好，这你应该是明白的。如果你承包了永兴煤矿，我每年赚的钱就是你交的承包费，是固定不变的。可你就不一样了，如果干得好，你的收入就高，保守点估计吧，干得好了，你一年赚200万没问题，赚500万，甚至1000万，也不是没可能，全看你如何经营了。当然啦，承包也是要承担风险的，风险来自几个方面，首先是安全压力，安全责任重于泰山，得随时绷紧安全生产这根弦，一旦出了安全事故，那就很难正常生产经营。其次是市场风险，市场对煤炭的需求是不固定的，有刚性的需求，但也有很多需求是随着市场变化的，而且煤炭价格也不是固定不变的，需求增加了，价格一下子就上去了，需求量一减少，价格肯定得下浮。这一块风险你暂且可以不考虑，肖总那里是大客户，巩固好这个关系就能保证煤炭销路了。当然，承包的最大风险在于，你赚不赚得了钱两说，可承包费是硬指标。这样跟你说吧，你即使一分钱不赚，承包费也得给。承包与不承包的区别其实就在这里。我知道你是个聪明人，一点就通，你考虑考虑吧。如果你愿意，我就承包给你，你不愿意了，我再考虑承包给别人。光荣，我还得多说两句，你自己也知道，这可是个机会，这不仅可以让你起步，就算一年你只赚100万，你想啊，你就脱贫致富了，你一家人就可以过上好日子了。而且，关键在于，承包煤矿之后，能够让你得到很好的锻炼，你得有全局观念，你既要考虑生产，又要考虑销售，还得从各个环节抓管理，从各个细节要效益。除此之外，你还需和形形色色的人打交道，除了矿里的这几百号人，你还得应付安全检查的、税务局的、公安局的、安监局的、质监局的，还有政府各个部门的，有权利的，没权利的，有身份的，没身份的，你都得应对。就连那些见钱眼开的记者，也会来骚扰，有时候，甚至还有纯粹的混混来敲诈。我说的这一切，你如果能够轻而易举地应付下来，你就离一个成功的企业家不远了。
